SEMINAR GAP 5

PENGARAH BAHAGIAN

PENGEMBANGAN & PEMINDAHAN TEKNOLOGI

TARIKH : 29 30 JANUARI 2018

TEMPAT : RISTEC, NEGERI SEMBILAN

RAW/Malaysia vs Arsenal.mp4

PENGELUARAN

JUMLAH KESELURUHAN

PENGELUARAN GETAH DUNIA

SEPANJANG TAHUN 2016 ADALAH :

i. NR 12.3 JUTA MT (46%)

ii. SR 14.6 JUTA MT (54%)

26.9 JUTA MT

PERMINTAAN

KEKURANGAN PENGELUARAN

SEBANYAK 353,000 MT (1.3%)

BERBANDING PERMINTAAN IAITU

SEBANYAK :

27.2 JUTA MT

RUMUSAN :

PENGELUARAN DUNIA MENUNJUKKAN DEFISIT BERBANDING

PERMINTAAN WALAUPUN MEREKODKAN KENAIKAN SEBANYAK

0.41% BERBANDING TAHUN 2015.

SENARIO PERMINTAAN GETAH DUNIA

PENGELUARAN DOMESTIK

MALAYSIA MERUPAKAN

PENGELUAR GETAH YANG KELIMA

TERBESAR DI DUNIA PADA TAHUN

2016 IAITU SEBANYAK :

i. NR 0.67 JUTA MT

ii. SR 0.12 JUTA MT

0.79 JUTA MT

KEPERLUAN DOMESTIK

KEKURANGAN PENGELUARAN

SEBANYAK 130,000 MT (14%)

BERBANDING PERMINTAAN IAITU

SEBANYAK :

0.92 JUTA MT

RUMUSAN :

KEKURANGAN BEKALAN MENYEBABKAN MALAYSIA PERLU

MENGIMPORT BAGI MENAMPUNG KEPERLUAN NEGARA.

SENARIO PERMINTAAN GETAH MALAYSIA

HARGA GETAH DUNIA

TAHUN 2017

PENENTUAN

BAGAIMANA HARGA GETAH

HARIAN DIPEROLEHI

01 TOCOM TOKYO COMMODITY EXCHANGE

02 SICOM SINGAPORE COMMODITY EXCHANGE

03 APAM AUTOMATED PRICE ADJUSTMENT MECHANISM

04 PAP PRICE ADVISORY PANEL

05 MRE MALAYSIAN RUBBER EXCHANGE

NEGARA : TOKYO

PRODUK : RIBS SMOKE SHEET

PENGGUNA : DUNIA

01. TOCOM NEGARA : MALAYSIA FUNGSI : BADAN YANG MEMBUAT

SIMULASI HARGA HARIAN

PENGGUNA : MALAYSIA

05. MRE

NEGARA : SINGAPORE

PRODUK : TECNICALLY

SPECIFIED RUBBER (TSR)

PENGGUNA : DUNIA

02. SICOM NEGARA : MALAYSIA

FUNGSI : MEMBERI SEBUT

HARGA HARIAN

PENGGUNA : MALAYSIA

04. PAP

02 04

05

NEGARA : MALAYSIA

FUNGSI : MENYELARAS HARGA GETAH HARIAN

PENGGUNA : MALAYSIA

03. APAM

03

01

AHLI J. KUASA MRE MALAYSIAN RUBBER EXCHANGE

BIL AHLI JAWATANKUASA

1 DR. HJ. SUARNI SUMORNO PENGERUSI (LGM)

2 TN. HJ. MUHAMAD NAHAR HJ. MOHD SIDEK WAKIL MPIC

3 TN. HJ. ABDUL HALIM HASSAN WAKIL SEKTOR PEKEBUN KECIL

4 EN. TEO SOON HUAT WAKIL FRTAM

5 EN. MOHD ZAMHARI YUSOFF WAKIL MARDEC

6 YBHG. DATUK ABD. HALIM HAMID WAKIL FELDA

7 EN. FREDDY LEE THIN PIN WAKIL PENIAGA

8 EN. NICHOLAS GOH LENG ANG WAKIL PENIAGA

9 EN. TAN SWEE HUA WAKIL PENGELUAR LATEKS (MCLPA)

10 TN. HJ. AMRAN BIN JAAFAR WAKIL RISDA

11 EN. GAN TIONG ENG WAKIL LEE RUBBER

12 EN. TAN THAI PIN WAKIL SEKTOR ESTET

13 YBHG. DATUK HARRIS MATHEWS WAKIL MSRPA

MRE MENGAMBIL SEBUT

HARGA SECARA HARIAN DARI

SICOM

SICOM

AHLI PAP YANG TERDIRI DARI 13

PROCESSOR DAN 6 TRADERS AKAN

MEMBERI SEBUT HARGA SECARA

HARIAN KEPADA MRE

PAP

KAEDAH PENENTUAN HARGA

HARIAN OLEH MRE.

PENENTUAN HARGA HARIAN SMR 20 (fob) F.o.b ? : FREE ON BOARD

SENARAI AHLI PAP PRICE ADVISORY PANEL

PENGIRAAN HARGA HARIAN SMR 20 (fob) F.o.b ? : FREE ON BOARD

SUMBER HARGA

SISTEM PELARASAN HARGA

PAP Price Advisory

Panel

SICOM Singapore Commodity

Exchange

MRE LEMBAGA GETAH

MALAYSIA

SMR 20 (fob)

APAM Automated Price

Adjustment Mechanism

19 Panel

- 13 Processor

- 6 Dealer

*SMR 20 (fob) ADALAH RUJUKAN BAGI URUSNIAGA

ANTARA PEMBELI DENGAN PEKEBUN KECIL

1. PAP TIDAK MEMATUHI SEPENUHNYA SYARAT

SELAKU PEMBERI SEBUT HARGA HARIAN

2. KEBANYAKAN AHLI J. KUASA PAP

ADALAH DARI SEKTOR DOWNSTREAM

KEPENTINGAN

PEMATUHAN

ISU HARGA GETAH MALAYSIA

P/K

AMALAN PERTANIAN BAIK 5

PEMASARAN HASIL

GAP 5

RANSANGAN

GAP 5

GAP 3

PEMASARAN

HASIL

GAP 4 PENOREHAN

& PENUAIAN

GAP 2 PEMBAJAAN GAP 1

PENANAMAN DAN

PENYELENGGARAAN

AMALAN PERTANIAN BAIK GAP

FUNGSI :

MENGELAK ATAU MENGURANGKAN

PERANAN ORANG TENGAH

TUNJUK AJAR KAEDAH KAWALAN KUALITI

KERJASAMA ANTARA P.KECIL

DI DEPO

PANDUAN P.KECIK UNTUK WUJUDKAN SISTEM

JUALAN BERKELOMPOK

BANTU P. KECIL DAPATKAN HARGA LEBIH BAIK

PEGAWAI PENGEMBANGAN DI PT PERLU BANTU P.KECIL PASARKAN PRODUK

1. TUNJUK AJAR KAEDAH KAWALAN KUALITI

2. PENGIRAAN HARGA DI LADANG ( FARM GATE PRICE ) - SES

TEMPATAN ( Sabah sen/ kg & Sarawak sen/kg.)

3. BINCANG DENGAN LIGS (SABAH) DAN JPS (SARAWAK)

Contoh: Sabah Ses R & D = 2.20 sen/kg.(Enakmen LIG (Pindaan) 2014.

TS = 4.40 sen/kg (Ordinan Tabung TS Ind.Getah 1954

(Sabah Cap.170)

Eksport = 10.00 sen daripa harga SMR (Enakmen LIG (Pindaan)

2004, Seksyen baru 25A.

SABAH DAN SARAWAK ?????

RANTAIAN PEMASARAN PEKEBUN KECIL GAP 5

GETAH P. KECIL RM 3.50 / KG (KGK 50%)

PERAIH

RM 3.60 / KG SUPER DEALER

RM 3.70 / KG

KILANG GETAH

RM 3.80 / KG

PENDEKKAN RANTAIAN PEMASARAN !!!

BAGAIMANA APAM DIGUNAKAN

UNTUK MENYELARAS HARGA SMR 20 (fob)

HARGA

* APAM BERMULA 1 SEPTEMBER 2015

MEKANISMA APAM BARU :

The Lower The Price Quoted, The higher The Price Will Bounce

ASAL PINDAAN

Harga MRE > 10.1sen/kg

berbanding SICOM

Harga purata PAP + TSR 20= ( 0.5%)

Harga MRE 4.1 10 sen/kg

berbanding SICOM

Harga purata PAP + TSR 20= ( 0.25%)

Harga MRE 4.1 12 sen/kg

berbanding SICOM

Harga purata PAP + TSR 20= (+ 1.5%)

SIAPA YANG MENENTUKAN HARGA

GETAH?

SIAPA SEBENARNYA YANG MENENTUKAN HARGA?

RISDA? LGM? PM? SICOM?

PERINGKAT YANG BOLEH RISDA LAKSANAKAN

PERUBAHAN

ANTARABANGSA

DEPO @

KAMPUNG

NASIONAL

SICOM.

APAM, MRE & PAP

1.GROUP MARKETING

2.REGIONAL MARKETING

3.GAP 5

GAME CHANGER

PEMASARAN BERKELOMPOK

PEKEBUN KECIL

DEPO

KEBAIKAN & KELEBIHAN JUALAN BERKELOMPOK

KUANTITI LEBIH TINGGI

KUANTITI

PINJAMAN & INSENTIF

MUSIM HUJAN & PERAYAAN

PENABUNGAN

ADA J. KUASA YANG

MENGURUS

PENGURUSAN

PEMASARAN LEBIH

TERSUSUN

TERSUSUN

KAWALAN KUALITI OLEH

J. KUASA DEPO

KUALITI

HARGA YANG DITAWARKAN

LEBIH TINGGI

HARGA

LEBIH RAMAI PEMBELI

MEMBIDA BILA JUALAN

SECARA TANDER DIADAKAN

2. PERSAINGAN

KAWALAN KETAT OLEH

PENGUSAHA DEPO BAGI

MENJAMIN KUALITI GETAH

PESERTA

1. KUALITI

KUANTITI YANG BANYAK

DIHASILKAN BILA JUALAN

SECARA BERKELOMPOK DIBUAT

3. KUANTITI

PIHAK PEMBELI AKAN

MENAWARKAN DISKAUN LEBIH

BAIK BILA KUALITI DAN

KUANTITI ADALAH TINGGI

DISKAUN BERKELOMPOK

HARGA LEBIH TINGGI KENAPA?

TESTIMONI DEPO PEMASARAN BERKELOMPOK BERJAYA

BIL DEPO KUANTITI (KG)

TAHUN 2017

PURATA BEZA

HARGA ( SETIAP

KG)

TAMBAHAN

PENDAPATAN (RM)

1 PASIR KELANG 1,693,963 0.93 1,575,385

2 LUBOK BONGOR 187,462 0.38 71,236

3 SOKOR 259,958 0.68 176,771

2,141,383 0.66 1,823,392

JUMLAH

PURATA

KENALPASTI POTENSI

MASING-MASING DI PT

POTENSI

KENALPASTI PEMBELI

SAMADA KILANG MAHUPUN

SUPER DEALER YANG

BERMINAT

SEMAK

ADAKAN MESYUARAT

BERSAMA PEKEBUN KECIL

UNTUK MENUBUHKAN AJK

PENGURUSAN DEPO

BERKELOMPOK

JAWATAN KUASA

TARIK MINAT PEKEBUN

KECIL SEKITAR DENGAN

KEMPEN-KEMPEN

KESEDARAN

KEMPEN

01

02 03

04

STRATEGI TAHUN 2018 PEMASARAN BERKELOMPOK

ELEMEN PENTING PERLU ADA PEMASARAN BERKELOMPOK

UNTUK MENDAPATKAN KUANTITI YANG LEBIH TINGGI

JADUAL TENDER SECARA BERKALA PERLU DIBUAT

JADUAL

PERLU WUJUDKAN SISTEM TABUNGAN BAGI MENARIK

MINAT LEBIH RAMAI PESERTA

TABUNGAN

WUJUDKAN HUBUNGAN DENGAN KILANG ATAU

TRADER SEBAGAI JAMINAN

PERHUBUNGAN

MESTI TEGAS BERKENAAN KUALITI, PERLU BUAT

SEMAKAN TERUTAMA PESERTA BARU

KUALITI

STRATEGI TAHUN 2018 PEMASARAN BERKELOMPOK

KONVENSIONAL

AMALAN SEMASA

MENGGUNAKAN

BORANG ATAU

TELEFON

TENDER

ONLINE

(LGM)

DIBANGUNKAN

OLEH LGM

MENGGUNAKAN

WEB BASE

MyROL

ONLINE

(RISDA

SEDANG

DIBINCANGAN

OLEH PIHAK

PENGURUSAN

RISDA

RROS

BERGANTUNG PADA HARGA

MINYAK DUNIA, PENGILANG AKAN

PROSES GETAH SINTETIK BILA

HARGA MINYAK RENDAH

2. HARGA MINYAK

STOK DI QINGDAO DAN SHANGHAI

BERTAMBAH DARI 60,000 MT KE

200,000 MT

1. STOK

KADAR TUKARAN WANG ASING

AKAN MEMPENGARUHI

PERMINTAAN GETAH.

3. KADAR TUKARAN

SPEKULASI HARGA AKAN MEMBERI

KESAN KEATAS PEMBELIAN ATAU

PENGELUARAN

4. SPEKULASI HARGA HARGA

GETAH DUNIA FAKTOR MEMPENGARUHI HARGA

@

TERIMA KASIH

SEMINAR GAP 5

PENGARAH BAHAGIAN

PENGEMBANGAN & PEMINDAHAN TEKNOLOGI