Download - PRENTATION pemasaran 5
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 1/23
Modul 4 :PENJENAMAAN PRODUK.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 2/23
PENGURUSAN PENJENAMAAN
IdentitiJenama.
PerletakkanJenama
ImejJenama
Strategik
Maklumat
Results
Jenama Strategik
Marketing, PR,Product
Customers & Potentialcustomers
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 3/23
Pemasaran & Jenama
Produk vs Jenama ?
Jenama dan proses pemasaran ± Bagaimana ?
Analisis peluang pemasaran ± Apa peranan jenama ?
Segmentasi, Sasaran and Perletakkan.
Pembangunan Strategik Pemasaran & 5P
Program Perancangan Pemasaran.
Penilaian kesan pemasaran - Aspek Jenama ?
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 4/23
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 5/23
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 6/23
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 7/23
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 8/23
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 9/23
Objektif
Pengguna.
Kehendak dan
keperluan
pengguna
Kedudukan
pengguna
Produk &
Perkhidmatan
Objektif Firma
Keperluan
Firma
Kedudukan
Firma
HUBUNGAN KEPERLUAN & KEHENDAK PENGGUNA & FIRMA
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 10/23
PERINGKAT PRODUK.
Produk Teras ± Faedah & Fungsinya
Produk Sebenar :
Pembungkusan
Rekabentuk
Jenama.
Kualiti.
Produk Tambahan ± Perkhidmatan selepas jualan, penghantaran &
cara pembayaran dan waranti.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 11/23
Kitaran Hayat Produk
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 12/23
Soalan Perbincangan:
Kumpulan anda telah dilantik sebagai pasukanperunding proton dalam memastikan daya maju
Perniagaan Proton. Sila kemukakan 6 cadangan
Pembangunan Produk untuk Proton bagi
memastikan proton lebih berdaya saing .
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 13/23
Modul 5 :SEGMENTASI &
PELETAKKAN PASARAN.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 14/23
SEGMENTASI PASARAN
Ciri Segmen Pasaran.
1. Lokasi Geografi.2. Penggunaan produk.
3. Saluran Pengedaran.
4. Ciri perlakuan pembeli
Proses Segmentasi pasaran adalah untuk
merangsang pemasaran melalui.
Membezakan satu kumpulan pasaran.
Dpt menerang pasaran sasaran & cirinya.
Menggubal konsep produk serasi dgn
citarasa pasaran.
Merancang strategi campuran pasaran (4P)
Mengurang kebarangkalian pembaziran
sumber keran ada pengetahuan pasaran.
Strategi Penyasaran pemasaran
1. Pemasaran tak berbeza ± tidak ambil
kira perbezaan pengguna. Andaian :
pengguna dlm satu pasaran kelebihan
strategic ± sykt dpt mengurang kos krn
satu strategi sama utk pasaran.
2. Pemasaran berbeza ± andaian
kehendak sama ttp cara mrk
memenuhi kehendak berbeza.
Menawar produk kpd berbeza segmenpasaran dgn strategic berbeza ±
kelebihan dpt ditingkatkan jualan dan
keutgan dgn satu produk ttp berbeza
pemasaran.
3. Strategic Niche ± menumpukan satu
segmen pasaran & cuba menawar
sebesar mungkin. Kelebihan syktberjaya mengenalpasti secara tepat
apakah kehendak & profil pengguna.
Dpt wujudkan hubungan lebih rapat
dgn pengguna
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 15/23
Segmentasi and sasaran pemasaran
Segmentasi pasaran:
Membahagikan pasaran
ikut jenis pelanggan.
Sasaran Pemasaran:
Memilih segmen pasaranyang telah dilakukan.
#1 #2
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 16/23
Segmentasi Pasaran
Mass
marketing
Segment
marketing
Niche
marketing
Micro-
marketing
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 17/23
CIRI CIRI PERBEZAAN STRATEGIK SEGMENTASI
Tidak Berbeza Berbeza Niche
KEHENDAK PASARAN sama Berbeza Khusus
SAIZ PASARAN Besar Kecil Kecil
PENYELIDIK PEMASARAN Kurang Penting Amat Penting Amat
Penting
KOS OPERASI & PENGELUARAN Rendah Tinggi Tinggi
JENIS STRATEGI PEMASARAN sama berbeza khusus
IKLAN sama berbeza sama
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 18/23
STRATEGIK PERLETAKAN (POSITIONING)
Perletakan bermula dgn produk dan produk ini merangkumi
perkhidmatan,syarikat dan mungkin seorg insan. Tetapi perletakan itu bukanlahapa yang anda lakukan terhadap produk tersebut. Perletakan ialah apa yang
anda beritahu dan sematkan dalam minda pengguna.
JENIS STRATEGIK
PERLETAKAN PRODUK
berasas sifat produk.
berasas manfaat.
berasas persaingan.
berasas pengguna.
berasas teknologi.
PROSES MENETAPKAN STRATEGI
PERLETAKAN
kenalpasti pesaing.
kaji persepsi pasaran thdp penawaran
pesaing.
camkan strategi perletakan pesaing.
analisis pengguna.
pilih strategi perletakan. pantau reaksi pasaran
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 19/23
St ra
t egi Perle
t akan.
PilihkeupayaanDaya saing.
Lakukan strategikPerletakkan.
1. Ciri keluaran.2. Faedah.3. Situasi penggunaan4. Siapa pelanggan.5. Pesaing.
6. Pengkelasan produk
KenalpastiKelebihanPersaingan.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 20/23
St rat egi Perlet akan.
Perbezaan
Dari segi
produk
Perbezaan
dari
Segi
perkhidmat an
Perbezaan
dari
segi imej
PerbezaanDari segi
saluran
agihan
Perbezaan
dari
Segi
Personal.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 21/23
1. Identify Basesfor Segmenting the Market
2. Develop Profilesof Resulting Segments
3. Develop Measuresof Segment Attractiveness
4. Select TargetSegment(s)
5. Develop Positioningfor Each Target Segment
6. Develop MarketingMix for Each Target Segment
MarketPositioning
MarketTargeting
Market Segmentation
Steps in Segmentation,Targeting, and Positioning
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 22/23
PELAKSANAAN STRATEGI SASARAN PASARAN
PASARANPRODUK
SEMASA BARU
SEMASA
PENEMBUSAN PASARAN
meningkatkan kadar penggunaan
produk.
menarik pelanggan pesaing.
menarik pasaran yang belum
menjadi pengguna.
PEMBANGUNAN PRODUK
memperbaiki produk.
pemasaran kpd pelanggan sediada
dgn ubahsuai
BARU
PEMBANGUNAN
PASARAN.
meluas pasaran global.
menarik segmen pasaran lain
dgn mengeluar versi produkbaru utk pasaran baru
STRATEGI PELBAGAIAN
menceburi perniagaan baru.
8/8/2019 PRENTATION pemasaran 5
http://slidepdf.com/reader/full/prentation-pemasaran-5 23/23
SEKARANG ANDA
SUDAH KENAL
I PELANGGAN ANDA?«««.