us aha wan

8/14/2019 Us Aha Wan

http://slidepdf.com/reader/full/us-aha-wan 1/104

KEUSAHAWANAN ASAS

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

Pada akhir pembelajaran pelajardapat :

• Memahami :

a. Definisi Keusahawanan danUsahawan.

b. Memahami Motivasi UsahawanMenceburkan Diri DalamOrganisasi.

c. Memahami Teori-teoriKeusahawan.

d. Memahami Faktor Kejayaan danKegagalan Usahawan.

•

Memahami : a. Kaedah Mengembangkan Daya

Cipta



b. Proses Mencipta danMerealisasikan Idea

c. Sumber-sumber PembaharuanBagi Usahawan

d. Jenis-jenis Pembaharuan danSokongan Kewangan BagiPembaharuan

e. Prinsip-prinsip Pembaharuan

3

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

• Memahami Persekitaran, Pasarandan Kemampuan Kewangan

• Memahami dan menganalisisRancangan

Perniagaan :

a. Memahami Definisi, tujuan danKegunaan Rancangan Perniagaan.

b. Membina Rancangan Perniagaan.



• Memahami :

a. Enterprise Kecil dan Sederhana

b. Francais

4

Keusahawananmerupakan salahsatu strategi dalam

membangunkan

sesebuah negara. Iaberperananmenyediakan

peluang-peluang

pekerjaan,meransang



pencetusan inovasi

dan sebagai faktorpemantap kestabilanekonomi dan sosialsesebuah negara

Pen gen alanKeu sahawa nan

5

DefinisiKeusahawanan

Keusahawanan ialah prosesmenghasilkan sesuatu yang baru dari

segi nilai dengan memperuntukan masadan usaha yang diperlukan,

menanggung risiko kewangan, risikopsikologikal dan risiko sosial serta



mendapat ganjaran daripada usahatersebut dalam bentuk kewangan,

kepuasan diri dan kebebasan.Hisrich dan Peter (1998) :

6

DEFINISI KEUSAHAWAN

• Sebagai satu tindakan kreatif manusia membangunkansesuatu yang bernilai daripadasesuatu yang tidak bernilai.

(Jeffry A. Thomas)

• Proses penciptaan urusniagabaru melalui 4 dimensi utamayang melibatkan individu,organisasi, persekitaran dan

proses yang dibantu olehrangkaian kerjasama dalamkerajaan, pendidikan & institiusi.

(Kuratko & Hodgetts)



7

Definisi Usahawan

Usahawan sebagai individu yangmenjalankan proses menciptakekayaan dan penambahan nilaimelalui idea-idea bernas,

menghimpunkan sumber-sumberdan membuat sesuatu yang barudan berlainan dengan tujuanmenambahkan kekayaan individudan mengembangkannya untuk

kemakmuran masyarakat. 8

Ulasan Keusahawanan

Keusahawanan adalahsatu proses

pengorganisasian,



pengoperasian dan

menanggung risikosesuatu usahaperniagaan.

Juga dikatakan

keusahawanan sebagaisatu proses memulakan

perniagaan baru.

9

Perbezaan antara usahawandengan pengurus

Keuntungan perniagaan, kepuasan dankebebasan Gaji, bonus dan faedah-faedah lain Pulangan



Berhubung secara transaksi dan membuatperjanjian sebagai asas perhubungan Berhubung mengikut hierarki Perhubungan dengan orang lain Membuat keputusan sendiri Bersetuju atau mengikut keputusan pihakatasan

Keputusan

Berurusan dengan kesilapan dan kegagalan Cuba mengelak dari melakukannya Kesilapan dan kegagalan Kurang penting dan seorang pengambil risiko

yang sederhana Menitikberatkan simbol status dan berhati-hatidengan risiko Status dan risiko Terlibat secara langsung dan sepenuhnya

dalam aktiviti perniagaan. Menyelia dan mendelegasikan tugas. Tidakterlibat secara langsung Aktiviti



Jangka panjang untuk terus hidup danberkembang Jangka pendek untuk perjumpaan dan

belanjawan Orientasi masa Kebebasan, wang, keuntungan dan mencaripeluang Promosi, ganjaran, kuasa dan reputasi Motif Utama

Usahawan

Pengurus

Perkara

10

Perbezaan antara usahawandengan peniaga

Boleh membuat pengubahsuaian atau pembaharuan terhadapsesuatu keluaran, berupaya mengatur strategi untukmenembusi pasaran baru, sanggup menghadapi risiko dansentiasa berusaha untuk memajukan perniagaan



Mementingkan keuntungan semata-mata dan tidakmengutamakan sumbangan dan khidmat kepada masyarakatdan negara Wawasan Kreatif dan inovatif dalam usaha menghasilkan sesuatu yangbaru

Tidak berusaha untuk membawa pembaharuan danmemajukan perniagaannya, tidak kreatif dan tidak inovatif

Kreativiti Seseorang yang memulakan sesuatu dan sentiasa berusaha

untuk mencuba atau mencipta sesuatu yang baru Seseorang yang menjalankan aktiviti jual beli barangan Aktiviti Sentiasa menjana idea baru Menjalankan perniagaan sedia ada

Daya Usaha Seseorang yang mencari idea baru dan merebut peluangperniagaan dalam menjalankan perniagaan. Seseorang yang menjalankan urus niaga jual beli barang atauperkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan semata-mata Fokus Utama

Usahawan Peniaga

Perkara



11

Sebab-sebab UsahawanMenceburkan Diri DalamPerniagaan

• Mahukan kebebasanmembuat keputusan dan

bertindak dalam kerjaya danmasa depan sendiri. • Dorongan diri yang kuat dan

mempunyai keyakinan yangkukuh untuk menentukan masadepan sendiri.

• Kesanggupan untuk mengambil risiko kerana risikodikatakan berkadar terusdengan pulangan daripadaperniagaan.

•

Minat untuk berniaga.Individu yang berminat untukberniaga akan terus cuba untukberniaga.



v. Mendapat peluangperniagaan. Kepada individu

yang minat berniaga ini adalahpeluang keemasan.

12

TEORI KEUSAHAWANAN

Pendekatan

Ekonomi

Pendekatan

Psikologi Pendekatan

Sosiologi

Pendekatan

Islamik

13



Teori Keusahawanan

MengikutPendekatan Ekonomi

Dalam bidang ekonomikeusahawanan menekankan aspek

keuntungan dan kekayaan. Kedua-dua aspek ini akan mendorongseseorang untuk melibatkan diridalam aktiviti keusahawanan.Usahawan akan berusaha untukmengenal pasti dan mencari

peluang perniagaan yang dapatmenjana keuntungan untukorganisasinya.

Usahawan adalah sebahagiandaripada input pengeluaran selain

daripada bahan mentah, tanah danmodal.



sesebuah perniagaan sehinggakepada pembubaran perniagaan

tersebut.

• Cantillon – Usahawan merupakanpelaku ekonomi yang penting.

15

Teori KeusahawananMengikut

PendekatanPsikologi

Bidang psikologi mengkaji bidangkeusahawanan dari aspek ciri-ciripersonaliti seseorang usahawan.Ciri personaliti seseorang sepertikeperluan pencapaian, lokus

kawalan dan kecenderonganmengambil risiko bolehmembezakan seorang usahawandengan bukan usahawan.



Sifat keusahawanan dikaitkandengan gelagat diri yang lebih

cenderong kepada fokus dalaman(di mana kejayaan dicapai adalahhasil kekuatan dan keupayaan diribukannya kerana faktor nasib). Initermasuklah sifat-sifat peribadiseperti tekun, usaha, inovatif,

kreatif dan semangat yangberterusan.

Menurut McClelland(1971), teorikeperluan kepada pencapaian atau‘need for achievement ’ adalah

berdasarkan kecerdasan semasakecil dengan menyatakan bahawausahawan yang didorong untukmencapai sesuatu kejayaandipengaruhi unsur-unsur sejak dari

zaman kanak-kanak yangmenekankan faktorkecemerlangan, keibuan, berdikaridan dominasi dari bapa.



16

Ciri-ciri PersonalitiUsahawan

• Keperluan kepada pencapaian

- mempunyai kehendak yang kuat

untuk menyelesaikan masalah dengansendiri

- meletakkan matlamat danmencapainya

•

Lokus kawalan

- lokus kawalan luaran iaitu percayabahawa apa yang berlaku ke atasmereka adalah secara kebetulan, nasibatau disebabkan oleh sesuatu di luar

kawalan mereka. - lokus kawalan dalaman iaitu percayabahawa mereka yang mengawal



sebahagian besar masa depan merekamelalui usaha sendiri.

• Kecenderungan mengambil risiko

- usaha penerokaan baru merupakanaktiviti yang berisiko tinggi

- modal pembiayaannya dikenali

sebagai modal berisiko. 17

Teori Keusahawanan

MengikutPendekatanSosiologi

Menjelaskan bahawa keadaan

atau situasi sosial yang bolehmempengaruhi kemunculanseseorang usahawan. Misalnyafaktor sosial seperti budaya,



kewujudan model peranan, galakanmasyarakat, pengalaman dan latar

belakang pendidikan.Everett Hagen menyatakanusahawan lahir daripada kalanganorang bawahan yang tidak berpuashati dengan keadaan kepincangan

masyarakat pada masa itu.Perasaan tidak puas hati iniseterusnya telah mendorongkemunculan usahawan yangberusaha untuk mengatasimasalah tersebut.

18

Faktor dorongan ialah

a. Pengalihan negatif – contoh

status pendatang, diberhentikankerja, bosan, marah, bercerai,kematian pasangan, tiada

pilihan kerjaya lain



b. Tempoh peralihan –menunggu keputusan

peperiksaan, penjara, pusatlatihan kemahiran

c. Tarikan positif – pengaruhdaripada rakan kongsi, mentor,pelabur, pelanggan, keluarga

d. Tolakan positif – laluankerjaya yang menawarkan peluang-peluang kegiatankeusahawanan seperti bapa,kerjaya, pendidikan,

pengalaman dankemahiran/latihan.

19

Teori KeusahawananMengikut

Pendekatan Islamik



Keusahawanan dan segala aktivitinyamerupakan usaha yang dipandang

sebagai ibadah di dalam Islam keranaIslam itu adalah cara hidup yangmeliputi hidup di dunia dan di akhirat.

Daripada pandangan Islam, kegiatanperniagaan adalah tinggi dan mulia

selagi perjalanannya tidak melanggar lunas-lunas yang telah ditetapkanoleh syarak.

20

•

Terdapat beberapa asaspertimbangan yangmenjadikan aktiviti ekonomiyang dilakukan dikirasebagai ibadah iaitu:

• Aqidah mestilah betul • Niat mestilah betul • Cara melakukan kerja yang

sesuai dengan ajaran Islam



• Natijahnya betul dan membawafaedah kepada orang ramai

•

Tidak meninggalkan ibadatwajib yang khusus

21

Model Keusahawanan

Islam ISLAM MENGANJURKAN

USAHA PERNIAGAAN ALLAH MENYEDIAKAN

KEMUDAHAN ISLAM MENGGARISKAN

PERATURAN ALLAH MENJANJIKAN

GANJARAN

22

a. Faktor Dalaman

• Usahawan



• Organisasi (KemahiranPengurusan PODC)

• Faktor Luaran • Ekonomi – keadaan ekonomi

semasa • Persaingan •

Bantuan dan sokongan dariagensi-agensi sepertiMARA,MEDEC dan lain-lain.

FAKTOR KEJAYAAN DAN

KEGAGALAN USAHAWAN 23

Sifat-sifat Peribadi

Usahawan Berjaya

a. Komitmen dan keazaman b. Berinisiatif



c. Berkeinginan terhadap tanggungjawab d. Sentiasa melihat dan merebut peluang

e. Bertolak ansur terhadap risiko,kekaburan dan ketidakpastian f. Berkeyakinan diri g. Berfikiran kreatif dan anjal h. Keinginan kepada maklumbalas segera i. Tahap tenaga yang tinggi j. Menitikberatkan mutu kerja yangcemerlang k. Berorentasikan masa depan l. Kesanggupan untuk belajar daripada

kesilapan m. Berkeupayaan memimpin n. Berwawasan

24

SEBAB

KEGAGALAN



USAHAWAN

(PENGURUSAN) KEGAGALAN MERANCANG

DAN MENGURUS KETAKCEKAPAN MENGURUS TERLALU CEPAT MASUKI

BIDANG PERNIAGAAN KECUAIAN SISTEM KAWALAN

LEMAH KEHABISAN MODAL/

WANG

25

Sebab-sebab

Usahawan

berjaya



Kegigihan, semangat dandedikasi

Nasib

Permintaan pasaran

untuk produk yang

dikeluar

Kecekapan pengurusan

26

Daya Cipta

Dan Pembaharuan

27

. Kaedah

Mengembangkan



Daya

Cipta kumpulan fokus

sumbangsaran

soalselidik pemerhatian

28

• Lebih kepada metodologi kajian. • Kaedah ini menggunakan

sekumpulan individu yangmenyumbangkan maklumatdalam format berstruktur. Setiap

kumpulan fokus terdiri daripadaindividu yang mempunyaipelbagai kemahiran danpengetahuan.



• Seorang fasilitator akan dilantikuntuk memandu kumpulan

tersebut dalam sesuatu sesiperbincangan terbuka danmendalam bagi mengenalpastiproduk baru.

• Kumpulan fokus membenarkanpembentukan korum yang

melibatkan penyertaan ahlikumpulan berlainan padasesuatu masa tertentu dalamusaha menghasilkan pelbagaiidea.

•

Kumpulan ini terdiri dari 8 hingga 14orang peserta diransangkandengan komen-komen darikumpulan lain bagi membangunkanidea produk baru yang dapatmemenuhi keperluan pasaran

kumpulan fokus



29

• Satu kaedah berkumpulan bagi

mengenalpasti• pelbagai idea dan jalan

penyelesaiaan baru.Sumbangsaran menggalakkanseseorang untuk menjadi lebihkreatif semasa berhubung

dengan orang lain. Oleh itudalam sesuatu sesisumbangsaran setiapindividu dilarang membuatsebarang kritikan negatif

terhadap pandangandaripada ahli lain. Dalam sesisumbangsaran kuantiti ideayang disumbangkandititikberatkan dalam usahamenggabungkan idea-idea

penting dan menambah-baikkan idea-idea sedia ada.

• Walaupun kebanyakan ideayang dihasilkan daripada



• Usahawan akan membuatanalisa ke atas jawapan-

jawapan yang diperolehi bagimendapatkan idea yangdiperlukan.

• Temuramah dilakukan bagikaedah tidak formal.

soalselidik

31

• Usahawan melakukanpemerhatianterhadap situasi

persekitaran yangmempunyai kaitan



dengan idea

perniagaan.

• Pemerhatiandilakukan ke ataspelbagai aspek

termasuk gelagatpengguna.

• Contoh :

pemerhatian

32

Prosesmerealisasikan idea



IDEA/SKRIN BINA KONSEP

PEMBANGUNAN

PRODUK UJI PASARAN RANCANGAN

PERNIAGAAN BINA FIZIKAL KOMERSIAL

33

i. Tahap idea/skrin

Pada peringkat ini idea-idea yangmenjanjikan kejayaan dikenal pastidan idea-idea yang kurangpraktikal dibuang. Inimembolehkan organisasi



menggunakan sumber denganmaksima.

Senarai semak penilaian pasaransistematik digunakan dimanasetiap idea produk baru dinyatakandalam bentuk nilai utamanya,merit, dan faedah-faedah.

Pelanggan diberi satu senarai nilaiproduk-produk baru yang perludipilih sama ada boleh dimajukanatau tidak dan syarikat dapatmenguji banyak alternatif idea

produk baru.Idea yang boleh dimajukan bolehterus dibangunkan denganmenggunakan sumber organisasidengan optimum.

34

ii. Tahap bina konsep



Selepas idea produk barudikenalpasti di peringkat tahap

idea sebagai mempunyai potensiyang baik, idea hendaklahdibangunkan dan disaringmenerusi interaksi denganpelanggan.

Di peringkat ini idea yang telahdisaring diuji bagi menentukanpenerimaan pengguna tanpamelibatkan kos pengilangan produksecara fizikal.

Reaksi awal terhadap konsep inidiperolehi daripada bakalpelanggan atau ahli-ahli saluranpengedaran apabila difikirkansesuai.

35

Tahap konsep ...



Kaedah bagi mengukur penerimaanpengguna adalah menerusi

temuduga dengan respondenterpilih di mana merekadidedahkan dengan kenyataanyang menggambarkan ciri-ciri dansifat fizikal idea produk.

Ciri-ciri produk yang disukai dantidak disukai dapat didedahkandengan menganalisis maklumbalasdaripada responden di mana ciri-ciri yang digemari akandimasukkan dalam idea produk

baru.

36

iii. Tahap pembangunan produk

Pada peringkat ini reaksi penggunaterhadap produk fizikal ditentukan.Satu kaedah yang digunakan ialahmenggunakan panel pelanggan di



mana sekumpulan bakal penggunadiberikan sampel produk untuk

dicuba.Pengguna yang dipilih akanmenyimpan rekod penggunaanproduk tersebut dan membuatkomen tentang kelebihan dan

kekurangan produk.Panel bakal pelanggan jugadiberikan sampel produk pesaingserentak dengan sampel produkyang hendak dinilai.

37

iv. Tahap ujian pasaran

Maklumat pada peringkatpembangunan produk

menyediakan asas kepadarancangan pemasaran. Namunujian pasaran boleh dijalankan bagimeningkatkan lagi keyakinan



terhadap kejayaan pada peringkatpengkomersialan.

Langkah terakhir dalam prosespenilaian di peringkat ujianpemasaran akan memberikan hasilsebenar jualan di mana ia akanmenunjukkan tahap penerimaan

pengguna.Hasil keputusan ujian yang positif menunjukkan darjahkebarangkalian kejayaan produkyang dilancarkan dan

pembentukan syarikat. 38

v. Rancangan Perniagaan

• Sekiranya usahawan mendapati

bahawa produk yang di bangunkanitu mendapat sambutan pasaranmaka usahawan perlu membuatrancangan perniagaan.



• Tujuan membuat RP adalah untukmengetahui kelebihan dan

kelemahan produk, syarikat,mendapatkan pembiayaan dansebagainya.

39

vi. Bina Fizikal

• Setelah menyediakan RP,usahawan bolehlahmembangunkan produk samaada secara berperingkat atau

tahap tertertentu.

• Pembangunan produk bolehdilakukan sama ada denganmembina kilang sendiri ataumenumpang syarikat lainterlebih dahulu.

40

vii. Tahap Komersialan



Merupakan peringkat terakhir dalamproses perancangan dan pembangunan

produk yang melibatkan kitaran hayatproduk.

Syarikat perlu memastikan bagaimanauntuk mengkomersialkan produk baruini supaya tahap penurunan dalam

kitaran hayat produk boleh dielakkanatau dikurangkan.

41

Sumber-sumber

Pembaharuan

Bagi Usahawan

Pelanggan

Paten

Penyelidikan danPembangunan



Dasar kerajaan

Syarikat sedia ada

Profesional dan juru runding

Produk sedia ada

Saluran pengedaran

Syarikat pesaing 42

Pelanggan

•

Pihak yang akan membeli keluaranyang dihasilkan oleh usahawan. • Pelanggan mempunyai cita rasa dan

pendapat yang berlainan terhadapsesuatu keluaran

• Usahawan boleh membuat tinjauan

dan kaji selidik untuk mendapatkanmaklum balas tentang keluaransedia ada atau jenis keluaran yang



diperlukan oleh pelanggan dalampasaran

43

Produk Sedia Ada

• Produk sedia ada merupakan

keluaran yang sedia ada dalampasaran dan boleh digunakansebagai sumber idea untukmenghasilkan sesuatu produk baru.

• Misalnya, produk baru dapatdihasilkan dengan melakukan

inovasi dan pengubahsuaianterhadap keluaran sedia ada.

• Contoh : Telefon Bimbit yangmempunyai kamera, MP3, MP4,intenet, MMS dan lain-lain.

44

Syarikat Sedia Ada



• Sebelum menubuhkan sesuatuperniagaan baru atau anak syarikat,

usahawan mungkin ingin menilaikekuatan syarikat sedia ada yangdimilikinya. Kekuatan syarikat dariaspek sumber dalaman sesebuahperniagaan dapat mewujudkan ideaperniagaan bagi seseorang

usahawan. • Sesuatu idea baru boleh dikaji dari

pandangan pekerja syarikat sendiribagi menubuhkan perniagaanseterusnya. Pekerja syarikat yang

berpengalaman misalnya bolehmemberi pandangan yang bergunaberasaskan pengalaman dankemahiran masing-masing.

• Contoh : FELDA terlibat dalampengurusan ladang tetapi dalam

masa yang sama terlibat dalampertandingan lumba kereta (rally).

45



Syarikat Pesaing

•

Bermaksud syarikat yangmengeluarkan barang yang samaatau hampir sama dengan barangyang dikeluarkan usahawan.

• Usahawan perlu meneliti apa yangdilakukan oleh pesaing. Sekiranya

pesaing membuat sesuatu yanglebih baik maka usahawan perlu jadikan perubahan itu sebagai satuidea untuk membuat perubahanterhadap produknya.

•

Contoh : Syarikat Penerbangan MASdan Air Asia. ( Penerbangantambang murah )

46

Saluran Pengedaran • Perhubungan antara pelanggan

dengan usahawan bergantung pada



saluran pengedaran yangdigunakan. Saluran pengedaran

terdiri daripada pemborong, ejen,peruncit dan pihak-pihak lain yangrapat dengan pengguna.

• Maklum balas pengguna yangdiperoleh orang tengah ataupengedar mengenai setiap keluaran

dalam pasaran dapat menjadisumber idea yang penting.Usahawan akan membandingkankeluarannya dengan keluaran laindalam pasaran dan seterusnya

membuat pengubahsuaian yangperlu.

47

Paten

• Merupakan hak ciptayang dilindungi undang-



undang negara dan

antarabangsa.Pemberian hak ciptadapat melindungikeluaran usahawan

daripada ditiru ataudicetak rompak olehpihak yang tidakbertanggungjawab.

• Paten mempunyai nilaikomersial dan bolehdijual kepadapengusaha lain.

48



Penyelidikan dan

Pembangunan

• Merujuk kepada usaha mencari danmenghasilkan idea baru ataumengatasi sesuatu masalahperniagaan secara saintifik.

•

Dijalankan oleh tenaga pakar dalamsesuatu bidang perniagaan. • Usahawan boleh menggunakan

pelbagai sumber untuk membuatkajian dan penemuan baru.

• Misalnya satu keluaran baru yang

dapat menyembuhkan penyakittertentu telah dihasilkan selepaskajian dijalankan danpengubahsuaian dibuat terhadapkeluaran sedia ada.

49



Profesional dan

Jururunding

• Merupakan golongan pakar dalamsesuatu bidang. Mereka akanmemberi nasihat dan pendapat sertamencadangkan kaedah-kaedah

penyelesaian yang boleh digunakanoleh usahawan dalam situasitertentu.

• Contohnya, seorang arkitek dapatmemberi pandangan dari segi rekabentuk bangunan yang menarik

dalam usaha membina sebuahbangunan.

50

Dasar Kerajaan

• Perkembangan ekonomi dalamsesuatu sektor atau bidangperniagaan dikawal oleh kerajaan



melalui undang-undang dan dasar kerajaan yang dikuatkuasakan.

•

Peranan kerajaan seterusnya dapatmenentukan hala tuju sesuatu sektor atau bidang perniagaan dalamnegara.

• Sesuatu tindakan kerajaan dapatmenggalakkan pewujudan sesuatu

idea perniagaan. Contohnya MSCyang merupakan dasar kerajaandalam menggalakkan perkembanganteknologi maklumat telah berjayamewujudkan banyak idea

perniagaan berasaskan bidangteknologi maklumat.• Penekanan kepada industri

pertanian dan asas tani (bioteknologi)

51



Jenis-jenis

Pembaharuan

• Pasaran baru

Menyediakan pelanggandengan produk yang belum adadi dalam pasaran mereka tetapi

wujud di pasaran lain. Contohlampin pakai buang diperluaskepada golongan dewasa.

• Teknologi baru

Peniaga biasanya melibatkanproses baru yang teknikal.Menggunakan teknologikomputer untuk membolehkanpelanggan membuat pesanandari rumah bagi membeli

barangan terpilih. Contoh:penggunaan internet.

• Faedah baru



Menggantikan cara lamadengan kaedah yang lebih baik

atau produk yang ditambahnilai. Contoh: Syampu untukmelurus, menghitam dan lain-lain.

52

Sokongan KewanganBagi Pembaharuan

• Skim Jaminan Kredit•

Pinjaman Dan KemudahanKredit MARA• Pinjaman Khas Bank Dunia

Dan Tabung PembangunanAsia Jepun

• Pinjaman Dan Kemudahan

Kredit Dari Bank-bank Perdagangan



• Pinjaman daripada Bank-bank Saudagar Dan

Syarikat-syarikat kewangan

• Modal Usaha Niaga• Tabung Usahawan Baru

(TUB)• Tabung Pemulihan

Usahawan (TPU)• Skim Komponen Proton dan

Perodua

53

Prinsip Pembaharuan

Kesesuaian denganmasa

Persaingan dan tahanlama



Idea bebas dan tidak

dihalang

Mampu dilakukan

Margin pelaburan

berpatutan 54

PERANCANGAN

PERNI AGA AN

55

Penilaian

Persekitaran



Penyelidikan

Pemasaran

PersediaanKewangan

PerancanganPer nia gaan

56

PenilaianPersekitaran

Penilaian persekitaran yangdimaksudkan disini ialah penilaian

yang dilakukan ke atas semuaelemen yang wujud di luarsesebuah perniagaan dan

berinteraksi dengan perniagaan



tersebut. Bagi tujuan merancangsesebuah perniagaan dengan

baik keadaan persekitaran perludifikirkan dengan teliti

Persekitaran perniagaandibahagikan kepada dua komponenyang meliputi persekitaran tugas

dan persekitaran umum

57

Penyelidikan

Pemasaran Penyelidikan pemasaranmerupakan satu proses

pengumpulan, pengrekodan,penganalisaan dan pelaporan data

secara sistematik mengenaisesuatu isu syarikat berkaitandengan aktiviti pemasaran

barangan, perkhidmatan, tempat,



insan dan idea. Ia meliputi isu-isuberkenaan pengeluaran produk,

penawaran harga, pengedaran,gelagat pembelian pengguna danaktiviti promosi yang dilakukan

terhadap barangan danperkhidmatan

58

PersediaanKewangan

bermaksud terjemahanidea dalam bentuk

wang

merupakan satuperancangan lengkapsehingga dianggap



atau diandaikan

berjaya proforma PenyataUntung Rugi, Kunci

Kira-kira dan

Rancangan Aliran Tunaidisediakan

59

Membina

Rancangan Perniagaan

Yang Berkesan

60



• Dokumen bertulis yangdirangka oleh usahawan untuk

merancang aktiviti perniagaanyang akan dijalankan padamasa akan datang.

• Memperincikan tujuan sesuatuusaha penerokaan perniagaandan juga menerangkan operasi

dan jenis aktiviti perniagaanyang akan dijalankan.

• Juga dikenali sebagai kertaskerja atau cadangan pinjaman.

Definisi RancanganPerniagaan

61

Tujuan RancanganPerniagaan



i. Menyediakan garispanduan dalam usaha

memulakan perniagaan • Mengurangkan kesilapan • Memudahkan kawalan • Meyakinkan pihak-pihak

berkepentingan •

Menggalakkan penggunaansumber dengan cekap • Menilai prestasi • Mengenal pasti risiko-risiko

kritikal

62

Kegunaan RancanganPerniagaan

•

Untuk mendapatkan rakankongsi. • Untuk dimajukan dan

meyakinkan pihak-pihak yang



berkaitan seperti bank atauinstitusi kewangan untuk

mendapatkanpinjaman/pembiayaan ataupihak-pihak lain untukmendapatkan lesen atau permitatau untuk mendapatkan tanahatau tapak perniagaan dari

kerajaan dsb. • Sebagai panduan untuk

mengawal atau memantauperjalanan perniagaan yangsebenar.

63

Kegunaan RancanganPerniagaan sambungan...

• Sebagai panduan kepada

perancangan yang lebih teraturdan jelas terhadap hala tujuperniagaan, seterusnyamenilai kemampuan atau



kefahaman individu yangterlibat dalam menyediakan RP

bagi tujuan :

Adakah projek perniagaan yangdicadangkan berdaya maju atautidak.

Berapakah jumlah kos yang

terlibat, pendapatan yang bakaldiperolehi dan adakah projek tersebut boleh dijalankan, diusahaatau diteruskan atau tidak.

Adakah projek yang dicadangkan

akan menguntungkan atau tidak.Sekiranya untung, berapakah jumlah keuntungan tersebut danadakah ia berpatutan atau tidak. Analisa atas Penyata Untung Rugi

adalah penting. 64



Sasaran Rancangan

Perniagaan

i. Usahawan dan pihakpengurusan

• Bakal pelabur dan pemberipinjaman

• Pembekal • Pelanggan • Pekerja

65

Format RancanganPerniagaan

Merujuk kepada rekabentuk dankandungan sesuatu RP.

Biasanya RP mengandungipenerangan tentang aspek-aspek

berikut:



• Rumusan Eksekutif • Pengenalan •

Tujuan

• Latar belakang syarikat • Latar belakang pemilik atau rakan

kongsi • Struktur organisasi • Latar belakang projek • Rancangan pemasaran • Rancangan pengeluaran atau

operasi • Rancangan kewangan

66

i. Ringkasan Eksekutif

• Rumusan Eksekutif ialah saturingkasan umum terhadaprancangan perniagaan yang

akan dijalankan. • Mengandungi maklumat-

maklumat berikut:



i. Misi syarikat

ii. Kelebihan dan keunikan barang

jualan

iii. Perancangan untuk masadepan

iv. Keperluan

v. Prosedur dan penjadualanpembayaran

vi. Jumlah modal yang diperlukan

Ditulis 1 atau 2 muka surat di

bahagian hadapan RP 67

ii. Pengenalan

• Merupakan pembuka tirai dalam

sesuatu RP. Biasanya dicatatkanmaklumat asas perniagaanuntuk pengetahuan pembacaseperti nama syarikat, lokasi



perniagaan, jenis perniagaandan jenis barang atau

perkhidmatan yang ditawarkan.

• Ia juga menerangkan latarbelakang perniagaan seperti jenis perniagaan dan keadaanperniagaan terutama dari segiperkembangan dan potensi

perniagaan pada masa depan.

68

iii. Tujuan

•

Menyatakan tujuan RP disediakan. • Matlamat jangka pendek dan jangka

panjang perniagaan diperjelaskanbeserta penerangan tentang carauntuk mencapai matlamat tersebut.

• Contoh tujuan RP boleh ditulis

seperti berikut:

Tujuan RP ini adalah untukmenerangkan kaedah mengendalikan



sesebuah perniagaan yang bolehdigunakan oleh pihak pengurusan dan

pekerja dalam organisasi perniagaantersebut.

69

iv. Latarbelakang Syarikat DanPemilik atau Rakan Kongsi

• Butir yang perlu disertakanberkenaan latar belakang syarikatdan pemilik atau rakan kongsi

adalah seperti berikut:

a. Jenis pemilikan perniagaan : samaada pemilikan tunggal, perkongsianatau syarikat.

b. Senarai nama rakan kongsi dan

butir-butir peribadi rakan kongsi bagiperniagaan perkongsian.



c. Senarai nama ahli lembagapengarah dan pemegang saham utama

bagi perniagaan syarikat. 70

v. Struktur Organisasi

• Merujuk kepada kumpulan

pengurusan dan hierarki organisasiformal sesebuah perniagaan.

• Dalam bahagian ini fungsi utama jabatan pentadbiran, pemasaran,pengeluaran, kewangan dan sumber

manusia akan diterangkan.

• Carta organisasi digunakan bagitujuan penyelarasan antarabahagian, autoriti, tanggungjawabdan rantaian arahan.

71

vi. Latar Belakang Projek



• Jika usahawan

melibatkan diri dalamsesuatu projek,usahawan perlumenerangkan jenis, kos

dan potensi masa depanprojek tersebut.

• Usahawan dikehendakimembuat analisis

terhadap projek yangakan dijalankan darisegi nilai kini bersih,kadar faedah danpulangan yang dijangka



diperoleh pada masa

depan.

72

vii. Rancangan Pemasaran

• Rancangan Pemasaran lebih

tertumpu pada penerangan tentangstrategi pemasaran yang akandigunakan untuk mencapai matlamatpemasaran perniagaan.

• Perkara penting dalam Rancangan

Pemasaran ialah

a. Pelanggan atau pembeli keluaran

i. Lokasi dan sasaran pasaran

ii. Anggaran bilangan pelanggan

iii. Ciri-ciri dan kumpulan pelanggan

iv. Jenis keputusan yang bolehmempengaruhi gelagat pembelian.



73

Rancangan Pemasaran

b. Saluran Agihan

i. Penggunaan orang tengah untukmengedarkan keluaran.

ii. Pembentukan strategi pengedaranyang berkesan untuk menyaiyingi

keluaran lain dalam pasaran.

c. Rancangan bayaran jualan – kaedahpemberian ganjaran dan imbuhan

kepada pengedar dan jurujual. i. Gaji tetap

ii. Bonus

iii. Komisen

iv. Campuran gaji tetap, bonus dankomisen

d. Strategi penetapan harga



i. Tindakbalas pesaing danpersaingan dari segi harga

ii. Ramalan kewangan daripada hasil jualan.

74

Rancangan Pemasaran

• Konsep Promosi

i. Strategi promosi

ii. Sokongan terhadap aktivitipromosi daripada pihak luar seperti

pihak kerajaan dan pihak bank

• Ramalan Jualan

i. Nisbah syer pasaran firmaberbanding dengan pesaing lain

dalam industri ii. Ramalan mengenai kadar dan jumlah jualan, kuantiti dan jumlah



hasil secara harian, bulanan dantahunan.

iii. Ramalan berasaskan analisispasaran iaitu dari segi saiz pasarandan aliran pasaran; jenis keluaranyang ditawarkan ; bilangan pesaingdalam pasaran; kuasa beli

pengguna.

75

Rancangan Pemasaran

• Persaingan

i. Senarai nama pesaing dan lokasipesaing serta keupayaan pesainguntuk mempengaruhi jualan

ii. Kebersaingan perniagaan maju

berbanding dengan perniagaanbaru

iii.Faktor-faktor persaingan sepertikeluaran, kebolehpercayaan, gaya,



perkhidmatan penghantaran danperkhidmatan selepas jualan.

76

viii. RancanganPengeluaran/Operasi

• Melibatkan aktiviti pertukaran input

kepada output. • Proses pengeluaran ditunjukkan

dalam bentuk carta alir prosespembuatan dan perkhidmatan.Maklumat penting mengenai proses

pengeluaran seperti berikut:

a. kapasiti mesin

b. perabot

c. lokasi

d. susun atur loji

e. bahan mentah

f. tenaga kerja dan kos teknikal



77

ix. Rancangan Organisasi

• Melibatkan perancangan menyeluruhsesebuah organisasi perniagaan.

• Maklumat penting dalam rancanganorganisasi ialah:

a. Struktur organisasi yangmenunjukkan carta organisasiperniagaan.

b. Butir-butir berkenaan kakitanganpengurusan

i. Senarai jawatan

ii. Bilangan pekerja

iii. Gaji dan imbuhan

iv. Status pekerja sepenuh masa,sambilan dan kontrak

v. Sumber untuk mendapatkanpekerja



vi. Masalah untuk mendapatkanpekerja

78

Rancangan Organisasi

• Butir-butir berkenaan jawatan

i. Nama jawatan ii. Kelayakan akademik danpengalaman yang diperlukan bagisetiap jawatan

iii.Senarai tugas dan

tanggungjawabbagi setiap jawatan

• Imbuhan dan insentif

i. Gaji pokok

ii. Kenaikan gaji, elaun dan bonus

iii.Kemudahan perubatan

iv.Cuti sakit



v. Faedah persaraan seperti KWSP

• Belanjawan Kos

i. Kos pekerja dan kakitangan

ii. Bil telefon, air dan elektrik

iii. Kos kelengkapan pejabat.

79

x. Rancangan Kewangan

• Melibatkan perancangan untukmencari sumber pembiayaan dan

penggunaan dana jangka pendekdan jangka panjang yang sedia ada. • Butiran penting dalam rancangan

kewangan ialah:

a. Kos Projek

i. Kos hartanah

ii. Kos mesin dan peralatan

iii. Kos kelengkapan



iv. Modal pusingan

b. Sumber pembiayaan

i. Modal sendiri

ii. Pinjaman jangka pendek dan jangka panjang

iii. Sewa beli

iv. Sewa pajak

80

Rancangan Kewangan

c. Pinjaman

i. Tujuan pinjaman

ii. Jadual pembayaran balik

iii. Bentuk cagaran seperti tanah,

penjamin peribadi, mesin, peralatan,saham, akaun belum terima, notabelum terima dan simpanan tetap.



d. Sewa beli dan sewa pajak

i. Kaedah pembayaran

e. Susut nilai aset tetap

i. Jenis aset tetap

ii. Jadual susut nilai dan kaedahpengiraan susut nilai

iii. Rumus pengiraan susut nilai dan jalan pengiraan.

81

xi. Lampiran

• Dokumen tambahanuntuk menyokongsesuatu tujuan

• Surat sokongan

82



RINGKASAN FORMAT UTAMARANCANGAN PERNIAGAAN

Bahagian Awal• muka depan • muka surat isi kandungan • ringkasan eksekutif •

syarikat

• pihak pengurusan • produk/perkhidmatan dan

persaingan • sejarah kewangan

83

Badan Utama Rancangan Perniagaan

• latar belakang dan tujuan • objektif – jangka panjang dan

jangka pendek • analisis pasaran • pasaran keseluruhan• pasaran khusus



• faktor-faktor kompetitif • pengaruh-pengaruh

persekitaran makro

• pembangunan danpengeluaran

• proses pengeluaran • sumber-sumber yang

diperlukan • jaminan kualiti

84

Badan Utama Rancangan Perniagaan sambung...

• rancangan pemasaran • konsep keseluruhan dan

orientasi • sumber-sumber pemasaran • strategi pemasaran •

ramalan jualan

• rancangan kewangan



• penyata kewangan • sumber kewangan •

strategi kewangan

85

Badan Utama Rancangan

Perniagaan sambung...

• organisasi dan pengurusan • sumber manusia utama • strategi pengurusan sumber

manusia• pemilikan • bentuk perniagaan • kedudukan ekuiti

Bahagian Penutup• ringkasan dan kesimpulan • penjadualan dan peristiwa

penting



• lampiran

86

ENTERPRISE

KECIL

DAN

SEDERHANA

87

Definisi dan Jenis-jenis EKSmengikut

sektor perniagaan Nilai jualan tahunan antara RM1 juta dan RM5 juta @pekerja sepenuh masa antara 20 dan 50 orang

pekerja Nilai jualan tahunan RM200,000 dan kurang RM1

juta @ pekerja sepenuh masa antara 5-19 orangpekerja



Nilai jualan tahunan kurang daripada RM200,000 ataupekerja sepenuh masa kurang daripada 5 orang 2.Perkhidmatan, Pertanian Asas dan Teknologi

Maklumat & komunikasi (ICT) Nilai jualan tahunan antara RM10 juta dan RM25 juta@ pekerja sepenuh masa antara 51 dan 150 orangpekerja Nilai jualan tahunan antara RM250,000 dan kurangdaripada RM10 juta @ pekerja sepenuh masa antara

5 dan 50 pekerja Nilai jualan tahunan kurang daripada RM250,000 @pekerja sepenuh masa kurang daripada 5 orangpekerja

1. Perkilangan, Perkhidmatan berkaitan perkilangandan industri asas tani Enterprise Sederhana Enterprise Kecil Enterprise Mikro Kategori

88

Kepentingan EKS



• Menambahkan peluang

pekerjaan kepadamasyarakat

• Pengembelingan modaldan kemahiran rakyat

•

Membantumeningkatkan tabungannegara

• Membantu

memperkukuhkanindustri asas negara

89

Peringkat Perniagaan Peringkat Huluan



• Proses mengembangkan perniagaan daripadaperniagaan asas kepada perniagaan yangmelibatkan sumber-sumber sebagai input

perniagaan asas di katakan sebagaipengembangan secara huluan.

• Sebagai contoh, perniagaan KFCmenggunakan ayam sebagai input untukayam gorengnya dan memulakan perniagaanAyamas sebagai pembekal ayam-ayam

restorannya. Syarikat Ayamas dikatakansebagai perniagaan huluan.

Peringkat Hiliran • Perniagaan yang dikembangkan ke arah

membantu perniagaan samada dari segipembuatan atau perkhidmatan dikatakansebagai perniagaan hiliran.

• Perniagaan baru ini akan meneruskan lagiproses pembuatan atau memasarkan produkperniagaan asas tadi.

• Sebagai contoh, pembuat enjin keretamenjadikan pengilangan enjin sebagaiperniagaan asas, kemudian membuka kilang



memasang kereta di mana kilang memasangkereta itu merupakan suatu perniagaanhiliran.

90

Kemudahan sokongan

Galakan

kerajaan

Kepada

EKS PROGRAM

PEMBANGUNAN

EKS

SKIM BANTUAN

KEWANGAN EKS



91

Program Pembangunan

EKS

• Perancanganperniagaan dan

pembangunan pasaran • Perolehan teknologi danpenerapan ICT

• Inovasi dan R&D

• Program peningkatankemahiran

• Panel penasihat pakar

EKS

92

PROGRAM



BANTUAN

KEWANGAN

UNTUK EKS

GERAN • Geran perancangan

dan pembangunan

Perniagaan

• Geran peningkatan

Produk dan proses

• Geran peningkatan

Produktiviti dan

kualiti dan

Persijilan

• Geran pembangunan

pasaran

• Geran peningkatan Keupayaan

rekabentuk



Pembungkusan dan

perlabelan

PINJAMAN MUDAH • Pinjaman mudah Untuk EKS

• Pinjaman mudah

Bagi penempatanSemula kilang

• Pinjaman mudah

Untuk penerapan

Aplikasi ICT

93

Untuk memudahkan perolehankewangan, pihak kerajaan melaluiagensinya telah menawarkan pelbagai

geran dan insentif kepada EKS.

Agensi tersebut ialah:



• Perbadanan Pembangunan IndustriKecil & Sederhana(SMIDEC)

•

Perbadanan PembangunanPerdagangan Luar Malaysia(MATRADE)

• Perbadanan ProduktivitiNegara(NPC)

• Lembaga Kemajuan Perindustrian

Malaysia(MIDA) • Kementerian Pembangunan

Usahawan dan Koperasi • Kementerian Pertanian dan Industri

Asas Tani Malaysia(MOA) •

Kementerian Sains, Teknologi danInovasi(MOSTI) • Kementerian Kemajuan Bandar dan

Wilayah(KPLB)

94

FRANCAIS

95



Satu kaedah pemasaran

produk di mana sebuah

syarikat induk (francaisor)memberi hak kepada syarikatlain @ individu (francaisi)untuk

memasarkan produk atau

perkhidmatan tersebut

berlandaskan suatu kaedahtertentu, di lokasi yangditetapkan dan dalam

jangkamasa yang ditentukan

DEFINISI

FRANCAIS

96

Contoh Francaisor

1. ELEGANT LEGACY (M) SDN BHD



Jenis perniagaan: kedai

perhiasan

Cap dagangan: LITTLE EGYPT

Modal permulaan: RM130,000

Yuran francais: RM25,000

2. AYAMAS FOOD SDN BHDJenis perniagaan: makanan

Cap dagangan: AYAMAS

ROASTERS


Yuran Francais: RM10,000

3. EDARAN OTOMOBIL NASIONALBHD-EON SERVICE FRANCHISE

Jenis perniagaan: pusat servis kereta

Cap dagangan: Pusat servis EON




97

Kepentingan Francais

• Menambahkan peluangpekerjaan kepada

masyarakat

• Pengembelingan modaldan kemahiran rakyat

• Membantu

meningkatkantabungan negara

• Membantumemperkukuhkan

industri asas negara

98



JENIS-JENIS

FRANCAIS

MENGIKUT

SEKTOR

PERNIAGAAN

PENGANJUR (Promoter )

FRANCAIS WAKIL PENGEDAR(Dealership/Distributor Franchise)

LESEN BERTANDADAGANGAN/JENAMA

(Trademark/Brand Name Licence) FRANCAIS PENGILANGAN PRODUK(Product manufacturing Licencing )

PEMEGANG FRANCAIS

BERFORMAT (Local authorised Franchise Holder )

99



Pemegang Francais

Berformat

• Francaisor menawarkan formatperniagaan dalam pakej yanglengkap kepada francaisi.

• Merangkumi hak penggunaan harta

intelektual, strategi pemasaran,operasi, pengiklanan, perakaunandan latihan kepada francaisi.

• Francaisor akan sentiasa memberiperhatian dan kawalan terhadapfrancaisi untuk mengekalkan

reputasi syarikat. • Menggunakan prinsip 5C

iaitu:keseragaman, kelebihanpersaingan, keselesaan, kebersihan,kesopanan(Consistency,

Competitiveness,Convenience,Cleanliness, Courtesy) • Contoh : Stesen Minyak Petronas,

KFC



100

FrancaisPengilangan Produk

Francaisi mendapat lesen

daripada francaisor untukmengilangkan baranganmengikut formula, resepiatau reka bentuk yang

disediakan oleh francaisor dan memasarkanbarangan menggunakansistem pemasaran yang

disediakan.



Contoh pembotolan Coca

Cola. 101

Lesen Bertanda

Dagangan

• Barangan yang dibuatoleh francaisor yangberlesen adalah

pelbagai jenis.

• Francaisi di beri lesenuntuk menjual barangan

francaisor dan di beriganjaran dalam bentukkomisyen.



• Contoh : Pakaian Bonia,

Camel

102

Francais wakil

pengedar

• Francaisi diwajibkanmemasarkan barangankeluaran francaisor

secara ekslusif mengikutperaturan dan kaedahyang di tentukan.

•

Francaisi di beri“monopoli” memasarkankeluaran di dalam



kawasan geografi

tertentu.

• Contoh : Pusat ServisProton, Avon, SendayuTinggi.

103

Penganjur

• Francaisi bertindak sebagai

penganjur kepada francaisor

• Barangan di beli daripada francaisor dan nama syarikat-syarikat francaisiadalah sama.

• Penglibatan francaisor dalamperniagaan syarikat francaisi adalah

mendalam, daripada modal, bahanmentah sehinggalah kepakaran,pengurusan dan pemasaran.

• Contoh : Kedai World of Cartoons



104

HubunganFrancaisor -

Francaisi

• Francaisor ialah tuan punya,

pengeluar atau pengedar yangmempunyai hak istimewaterhadap sesuatu produk atauperkhidmatan.

• Francaisi merupakan individu

atau organisasi yang mendapathak francais ke atas produk atauperkhidmatan yang di tawarkanoleh francaisor.

• Dalam konsep francais, francaisihendaklah mengikut sistem,

konsep, gaya, reka bentuk dandisiplin yang telahdiperkenalkan oleh francaisor.



• Francaisi tidak di benarkansama sekali mengubah atau

mengurangkan apa-apa ciridalam sebarang keadaan. • Francaisor pada permulaan dan

seterusnya perlu membekalkankepakaran mengelolakanperniagaan kepada francaisi.

105

FRANCAISOR Firma @ syarikat induk yang

memulakan perniagaan,

mempunyai hak sepenuhnya ke atas

perniagaan dan tanda dagangan

serta bersedia memberikan hak

tersebut kepada pihak lain. Menerima yuran francais dan royalti

daripada francaisi. Francaisor memberikan:



• Bantuan kewangan, bimbingan dan khidmat

nasihat

• Kepakaran dan idea • Latihan pengurusan

dan pengendalian FRANCAISI Perniagaan yang diberikan hak

sepenuhnya untuk menggunakan

nama perniagaan, logo, jenama

dan kemahiran yang dimiliki

oleh francaisor. Perlu membayar yuran dan royalti

serta bayaran lain seperti yuran

sumbangan penyelidikan dan

promosi Francaisi mendapat:

• Bantuan bimbingan dan khidmat nasihat



• Kepakaran dan idea • Latihan pengurusan

Dan pengendalian

perniagaan

106

KEMUDAHAN

SOKONGANDi bawah Program PembangunanFrancais(PPF), terdapat tujuh aktivitiyang di rancang untuk dilaksanakan:

• Aktiviti Promosi • Program Khas Berpakej • Program Latihan

a. Program untuk Francaisi

kursus asas perniagaan francais

kursus susulan dan bimbinganbagi bakal francaisi



program latihan bagi francaisi

b. Program untuk Francaisor

kursus pembangunan bakalfrancaisor

kursus pemantapan francaisor

4. Pembiayaan-MECD dengan

kerjasama CGC memperkenalkanSkim pembiayaan Francais.

5. Pembangunan Produk

6. Jaringan

Mokhtar Bin Pet – Fajar Bakti

SMIDEC :www smidec gov my

us aha wan

Documents