1

JENIS – JENIS USAHA TEROKA

(a) MULA SENDIRI (b) MEMBELI DAN MENGAMBIL

ALIH PERNIAGAAN (c) JUALAN LANGSUNG (d) FRANCAIS

2

MULA SENDIRI – START - UP Kesilapan dalam Pemilihan Usaha

teroka Faktor kritikal dan punca

kegagalan usaha teroka Peluang dan Idea Perniagaan

3

MULA SENDIRI – START - UP Mengenal pasti peluang

perniagaan Menjana, menilai dan Memilih

peluang perniagaan Kelebihan dan kelemahan mula

sendiri

4

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

Mengenal pasti faktor yg menyebabkan kegagalan usaha teroka.

Mengenal pasti sumber idea perniagaan.

Mengenal pasti langkah2 dlm proses mengenal pasti, mengkaji dan memilih peluang2 perniagaan.

5

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

Menyenarai dan menjelaskan faktor2 kritikal dalam memulakan perniagaan.

Menyenarai dan menjelaskan kebaikan serta keburukan usaha sendiri.

6

FAKTOR KEGAGALAN SESEBUAH USAHA TEROKAo Kurang penilaian objektif- perlu penilaian secara objektif

persekitaran yg bakal dihadapi.o Kelemahan pengurusan- aktiviti2 pengurusan ( perancangan,

pengorganisasian, kepimpinan dan pengawalan) sangat penting.

7

FAKTOR KEGAGALAN SESEBUAH USAHA TEROKAo Kurang pengalaman dan

kefahaman teknikal.- Pengalaman & kemahiran sbg nilai

tambah yg membantu usahawan.o Tidak dapat melihat secara

mendalam pasaran yang dihadapi.- Kegagalan utk kenalpasti pasaran

boleh menjejaskan perniagaan.

8

FAKTOR KEGAGALAN SESEBUAH USAHA TEROKAo Lokasi yg tidak sesuai- Lokasi yg strategik juga penting

dalam menentukan kejayaan biz.o Kefahaman & kawalan kewangan

yg lemah.- Pengurusan kewangan sangat

penting & usahawan perlu tahu menguruskannya.

9

FAKTOR KEGAGALAN SESEBUAH USAHA TEROKAo Kegagalan membentuk satu pelan

strategik.- Perancangan utk jangka masa

pendek, sederhana & panjang perlu dilakukan.

o Pertumbuhan yg tidak terkawal- Peningkatan biz secara mendadak

tanpa kawalan boleh menyebabkan usahawan hilang kawalan.

10

FAKTOR KEGAGALAN SESEBUAH USAHA TEROKAo Ketiadaan keunikan dalam

perniagaan- Biz baru perlu ada keunikan mereka

yg tersendiri.o Jahil tentang isu-isu perundangan- Ketidakpekaan terhadap keperluan

undang2 akan mengundang masalah kpd biz.

11

FAKTOR2 KRITIKAL FASA PRA-PERMULAAN & PERMULAANKEUNIKAN PERNIAGAAN- apa kelebihan yang ada pada biz

berbanding dgn pesaing2- Keunikan mungkin dari segi susunatur

barangan dlm premis, harga yg ditawarkan, kualiti brg, perkhidmatan yg diberi, warna, atau kelebihan rupa/bentuk berbanding produk pesaing.

-

12

FAKTOR2 KRITIKAL FASA PRA-PERMULAAN & PERMULAANSAIZ PELABURAN- Perlu pastikan saiz pelaburan utk

pastikan modal boleh dipusing balik & di agihkan mengikut keperluan kpd bahagian2 yg tertentu.

JANGKAAN JUALAN/KEUNTUNGAN- Penting menentukan sejauhmana

usaha yang diperuntukkan utk biz.

13

FAKTOR2 KRITIKAL FASA PRA-PERMULAAN & PERMULAANKESEDIAAN PRODUK- Usahawan perlu pastikan mampu

sediakan produk dgn jumlah yg sesuai.

KESEDIAAN PELANGGAN- Pelanggan sedar akan kehadiran

produk dipasaran & memerlukan produk untuk digunakan.

14

Sumber-sumber Idea Perniagaan Keperluan dan kehendak manusia Kemahiran yang dimiliki Melalui masalah yang sedia wujud Data import dan eksport. Dasar-dasar kerajaan Penyelidikan dan pembangunan

15

Proses menjana,menilai dan memilih peluang-peluang perniagaan Terdapat empat (4) langlah utama

perlu dilakukan oleh usahawan dalam menilai dan memilih peluang-peluang perniagaan iaitu:

(1)Kenal pasti keperluan dan kehendak pelanggan

- peluang perniagaan bermula daripada wujudnya keperluan dan kehendak pengguna.

16

Proses menilai dan memilih peluang-peluang perniagaan2) Membuat analisis (a)persekitaran,

(b)penilaian diri dan ©penilaian masyarakat.- (a)melihat keadaan persekitaran dari sudut

makro dan mikro- Faktor-faktor persekitaran lain

seperti:komposisi penduduk;peningkatan pendapatan; perubahan citarasa pengguna; kajian terhadap sumber tempatan dan penemuan teknologi baru; rantaian industri; rancangan pembangunan kerajaan dan swasta; kajian masalah sosial setempat

17

Proses menilai dan memilih peluang-peluang perniagaan(b) Perlunya kepada persediaan dan

penilaian diri seseorang usahawan supaya selaras dengan peluang-peluang yang ada.

- Faktor-faktor diri seperti: pengalaman; pengetahuan dan kemahiran; kedudukan kewangan; minat; dan jaringan perhubungan

18

Proses menilai dan memilih peluang-peluang perniagaan(c) Peluang-peluang perniagaan juga

perlu selaras dengan nilai-nilai masyarakat setempat.

(3)Membuat penilaian yang terperinci tentang peluang-peluang perniagaan yang wujud.

-Perlunya kepada penilaian yang terperinci dan menyeluruh juga peluang yang benar-benar sesuai dan menguntungkan.

19

Proses menilai dan memilih peluang-peluang perniagaanDalam proses penilaian ini usahawan

juga perlu melihat faktor-faktor seperti: perundangan; kuasa monopoli dan tahap persaingan; keperluan modal; juga risiko.

(4) Membuat pemilihan terhadap peluang perniagaan dan merangka rancangan perniagaan

(5) Perlaksanaan

20

FASA2 DALAM MEMULAKAN USAHA TEROKA Pra-permulaan- Bermula dgn proses penjanaan

idea dan berakhir dgn adanya peluang utk memulakan biz

- Merupakan masa yg sangat sibuk bagi usahawan sebelum memulakan perniagaan.

21

FASA2 DALAM MEMULAKAN USAHA TEROKA Permulaan- Melibatkan permulaan aktiviti

jualan bila biz mula dibuka sehinggalah ke tahap biz mulai maju dan kukuh.

- Kebiasaan tempoh fasa permulaan antara 3 – 5 tahun

22

FASA2 DALAM MEMULAKAN USAHA TEROKA Pasca Permulaan- Fasa ini berakhir bila biz ditutup /biz x

lagi dikawal oleh usahawan yg mengasaskan biz ini.

- Jika prestasi bagus bolehlah dikembangkan lagi biz ini dgn buka cawangan, ajak pelabur, buka francais, jalankan usahasama atau ambilalih sykt kecil. Jika biz lembap- mungkin dijual.

23

Kelebihan dan Kelemahan Usaha Teroka Kelebihan Usaha Teroka• Kebebasan membuat keputusan• Peluang membangunkan imej• Mengelakkan diri dari menanggung kesilapan

pihak lain• Mempunyai peluang utk menggunakan idea

sendiri & menjadikannya realiti• Reputasi perniagaan tidak dipengaruhi• Boleh membuat perubahan kepada perniagaan• Menggunakan kepakaran

24

Kelebihan dan Kelemahan Usaha Teroka Kelemahan Usaha Teroka• Memerlukan wang, masa dan

usaha yang lebih• Tidak mendapat keuntungan pada

peringkat awal- risiko yg tinggi• Tiada rekod sejarah• Tiada pelanggan sediada• Kesukaran memperolehi pinjaman