formula pemasaran wazeen

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

1/36


2/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

PENAFIAN

Penerbitan ini mengandungi pandangan penulis. Ia bertujuan membantu dan menyediakan

maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. E-buku ini diniagakan dengan memahami

penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang terkandung di dalam buku

ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat daripada ahli professional sekiranya

memerlukan bantuan.

Penulis dan penerbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian, kehilangan atau

risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya, yang timbul akibat daripada

penggunaan mana-mana kandungan e-buku ini sama ada secara langsung ataupun tidak

langsung.


3/36


www.bforbiz.com

ISI KANDUNGAN

Pengenalan

Bahagian 1

- Apakah itu A Sense of Urgency?

- Kuasa Urgency di dalam Pemasaran Email

- Fake Urgency

- Memahami Konsep Urgency (Impulse Factor)

- A Sense of Urgency + Emotional Marketing?

Bahagian 2

- Fear of Loss

- Urgency

- J ones Theory

- Kredibiliti

- Tamak

- Kemahuan

- Sifat Ingin Tahu

- Nombor atau Digit

- Magic Words

Bahagian 3

- Urgency pada Subjek

- Urgency pada Call to Action

- Urgency pada P.S (Post Script)

RUMUSAN


4/36


www.bforbiz.com

Pengenalan

Assallamualaikum dan salam sejahtera,

Pertama sekali saya ucapkan terima kasih kerana sudi mendapatkan Ebook

Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency ini. Baiklah sebelum itu, izinkan saya

nyatakan bahawa ebook ini adalah dalam Bahasa Melayu walaupun tajuknya

dalam Bahasa Inggeris.

Mengapa saya hasilkan ebook ini?

Tujuan utama saya mudah sahaja, kini pemasaran di internet menggunakan

emel, media soc ial dan sebagainya menjadi penyumbang besar kejayaan

Usahawan Internet. Kebanyakan hasil jualan adalah daripada teknik

pemasaran online. Sehubungan itu juga, kini banyak ebook tentang teknik

pemasaran online yang tumbuh bagai cendawan selepas hujan.

Walau bagaimanapun, di dalam ebook ini, saya cuba mencari satu kelainan

dalam teknik pemasaran tak kira anda menggunakan emel tau media social

atau apa sahaja. Sebenarnya terdapat beratus ratus strategi pemasaran

yang boleh kita lakukan, tetapi adakah kita pasti tentang keberkesanannya?

Ebook FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency yang saya tulis ini, mungkin

agak berbeza dengan ebook lain kerana saya hanya memfokuskan beberapa

tajuk tertentu sahaja di dalam pemasaran. Ebook ini ada lah hasil pengalaman

saya sendiri.


5/36


6/36


www.bforbiz.com

Bahagian 1

Apakah itu A Sense of Urgency?

A Sense of Urgency bermaksud perkara perkara yang berbetuk desakan. J ika

di da lam jualan, ianya membawa erti perkara perkara atau strategi tertentu

yang bakal membuatkan prospek merasa terdesak untuk membeli produk yang

dijual. Selain itu ia juga bermaksud dorongan.

Desakan? Dorongan?

Ya, strategi URGENCY ini sering kali digunakan di dalam bidang jualan door to

door, cold calling dan pelbagai bidang lagi. Kenapa?

Mudah sahaja, idea dan strategi dalam A Sense of Urgency sangat berkesan

terhadap prospek. Cuba anda bayangkan, katakanlah anda seorang kaki

shopping. Ketika anda lalu di depan kedai baju yang memang anda suka,

anda terlihat satu papan tanda tertulis90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

Apa yang akan anda buat?

J ika saya kaki shopping, sudah pasti saya segera masuk ke dalam, memilih

barangan tersebut dan membelinya. Anda perasan atau tidak strategi

URGENCY yang digunakan oleh kedai tersebut?

Yang mana satu?

90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!


7/36


www.bforbiz.com

Terdapat 2 strategi pada ayat tersebut. Yang pertama ialah 90% DISKAUN dan

yang kedua ialah HARI INI SAHAJA! Itu adalah apa yang anda baca sahaja.

Bagaimana pula dengan apa yang anda lihat?

Lihat? Bagaimana pula tu Wazeen?

Baiklah, katakan jika tokei kedai meletakkan baju yang cantik, yang

sememangnya anda mahu beli sejak sekian lama (cuma tak mampu sebab

mahal). Itu strategi yang ketiga!

J ika tokei kedai meletakkan awek cun berserta papan tanda tersebut, serta

awek cun tersebut memakai pula pakaian yang agak seksi.

Itu juga A Sense of Urgency!

Apa sahaja perkara yang mampu membuatkan anda terdesak untuk

mendapatkan barangan tersebut atau sesuatu yang mampu menarik

perhatian dikira A Sense of Urgency. Mudah bukan? Yang menjadi tanda

tanya, adakah A Sense of Urgency yang tokei kedai gunakan itu berjaya

membuatkan anda membeli barangan dari kedai beliau.

Adakah anda sudah faham sekarang atau mahu saya tunjukkan contoh sekali

lagi? Baik, saya berikan satu lagi contoh. Kali ini saya kaitkan sekali dengan

teknik pemasaran yang biasa kita gunakan.

Saya yakin, anda sendiri pernah mencuba teknik ini.

Di dalam iklan anda, anda nyatakan bahawa tawaran ini adalah terhad. Ayat

anda adalah seperti berikut:


8/36


www.bforbiz.com

Tawaran harga murah ini hanya untuk 10 pelanggan sahaja!

Selepas ini ianya akan meningkat kepada harga . bla.blabla

Itulah A Sense of Urgency yang anda gunakan dalam pemasaran! Tetapi

percaya atau tidak kebanyakan teknik tersebut sudah lagi tidak berkesan. J adi

bagaimana?


9/36


www.bforbiz.com

Kuasa A Sense Of Urgency dalam Pemasaran Emel!

Kini sesetengah A Sense of Urgency dalam pemasaran sudah biasa

digunakan. Kebanyakan prospek sudah lali dengan teknik ini. Ada yang

berjaya, dan ramai juga yang gagal. J adi bagaimana untuk kita mengetahui

mana satu yang terba ik?

Hakikatnya kita tidak tahu mana satu yang terba ik. Seperti yang saya nyatakan

sebelum ini. Terdapat pelbagai jenis manusia yang wujud. Setiap satunya

dengan pelbagai karenah dan ragam. Apa yang anda perlu lakukan adalah

melakukan semua strategi kemudian membuat penilaian sendiri teknik atau

strategi manakah yang mampu menjadikan prospek anda bertukar menjadi

pelanggan.

Kuasa A Sense of Urgency begitu kuat da lam pemasaran. Hasilnya sungguh

memberangsangkan!

Tanyalah mana mana IM, sudah pasti mereka pernah melakukan teknik

tersebut. Percaya atau tidak, teknik A Sense of Urgencymemberikan

pendapatan lumayan untuk mereka. Ia juga berlaku kepada saya.

Setiap kali saya menggunakan teknik A Sense of Urgency dalam pemasaran

emel dan facebook saya, saya pastimendapat habuan yang lumayan. Tetapi

sebelum itu, pastikan anda mempunyai mailing list yang besar sekurang

kurangnya 500 1000 subscriber, jumlah friends yang ramai dalam 2000 ke atas.

J angan harapkan sesuatu yang tinggi hasilnya jika mailing list anda hanya

seramai 100 orang ATAY friends facebook anda hanya 100 orang!


10/36


www.bforbiz.com

Baik, apa yang A Sense of Urgency mampu lakukan?

- Mem b ua t jua la n d a la m seke lip m a ta , mung kin 2 ja m , 8 ja m , 24 ja m d a n

m ung kin juga 7 hari se lep a s a nd a m em b ua t ik la n . Ya ng p en t ing a nd a

w a jib tahu ob jek tif p eng han ta ran eme l and a . Ad akah a nda m a hu

m ereka m em b e li d a la m m a sa 2 ja m , 8 ja m a tau 7 har i.

- Menam ba h ke unt un g a n se rt a mengg anda ka n ju a la n p ro d u k a nda

d eng a n 1 ikla n sa ha ja ! Ya sa ya a kan tun jukkan c a ra nya na n t i!


11/36


www.bforbiz.com

Fake Urgency

Apakah sebenarnya fake urgency? Fake Urgency adalah salah satu

desakan atau dorongan yang gagal. Maksudnya tiada sesiapa pun yang mahu

melihat atau membuat tindakan hasil dari urgency yang anda lakukan.

Mengapa ini terjadi?

Apakah kesilapan yang anda lakukan?

Mengapa tiada sesiapa pun yang melihat tawaran anda?

Anda merasakan anda telah memberikan tawaran terbaik untuk subscriber

anda, tetapi kelihatan seolah olah semuanya sia sia.

Adakah perkara ini pernah berlaku kepada anda?

Tanpa segan silu saya nyatakan, perkara ini memang terjadi kepada saya. Saya

menghantar pelbagai emel berbentuk A Sense of Urgency tetapi hasilnya?

KOSONG!

Perkara ini berlaku hanya kerana satu sebab iaitu

- And a seb ena rnya t ida k tahu lang sung a pa kehend a k p rospe k a nda .

- Anda t id a k pe rnah me mb ua t ka jia n a pa yang p ro spe k and a m ahu .

- And a t ida k pe rnah m e le takkan d iri and a p ad a ked udukan p rospe k.

Lebih teruk lagi, anda tidak pernah ambil pusing siapakah prospek anda. Anda

hanya tahu menulis emel ATAU iklan yang power tetapi tidak tahu target

market anda. Anda tidak tahu siapa mereka, umur mereka, kerja mereka,kemampuan mereka, yang paling penting apakah tujuan mereka menjadi

prospek anda.


12/36


www.bforbiz.com

Saya sendiri pada mulanya tidak pernah mengetahui perkara ini. Sehinggalah

saya perasan, setiap kali saya membuat promosi, emel saya semakin hari

dipinggirkan. Asalnya tiada sesiapa yang membeli produk yang saya

promosikan.

Kemudian tiada sesiapa membaca emel saya. Lebih teruk lagi, peratus yang

membaca emel saya, atau iklan di facebook saya semakin hari semakin

menurun! Ya itulah yang berlaku kerana kesilapan saya sendiri.

J adi anda harus faham dan tahu siapa prospek anda. Dengan keadaan itu,

pemasaran online menggunakan teknik A Sense of Urgencypastinya lebih

mudah dan lebih lumayan.


13/36


www.bforbiz.com

Konsep A Sense of Urgency

A Sense of Urgency kebiasaannya digunakan pada hampir keseluruhan iklan.

Ini bagi memastikan iklan yang dibuat memberi satu impak untuk prospek

bertindak dengan segera. Segala bentuk dorongan atau desakan baik secara

langsung atau tidak langsung, pasti memberikan kesan yang berbeza pada

iklan anda.

Anda boleh praktikkan pada subjek iklan anda.

Gunakan pada headline emel ATAU gambar iklan anda.

Gunakan pada isi kandungan iklan anda.

Gunakan pada Call to Action iklan anda.

Boleh juga digunakan pada Post Script (P.S).

Pendek kata, gunakan A Sense of Urgency pada setiap bahagian emel atau

iklan dan setiap iklan yang dibuat, anda pasti dapat lihat sesuatu yang hebat

berlaku. Percayalah


14/36


www.bforbiz.com

A Sense Of Urgency + Emotional Marketing!

Saya telah menerangkan mengenai A Sense of Urgency. Kini anda patut tahu

mengenai Emotional Marketing pula.

Apakah itu Emotional Marketing?

Emotional Marketing bermaksud melakukan pemasaran dengan menjadikan

emosi sebagai senjata atau medium utama. Kenapa emosi?

Hampir 70% - 90% faktor pembelian berlaku hanya disebabkan emosi.

Emosi yang bagaimana?

Emosi takut, bimbang, bersemangat dan sebagainya. Semua emosi ini boleh

dijadikan panduan untuk kita melakukan Emotional Marketing. Skopnya agak

luas, mungkin saya terpaksa hasilkan 1 lagi ebook mengenai Emotional

Marketing.

Cukuplah sekadar anda tahu, bahawa kebanyakan faktor membeli adalah

hasil dorangan dari emosi kita yang telah terganggu. Contohnya, apabila kita

melihat sesuatu tawaran terhad, kita menjadi bimbang jika tawaran tersebut

tamat dan kita gagal mendapatkannya.

J adi kita membuat keputusan untuk mendapatkan barangan tersebut. Emosi

telah berjaya mengawal tindakan kita.

Itulah yang dinamakan Emotional Marketing!


15/36


www.bforbiz.com

Bahagian 2

Kuasa Fear of Loss

Apakah itu fear of loss? Bolehkah fear of loss digunakan dalam pemasaran?

J awapannya BOLEH dan DIGALAKKAN! Fear of Lossatau dalam bahasa

melayu yang membawa erti takut akan kehilangan. Mungkin agak kelakar

bunyinya dan seperti tergantung.

Biar saya jelaskan sedikit lagi supaya kita sama sama faham.

Takut akan kehilangan maksudnya bimbang atau risau akan hilangnya

sesuatu tawaran yang menarik. Anda harus menjadikan prospek anda sebagai

orang yang paling kecut perut jika terlepas satu tawaran istimewa daripada

anda.

Bagaimana mahu menjadikan subscriber kecut perut?

Tawarkan sesuatu berdasarkan:

Elemen Fear of Loss

- Berbeza

- Unik a tau lua rb iasa

- Berpatutan

- Kena deng an ta rge t m arke t anda

- Pal ing p ent ing, sesuatu ya ng subsc ribe r and a ida m ida m ka n!

Baik sebelum itu, apa yang anda perlu lakukan?

Pertama, seperti yang saya maklumkan di awal ebook ini tadi, anda haruslah

membuat kajian tentang subscriber anda. Cuba selidik apa yang mereka

mahukan. Siapa mereka, kemampuan mereka, jenis serta tahap pemikiran


16/36


www.bforbiz.com

mereka. J adi barulah mudah untuk anda menggunakan fear of lossdalam

pemasaran emel anda.

Bagaimana membuat kajian?

Berinteraksilah dengan mereka. J angan asyik anda sahaja yang hantar emel,

sesekali anda boleh minta pandangan mereka. Hantarkan emel pertanyaan,

tanya apa sahaja yang anda mahu asalkan ianya bersangkut paut dengan

produk yang ingin anda promosi. Begitu juga di facebook, jangan asyik post

iklan sahaja. Gunakan facebook untuk bersosial dan berinteraksi.

Anda boleh meminta subscriber anda membalas emel yang dihantar, minta

pandangan mereka mengenai sesuatu topik. Hubungan 2 hala ini secara tidak

langsung membina kepercayaan mereka terhadap anda. Di facebook, anda

boleh bertanya soa lan dan berkongsi info.

Anda boleh bertanya masalah yang mereka hadapi, contohnya subscriber

anda berminat menjalankan perniagaan internet, tetapi masalah mereka

adalah tidak tahu selok belok membina laman web, jadi anda boleh kongsi

sedikit jalan penyelesaiannya.

Anda boleh bertanya tentang kemampuan mereka, berapa mereka sanggup

bayar dan apa pula yang mereka inginkan sebagai balasan yang mereka

mahukan.

Contohnya;

Sebelum ini saya pernah mengadakan seminar mengenai asas pemasaran

internet. Pada waktu tersebut saya langsung tidak membuat kajian. Hasilnya

tidak sampai 10 orang yang mendaftar dan saya terpaksa membatalkan

seminar tersebut, kerana charge yang dikenakan agak murah, jadi tidak dapat

menampung kos seminar tersebut.


17/36


www.bforbiz.com

Kemudian saya buat sedikit kajian. Bertanya kepada subscriber dan rakan di

Fcebook, menilai semula apa yang mereka mahukan, kemudian melancarkan

semula seminar tersebut dan hasilnya

Sungguh memberangsangkan!

Sekarang saya tunjukkan satu persatu bagaimana melakukan fear of loss

dalam pemasaran emel anda dan saya berharap ianya akan dapat

membantu anda.

Langkah 1

- Buat sedikit kajian, berinteraksi dengan prospek. Pastikan andamengetahui selok belok mengenaiprospek anda. Anda harus tahu

dengan siapa anda berhadapan. Anda perlu tahu jenis mereka, mungkin

pendapatan mereka, berapa mereka sanggup bayar, tahap mana

pemikiran mereka dan sebagainya.

Langkah 2

- Buat sedikit pengumuman, bahasa mudahnya pre-launh atau pra

pelancaran. Beritahu subscriber betapa pentingnya produk yang anda

promosikan tersebut. Buat mereka tertunggu tunggu. Ini bertujuan

membina excitement prospek. Taknik saya gunakan pada salah satu

Facebook page saya, dan kesannya sangat wow!

Langkah 3

- Promosi, masukkan elemen elemen fear of loss dalam emel anda.

Pastikan subscriber tahu yang tawaran anda adalah yang terba ik, unik

dan sungguh luarbiasa. Yang penting tawaran tersebut tidak sama

dengan tawaran orang lain.


18/36


www.bforbiz.com

Langkah 4

- Ucapkan tahniah & terima kasih tanda anda menghargai pelanggan

seperti mereka. Ini penting supaya anda mempunyai peluang

mempromosikan produk yang lain kepada mereka di lain masa.

J adi bagaimana?

Saya harap anda sudah faham sedikit sebanyak kuasa fear of loss dalam

pemasaran anda.


19/36


www.bforbiz.com

Kuasa Urgency

Urgency atau URGENT bermaksud penting. Sesuatu yang perlu disegerakan.

Sebelum ini saya pernah menerangkan mengenai urgency dalam pemasaran

emel. Saya memanggilnya Teori Loceng Kecemasan.

Mengapa?

Saya pasti anda tahu mengenai Loceng Kecemasan. J ika di bangku sekolah,

Loceng Kecemasaran bermaksud adanya peristiwa penting berlaku seperti

kebakaran. Apa yang kita lakukan apabila mendengar Loceng Kecemasasan?

Sudah pasti lari bukan!

Sama jugalah urgency yang kita gunakan dalam pemasaran emel. Cuma

yang berbeza ialah, kita tidak mahu subscriber lari, kita mahu mereka bergegas

dengan segera untuk mendapatkan produk yang kita promosi.

Bagaimana membuat urgency di dalam pemasaran?

Paling mudah ialah menetapkan dateline atau tarikh tamat / tarikh tutup.

Ya, dengan meletakkan tarikh tutup sesuatu emel promosi, saya yakin sedikit

sebanyak kita pasti dapat menggerakkan prospek melakukan sesuatu.

Terangkan dengan jelas apa yang anda mahu mereka lakukan kemudian

berikan DEADLINE!

Berikut adalah 3 idea yang biasa digunakan di dalam URGENCY.

- Harg a = Da p a tkan p a d a ha rg a RM xx seb elum ________

- Diskau n = Diskau n 70% p a d a ha ri in i sa ha ja !

- Bo nu s = Be li d a n d a p a tka n BONUS TERHAD seb e lum __________


20/36


www.bforbiz.com

Terdapat pelbagai cara lagi, yang penting anda wajib letakkan tarikh tertentu

yang bakal membuatkan subscriber anda tidak senang duduk dengan

tawaran anda.

Sekarang kita lihat lebih teliti bagaimana dateline urgency digunakan di

dalam pemasaran emel dan yang pastinya ia sangat berkesan.

Dateline digunakan dalam banyak versi:

Date l ine Te tap

Bermaksud sesuatu tarikh yang telah ditetapkan, tawaran tersebut hanya sah

sebelum tarikh tersebut. Contohnya, tawaran istimewa ini hanya sah sebelum17hb. J adi buat tempahan segera sebelum tarikh tersebut.

Date l ine Kuanti ti

Memberi erti sesuatu tawaran yang terhad kepada beberapa kuantiti sahaja.

Contohnya, ebook ini hanya untuk 200 orang sahaja.

Datel ine Ha rg a

Harga adalah pa ling utama, kerana ianya mampu mengerakkan prospek

dengan lebih cepat kerana pastinya seseorang itu mahukan sesuatu yang

murah. Jadi dateline harga adalah sangat berkesan di dalam pemasaran.

Kebiasaan dateline harga digabungkan sekali dengan dateline tetap.

Datel ine Bonu s

Ini adalah salah satu lagi cara yang agak berkesan. Membuat tawaran bonus

istimewa untuk jangka masa terhad atau untuk kuantiti yang terhad.


21/36


www.bforbiz.com

Datel ine Diska un

Suatu masa dahulu, idea dateline diskaun merupakan antara yang terhebat.

Walau bagaimanapun ianya masih lagi boleh diguna pakai dan pasti

memberikan kesan yang berbeza. Kebiasaan diskaun turut sama digabungkan

dengan dateline tetap atau dateline kuantiti.


22/36


www.bforbiz.com

Kuasa Jones Theory People Like to Believe

Seterusnya ialah kuasa J ones Theory iaitu People Like to Believe.

Maksudnya manusia suka untuk percaya. Subscriber membeli kerana

percayakan sesuatu. kebiasaannya percaya kepada 2 perkara.

Pertama, percaya terhadap produk. Kedua percaya terhadap penjual.

Apakah hubung kaitnya dengan pemasaran?

Begini, untuk kes yang pertama, percaya kepada produk. Di dalam

pemasaran, anda boleh meletakkan testimoni pembeli mengenai betapa

produk tersebut dapat membantu mereka. Selain itu anda juga boleh letakkanbukti pembayaran pembeli yang mendapatkan produk anda. Ini bagi

menaikkan lagi rasa kepercayaan subscriber pada produk anda. Saya

sarankan gunakan bukti bergambar. Itu adalah lebih baik.

Untuk kes yang kedua, percaya kepada penjual. Seharusnya anda

menyatakan terlebih dahulu track recordanda. Ini termasuklah latar belakang,

kejayaan anda mungkin serta apa sahaja yang berkaitan dengan produk yang

anda jual atau promosi. Tujuannya adalah sama, ianya untuk membina

kredibiliti di mata pembeli.

Saya berikan contoh;

Saya menggunakan testimoni yang meyakinkan, kemudian meletakkan screen

shot bukti pembelian, selain itu saya juga menggunakan gambar gambar

orang yang telah berjaya setelah membeli produk tersebut.

J ika anda mahu lebih baik lagi, gunakan video.

Selain itu saya turut membuat emel bersiri yang mengupdate segala cerita

terbaru atau status terkini mengenai sesuatu produk yang saya jual ataupun


23/36


www.bforbiz.com

saya promosi. Dengan cara ini, subscriber dapat mengetahui segala

pergerakan atau latar belakang sesuatu produk yang kita jual ataupun

promosi.

Berikut saya ringkas beberapa teknik J ones Theory yang saya gunakan dalam

pemasaran emel dan Facebook antaranya ialah;

- Meng una ka n te st im on i, ba ik test im on i p rod uk a ta up un p en jua lnya .

- Me ngg unakan bukt i pe m ba ya ran p roduk .

- Meng gunakan bukt i pe nda pa t an .

- Meng em a s k in i seg a la b erita te rb a ru , c on to hnya seg a la up d a te te rba ru

m eng ena i p rod uk, pe n jua l a ta u seg a la yang be rka it an yang m am pu

m en ing katkan kred ib ilit i ser ta kep erca ya a n sub sc rib er terhad a p p rod uk

ya ng k ita jua l a ta u p rom osi.

- Meng gunakan b ukt i be rga mb a r a t au v id e o .


24/36


www.bforbiz.com

Kuasa Kredibiliti

Saya pasti anda tahu apa itu kredibiliti dan bagaimana ianya mampu menjual.

Saya tidak mahu bercerita panjang mengenai maksud sebenarnya. Cukuplah

sekadar saya berkongsi bagaimana saya menggunakan kredibiliti di da lam

pemasaran saya.

Antara c ara yang biasa saya gunakan;

Saya menyatakan dengan tepat, mengenai produk contohnya nama produk,

apakah kelebihan produk, ciri ciri produk, apa yang bakal pembeli perolehi

selepas mendapatkan produk tersebut dan pelbagai lagi. Nyatakan apa

sahaja yang membawa kebaikan pembeli.

Selain itu saya juga turut menyatakan dengan tepat mengenai penjual produk.

Siapa mereka,latar belakang mereka, track record, kejayaan mereka,

pengalaman mereka dan pelbagai lagi. Seperti yang saya nyatakan di atas,

highlight apa sahaja mengenai penjual produk selagi ianya mampu

membuatkan prospek percaya yang penjual tersebut adalah yang terbaik.


25/36


www.bforbiz.com

Kuasa Tamak

Tahukah anda sebenarnya semua manusia di muka bumi ini mempunyai sifat

tamak. J ika tidak banyak pasti ada sedikit Saya juga tidak terkecuali. Saya

mahukan sesuatu yang lebih. J ika saya sudah menjana RM100 sehari, saya

mahukan RM200 pula sehari dan begitulah seterusnya.

J adi adalah lebih baik kita ambil kesempatan atas sifat tamak tersebut.

J ika anda sudah tahu bahawa subscriber anda, apa lagi buatlah tawaran

seperti berikut di dalam pemasaran emel anda;

Bulk Ord er

Ini antara yang pa ling berjaya, sebab itulah kita boleh lihat banyak tawaran

BULK ORDER. J ika di dalam perniagaan biasa, bulk order lebih dikenali

sebagai BORONG. J ika di dalam perniagaan internet pula ianya lebih kepada

PAKEJ LENGKAP yang mempunyai beberapa modul atau lebih senang pakej

MRR & PLR yang dijual dengan banyak.

Bagaimana saya menggunakan bulk order?

Kebiasaannya saya menggunakan bulk order dalam menawarkan bonus

tambahan. Pastikan subscriber nampak dengan jelas bulk order yang anda

tawarkan. Ulangi beberapa kali supaya mereka faham tentang tawaran bulk

order tersebut.

Piliha n

Selain itu anda juga boleh gunakan teknik ini. Meminta supaya subscribermemilih mana satu yang mereka mahukan. Cara ini telah terbukti kerana

subscriber biasanya akan memilih salah satu daripada pilihan yang anda

berikan.


26/36


www.bforbiz.com

Saya berikan contoh, jika anda menjual 2 produk sekali gus, ini adalah teknik

yang sangat bagus untuk digunakan. Anda perlu nyatakan dengan tepat

kelebihan 2 produk tersebut berserta harganya. Kemudian anda sendiri

membuat sedikit review mengenai 2 produk tersebut. Biarkan prospek andamemilih mana satu yang mereka suka.

Contohnya;

Produk A adalah produk JIMATWANG

Produk B adalah produk BUAT DUIT

Anda nyatakan kelebihan produk tersebut, masukkan sekali harga kemudiananda berikan sedikit review anda. Biarkan subscriber untuk memilih. J ika anda

bijak, anda tawarkan bulk order di sini. Maknanya mereka harus

mendapatkan kedua dua produk tersebut sekali gus. J adi, asalnya prospek

mempunyai 2 pilihan kini bertukar arah mengambil bulk order sebagai pilihan

utama.


27/36


www.bforbiz.com

Kuasa Kemahuan

Setiap orang ada kemahuan yang tersendiri, ada yang mahu berjaya, mahu

kurus, mahu dapat awek yang cun. J adi mengapa kita tidak mahu

menggunakan kemahuan sebagai senjata utama dalam pemasaran.

Bagaimana?

J ika anda mempromosikan ebook cara cara mengorat awek yang cun,

apakata anda nyatakan dahulu setiap masalah yang prospek alami.

Kemahuan prospek adalah mahu mendapatkan awek cun. Masalahnya pula

ialah beliau tidak tahu cara yang terbaik mendekati awek.

Senaraikan secara terperinci mengenai masalah tersebut dan BUMP, tunjukkan

penyelesaian kepada masalah mereka itu. Setiap kemahuan berpunca

daripada masalah yang dihadapi, dan sebab itulah saya menggunakan

masalah.

Lebih tinggi kemahuan seseorang itu,lebih tinggi lagilah masalah yang

dihadapinya. Sama juga lebih tinggi impian seseorang itu, lebih banyak

masalah yang bakal di hadapinya.


28/36


www.bforbiz.com

Kuasa Sifat Ingin Tahu

Sama seperti kemahuan, kita juga mempunyai sifat ingin tahu yang tinggi.

Pendek kata sesuatu yang membuatkan kita teruja. Elemen suspen atau

misteri yang ditonjolkan mampu juga menghasilkan jualan.

Teknik pra pelancaran adalah salah satu hasil dari sifat ingin tahu manusia. Di

sebabkan itulah pelbagai teknik teaser dilakukan sebelum pelancaran

sebenar.

Yang pastinya, sifat ingin tahu ini mampu merangsang serta memberi dorongan

untuk kita membeli sesuatu produk.

Contohnya;

Anda lakukan satu siri emel, mungkin dalam 3 atau 5 emel secara berturutan

daripada permulaan pra pelancaran hingga pelancaran sebenar sesuatu

produk. Kemudian anda lihat hasilnya. J ika dilakukan dengan betul, saya pasti

ianya adalah sesuatu yang hebat.


29/36


www.bforbiz.com

Kuasa Nombor / Digit

Ini pula adalah kuasa Nombor atau Digit. Sesungguhnya manusia sukakan

nombor. Contohnya seperti RM20,000. RM10,000 hanya 20 hari dan pelbagai

lagi. Nombor tersebut memainkan peranan penting dalam menghasilkan satu

emosi (teruja) dalam diri kita.

Tanyalah mana mana orang sekalipun, walaupun mereka tidak meminati kira

kira atau matematik, tetapi sesuatu yang berbentuk nombor pasti membuka

mata mereka serta memberi dorongan untuk mengetahuinya dengan lebih

lanjut.

J adi, adakah anda dapat lihat kuasa nombor dalam pemasaran?


30/36


www.bforbiz.com

Kuasa Magic Words

Akhir sekali ialah kuasa Magic Words yang boleh kita gunakan dalam

pemasaran. Apa itu Magic Words? Magic Words ialah perkataan yang

memberi satu impak kepada pembaca. Perkataan tersebut mestilah berjaya

mendorong subscriber untuk membuat tindakan.

Antara Magic Words yang paling popular dan sering digunakan ialah

perkataan PERCUMA. Sebut sahaja percuma, pasti dapat menarik perhatian

pembaca. Kita sukakan sesuatu yang percuma, betul tak?

Selain itu, perkataan seperti download sekarang, perkataan rahsia, perkataan

diskaun, bonus dan sebagainya. Ini adalah perkataan yang bakal

membuatkan subscriber kita berasa teruja ketika membacanya. J adi pastikan

anda menggunakan perkataan ini sebaik mungkin untuk menarik subscriber

membuat tindakan susulan hasil dari magic words tadi.

Berikut saya senaraikan beberapa Magic Words yang agak HOT;

1. PERCUMA

2. SEKARANG

3. HARI INI

4. DOWNLOAD

5. BUKA SEKARANG

6. DISKAUN

7. BONUS

8. ISTIMEWA

9. REBET

10. TAWARAN


31/36


www.bforbiz.com

Bahagian 3

Strategi Urgency pada Subjek Emel

Tujuan subjek emel ditulis adalah untuk memastikan ianya dibuka. Lebih tinggi

peratus emel yang dibuka, lebih tinggilah peluang untuk anda meraih

keuntungan. J adi anda boleh lihat betapa pentingnya subjek emel anda.

Berikut adalah contoh contoh subjek pada emel yang biasa digunakan;

1. [[firstname]], Rahsia Buat Duit dilancarkan SEKARANG!

2. [[firstname]], TAWARAN TUTUP dalam masa 2 jam sahaja lagi!

3. [[firstname]], TERHAD untuk 12 orang sahaja!

4. [[BUKA SEKARANG]], penting untuk [[firstname]].

5. BONUS ISTIMEWA hanya untuk [[firstname]].

6. [[firstname]], DISKAUN 50%, Kini Tinggal 5 tempat sahaja lagi!

7. Mahukah [[firstname]] RM200 Sehari?

8. [[firstname]], buat tempahan hari ini juga!

9. TAHNIAH! RM100 untuk [[firstname]].

10.[[firstname]], ini BUKTI RM12,500 sebulan dengan affiliate.


32/36


www.bforbiz.com

Strategi Urgency pada Subjek Call to Action Emel

Call to action ialah bahagian akhir emel yang mana kita meminta subscriber

melakukan sesuatu. Call to action boleh dilakukan dalam bentuk arahan,

contohnya BUAT TEMPAHAN SEKARANG! Atau boleh juga dalam bentuk sindiran

atau reverse psychology seperti J ANGAN DOWNLOAD jika..

Berikut adalah contoh urgency yang biasa digunakan pada bahagian call to

action;

1. Klik Sekarang ---->

2. Buat tempahan hari ini juga

3. Buat tempahan sebelum 13 hb julai

4. Dapatkan segera, kini tinggal 5 unit sahaja lagi

5. Bertindaklah sekarang

6. Daftar dalam masa 24 jam

7. Ambil tindakan segera sebelum jam 6 petang

8. J angan lepaskan peluang hebat ini

9. Layari laman web ini sekarang

10.Ikuti perkembangan di sini ---->


33/36


34/36


www.bforbiz.com

Rumusan

Tahniah kerana akhirnya tamat sudah bacaan anda. Saya harap anda

mendapat sesuatu daripada ilmu yang saya kongsikan hari ini. Walaupun ilmu

di da lam ebook ini tidaklah seberapa, tetapi saya yakin ada sesetengah idea

yang ada di dalamnya sedikit sebanyak membantu anda melakukan

pemasaran emel atau Facebook dengan lebih berkesan.

Sebenarnya memang banyak teknik penulisan untuk iklan. Apa yang saya

kongsikan dengan anda hanyalah hasil daripada pengalaman dan sedikit

kajian saya terhadap pemasaran emel pada masa ini.

Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency dihasilkan untuk memastikan anda

menggunakan penulisan emel atau iklan dengan betul, maknanya

memfokuskan pada teknik urgency bagi membantu anda dalam membuat

jualan untuk sebarang produk.

Selagi target market anda betul, saya yakin ianya bukanlah satu masalah besar

jika anda bijak menggunakannya. Saranan terakhir saya ialah, gunakan &

gabungkan setiap idea dalam Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency dan

pastinya anda akan dapat melihat hasilnya dalam sekelip mata. Akhir kata dari

saya, gunakan sebaik mungkin ilmu ini untuk anda berjaya di dalam pemasaran

emel.


35/36


www.bforbiz.com

J ika anda berminat, saya ingin tawarkan produk digital saya dengan lessen

resell Rights, di mana anda boleh menjual semula produk tersebut. Gunakan

segala ilmu yang telah saya kongsikan. InsyaAllah jika usaha yang berterusan

pasti akan Berjaya.

Saya ikhlas nak bantu lebih ramai kawan-kawan buat duit di internet. Walaupun

saya bukan pakar, bukan otai yang dah jadi jutawan di internet, TETAPI

Alhamdulillah, saya berjaya survive dengan bisnes di internet dengan hanya

menjual beberapa produk digital yang mana kesemuanya adalah hak orang

lain dan saya beli dengan lessen MRR.

Segala produk tawaran saya ada di mukasurat akhir ebook ini. Selamat

berhaya :D

Ikhlas,

Wazeen Azizan

www.bforbiz.com


36/36


bf bi

formula pemasaran wazeen

Documents