formula pemasaran wazeen

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

1/36

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

2/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

PENAFIAN

Penerbitan ini mengandungi pandangan penulis. Ia bertujuan membantu dan menyediakan

maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. E-buku ini diniagakan dengan memahami

penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang terkandung di dalam buku

ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat daripada ahli professional sekiranya

memerlukan bantuan.

Penulis dan penerbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian, kehilangan atau

risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya, yang timbul akibat daripada

penggunaan mana-mana kandungan e-buku ini sama ada secara langsung ataupun tidak

langsung.

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

3/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

ISI KANDUNGAN

Pengenalan

Bahagian 1

- Apakah itu A Sense of Urgency?

- Kuasa Urgency di dalam Pemasaran Email

- Fake Urgency

- Memahami Konsep Urgency (Impulse Factor)

- A Sense of Urgency + Emotional Marketing?

Bahagian 2

- Fear of Loss

- Urgency

- J ones Theory

- Kredibiliti

- Tamak

- Kemahuan

- Sifat Ingin Tahu

- Nombor atau Digit

- Magic Words

Bahagian 3

- Urgency pada Subjek

- Urgency pada Call to Action

- Urgency pada P.S (Post Script)

RUMUSAN

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

4/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Pengenalan

Assallamualaikum dan salam sejahtera,

Pertama sekali saya ucapkan terima kasih kerana sudi mendapatkan Ebook

Formula Pemasaran: A Sense Of Urgency ini. Baiklah sebelum itu, izinkan saya

nyatakan bahawa ebook ini adalah dalam Bahasa Melayu walaupun tajuknya

dalam Bahasa Inggeris.

Mengapa saya hasilkan ebook ini?

Tujuan utama saya mudah sahaja, kini pemasaran di internet menggunakan

emel, media soc ial dan sebagainya menjadi penyumbang besar kejayaan

Usahawan Internet. Kebanyakan hasil jualan adalah daripada teknik

pemasaran online. Sehubungan itu juga, kini banyak ebook tentang teknik

pemasaran online yang tumbuh bagai cendawan selepas hujan.

Walau bagaimanapun, di dalam ebook ini, saya cuba mencari satu kelainan

dalam teknik pemasaran tak kira anda menggunakan emel tau media social

atau apa sahaja. Sebenarnya terdapat beratus ratus strategi pemasaran

yang boleh kita lakukan, tetapi adakah kita pasti tentang keberkesanannya?

Ebook FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency yang saya tulis ini, mungkin

agak berbeza dengan ebook lain kerana saya hanya memfokuskan beberapa

tajuk tertentu sahaja di dalam pemasaran. Ebook ini ada lah hasil pengalaman

saya sendiri.

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

5/36

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

6/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Bahagian 1

Apakah itu A Sense of Urgency?

A Sense of Urgency bermaksud perkara perkara yang berbetuk desakan. J ika

di da lam jualan, ianya membawa erti perkara perkara atau strategi tertentu

yang bakal membuatkan prospek merasa terdesak untuk membeli produk yang

dijual. Selain itu ia juga bermaksud dorongan.

Desakan? Dorongan?

Ya, strategi URGENCY ini sering kali digunakan di dalam bidang jualan door to

door, cold calling dan pelbagai bidang lagi. Kenapa?

Mudah sahaja, idea dan strategi dalam A Sense of Urgency sangat berkesan

terhadap prospek. Cuba anda bayangkan, katakanlah anda seorang kaki

shopping. Ketika anda lalu di depan kedai baju yang memang anda suka,

anda terlihat satu papan tanda tertulis90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

Apa yang akan anda buat?

J ika saya kaki shopping, sudah pasti saya segera masuk ke dalam, memilih

barangan tersebut dan membelinya. Anda perasan atau tidak strategi

URGENCY yang digunakan oleh kedai tersebut?

Yang mana satu?

90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

7/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Terdapat 2 strategi pada ayat tersebut. Yang pertama ialah 90% DISKAUN dan

yang kedua ialah HARI INI SAHAJA! Itu adalah apa yang anda baca sahaja.

Bagaimana pula dengan apa yang anda lihat?

Lihat? Bagaimana pula tu Wazeen?

Baiklah, katakan jika tokei kedai meletakkan baju yang cantik, yang

sememangnya anda mahu beli sejak sekian lama (cuma tak mampu sebab

mahal). Itu strategi yang ketiga!

J ika tokei kedai meletakkan awek cun berserta papan tanda tersebut, serta

awek cun tersebut memakai pula pakaian yang agak seksi.

Itu juga A Sense of Urgency!

Apa sahaja perkara yang mampu membuatkan anda terdesak untuk

mendapatkan barangan tersebut atau sesuatu yang mampu menarik

perhatian dikira A Sense of Urgency. Mudah bukan? Yang menjadi tanda

tanya, adakah A Sense of Urgency yang tokei kedai gunakan itu berjaya

membuatkan anda membeli barangan dari kedai beliau.

Adakah anda sudah faham sekarang atau mahu saya tunjukkan contoh sekali

lagi? Baik, saya berikan satu lagi contoh. Kali ini saya kaitkan sekali dengan

teknik pemasaran yang biasa kita gunakan.

Saya yakin, anda sendiri pernah mencuba teknik ini.

Di dalam iklan anda, anda nyatakan bahawa tawaran ini adalah terhad. Ayat

anda adalah seperti berikut:

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

8/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Tawaran harga murah ini hanya untuk 10 pelanggan sahaja!

Selepas ini ianya akan meningkat kepada harga . bla.blabla

Itulah A Sense of Urgency yang anda gunakan dalam pemasaran! Tetapi

percaya atau tidak kebanyakan teknik tersebut sudah lagi tidak berkesan. J adi

bagaimana?

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

9/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Kuasa A Sense Of Urgency dalam Pemasaran Emel!

Kini sesetengah A Sense of Urgency dalam pemasaran sudah biasa

digunakan. Kebanyakan prospek sudah lali dengan teknik ini. Ada yang

berjaya, dan ramai juga yang gagal. J adi bagaimana untuk kita mengetahui

mana satu yang terba ik?

Hakikatnya kita tidak tahu mana satu yang terba ik. Seperti yang saya nyatakan

sebelum ini. Terdapat pelbagai jenis manusia yang wujud. Setiap satunya

dengan pelbagai karenah dan ragam. Apa yang anda perlu lakukan adalah

melakukan semua strategi kemudian membuat penilaian sendiri teknik atau

strategi manakah yang mampu menjadikan prospek anda bertukar menjadi

pelanggan.

Kuasa A Sense of Urgency begitu kuat da lam pemasaran. Hasilnya sungguh

memberangsangkan!

Tanyalah mana mana IM, sudah pasti mereka pernah melakukan teknik

tersebut. Percaya atau tidak, teknik A Sense of Urgencymemberikan

pendapatan lumayan untuk mereka. Ia juga berlaku kepada saya.

Setiap kali saya menggunakan teknik A Sense of Urgency dalam pemasaran

emel dan facebook saya, saya pastimendapat habuan yang lumayan. Tetapi

sebelum itu, pastikan anda mempunyai mailing list yang besar sekurang

kurangnya 500 1000 subscriber, jumlah friends yang ramai dalam 2000 ke atas.

J angan harapkan sesuatu yang tinggi hasilnya jika mailing list anda hanya

seramai 100 orang ATAY friends facebook anda hanya 100 orang!

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

10/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Baik, apa yang A Sense of Urgency mampu lakukan?

- Mem b ua t jua la n d a la m seke lip m a ta , mung kin 2 ja m , 8 ja m , 24 ja m d a n

m ung kin juga 7 hari se lep a s a nd a m em b ua t ik la n . Ya ng p en t ing a nd a

w a jib tahu ob jek tif p eng han ta ran eme l and a . Ad akah a nda m a hu

m ereka m em b e li d a la m m a sa 2 ja m , 8 ja m a tau 7 har i.

- Menam ba h ke unt un g a n se rt a mengg anda ka n ju a la n p ro d u k a nda

d eng a n 1 ikla n sa ha ja ! Ya sa ya a kan tun jukkan c a ra nya na n t i!

8/12/2019 Formula Pemasaran Wazeen

11/36

FORMULA PEMASARAN: A Sense Of Urgency

www.bforbiz.com

Fake Urgency

Apakah sebenarnya fake urgency? Fake Urgency adalah salah satu

desakan atau dorongan yang gagal. Maksudnya tiada sesiapa pun yang mahu

melihat atau membuat tindakan hasil dari urgency yang anda lakukan.

Mengapa ini terjadi?

Apakah kesilapan yang anda lakukan?

Mengapa tiada sesiapa pun yang melihat tawaran anda?

Anda merasakan anda telah memberikan tawaran terbaik untuk subscriber

anda, tetapi kelihatan seolah olah semuanya sia sia.

Adakah perkara ini pernah berlaku kepada anda?

Tanpa segan silu saya nyatakan, perkara ini memang terjadi kepada saya. Saya

menghantar pelbagai emel berbentuk A Sense of Urgency tetapi hasilnya?

KOSONG!

Perkara ini berlaku hanya kerana satu sebab iaitu

- And a seb ena rnya t ida k tahu lang sung a pa kehend a k p rospe k a nda .

- Anda t id a k pe rnah me mb ua t ka jia n a pa yang p ro spe k and a m ahu .

- And a t ida k pe rnah m e le takkan d iri and a p ad a ked udukan p rospe k.

Lebih teruk lagi, anda tidak pernah ambil pusing siapakah prospek anda. Anda

hanya tahu menulis emel ATAU iklan yang power tetapi tidak tahu target

market anda. Anda tidak tahu siapa mereka, umur mereka, kerja mereka,kemampuan mereka, yang paling