Download - Formula Pemasaran Wazeen
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
1/36
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
2/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
PENAFIAN
Penerbitan ini mengandungi pandangan penulis. Ia bertujuan membantu dan menyediakan
maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. E-buku ini diniagakan dengan memahami
penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang terkandung di dalam buku
ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat daripada ahli professional sekiranya
memerlukan bantuan.
Penulis dan penerbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian, kehilangan atau
risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya, yang timbul akibat daripada
penggunaan mana-mana kandungan e-buku ini sama ada secara langsung ataupun tidak
langsung.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
3/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
ISI KANDUNGAN
Pengenalan
Bahagian 1
- Apakah itu A Sense of Urgency?
- Kuasa Urgency di dalam Pemasaran Email
- Fake Urgency
- Memahami Konsep Urgency (Impulse Factor)
- A Sense of Urgency + Emotional Marketing?
Bahagian 2
- Fear of Loss
- Urgency
- J ones Theory
- Kredibiliti
- Tamak
- Kemahuan
- Sifat Ingin Tahu
- Nombor atau Digit
- Magic Words
Bahagian 3
- Urgency pada Subjek
- Urgency pada Call to Action
- Urgency pada P.S (Post Script)
RUMUSAN
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
4/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Pengenalan
Assallamualaikum dan salam sejahtera,
Pertama sekali saya ucapkan terima kasih kerana sudi mendapatkan Ebook
Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency ini. Baiklah sebelum itu, izinkan saya
nyatakan bahawa ebook ini adalah dalam Bahasa Melayu walaupun tajuknya
dalam Bahasa Inggeris.
Mengapa saya hasilkan ebook ini?
Tujuan utama saya mudah sahaja, kini pemasaran di internet menggunakan
emel, media soc ial dan sebagainya menjadi penyumbang besar kejayaan
Usahawan Internet. Kebanyakan hasil jualan adalah daripada teknik
pemasaran online. Sehubungan itu juga, kini banyak ebook tentang teknik
pemasaran online yang tumbuh bagai cendawan selepas hujan.
Walau bagaimanapun, di dalam ebook ini, saya cuba mencari satu kelainan
dalam teknik pemasaran tak kira anda menggunakan emel tau media social
atau apa sahaja. Sebenarnya terdapat beratus ratus strategi pemasaran
yang boleh kita lakukan, tetapi adakah kita pasti tentang keberkesanannya?
Ebook FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency yang saya tulis ini, mungkin
agak berbeza dengan ebook lain kerana saya hanya memfokuskan beberapa
tajuk tertentu sahaja di dalam pemasaran. Ebook ini ada lah hasil pengalaman
saya sendiri.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
5/36
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
6/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Bahagian 1
Apakah itu A Sense of Urgency?
A Sense of Urgency bermaksud perkara perkara yang berbetuk desakan. J ika
di da lam jualan, ianya membawa erti perkara perkara atau strategi tertentu
yang bakal membuatkan prospek merasa terdesak untuk membeli produk yang
dijual. Selain itu ia juga bermaksud dorongan.
Desakan? Dorongan?
Ya, strategi URGENCY ini sering kali digunakan di dalam bidang jualan door to
door, cold calling dan pelbagai bidang lagi. Kenapa?
Mudah sahaja, idea dan strategi dalam A Sense of Urgency sangat berkesan
terhadap prospek. Cuba anda bayangkan, katakanlah anda seorang kaki
shopping. Ketika anda lalu di depan kedai baju yang memang anda suka,
anda terlihat satu papan tanda tertulis90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!
Apa yang akan anda buat?
J ika saya kaki shopping, sudah pasti saya segera masuk ke dalam, memilih
barangan tersebut dan membelinya. Anda perasan atau tidak strategi
URGENCY yang digunakan oleh kedai tersebut?
Yang mana satu?
90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
7/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Terdapat 2 strategi pada ayat tersebut. Yang pertama ialah 90% DISKAUN dan
yang kedua ialah HARI INI SAHAJA! Itu adalah apa yang anda baca sahaja.
Bagaimana pula dengan apa yang anda lihat?
Lihat? Bagaimana pula tu Wazeen?
Baiklah, katakan jika tokei kedai meletakkan baju yang cantik, yang
sememangnya anda mahu beli sejak sekian lama (cuma tak mampu sebab
mahal). Itu strategi yang ketiga!
J ika tokei kedai meletakkan awek cun berserta papan tanda tersebut, serta
awek cun tersebut memakai pula pakaian yang agak seksi.
Itu juga A Sense of Urgency!
Apa sahaja perkara yang mampu membuatkan anda terdesak untuk
mendapatkan barangan tersebut atau sesuatu yang mampu menarik
perhatian dikira A Sense of Urgency. Mudah bukan? Yang menjadi tanda
tanya, adakah A Sense of Urgency yang tokei kedai gunakan itu berjaya
membuatkan anda membeli barangan dari kedai beliau.
Adakah anda sudah faham sekarang atau mahu saya tunjukkan contoh sekali
lagi? Baik, saya berikan satu lagi contoh. Kali ini saya kaitkan sekali dengan
teknik pemasaran yang biasa kita gunakan.
Saya yakin, anda sendiri pernah mencuba teknik ini.
Di dalam iklan anda, anda nyatakan bahawa tawaran ini adalah terhad. Ayat
anda adalah seperti berikut:
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
8/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Tawaran harga murah ini hanya untuk 10 pelanggan sahaja!
Selepas ini ianya akan meningkat kepada harga . bla.blabla
Itulah A Sense of Urgency yang anda gunakan dalam pemasaran! Tetapi
percaya atau tidak kebanyakan teknik tersebut sudah lagi tidak berkesan. J adi
bagaimana?
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
9/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa A Sense Of Urgency dalam Pemasaran Emel!
Kini sesetengah A Sense of Urgency dalam pemasaran sudah biasa
digunakan. Kebanyakan prospek sudah lali dengan teknik ini. Ada yang
berjaya, dan ramai juga yang gagal. J adi bagaimana untuk kita mengetahui
mana satu yang terba ik?
Hakikatnya kita tidak tahu mana satu yang terba ik. Seperti yang saya nyatakan
sebelum ini. Terdapat pelbagai jenis manusia yang wujud. Setiap satunya
dengan pelbagai karenah dan ragam. Apa yang anda perlu lakukan adalah
melakukan semua strategi kemudian membuat penilaian sendiri teknik atau
strategi manakah yang mampu menjadikan prospek anda bertukar menjadi
pelanggan.
Kuasa A Sense of Urgency begitu kuat da lam pemasaran. Hasilnya sungguh
memberangsangkan!
Tanyalah mana mana IM, sudah pasti mereka pernah melakukan teknik
tersebut. Percaya atau tidak, teknik A Sense of Urgencymemberikan
pendapatan lumayan untuk mereka. Ia juga berlaku kepada saya.
Setiap kali saya menggunakan teknik A Sense of Urgency dalam pemasaran
emel dan facebook saya, saya pastimendapat habuan yang lumayan. Tetapi
sebelum itu, pastikan anda mempunyai mailing list yang besar sekurang
kurangnya 500 1000 subscriber, jumlah friends yang ramai dalam 2000 ke atas.
J angan harapkan sesuatu yang tinggi hasilnya jika mailing list anda hanya
seramai 100 orang ATAY friends facebook anda hanya 100 orang!
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
10/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Baik, apa yang A Sense of Urgency mampu lakukan?
- Mem b ua t jua la n d a la m seke lip m a ta , mung kin 2 ja m , 8 ja m , 24 ja m d a n
m ung kin juga 7 hari se lep a s a nd a m em b ua t ik la n . Ya ng p en t ing a nd a
w a jib tahu ob jek tif p eng han ta ran eme l and a . Ad akah a nda m a hu
m ereka m em b e li d a la m m a sa 2 ja m , 8 ja m a tau 7 har i.
- Menam ba h ke unt un g a n se rt a mengg anda ka n ju a la n p ro d u k a nda
d eng a n 1 ikla n sa ha ja ! Ya sa ya a kan tun jukkan c a ra nya na n t i!
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
11/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Fake Urgency
Apakah sebenarnya fake urgency? Fake Urgency adalah salah satu
desakan atau dorongan yang gagal. Maksudnya tiada sesiapa pun yang mahu
melihat atau membuat tindakan hasil dari urgency yang anda lakukan.
Mengapa ini terjadi?
Apakah kesilapan yang anda lakukan?
Mengapa tiada sesiapa pun yang melihat tawaran anda?
Anda merasakan anda telah memberikan tawaran terbaik untuk subscriber
anda, tetapi kelihatan seolah olah semuanya sia sia.
Adakah perkara ini pernah berlaku kepada anda?
Tanpa segan silu saya nyatakan, perkara ini memang terjadi kepada saya. Saya
menghantar pelbagai emel berbentuk A Sense of Urgency tetapi hasilnya?
KOSONG!
Perkara ini berlaku hanya kerana satu sebab iaitu
- And a seb ena rnya t ida k tahu lang sung a pa kehend a k p rospe k a nda .
- Anda t id a k pe rnah me mb ua t ka jia n a pa yang p ro spe k and a m ahu .
- And a t ida k pe rnah m e le takkan d iri and a p ad a ked udukan p rospe k.
Lebih teruk lagi, anda tidak pernah ambil pusing siapakah prospek anda. Anda
hanya tahu menulis emel ATAU iklan yang power tetapi tidak tahu target
market anda. Anda tidak tahu siapa mereka, umur mereka, kerja mereka,kemampuan mereka, yang paling penting apakah tujuan mereka menjadi
prospek anda.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
12/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Saya sendiri pada mulanya tidak pernah mengetahui perkara ini. Sehinggalah
saya perasan, setiap kali saya membuat promosi, emel saya semakin hari
dipinggirkan. Asalnya tiada sesiapa yang membeli produk yang saya
promosikan.
Kemudian tiada sesiapa membaca emel saya. Lebih teruk lagi, peratus yang
membaca emel saya, atau iklan di facebook saya semakin hari semakin
menurun! Ya itulah yang berlaku kerana kesilapan saya sendiri.
J adi anda harus faham dan tahu siapa prospek anda. Dengan keadaan itu,
pemasaran online menggunakan teknik A Sense of Urgencypastinya lebih
mudah dan lebih lumayan.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
13/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Konsep A Sense of Urgency
A Sense of Urgency kebiasaannya digunakan pada hampir keseluruhan iklan.
Ini bagi memastikan iklan yang dibuat memberi satu impak untuk prospek
bertindak dengan segera. Segala bentuk dorongan atau desakan baik secara
langsung atau tidak langsung, pasti memberikan kesan yang berbeza pada
iklan anda.
Anda boleh praktikkan pada subjek iklan anda.
Gunakan pada headline emel ATAU gambar iklan anda.
Gunakan pada isi kandungan iklan anda.
Gunakan pada Call to Action iklan anda.
Boleh juga digunakan pada Post Script (P.S).
Pendek kata, gunakan A Sense of Urgency pada setiap bahagian emel atau
iklan dan setiap iklan yang dibuat, anda pasti dapat lihat sesuatu yang hebat
berlaku. Percayalah
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
14/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
A Sense Of Urgency + Emotional Marketing!
Saya telah menerangkan mengenai A Sense of Urgency. Kini anda patut tahu
mengenai Emotional Marketing pula.
Apakah itu Emotional Marketing?
Emotional Marketing bermaksud melakukan pemasaran dengan menjadikan
emosi sebagai senjata atau medium utama. Kenapa emosi?
Hampir 70% - 90% faktor pembelian berlaku hanya disebabkan emosi.
Emosi yang bagaimana?
Emosi takut, bimbang, bersemangat dan sebagainya. Semua emosi ini boleh
dijadikan panduan untuk kita melakukan Emotional Marketing. Skopnya agak
luas, mungkin saya terpaksa hasilkan 1 lagi ebook mengenai Emotional
Marketing.
Cukuplah sekadar anda tahu, bahawa kebanyakan faktor membeli adalah
hasil dorangan dari emosi kita yang telah terganggu. Contohnya, apabila kita
melihat sesuatu tawaran terhad, kita menjadi bimbang jika tawaran tersebut
tamat dan kita gagal mendapatkannya.
J adi kita membuat keputusan untuk mendapatkan barangan tersebut. Emosi
telah berjaya mengawal tindakan kita.
Itulah yang dinamakan Emotional Marketing!
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
15/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Bahagian 2
Kuasa Fear of Loss
Apakah itu fear of loss? Bolehkah fear of loss digunakan dalam pemasaran?
J awapannya BOLEH dan DIGALAKKAN! Fear of Lossatau dalam bahasa
melayu yang membawa erti takut akan kehilangan. Mungkin agak kelakar
bunyinya dan seperti tergantung.
Biar saya jelaskan sedikit lagi supaya kita sama sama faham.
Takut akan kehilangan maksudnya bimbang atau risau akan hilangnya
sesuatu tawaran yang menarik. Anda harus menjadikan prospek anda sebagai
orang yang paling kecut perut jika terlepas satu tawaran istimewa daripada
anda.
Bagaimana mahu menjadikan subscriber kecut perut?
Tawarkan sesuatu berdasarkan:
Elemen Fear of Loss
- Berbeza
- Unik a tau lua rb iasa
- Berpatutan
- Kena deng an ta rge t m arke t anda
- Pal ing p ent ing, sesuatu ya ng subsc ribe r and a ida m ida m ka n!
Baik sebelum itu, apa yang anda perlu lakukan?
Pertama, seperti yang saya maklumkan di awal ebook ini tadi, anda haruslah
membuat kajian tentang subscriber anda. Cuba selidik apa yang mereka
mahukan. Siapa mereka, kemampuan mereka, jenis serta tahap pemikiran
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
16/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
mereka. J adi barulah mudah untuk anda menggunakan fear of lossdalam
pemasaran emel anda.
Bagaimana membuat kajian?
Berinteraksilah dengan mereka. J angan asyik anda sahaja yang hantar emel,
sesekali anda boleh minta pandangan mereka. Hantarkan emel pertanyaan,
tanya apa sahaja yang anda mahu asalkan ianya bersangkut paut dengan
produk yang ingin anda promosi. Begitu juga di facebook, jangan asyik post
iklan sahaja. Gunakan facebook untuk bersosial dan berinteraksi.
Anda boleh meminta subscriber anda membalas emel yang dihantar, minta
pandangan mereka mengenai sesuatu topik. Hubungan 2 hala ini secara tidak
langsung membina kepercayaan mereka terhadap anda. Di facebook, anda
boleh bertanya soa lan dan berkongsi info.
Anda boleh bertanya masalah yang mereka hadapi, contohnya subscriber
anda berminat menjalankan perniagaan internet, tetapi masalah mereka
adalah tidak tahu selok belok membina laman web, jadi anda boleh kongsi
sedikit jalan penyelesaiannya.
Anda boleh bertanya tentang kemampuan mereka, berapa mereka sanggup
bayar dan apa pula yang mereka inginkan sebagai balasan yang mereka
mahukan.
Contohnya;
Sebelum ini saya pernah mengadakan seminar mengenai asas pemasaran
internet. Pada waktu tersebut saya langsung tidak membuat kajian. Hasilnya
tidak sampai 10 orang yang mendaftar dan saya terpaksa membatalkan
seminar tersebut, kerana charge yang dikenakan agak murah, jadi tidak dapat
menampung kos seminar tersebut.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
17/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kemudian saya buat sedikit kajian. Bertanya kepada subscriber dan rakan di
Fcebook, menilai semula apa yang mereka mahukan, kemudian melancarkan
semula seminar tersebut dan hasilnya
Sungguh memberangsangkan!
Sekarang saya tunjukkan satu persatu bagaimana melakukan fear of loss
dalam pemasaran emel anda dan saya berharap ianya akan dapat
membantu anda.
Langkah 1
- Buat sedikit kajian, berinteraksi dengan prospek. Pastikan andamengetahui selok belok mengenaiprospek anda. Anda harus tahu
dengan siapa anda berhadapan. Anda perlu tahu jenis mereka, mungkin
pendapatan mereka, berapa mereka sanggup bayar, tahap mana
pemikiran mereka dan sebagainya.
Langkah 2
- Buat sedikit pengumuman, bahasa mudahnya pre-launh atau pra
pelancaran. Beritahu subscriber betapa pentingnya produk yang anda
promosikan tersebut. Buat mereka tertunggu tunggu. Ini bertujuan
membina excitement prospek. Taknik saya gunakan pada salah satu
Facebook page saya, dan kesannya sangat wow!
Langkah 3
- Promosi, masukkan elemen elemen fear of loss dalam emel anda.
Pastikan subscriber tahu yang tawaran anda adalah yang terba ik, unik
dan sungguh luarbiasa. Yang penting tawaran tersebut tidak sama
dengan tawaran orang lain.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
18/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Langkah 4
- Ucapkan tahniah & terima kasih tanda anda menghargai pelanggan
seperti mereka. Ini penting supaya anda mempunyai peluang
mempromosikan produk yang lain kepada mereka di lain masa.
J adi bagaimana?
Saya harap anda sudah faham sedikit sebanyak kuasa fear of loss dalam
pemasaran anda.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
19/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Urgency
Urgency atau URGENT bermaksud penting. Sesuatu yang perlu disegerakan.
Sebelum ini saya pernah menerangkan mengenai urgency dalam pemasaran
emel. Saya memanggilnya Teori Loceng Kecemasan.
Mengapa?
Saya pasti anda tahu mengenai Loceng Kecemasan. J ika di bangku sekolah,
Loceng Kecemasaran bermaksud adanya peristiwa penting berlaku seperti
kebakaran. Apa yang kita lakukan apabila mendengar Loceng Kecemasasan?
Sudah pasti lari bukan!
Sama jugalah urgency yang kita gunakan dalam pemasaran emel. Cuma
yang berbeza ialah, kita tidak mahu subscriber lari, kita mahu mereka bergegas
dengan segera untuk mendapatkan produk yang kita promosi.
Bagaimana membuat urgency di dalam pemasaran?
Paling mudah ialah menetapkan dateline atau tarikh tamat / tarikh tutup.
Ya, dengan meletakkan tarikh tutup sesuatu emel promosi, saya yakin sedikit
sebanyak kita pasti dapat menggerakkan prospek melakukan sesuatu.
Terangkan dengan jelas apa yang anda mahu mereka lakukan kemudian
berikan DEADLINE!
Berikut adalah 3 idea yang biasa digunakan di dalam URGENCY.
- Harg a = Da p a tkan p a d a ha rg a RM xx seb elum ________
- Diskau n = Diskau n 70% p a d a ha ri in i sa ha ja !
- Bo nu s = Be li d a n d a p a tka n BONUS TERHAD seb e lum __________
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
20/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Terdapat pelbagai cara lagi, yang penting anda wajib letakkan tarikh tertentu
yang bakal membuatkan subscriber anda tidak senang duduk dengan
tawaran anda.
Sekarang kita lihat lebih teliti bagaimana dateline urgency digunakan di
dalam pemasaran emel dan yang pastinya ia sangat berkesan.
Dateline digunakan dalam banyak versi:
Date l ine Te tap
Bermaksud sesuatu tarikh yang telah ditetapkan, tawaran tersebut hanya sah
sebelum tarikh tersebut. Contohnya, tawaran istimewa ini hanya sah sebelum17hb. J adi buat tempahan segera sebelum tarikh tersebut.
Date l ine Kuanti ti
Memberi erti sesuatu tawaran yang terhad kepada beberapa kuantiti sahaja.
Contohnya, ebook ini hanya untuk 200 orang sahaja.
Datel ine Ha rg a
Harga adalah pa ling utama, kerana ianya mampu mengerakkan prospek
dengan lebih cepat kerana pastinya seseorang itu mahukan sesuatu yang
murah. Jadi dateline harga adalah sangat berkesan di dalam pemasaran.
Kebiasaan dateline harga digabungkan sekali dengan dateline tetap.
Datel ine Bonu s
Ini adalah salah satu lagi cara yang agak berkesan. Membuat tawaran bonus
istimewa untuk jangka masa terhad atau untuk kuantiti yang terhad.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
21/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Datel ine Diska un
Suatu masa dahulu, idea dateline diskaun merupakan antara yang terhebat.
Walau bagaimanapun ianya masih lagi boleh diguna pakai dan pasti
memberikan kesan yang berbeza. Kebiasaan diskaun turut sama digabungkan
dengan dateline tetap atau dateline kuantiti.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
22/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Jones Theory People Like to Believe
Seterusnya ialah kuasa J ones Theory iaitu People Like to Believe.
Maksudnya manusia suka untuk percaya. Subscriber membeli kerana
percayakan sesuatu. kebiasaannya percaya kepada 2 perkara.
Pertama, percaya terhadap produk. Kedua percaya terhadap penjual.
Apakah hubung kaitnya dengan pemasaran?
Begini, untuk kes yang pertama, percaya kepada produk. Di dalam
pemasaran, anda boleh meletakkan testimoni pembeli mengenai betapa
produk tersebut dapat membantu mereka. Selain itu anda juga boleh letakkanbukti pembayaran pembeli yang mendapatkan produk anda. Ini bagi
menaikkan lagi rasa kepercayaan subscriber pada produk anda. Saya
sarankan gunakan bukti bergambar. Itu adalah lebih baik.
Untuk kes yang kedua, percaya kepada penjual. Seharusnya anda
menyatakan terlebih dahulu track recordanda. Ini termasuklah latar belakang,
kejayaan anda mungkin serta apa sahaja yang berkaitan dengan produk yang
anda jual atau promosi. Tujuannya adalah sama, ianya untuk membina
kredibiliti di mata pembeli.
Saya berikan contoh;
Saya menggunakan testimoni yang meyakinkan, kemudian meletakkan screen
shot bukti pembelian, selain itu saya juga menggunakan gambar gambar
orang yang telah berjaya setelah membeli produk tersebut.
J ika anda mahu lebih baik lagi, gunakan video.
Selain itu saya turut membuat emel bersiri yang mengupdate segala cerita
terbaru atau status terkini mengenai sesuatu produk yang saya jual ataupun
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
23/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
saya promosi. Dengan cara ini, subscriber dapat mengetahui segala
pergerakan atau latar belakang sesuatu produk yang kita jual ataupun
promosi.
Berikut saya ringkas beberapa teknik J ones Theory yang saya gunakan dalam
pemasaran emel dan Facebook antaranya ialah;
- Meng una ka n te st im on i, ba ik test im on i p rod uk a ta up un p en jua lnya .
- Me ngg unakan bukt i pe m ba ya ran p roduk .
- Meng gunakan bukt i pe nda pa t an .
- Meng em a s k in i seg a la b erita te rb a ru , c on to hnya seg a la up d a te te rba ru
m eng ena i p rod uk, pe n jua l a ta u seg a la yang be rka it an yang m am pu
m en ing katkan kred ib ilit i ser ta kep erca ya a n sub sc rib er terhad a p p rod uk
ya ng k ita jua l a ta u p rom osi.
- Meng gunakan b ukt i be rga mb a r a t au v id e o .
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
24/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Kredibiliti
Saya pasti anda tahu apa itu kredibiliti dan bagaimana ianya mampu menjual.
Saya tidak mahu bercerita panjang mengenai maksud sebenarnya. Cukuplah
sekadar saya berkongsi bagaimana saya menggunakan kredibiliti di da lam
pemasaran saya.
Antara c ara yang biasa saya gunakan;
Saya menyatakan dengan tepat, mengenai produk contohnya nama produk,
apakah kelebihan produk, ciri ciri produk, apa yang bakal pembeli perolehi
selepas mendapatkan produk tersebut dan pelbagai lagi. Nyatakan apa
sahaja yang membawa kebaikan pembeli.
Selain itu saya juga turut menyatakan dengan tepat mengenai penjual produk.
Siapa mereka,latar belakang mereka, track record, kejayaan mereka,
pengalaman mereka dan pelbagai lagi. Seperti yang saya nyatakan di atas,
highlight apa sahaja mengenai penjual produk selagi ianya mampu
membuatkan prospek percaya yang penjual tersebut adalah yang terbaik.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
25/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Tamak
Tahukah anda sebenarnya semua manusia di muka bumi ini mempunyai sifat
tamak. J ika tidak banyak pasti ada sedikit Saya juga tidak terkecuali. Saya
mahukan sesuatu yang lebih. J ika saya sudah menjana RM100 sehari, saya
mahukan RM200 pula sehari dan begitulah seterusnya.
J adi adalah lebih baik kita ambil kesempatan atas sifat tamak tersebut.
J ika anda sudah tahu bahawa subscriber anda, apa lagi buatlah tawaran
seperti berikut di dalam pemasaran emel anda;
Bulk Ord er
Ini antara yang pa ling berjaya, sebab itulah kita boleh lihat banyak tawaran
BULK ORDER. J ika di dalam perniagaan biasa, bulk order lebih dikenali
sebagai BORONG. J ika di dalam perniagaan internet pula ianya lebih kepada
PAKEJ LENGKAP yang mempunyai beberapa modul atau lebih senang pakej
MRR & PLR yang dijual dengan banyak.
Bagaimana saya menggunakan bulk order?
Kebiasaannya saya menggunakan bulk order dalam menawarkan bonus
tambahan. Pastikan subscriber nampak dengan jelas bulk order yang anda
tawarkan. Ulangi beberapa kali supaya mereka faham tentang tawaran bulk
order tersebut.
Piliha n
Selain itu anda juga boleh gunakan teknik ini. Meminta supaya subscribermemilih mana satu yang mereka mahukan. Cara ini telah terbukti kerana
subscriber biasanya akan memilih salah satu daripada pilihan yang anda
berikan.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
26/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Saya berikan contoh, jika anda menjual 2 produk sekali gus, ini adalah teknik
yang sangat bagus untuk digunakan. Anda perlu nyatakan dengan tepat
kelebihan 2 produk tersebut berserta harganya. Kemudian anda sendiri
membuat sedikit review mengenai 2 produk tersebut. Biarkan prospek andamemilih mana satu yang mereka suka.
Contohnya;
Produk A adalah produk JIMATWANG
Produk B adalah produk BUAT DUIT
Anda nyatakan kelebihan produk tersebut, masukkan sekali harga kemudiananda berikan sedikit review anda. Biarkan subscriber untuk memilih. J ika anda
bijak, anda tawarkan bulk order di sini. Maknanya mereka harus
mendapatkan kedua dua produk tersebut sekali gus. J adi, asalnya prospek
mempunyai 2 pilihan kini bertukar arah mengambil bulk order sebagai pilihan
utama.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
27/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Kemahuan
Setiap orang ada kemahuan yang tersendiri, ada yang mahu berjaya, mahu
kurus, mahu dapat awek yang cun. J adi mengapa kita tidak mahu
menggunakan kemahuan sebagai senjata utama dalam pemasaran.
Bagaimana?
J ika anda mempromosikan ebook cara cara mengorat awek yang cun,
apakata anda nyatakan dahulu setiap masalah yang prospek alami.
Kemahuan prospek adalah mahu mendapatkan awek cun. Masalahnya pula
ialah beliau tidak tahu cara yang terbaik mendekati awek.
Senaraikan secara terperinci mengenai masalah tersebut dan BUMP, tunjukkan
penyelesaian kepada masalah mereka itu. Setiap kemahuan berpunca
daripada masalah yang dihadapi, dan sebab itulah saya menggunakan
masalah.
Lebih tinggi kemahuan seseorang itu,lebih tinggi lagilah masalah yang
dihadapinya. Sama juga lebih tinggi impian seseorang itu, lebih banyak
masalah yang bakal di hadapinya.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
28/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Sifat Ingin Tahu
Sama seperti kemahuan, kita juga mempunyai sifat ingin tahu yang tinggi.
Pendek kata sesuatu yang membuatkan kita teruja. Elemen suspen atau
misteri yang ditonjolkan mampu juga menghasilkan jualan.
Teknik pra pelancaran adalah salah satu hasil dari sifat ingin tahu manusia. Di
sebabkan itulah pelbagai teknik teaser dilakukan sebelum pelancaran
sebenar.
Yang pastinya, sifat ingin tahu ini mampu merangsang serta memberi dorongan
untuk kita membeli sesuatu produk.
Contohnya;
Anda lakukan satu siri emel, mungkin dalam 3 atau 5 emel secara berturutan
daripada permulaan pra pelancaran hingga pelancaran sebenar sesuatu
produk. Kemudian anda lihat hasilnya. J ika dilakukan dengan betul, saya pasti
ianya adalah sesuatu yang hebat.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
29/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Nombor / Digit
Ini pula adalah kuasa Nombor atau Digit. Sesungguhnya manusia sukakan
nombor. Contohnya seperti RM20,000. RM10,000 hanya 20 hari dan pelbagai
lagi. Nombor tersebut memainkan peranan penting dalam menghasilkan satu
emosi (teruja) dalam diri kita.
Tanyalah mana mana orang sekalipun, walaupun mereka tidak meminati kira
kira atau matematik, tetapi sesuatu yang berbentuk nombor pasti membuka
mata mereka serta memberi dorongan untuk mengetahuinya dengan lebih
lanjut.
J adi, adakah anda dapat lihat kuasa nombor dalam pemasaran?
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
30/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Kuasa Magic Words
Akhir sekali ialah kuasa Magic Words yang boleh kita gunakan dalam
pemasaran. Apa itu Magic Words? Magic Words ialah perkataan yang
memberi satu impak kepada pembaca. Perkataan tersebut mestilah berjaya
mendorong subscriber untuk membuat tindakan.
Antara Magic Words yang paling popular dan sering digunakan ialah
perkataan PERCUMA. Sebut sahaja percuma, pasti dapat menarik perhatian
pembaca. Kita sukakan sesuatu yang percuma, betul tak?
Selain itu, perkataan seperti download sekarang, perkataan rahsia, perkataan
diskaun, bonus dan sebagainya. Ini adalah perkataan yang bakal
membuatkan subscriber kita berasa teruja ketika membacanya. J adi pastikan
anda menggunakan perkataan ini sebaik mungkin untuk menarik subscriber
membuat tindakan susulan hasil dari magic words tadi.
Berikut saya senaraikan beberapa Magic Words yang agak HOT;
1. PERCUMA
2. SEKARANG
3. HARI INI
4. DOWNLOAD
5. BUKA SEKARANG
6. DISKAUN
7. BONUS
8. ISTIMEWA
9. REBET
10. TAWARAN
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
31/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Bahagian 3
Strategi Urgency pada Subjek Emel
Tujuan subjek emel ditulis adalah untuk memastikan ianya dibuka. Lebih tinggi
peratus emel yang dibuka, lebih tinggilah peluang untuk anda meraih
keuntungan. J adi anda boleh lihat betapa pentingnya subjek emel anda.
Berikut adalah contoh contoh subjek pada emel yang biasa digunakan;
1. [[firstname]], Rahsia Buat Duit dilancarkan SEKARANG!
2. [[firstname]], TAWARAN TUTUP dalam masa 2 jam sahaja lagi!
3. [[firstname]], TERHAD untuk 12 orang sahaja!
4. [[BUKA SEKARANG]], penting untuk [[firstname]].
5. BONUS ISTIMEWA hanya untuk [[firstname]].
6. [[firstname]], DISKAUN 50%, Kini Tinggal 5 tempat sahaja lagi!
7. Mahukah [[firstname]] RM200 Sehari?
8. [[firstname]], buat tempahan hari ini juga!
9. TAHNIAH! RM100 untuk [[firstname]].
10.[[firstname]], ini BUKTI RM12,500 sebulan dengan affiliate.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
32/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Strategi Urgency pada Subjek Call to Action Emel
Call to action ialah bahagian akhir emel yang mana kita meminta subscriber
melakukan sesuatu. Call to action boleh dilakukan dalam bentuk arahan,
contohnya BUAT TEMPAHAN SEKARANG! Atau boleh juga dalam bentuk sindiran
atau reverse psychology seperti J ANGAN DOWNLOAD jika..
Berikut adalah contoh urgency yang biasa digunakan pada bahagian call to
action;
1. Klik Sekarang ---->
2. Buat tempahan hari ini juga
3. Buat tempahan sebelum 13 hb julai
4. Dapatkan segera, kini tinggal 5 unit sahaja lagi
5. Bertindaklah sekarang
6. Daftar dalam masa 24 jam
7. Ambil tindakan segera sebelum jam 6 petang
8. J angan lepaskan peluang hebat ini
9. Layari laman web ini sekarang
10.Ikuti perkembangan di sini ---->
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
33/36
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
34/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
Rumusan
Tahniah kerana akhirnya tamat sudah bacaan anda. Saya harap anda
mendapat sesuatu daripada ilmu yang saya kongsikan hari ini. Walaupun ilmu
di da lam ebook ini tidaklah seberapa, tetapi saya yakin ada sesetengah idea
yang ada di dalamnya sedikit sebanyak membantu anda melakukan
pemasaran emel atau Facebook dengan lebih berkesan.
Sebenarnya memang banyak teknik penulisan untuk iklan. Apa yang saya
kongsikan dengan anda hanyalah hasil daripada pengalaman dan sedikit
kajian saya terhadap pemasaran emel pada masa ini.
Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency dihasilkan untuk memastikan anda
menggunakan penulisan emel atau iklan dengan betul, maknanya
memfokuskan pada teknik urgency bagi membantu anda dalam membuat
jualan untuk sebarang produk.
Selagi target market anda betul, saya yakin ianya bukanlah satu masalah besar
jika anda bijak menggunakannya. Saranan terakhir saya ialah, gunakan &
gabungkan setiap idea dalam Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency dan
pastinya anda akan dapat melihat hasilnya dalam sekelip mata. Akhir kata dari
saya, gunakan sebaik mungkin ilmu ini untuk anda berjaya di dalam pemasaran
emel.
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
35/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
www.bforbiz.com
J ika anda berminat, saya ingin tawarkan produk digital saya dengan lessen
resell Rights, di mana anda boleh menjual semula produk tersebut. Gunakan
segala ilmu yang telah saya kongsikan. InsyaAllah jika usaha yang berterusan
pasti akan Berjaya.
Saya ikhlas nak bantu lebih ramai kawan-kawan buat duit di internet. Walaupun
saya bukan pakar, bukan otai yang dah jadi jutawan di internet, TETAPI
Alhamdulillah, saya berjaya survive dengan bisnes di internet dengan hanya
menjual beberapa produk digital yang mana kesemuanya adalah hak orang
lain dan saya beli dengan lessen MRR.
Segala produk tawaran saya ada di mukasurat akhir ebook ini. Selamat
berhaya :D
Ikhlas,
Wazeen Azizan
www.bforbiz.com
-
8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen
36/36
FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency
bf bi