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SESIÓN 7:
Matriz de la Posición Estratégica y laEvaluación de la Acción - PEYEA
Matriz Boston Consulting Group – BCG
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
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Matriz PEYEA
La matriz de la Posición Estratégica y la
Evaluación de la Acción (PEYEA), tiene comoobjetivo determinar cuáles son las estrategiasmás adecuadas ara una organización unavez de!nidas sus osiciones estratégicas
interna y e"terna# $iene %& ejes 'ue combinan actores relativos
a la industria (ortaleza de la industria yestabilidad del entorno) y dos ejes 'uecombinan actores relativos a la organización(ortaleza !nanciera y ventaja cometitiva) ene"tremos de alto y bajo 'ue orman un marcode cuatro cuadrantes, cada uno asociado conuna ostura estratégica básica agresiva,2
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Para fuerza nanciera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el
mejor y -6 el peor
Agresiva
ompetitiva
onservadora
!efensiva
"
+6
-6
+6-6
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Ejemplo – Matriz PEYEA
$
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -3
Apalancamiento 3 Tasa de inflación -2
Liquidez !ariabilidad de la demanda -4
Capital de traba"o 3 #scala de precios de productos competidores -4
$lu"os de efectivo 3 %arreras para entrar en el mercado -4
$acilidad para salir del mercado 2 &resión competitiva -2
Riesgos impl'citos del negocio 3 #lasticidad de la demanda -3
23 -20
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
&articipación en el mercado -2 &otencial de crecimiento
Calidad del producto -2 &otencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 #stabilidad financiera 3
Lealtad de los clientes - Conocimientos tecnológicos
(tilización de la capacidad de la competencia -4 Aprovec)amiento de recursos 2
Conocimientos tecnológicos -4 *ntensidad de capital 4
Control sobre los proveedores + distribuidores -2 $acilidad para entrar en el mercado&roductividad, aprovec)amiento de la capacidad
-22 28
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6
El romedio ara la EA es *&%+ - *&#./ El romedio ara 01 es *&&+ - *2#34
El romedio ara la 56 es &.+ - 4
El romedio ara la 55 es &2+ - 2#&.
El vector direccional es
Eje 7 - 01 8 56 - *2#34 8 (84) - %#.9
Eje Y - EA 8 55 - *&#./ 8 (82#&.) - %#42
%"&'6(")Podemos decir *ue la fuerza de la
industria es el factor dominante ysu fuerza nanciera tambin&,e debe de adoptar un perlagresivo
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Ejemplo2
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'
.a organizaci/n debe seguir estrategias de tipo conservador( *ue aseguren su ingreso y crecimiento frente a fuentes de energ0a tradicional *ue afectan el medio ambiente&
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Actividad :rual Elabore la matriz PEYEA desu emresa#
$iemo 4/ ;
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Matriz del Boston Consulting Group BCG
La matriz del <1: muestra en orma grá!ca lasdierencias e"istentes entre las divisiones, entérminos de la arte relativa del mercado 'ueestán ocuando y de la tasa de crecimiento de laindustria#
Permite a una organización administrar su carterade negocios#
1"
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Matriz BCG
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Estrategias a seguir
#strategias de integración )acia delante, atrs + )orizontal,
penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo deproducto, riesgo compartido.
#strategias de desarrollo de producto, diversificación
#strategias *ntensivas /penetración en el mercado, desarrollo delmercado o desarrollo del producto.
Antric)eramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios
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1aracter=sticas y estrategias alicables a lasdivisiones o roductos, seg>n su ubicación en loscuadrantes de la matriz <1:
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Ejemplo – Matriz BCG
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Actividad :rual Elabore la matriz <1: de suemresa#
1#
$iemo 4/;