INSTITUT LATIHAN PERAK22 APRIL 2015

DISEDIAKAN OLEH

AMIR AZROS BIN ABDUL AZIZPENDIDIK | USAHAWAN | PENULIS

TAK KENAL MAKA TAK CINTA

PENGENALAN DIRINama Amir Azros Abdul AzizBerkhidmat sepenuh masa

sebagai seorang guruMempunyai perniagaan secara

digital dan fizikalMempunyai pengalaman sejak

tahun 2008 dalam pemasaran online dan offline

MODUL #1

PENGENALAN PEMASARAN

PENGENALAN PEMASARAN

Menyalurkan barangan / perkhidmatan kepada pengguna akhir.

Tujuannya = keuntunganPermintaan bergantung keperluan

dan kehendakPengeluar menggunakan saluran

yang sesuai untuk promosi produk mereka

FUNGSI PEMASARANMembantu pengeluar mewujudkan sistem pasaran yang cekap.

Gabungan antara pengeluar pemborong dan peniaga.

Meningkatkan jualan dan permintaan.

STRATEGIPEMASARAN

Strategi Pemasaran ialah aktiviti menyeluruh yang dijalankan oleh pengeluar bagi memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.

PEMASARAN merupakan aktiviti merangkumi semua aspek/ perkara yang dapat meningkatkan jualan produk.

Produk yang dihasilkan mesti memenuhi kehendak pengguna. Pemasaran berkesan dapat membantu memaksimakan keuntungan. Pemasaran ialah proses perancangan dan pelaksanaan keseluruhan

aktiviti dalam pengagihan produk daripada pengeluar kepada pengguna.

Faktor 4P dikenali sebagai CAMPURAN PEMASARAN.

STRATEGIPEMASARAN

4P

PRODUCT

PRICE

PROMOTIONPLACE

PRODUK

HARGA

PROMOSITEMPAT

Fungsi produk memuaskan kehendak pelanggan.

Nilai produk.

Kaedah komunikasi antara penjual dengan pembeli. Kaedah menyalurkan produk

kepada pengguna.

PRODUK• Barangan, perkhidmatan, idea atau organisasi.• Produk menawarkan kegunaan memenuhi

keperluan pengguna dan memberi kebaikan kepada mereka.

• Produk berbeza memerlukan pengguna, keperluan dan strategi pemasaran berbeza.

PRODUK PENGGUNA

PRODUK KELUARAN INDUSTRI

Barangan dan perkhidmatan yang diguna khusus oleh pengguna dalam memenuhi keperluan peribadi, keluarga atau keperluan rumah.

Barangan yang digunakan untuk pengeluaran barangan atau perkhidmatan lain.Pengguna: pengeluar, pemborong, peruncit, organisasi.

AKTIVITI #1 | PEMILIHAN PRODUK

• Secara berkumpulan (2 orang)• Fikirkan sesuatu produk atau servis yang

dapat memenuhi permintaan pasaran.• Fikirkan kuasa 4P yang telah kita pelajari

tadi.• Fikirkan jenis pemasaran yang sesuai

digunapakai untuk memasarkan produk anda.

MODUL #2

VALIDASI IDEA MENJADI PRODUK

Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

VALIDASI PRODUK / SERVIS

• Validasi digunakan untuk mengetahui sejauh mana

PERMINTAAN produk atau perkhidmatan kita.

• Ramai peniaga baru yang JUAL DAHULU tanpa melihat

permintaan.

• Validasi digunakan untuk MENGELAK daripada kita

membuang MASA, MODAL dan TENAGA yang TIADA

PERMINTAAN.Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

SKRIP ValidasiSalam Hormat.

Saya (Nama Anda).

Ada tak kawan yang mempunyai (masalah)?

Sebab saya ada penyelesaian yang dapat membantu (penyelesaian).

Sekiranya ada minta PM atau TAG namanya di ruangan komen ya

Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

Contoh SKRIP ValidasiSalam Hormat.

Saya ________.

Ada tak kawan yang mempunyai masalah menurunkan berat badan

dalam masa 30 hari?

Sebab saya bercadang nak menulis Ebook yang membantu

menurunkan berat badan dalam masa 30 hari tanpa menggunakan

sebarang supplement.

Sekiranya ada minta PM atau TAG namanya di ruangan komen ya

Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

Contoh SKRIP ValidasiSalam Hormat.

Saya ________.

Ada tak kawan yang mempunyai masalah menurunkan berat badan

dalam masa 30 hari?

Sebab saya terjumpa satu PRODUK yang dapat membantu

menurunkan berat badan dalam masa 30 hari tanpa menggunakan

sebarang supplement.

Sekiranya ada minta PM atau TAG namanya di ruangan komen ya

Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

AKTIVITI #2 : VALIDASI IDEA

• Dengan menggunakan idea yang telah dibincangkan dalam Aktiviti 1, cari point-point yang dapat menyelesaikan masalah prospek.

• Gunakan aplikasi WhatApps (Group) dan validasi di grop tersebut.

• Boleh juga validasi di facebook.• Sekiranya 3 orang yang nyatakan minat,

maksudnya idea anda mempunyai PERMINTAAN!

Hak Cipta Amir Azros | Waizu.My

MODUL #3 BINA JENAMA

JENAMA PRODUK

JENAMA ialah nama, terma, simbol atau reka bentuk yang berfungsi sebagai PENGENALAN kepada produk supaya mudah dikenalpasti dan dibezakan daripada keluaran lain atau pesaing.

Ciri-ciri:• MESTI unik• Tidak menyamai pengeluar lain• Mampu menarik perhatian pelanggan

Disertai dengan slogan yang ringkas dan tepat

JENAMA PRODUK

4 JENISBentuk nama(brand name)

Bentuk cap(brand mark)

Bentuk cap daganganbercirikan perseorangan

(trade character)

Jenama bentuk cap dagangan

Guna perkataan, huruf, nombor, sekumpulan perkataan yang boleh disebut.

Guna simbol, reka bentuk, warna, tipografi (reka bentuk huruf)

Menonjolkan orang perseorangan (pelopor)

Dilindungi undang-undang.Simbol ®

Cap dagangan dan jenama perlu didaftarkan bagi

mengelak digunakan dengan bebas oleh pesaing

Memilih Jenama• Kekuatan produk banyak bergantung kepada

kekuatan jenama secara psikologi.• Jenama boleh digabungjalin dengan persembahan

pembungkusan, penghantaran dan cara perkhidmatan.

• Jenama menggambarkan nilai produk dan membuat pengguna setia terhadap produk.

• Ciri-ciri jenama yang sesuai:• Pendek• Mudah dikenali• Sebutan menarik• Sesuai untuk semua bahasa• Tidak mempunyai unsur negatif

Strategi Memilih JenamaJenama

Pengeluar

Jenama Individu Jenama KeluargaJenama Kombinasi

Keluaran yang berbeza dan berlainan dari segi kegunaan dan prestasi.

Produk berbeza dipasarkan di bawah satu jenama.

Gabungan jenama keluarga dan jenama individu bagi mengaitkan nama syarikat dengan imej- imej tertentu.

F&N Coca-Cola (M)• Coke• Sprite• 100 plus

Adidas alat sukanpakaianperfume

ColgateToshiba

Perodua KancilPerodua KenariPerodua MyviPerodua Alza

Strategi Memilih JenamaPemilihan jenama bergantung kepada perancangan dan keperluan keluaran.Ada jenama produk dibuat dalam bentuk logo.LOGO - menerangkan skop atau bidang perniagaan.

- memperkenalkan warna korporat syarikat.- menimbulkan identiti syarikat supaya mudah diingati.- tidak menimbulkan rasa sensitif daripada perkataan, simbol atau grafik yang digunakan.- dihasilkan dari huruf, simbol, representasi atau kombinasi.

Slogan ProdukUnsur penting dalam strategi pemasaran dan pengiklanan.Merupakan ringkasan faedah diperolehi daripada produk. SLOGAN - ayat dan ungkapan yang mudah diingat.

- menarik dan mempengaruhi minat pengguna.- slogan yang baik – pendek, mudah, ringkas, mudah difahami, mempengaruhi pengguna.

tujuan - sebagai penyambung kepada kempen pemasaran.- sebagai ringkasan tema atau idea yang dikaitan dengan keluaran.

Slogan perlu didaftar untuk perlindungan harta intelek di bawah Cap Dagangan (Trade Mark – TM)

Volkswagen means "people's car" in German.Its current tagline or slogan is Das Auto (in English The Car)

AKTIVITI #3 : CIPTA JENAMA

• Dengan menggunakan Aktiviti #1 dan Aktiviti #2, fikirkan NAMA JENAMA dan LOGO produk / perkhidmatan anda.

• Fikirkan juga apakah slogan yang sesuai dengan JENAMA dan LOGO anda.

PERBENTANGAN • Hadiah UTAMA (Tempat #1 & #2)

– GROUP COACHING tentang perniagaan dan pemasaran bernilai RM1599– Menjadi Agen Affiliate PRODUK DIGITAL Waizu Academy (100% keuntungan)– Menikmati POTONGAN HARGA Hijabs By Hanami sebanyak 15%

• Hadiah SAGU HATI (Tempat #3 - #6)

– Menjadi Agen Affiliate PRODUK DIGITAL Waizu Academy (100% keuntungan)– Menikmati POTONGAN HARGA Hijabs By Hanami sebanyak 15%

*TERTAKLUK TERMA DAN SYARAT.