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7/21/2019 SESION 07dvfdvfdvfdvfd

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SESIÓN 7:

Matriz de la Posición Estratégica y laEvaluación de la Acción - PEYEA

Matriz Boston Consulting Group – BCG

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS



Matriz PEYEA

La matriz de la Posición Estratégica y la

Evaluación de la Acción (PEYEA), tiene comoobjetivo determinar cuáles son las estrategiasmás adecuadas ara una organización unavez de!nidas sus osiciones estratégicas

interna y e"terna# $iene %& ejes 'ue combinan actores relativos

a la industria (ortaleza de la industria yestabilidad del entorno) y dos ejes 'uecombinan actores relativos a la organización(ortaleza !nanciera y ventaja cometitiva) ene"tremos de alto y bajo 'ue orman un marcode cuatro cuadrantes, cada uno asociado conuna ostura estratégica básica agresiva,2



3

Para fuerza nanciera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el

mejor y -6 el peor

Agresiva

ompetitiva

onservadora

!efensiva

"

+6

-6

+6-6



#



Ejemplo – Matriz PEYEA

$

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -3

Apalancamiento 3 Tasa de inflación -2

Liquidez !ariabilidad de la demanda -4

Capital de traba"o 3 #scala de precios de productos competidores -4

$lu"os de efectivo 3 %arreras para entrar en el mercado -4

$acilidad para salir del mercado 2 &resión competitiva -2

Riesgos impl'citos del negocio 3 #lasticidad de la demanda -3

23 -20

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

&articipación en el mercado -2 &otencial de crecimiento

Calidad del producto -2 &otencial de utilidades 4

Ciclo de vida del producto -3 #stabilidad financiera 3

Lealtad de los clientes - Conocimientos tecnológicos

(tilización de la capacidad de la competencia -4 Aprovec)amiento de recursos 2

Conocimientos tecnológicos -4 *ntensidad de capital 4

Control sobre los proveedores + distribuidores -2 $acilidad para entrar en el mercado&roductividad, aprovec)amiento de la capacidad

-22 28



6

El romedio ara la EA es *&%+ - *&#./ El romedio ara 01 es *&&+ - *2#34

El romedio ara la 56 es &.+ - 4

El romedio ara la 55 es &2+ - 2#&.

El vector direccional es

Eje 7 - 01 8 56 - *2#34 8 (84) - %#.9

Eje Y - EA 8 55 - *&#./ 8 (82#&.) - %#42

%"&'6("&#3)Podemos decir *ue la fuerza de la

industria es el factor dominante ysu fuerza nanciera tambin&,e debe de adoptar un perlagresivo



Ejemplo2



'

.a organizaci/n debe seguir estrategias de tipo conservador( *ue aseguren su ingreso y crecimiento frente a fuentes de energ0a tradicional *ue afectan el medio ambiente&



Actividad :rual Elabore la matriz PEYEA desu emresa#

$iemo 4/ ;



Matriz del Boston Consulting Group BCG

La matriz del <1: muestra en orma grá!ca lasdierencias e"istentes entre las divisiones, entérminos de la arte relativa del mercado 'ueestán ocuando y de la tasa de crecimiento de laindustria#

Permite a una organización administrar su carterade negocios#

1"



Matriz BCG

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Estrategias a seguir

#strategias de integración )acia delante, atrs + )orizontal,

penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo deproducto, riesgo compartido.

#strategias de desarrollo de producto, diversificación

#strategias *ntensivas /penetración en el mercado, desarrollo delmercado o desarrollo del producto.

Antric)eramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios



12

1aracter=sticas y estrategias alicables a lasdivisiones o roductos, seg>n su ubicación en loscuadrantes de la matriz <1:



Ejemplo – Matriz BCG

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Actividad :rual Elabore la matriz <1: de suemresa#

1#

$iemo 4/;

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