formula pemasaran wazeen

Download Formula Pemasaran Wazeen

Post on 03-Jun-2018

218 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    1/36

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    2/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    PENAFIAN

    Penerbitan ini mengandungi pandangan penulis. Ia bertujuan membantu dan menyediakan

    maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. E-buku ini diniagakan dengan memahami

    penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang terkandung di dalam buku

    ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat daripada ahli professional sekiranya

    memerlukan bantuan.

    Penulis dan penerbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian, kehilangan atau

    risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya, yang timbul akibat daripada

    penggunaan mana-mana kandungan e-buku ini sama ada secara langsung ataupun tidak

    langsung.

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    3/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    ISI KANDUNGAN

    Pengenalan

    Bahagian 1

    - Apakah itu A Sense of Urgency?

    - Kuasa Urgency di dalam Pemasaran Email

    - Fake Urgency

    - Memahami Konsep Urgency (Impulse Factor)

    - A Sense of Urgency + Emotional Marketing?

    Bahagian 2

    - Fear of Loss

    - Urgency

    - J ones Theory

    - Kredibiliti

    - Tamak

    - Kemahuan

    - Sifat Ingin Tahu

    - Nombor atau Digit

    - Magic Words

    Bahagian 3

    - Urgency pada Subjek

    - Urgency pada Call to Action

    - Urgency pada P.S (Post Script)

    RUMUSAN

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    4/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Pengenalan

    Assallamualaikum dan salam sejahtera,

    Pertama sekali saya ucapkan terima kasih kerana sudi mendapatkan Ebook

    Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency ini. Baiklah sebelum itu, izinkan saya

    nyatakan bahawa ebook ini adalah dalam Bahasa Melayu walaupun tajuknya

    dalam Bahasa Inggeris.

    Mengapa saya hasilkan ebook ini?

    Tujuan utama saya mudah sahaja, kini pemasaran di internet menggunakan

    emel, media soc ial dan sebagainya menjadi penyumbang besar kejayaan

    Usahawan Internet. Kebanyakan hasil jualan adalah daripada teknik

    pemasaran online. Sehubungan itu juga, kini banyak ebook tentang teknik

    pemasaran online yang tumbuh bagai cendawan selepas hujan.

    Walau bagaimanapun, di dalam ebook ini, saya cuba mencari satu kelainan

    dalam teknik pemasaran tak kira anda menggunakan emel tau media social

    atau apa sahaja. Sebenarnya terdapat beratus ratus strategi pemasaran

    yang boleh kita lakukan, tetapi adakah kita pasti tentang keberkesanannya?

    Ebook FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency yang saya tulis ini, mungkin

    agak berbeza dengan ebook lain kerana saya hanya memfokuskan beberapa

    tajuk tertentu sahaja di dalam pemasaran. Ebook ini ada lah hasil pengalaman

    saya sendiri.

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    5/36

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    6/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Bahagian 1

    Apakah itu A Sense of Urgency?

    A Sense of Urgency bermaksud perkara perkara yang berbetuk desakan. J ika

    di da lam jualan, ianya membawa erti perkara perkara atau strategi tertentu

    yang bakal membuatkan prospek merasa terdesak untuk membeli produk yang

    dijual. Selain itu ia juga bermaksud dorongan.

    Desakan? Dorongan?

    Ya, strategi URGENCY ini sering kali digunakan di dalam bidang jualan door to

    door, cold calling dan pelbagai bidang lagi. Kenapa?

    Mudah sahaja, idea dan strategi dalam A Sense of Urgency sangat berkesan

    terhadap prospek. Cuba anda bayangkan, katakanlah anda seorang kaki

    shopping. Ketika anda lalu di depan kedai baju yang memang anda suka,

    anda terlihat satu papan tanda tertulis90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

    Apa yang akan anda buat?

    J ika saya kaki shopping, sudah pasti saya segera masuk ke dalam, memilih

    barangan tersebut dan membelinya. Anda perasan atau tidak strategi

    URGENCY yang digunakan oleh kedai tersebut?

    Yang mana satu?

    90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    7/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Terdapat 2 strategi pada ayat tersebut. Yang pertama ialah 90% DISKAUN dan

    yang kedua ialah HARI INI SAHAJA! Itu adalah apa yang anda baca sahaja.

    Bagaimana pula dengan apa yang anda lihat?

    Lihat? Bagaimana pula tu Wazeen?

    Baiklah, katakan jika tokei kedai meletakkan baju yang cantik, yang

    sememangnya anda mahu beli sejak sekian lama (cuma tak mampu sebab

    mahal). Itu strategi yang ketiga!

    J ika tokei kedai meletakkan awek cun berserta papan tanda tersebut, serta

    awek cun tersebut memakai pula pakaian yang agak seksi.

    Itu juga A Sense of Urgency!

    Apa sahaja perkara yang mampu membuatkan anda terdesak untuk

    mendapatkan barangan tersebut atau sesuatu yang mampu menarik

    perhatian dikira A Sense of Urgency. Mudah bukan? Yang menjadi tanda

    tanya, adakah A Sense of Urgency yang tokei kedai gunakan itu berjaya

    membuatkan anda membeli barangan dari kedai beliau.

    Adakah anda sudah faham sekarang atau mahu saya tunjukkan contoh sekali

    lagi? Baik, saya berikan satu lagi contoh. Kali ini saya kaitkan sekali dengan

    teknik pemasaran yang biasa kita gunakan.

    Saya yakin, anda sendiri pernah mencuba teknik ini.

    Di dalam iklan anda, anda nyatakan bahawa tawaran ini adalah terhad. Ayat

    anda adalah seperti berikut:

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    8/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Tawaran harga murah ini hanya untuk 10 pelanggan sahaja!

    Selepas ini ianya akan meningkat kepada harga . bla.blabla

    Itulah A Sense of Urgency yang anda gunakan dalam pemasaran! Tetapi

    percaya atau tidak kebanyakan teknik tersebut sudah lagi tidak berkesan. J adi

    bagaimana?

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    9/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Kuasa A Sense Of Urgency dalam Pemasaran Emel!

    Kini sesetengah A Sense of Urgency dalam pemasaran sudah biasa

    digunakan. Kebanyakan prospek sudah lali dengan teknik ini. Ada yang

    berjaya, dan ramai juga yang gagal. J adi bagaimana untuk kita mengetahui

    mana satu yang terba ik?

    Hakikatnya kita tidak tahu mana satu yang terba ik. Seperti yang saya nyatakan

    sebelum ini. Terdapat pelbagai jenis manusia yang wujud. Setiap satunya

    dengan pelbagai karenah dan ragam. Apa yang anda perlu lakukan adalah

    melakukan semua strategi kemudian membuat penilaian sendiri teknik atau

    strategi manakah yang mampu menjadikan prospek anda bertukar menjadi

    pelanggan.

    Kuasa A Sense of Urgency begitu kuat da lam pemasaran. Hasilnya sungguh

    memberangsangkan!

    Tanyalah mana mana IM, sudah pasti mereka pernah melakukan teknik

    tersebut. Percaya atau tidak, teknik A Sense of Urgencymemberikan

    pendapatan lumayan untuk mereka. Ia juga berlaku kepada saya.

    Setiap kali saya menggunakan teknik A Sense of Urgency dalam pemasaran

    emel dan facebook saya, saya pastimendapat habuan yang lumayan. Tetapi

    sebelum itu, pastikan anda mempunyai mailing list yang besar sekurang

    kurangnya 500 1000 subscriber, jumlah friends yang ramai dalam 2000 ke atas.

    J angan harapkan sesuatu yang tinggi hasilnya jika mailing list anda hanya

    seramai 100 orang ATAY friends facebook anda hanya 100 orang!

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    10/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Baik, apa yang A Sense of Urgency mampu lakukan?

    - Mem b ua t jua la n d a la m seke lip m a ta , mung kin 2 ja m , 8 ja m , 24 ja m d a n

    m ung kin juga 7 hari se lep a s a nd a m em b ua t ik la n . Ya ng p en t ing a nd a

    w a jib tahu ob jek tif p eng han ta ran eme l and a . Ad akah a nda m a hu

    m ereka m em b e li d a la m m a sa 2 ja m , 8 ja m a tau 7 har i.

    - Menam ba h ke unt un g a n se rt a mengg anda ka n ju a la n p ro d u k a nda

    d eng a n 1 ikla n sa ha ja ! Ya sa ya a kan tun jukkan c a ra nya na n t i!

  • 8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

    11/36

    FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

    www.bforbiz.com

    Fake Urgency

    Apakah sebenarnya fake urgency? Fake Urgency adalah salah satu

    desakan atau dorongan yang gagal. Maksudnya tiada sesiapa pun yang mahu

    melihat atau membuat tindakan hasil dari urgency yang anda lakukan.

    Mengapa ini terjadi?

    Apakah kesilapan yang anda lakukan?

    Mengapa tiada sesiapa pun yang melihat tawaran anda?

    Anda merasakan anda telah memberikan tawaran terbaik untuk subscriber

    anda, tetapi kelihatan seolah olah semuanya sia sia.

    Adakah perkara ini pernah berlaku kepada anda?

    Tanpa segan silu saya nyatakan, perkara ini memang terjadi kepada saya. Saya

    menghantar pelbagai emel berbentuk A Sense of Urgency tetapi hasilnya?

    KOSONG!

    Perkara ini berlaku hanya kerana satu sebab iaitu

    - And a seb ena rnya t ida k tahu lang sung a pa kehend a k p rospe k a nda .

    - Anda t id a k pe rnah me mb ua t ka jia n a pa yang p ro spe k and a m ahu .

    - And a t ida k pe rnah m e le takkan d iri and a p ad a ked udukan p rospe k.

    Lebih teruk lagi, anda tidak pernah ambil pusing siapakah prospek anda. Anda

    hanya tahu menulis emel ATAU iklan yang power tetapi tidak tahu target

    market anda. Anda tidak tahu siapa mereka, umur mereka, kerja mereka,kemampuan mereka, yang paling