SULIT3755 / Perdagangan

SULIT3755 / Perdagangan

SKEMA JAWAPAN PERDAGANGANKertas 11. B11. A21. A31. B2. D12. C22. B32. A3. D13. C23. A33. D4. D14. A24. B34. C5. B15. A25. D35. B6. A16. A26. D36. B7. D17. B27. B37. C8. A18. D28. D38. A9. C19. A29. C39. B10. C20. B30. B40. B

Kertas 2BAHAGIAN A :

1. (a) Hierarki keperluan Maslow terdiri daripada tiga tahap iaitu keperluan fisiologi, keperluan sosial dan keperluan rohani. (1 markah) Keperluan fisiologi terdiri daripada keperluan asas dan keperluan keselamatan. (1 markah) Keperluan asas ialah keperluan paling asas yang perlu dipenuhi terlebih dahulu. (1 markah) Keperluan keselamatan ialah perlindungan daripada ancaman bahaya seperti jenayah, bencana alam. (1 markah) Contoh keperluan asas seperti makanan, tempat tinggal, pakaian. (1 markah) Contoh keperluan keselamatan seperti perlindungan keselamatan oleh polis, tentera, insurans dan undang-undang. (1 markah) Keperluan sosial ialah keperluan kasih sayang dan keperluan penghargaan.(1 markah) Keperluan kasih sayang ialah keinginan manusia untuk disayangi. (1 markah) Contoh keperluan kasih sayang ialah kasih sayang daripada ibu bapa dan adik-beradik. (1 markah) Keperluan penghargaan ialah mendapat anugerah dan penghormatan daripada seseorang. (1 markah) Contoh keperluan penghargaan mendapat sijil anugerah pelajar cemerlang. (1 markah) Keperluan rohani ialah keperluan sempurna kendiri. (1 markah) Keperluan sempurna kendiri bila seseorang memperoleh apa yang dihajati dan di cita-cita. (1 markah) Contoh keperluan sempurna kendiri bila seseorang berjaya mendapat ijazah. (1 markah) 8 Fakta Maksimum 8 markah

1.(b) (i) Sistem barter (1 markah) (ii) Mesti wujud kemahuan serentak (1 markah) Mesti ada lebihan barang untuk ditukarkan (1 markah)

1.(c) Kreatif (1 markah) Berupaya mencipta barang / perkhidmatan baru (1 markah)

Inovatif (1 markah) Boleh / berupaya mengubahsuai barang / perkhidmatan sedia ada menjadi lebih baik / tambah nilai (1 markah)

Berani menghadapi risiko (1 markah) Berani berhadapan dengan persaingan dan cabaran dalam perniagaan (1 markah)

Berkebolehan mengurus (1 markah) Boleh menguruskan perniagaan dengan baik iaitu dengan kemahiran dan pengetahuan tentang perniagaan yang dikendalikan (1 markah)

Rajin (1 markah) Yakin (1 markah) Huraian pelajar jika berkaitan fakta diterima.(setiap huraian 1 markah)Berjimat (1 markah) Tabah (1 markah) Berusaha (1 markah) Berpandangan jauh (1 markah) Bijak merebut peluang (1 markah) Membuat keputusan yang bijak (1 markah)

4 Fakta, 4 HuraianMaksimum 8 markah1.(d) Perbankan (1 markah) Insurans (1 markah) Pengangkutan (1 markah) Pergudangan (1 markah) Promosi (1 markah) Komunikasi (1 markah)

2.(a) (i) Perniagaan A : Pemborong / Perniagaan Borong (1 markah) Perniagaan B : Peruncit / Perniagaan Runcit (1 markah)

2.(a) (ii) Aktiviti pengagihan barang (1 markah) Membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula. (1 markah)

Bermotifkan keuntungan (1 markah) Menjalankan kegiatan jual belidengan tujuan mendapatkan keuntungan. (1 markah)

Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna (1 markah) Mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada pengguna akhir. (1 markah)

Melakukan kegiatan memecah pukal (1 markah) Membuat kerja-kerja menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya. (1 markah)

Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran (1 markah) Menyalurkan maklumat pasaran kepada pengeluar dari segi reaksi, respon dan citarasa pengguna. (1 markah)

3 Fakta, 3 HuraianMaksimum 6 markah

2.(b) (i) Jualan Konsainan / Konsainan (1 markah)

2.(b) (ii) Pemborong membekalkan barang kepada peniaga untuk dijual. (1 markah) Barang akan dipulangkan semula sekiranya tidak dapat dijual. (1 markah) Pemborong / pembekal barang dikenali sebagai konsainor (1 markah) Peniaga dikenali sebagai konsaini (1 markah) Barang adalah hak milik konsainor (1 markah) Konsainor uruskan stok (1 markah) Konsaini sediakan ruang untuk letak barang (1 markah) Konsainor beri komisen pada konsaini mengikut jumlah yang terjual (1 markah) Contoh : Aiskrim Walls, Roti Gardenia (1 markah) 5 FaktaMaksimum 5 markah

2.(b) (iii)

Kebaikan konsainan kepada konsaini / peniaga (Pak Seman) :

Tidak mebayar / menanggung kos barang (1 markah) Tidak terlibat dalam pengurusan stok barang (1 markah) Terlindung daripada risiko kerosakan, kecurian, kehilangan atau perubahan permintaan (1 markah) Boleh memulangkan barang yang tidak habis dijual (1 markah) Menerima komisen daripada setiap barang yang dijual (1 markah)

4 Fakta Maksimum 4 markah

2.(c) (i) Invois (1 markah)

2.(c) (ii) Diskaun Niaga = Kadar Diskaun Niaga x Harga Invois = 10 % x RM10,000 (1 markah) = RM1000 (1 markah)

2.(c) (iii) Harga bersih Invois = RM9000Layak 2% Diskaun Tunai (bayar pada hari ke 13)

Diskaun tunai = Kadar Diskaun Tunai x Harga bersih invois= 2% x RM9000 (1 markah)= RM180

Jumlah bayaran yang perlu dijelaskan = Harga bersih invois Diskaun Tunai= RM9000 (2% x RM9000) (1 markah)= RM9000 - RM180 (1 markah)= RM8820 (1 markah)

3.(a) (i) Perniagaan Antarabangsa (1 markah) Kegiatan jual beli antara penduduk sebuah negara dengan penduduk negara lain. (1 markah) Ia terdiri daripada tiga cabang utama iaitu import, eksport dan entrepot. (1 markah) Terbahagi kepada dua jenis iaitu nyata dan tak nyata. (1 markah)

3.(a) (ii) Perbezaan sumber alam semulajadi. (1 markah) Sumber alam, jenis iklim dan tanah yang dikurniakan berbeza (1 markah)

Perbezaan kos pengeluaran. (1 markah) Negara maju kos buruh akan lebih mahal berbanding negara kurang maju. (1 markah)

Perbezaan tingkat teknologi (1 markah) Tingkat teknologi yang tinggi membolehkan proses pengeluaran dilakukan dengan kos lebih rendah dan menghasilkan produk berkualiti tinggi. (1 markah)

Hubungan antarabangsa / diplomatik ( 1 markah) Interaksi antara negara mewujudkan kehendak serentak antara pembeli dan penjual. (1 markah)

3 Fakta, 3 Huraian Maksimum 6 markah.

3.(a) (iii) (a) Minyak sawit (1 markah)(b) Perkhidmatan Perbankan (1 markah)

3.(b) Import (1 markah) Eksport (1 markah) Entrepot (1 markah)

3.(c) Perniagaan Dalam Negeri (PDN)Perniagaan Antarabangsa (PAB)

1. Ia merangkumi aktiviti borong dan runcit

(1 markah)(1 markah)1. Ia merangkumi aktiviti import,eksport dan entreport

(1 markah)2. Jenis pengangkutan yang biasadigunakan ialah kereta api, lori, van(1 markah)2. Jenis pengangkutan yang biasadigunakan ialah kapal laut atau kapal terbang

(1 markah)3. Tidak wujud banyak sekatankepada peniaga3. Wujud pelbagai sekatan perdagangan antarabangsaseperti tariff, kuota, embargo

(1 markah)

(1 markah)4. Aktivitinya hanya dijalankan dalam negeri sahaja

4. Aktivitinya merentasi sempadan negara

(1 markah)

(1 markah)5. Melibatkan penggunaan satu jenismata wang saja(1 markah)5. Melibatkan penggunaan pelbagai mata wang asing

(1 markah)6. Perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih rendah(1 markah)6. Perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih tinggi

(1 markah)7. Melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih mudah berbanding perniagaan antarabangsa

(1 markah)7. Melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih rumit

5 Fakta PDN, 5 Fakta PABMaksimum 10 markah

4.(a) (i) Kasut ialah barang yang tahan lama. (1 markah) Kasut ialah barang yang diperlukan dalam kuantiti yang kecil. (1 markah) Kilang Kasut Mei Yee adalah syarikat kecil yangtidak mempunyai saluran agihannya sendiri, maka memerlukan pemborong dan peruncit untuk pasaran yang luas. (1 markah) Pemborong dan peruncit dapat menjadi orang tengah dalam menyampaikan / menyalurkan maklumat pasaran dari segi reaksi, respon dan citarasa pengguna. (1 markah)

2 Fakta Maksimum 2 markah4.(a) (ii)

Membeli stok secara pukal dan memecah pukal. (1 markah) Membolehkan pengeluar membuat pengeluaran secara besar-besaran dan kos pengeluaran jimat kerana pecah pukal dilakukan oleh pemborong. (1 markah)

Mengurangkan kos pergudangan. (1 markah) Pemborong memiliki gudangnya sendiri bagi menyimpan stok pukal yang dibeli (1 markah)

Mengurangkan kos pengangkutan. (1 markah) Pemborong mempunyai pengangkutan sendiri untuk mengangkut barang yang dibeli dari pengeluar. (1 markah)

Pengendali pasaran. (1 markah) Pemborong mempunyai rangkaian peruncitnya sendiri untuk mengagihkan barang secara meluas. (1 markah)

Memberi maklumat pasaran. (1 markah) Menjadi orang tengah antara pengeluar dan peruncit untuk menyalurkan maklumat pasaran dari segi reaksi, respon dan citarasa pengguna. (1 markah)

4 Fakta, 4 Huraian Maksimum 8 markah

4.(a) (iii) Jenis barang (1 markah) Sasaran pasaran (1 markah) Liputan pasaran (1 markah) Keupayaan pengeluar (1 markah) Kos pengangkutan (1 markah)

4.(b) (i) Francais (1 markah)

4.(b) (ii) Kelebihan Francais : Perniagaan telah dikenali ramai dan mendapat sambutan. (1 markah) Tidak perlu menanggung kos overhed seperti promosi, iklan dan latihan staf. (1 markah) Risiko kegagalan perniagaan rendah. (1 markah)

Kelemahan Francais : Terikat kepada perjanjian dan bergantung kepada francaisor. (1 markah) Tiada inovasi dan inisiatif sendiri. (1 markah) Perlu mengawal kualiti barang untuk menjaga nama baik perniagaan francais. (1 markah)

4.(c) Ejen Pengeluar (1 markah) Ejen Penjual (1 markah) Broker (1 markah)

5.(a) Serahan Sedia (1 markah) Sebaik sahaja pesanan diterima, barang akan dihantar. (1 markah)

Serahan Segera (1 markah) Barang akan dihantar beberapa hari selepas pesanan diterima. (1 markah)

Serahan Hadapan (1 markah) Barang akan dihantar pada suatu tarikh yang ditetapkan. (1 markah)

5. (b) (i) P. ke D.K Kos angkutan percuma sehingga barang dipunggah ke dalam kapal sahaja, tambang kapal dibayar oleh pembeli. (1 markah)

(ii) K.I.T Harga barang telah merangkumi kos, insurans dan tambang. Pembeli tidak perlu membayar. (1 markah)

(iii) Ang. Had. Pembeli perlu membayar kos angkutan. (1 markah)

(iv) Ang. Dibayar Pembeli tidak perlu membayar kos angkutan. (1 markah)

5. (c) Surat Tanya (1 markah) Surat Jawapan (1 markah) Sebut Harga (1 markah) Senarai Harga (1 markah) Katalog (1 markah)

5. (d) Jualan Tunai : Jual barang secara tunai. Tidak dibenar pembeli berhutang (1 markah) Tunai dalam bentuk wang, cek, draf bank, kad kredit / debit dan kiriman wang. (1 markah) Diamalkan oleh peruncit besar-besaran seperti pasar raya, pasar raya besar, kedai sejaras dan gedung aneka jabatan. (1 markah) Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk (1 markah) Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera (1 markah) Barang dapat dijual dengan harga yang murah (1 markah)

Jualan Prabayar : Kaedah membayar harga barang terlebih dahulu sebelum barang dan perkhidmatan diterima dan digunakan (1 markah) Digunakan dalam perkhidmatan komunikasi dan pengangkutan contoh top up telefon bimbit, kad tol lebuhraya (1 markah) Dapat memudahkan urusniaga dan jimat masa (1 markah) Dapat elakkan risiko hutang lapuk (1 markah) Contoh : top up Celcom, Maxis, Prabayar Internet (1 markah)

5 Fakta Jualan Tunai, 5 Fakta Jualan PrabayarMaksimum 10 markah6. (a) Sewa Beli (1 markah)

6. (b) Jumlah pinjaman = Harga kereta Deposit / Pendahuluan = RM55000 RM5000 = RM50000

Jumlah Faedah Setahun = Kadar Faedah Setahun x Jumlah Pinjaman = 5% x RM50000 (1 markah) = RM2500 (1 markah)

6.(c) Jumlah pinjaman = RM50000

Jumlah faedah = Jumlah faedah setahun x Tempoh Pinjaman = RM2500 x 9 tahun (1 markah) = RM22500 (1 markah)

Jumlah ansuran bulanan yang perlu dijelaskan = Jumlah pinjaman + Jumlah Faedah Tempoh pinjaman (bil. Bulan)

= RM50000 + RM22500 (1 markah) 108 bulan

= RM72500 (1 markah) 108 bulan = RM 671.30 (1 markah)

6.(d) Barang yang mahal atau mewah (1 markah) Barang tahan lama (1 markah) Apabila dijual semula, mempunyai nilai (1 markah) Boleh menjana pendapatan apabila disewakan (1 markah)

6.(e) Meningkatkan jumlah jualan (1 markah) Harga jualan lebih tinggi kerana dikenakan faedah (1 markah) Barang masih hak milik penjual sepanjang tempoh sewa beli / pinjaman (1 markah) Barang boleh ditarik balik jika gagal bayaran ansuran bulanan (1 markah)

6.(f) Terdorong berbelanja melebihi kemampuan (1 markah) Harga yang tinggi dikenakan kerana termasuk faedah (1 markah) Mendorong berbelanja melebihi kemampuan kerana boleh berhutang (1 markah) Ketenteraman hidup terjejas apabila barang ditarik balik / nama disenarai hitam (1 markah)

6.(g) Jualan kredit bayaran tertunda / Bayaran tertunda (1 markah) Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pertama (1 markah) Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik balik kerana nilai jualan semula rendah (1 markah) Penjual hanya dapat dakwa dimahkamah untuk dapat balik barang (1 markah) Ciri-ciri barang ialah tidak tahan lama dan nilai terpakai rendah (1 markah) Contoh : karpet, pakaian, jam tangan, pinggan mangkuk (1 markah)

5 Fakta Maksimum 5 markah

2