PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • Sayı Number 1 • Mart March 2014

Molyer AyakkabıSüleyman Gürsoy

Binalar, Makinalar ve İnsanlar

Molyer Shoe Company Süleyman Gürsoy

Buildings, Machines and People

Kenda FarbenMarco Barbic

RÖPORTAJ INTERVIEW RÖPORTAJ INTERVIEW

MAKALE ARTICLE

GEZİ TRAvEL

BültenBültenBültenBULLETIN

SAĞLIĞINIZA YAPIŞAN TEHLİKETHE DANGER STUCK ON YOUR HEALTH SAYFA

P A G E 6

SAYFA P A G E 4

SAYFA P A G E 8

SAYFA P A G E 11

Milano

SAYFA P A G E 10

PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014

2 3

MARTMARCH

MARTMARCH

Merhaba Dostlarım!

HELLO MY FRIENDSAy’a ayak basan ilk insan Neil Armst-rong, bu deneyimini ‘Benim için küçük, insanlık için büyük bir adım’ sözleriyle anlatır. Bence bu sözler, işi ister uzaya gitmek olsun ister sakız satmak olsun, yaptığından keyif alan her insan için geçerlidir. İçimizde, her sabah yeniden uyanıp işimizin başına koşmaya teşvik eden bir tutku varsa, attığımız her adı-mın büyük bir önemi vardır.

Bilenler biliyor... Palamut Group olarak, kurulduğumuz günden bu yana, güçlü ve güvenilir bir çözüm ortağı olma vizyo-nuyla çalışıyoruz. Kendi alanlarında dün-yanın en iyisi olan markaları, Türk Sanayi ve sanayicisinin hizmetine sunuyoruz. Yurtdışındaki çözüm ortaklarımızın yüz-binlerce avro tutarındaki AR-GE yatırım-larıyla geliştirdikleri en yenilikçi ürün ve hizmetleri, eş zamanlı olarak, Türkiye’ye getiriyoruz. Yurt içindeki şubelerimizle taleplerinizi çok yakınınızda olarak, hızlı ve etkili bir şekilde karşılıyor, sektörün ihtiyaçlarını ve potansiyelini yakından takip ediyoruz.

İşte elinizde tutmakta olduğunuz bül-ten, Palamut Group’un 60 yılı aşkın ti-cari deneyiminin ve attığımız pek çok adımın belki de doğal bir sonucudur. Bu bülten aynı zamanda yarım yüzyılı aşan bu süre zarfında, her gün işini bir önceki günden daha iyi yapma isteğiyle çalışan Grubumuz için yeni ve heyecanlı bir yolculuktur. Çünkü daha iyi fikirlere ve işbirliklerine giden yolun, daima ye-niliklere açık olmaktan geçtiğine inanı-yoruz. Etrafımıza baktığımızda dünya-nın her yerinde de ilerlemenin ve fark yaratmanın ancak bu şekilde mümkün olduğunu görüyoruz. Tek başına bil-gi artık kâr etmiyor. Bilgiyi siz değerli dostlarımızla paylaşmak, yeniliğin ön-cülüğünü yapmak ve bunu bir hizmet olarak görebilmek, bugün dünya çapın-da tanınan firmaların ve markaların en büyük farkıdır...

Bu bültende birçok yeniliğe yer vere-rek okurlarımızda yeni fikirleri tetikle-meyi, sektörel olarak dikkatimizi çeken konuları sizlerle paylaşarak ortak bir iletişim platformu oluşturmayı hedefli-yoruz. Doğaya ve insana duyarlı tekno-lojilerin gelişimini daha geniş kitlelere duyurmak, işimizi çevre bilinciyle sür-dürmenin artılarını paylaşmak, yöne-ticilerimizden ve yaratıcı zihinlerden ilham alarak hepimiz için yeni bakış açı-larına aracılık etmek dileğiyle...

Bu yolculukta hep birlikteyiz. Hep bir-likte daha iyiyiz.

Saygılarımla,

Palamut Group Bülten bulten@palamutgroup.com.tr

İmtiyaz SahibiPalamut Group adına Recep Palamut

Yayına Hazırlayan & TasarımiSeeCreative Reklam Hizmetleriwww.iseecreative.com

BaskıGen AjansM.F. Çakmak Mah. Bağcılar Cad. Cem Sultan Sok. No:39 Güngören - İstanbulwww.genajans.com

Ulusal, Türkçe ve İngilizce üç aylık sektörel yayındır. Ücretsiz olarak dağıtılır.

Neil Armstrong, the first person to walk on the Moon, expresses his experience with “That’s one small step for a man, one giant leap for man-kind”. I think these words are valid for all the people whether their job is selling gum or space travel. Every step we take has a great importance, if we have a internal passion that urge us every morning to get up and get to on our jobs.

As Palamut Group, since the day we were found-ed, we work with the vision of being a strong and reliable business solution partner. We put the world’s best brand in their fields at Turkish Industry’s and businessmen’s disposal. We are simultaneously bringing to Turkey of our inter-national partners’ most innovative products and services, which are developed with R&D invest-ments in amount of hundreds of thousands of Euros. With our domestic branches we meet your demands quickly and effectively, and monitor all the needs and potential of the industry closely.

The very newsletter you are holding is the natu-ral outcome of the Palamut Group’s 60 years of business experience and many steps taken. This newsletter is also a new and exciting journey of more than a half century for our group who are willing to do their job better than yesterday. Be-cause we believe in that the path to better ideas and collaborations lies in being open to new ideas consistently. When we observe around, we understand that advancement and making a dif-ference is only possible with this way all over the world. Pure knowledge is not enough. Sharing the knowledge with you, our precious friends, being a pioneer in innovation and regarding this as a service are the main difference of the world wide known companies and brands.

In this newsletter, we aim to trigger new ideas in our readers’ mind by giving place to many in-novations and aim to create a common commu-nication platform by sharing attention grabbing sectoral issues. We wish to announce the devel-opment of nature and human conscious technol-ogies of wider audience, to share plus values of maintaining environmental consciousness of our business, to assist to new perspectives for all of us with inspiration by our executives and crea-tive minds.

We are all together in this journey. We’re better together.

Regards,

CEO’DAN MESAJ MESSAGE FROM CEO BİZDEN HABERLER NEWS FROM US

Gaziantep, Türk ayakkabı sanayisinde önemli bir yere sahip. Ayakkabı üretimi şehrin üç farklı bölgesinde, Ayakkabıcılar Sanayi Sitesi, Organize Sanayi Bölgesi ve Nizip Caddesi’nde sürdürülüyor. Üretimin büyük bir bölümü iç pazara ayrılırken son dönemde dış pazarlara ayrılan payda da bir artış söz konusu.Gaziantep günlük 30.000 – 40.000 çift ayakkabı ve milyon çift terlik imalatı yapabilme kapasitesine sahip olmasıyla ayakkabı sanayisi açısından dikkat çekici bir potansiyele sahip.

Palamut Group olarak Gaziantep bölgesindeki bu olumlu değişimi, yan san-ayi ürünleri tedariki, teknoloji paylaşımı ve hizmet kalitemizle destekleye-bilmek adına yeni bir girişimde bulunduk ve Gaziantep mağazamızı açtık. Temsilciliğini üstlendiğimiz güçlü markalarla, artık çalışma ortaklarımız olan müşterilerimize daha kaliteli ürünler ve daha uygun fiyatlarla en hızlı şekilde hizmet vermeyi hedefliyoruz. 1 mühendisimizin devamlı olarak hizmet vereceği Gaziantep mağazamız, müşterilerimizi mühendislik ve uygulama konusunda da destekliyor.

Gaziantep has a significant place in Turkey’s Shoe Industry. Shoe manufacturing has been maintained in three different regions of the city, Cobblers Industrial Estate, Organized Indus-trial Zone, and Nizip street. While most of the production is reserved for home market, also an increase in the marketshares of the foreign market is also on the carpet. Gaziantep has a re-markable potential in terms of shoe industry with its daily manufacturing capacity of 30.000-40.000 pairs of shoes and a million pairs of slippers

As Palamut Group we embarked on a new enterprise in order to support this affirmative change in Gaziantep region with procuration of subsidiary industry products, technology share and our service quality and we opened our Gaziantep store. With the strong brands we franchised we are aiming to service to our customers ,who longer become our working part-ners, with higher quality products and more affordable price in the fastest way. Our Gaziantep store, where one of our engineers will give service regularly, is supporting our customers also in respect of engineering and application.

MERHABA ANTEP

HI ANTEP!

WE WERE IN 51th AYSAF FAIR26 Şubat-1 Mart 2014 tarihleri arasında İstanbul CNR Expo’da düzenlenen Uluslararası Ayakkabı Yan Sanayi Fuarı’nda biz de vardık. Ziyaretçilerimizle verimli sohbetler ettik, uzun zamandır görmediğimiz iş ortaklarımızla yeniden bir araya gelme fırsatı bulduk. Hoş anılarla bir fuarı daha geride bıraktık.

51. AYSAF FUARI’NDAYDIK

We were in International Shoe Subsidiary Industry organized in İstanbul CNR Expo between the dates 26th February – 1st March 2014 as well. We con-versed with our visitors efficiently and found the opportunity to gather with our working partners we haven’t seen for a long time. We left behind a fair full with nice memories, too.

Palamut Group, Viranşehir’de bir köy ilkokulu ve anaokulunu onararak açılışını gerçekleştirdi. Başta hayırsever işadamı Mustafa Palamut olmak üzere, Pala-mut Group ortakları Recep Palamut, Şaban Palamut, Hikmet Gündoğdu, Ab-dullah Uludağ, Hakkı Kılınç’ın üstlendiği proje sayesinde Viranşehir’e 35 km uzaklıktaki Karınca Köyü’ne bağlı Hisar İlk Öğretim Okulu yeniden eğitime hazır hale getirildi. Okulun açılış töreni, İlçe Kaymakamı Muhammed Lütfi Ko-tan, işadamı Mustafa Palamut, İlçe Milli Eğitim Müdürü Şube Müdürü, Özel İdare Müdürü ve köy halkının katılımıyla gerçekleşti. Açılış sonrasında okulun içini gezen heyet, Pekmezci Ticaret Hüsayin Özkağnıcı aracılığıyla çocuklara birer çift de ayakkabı hediye etti.

Renovating a village primary school and preschool in Viranşehir, Palamut Group carried out the inauguration. Through the project especially benevolent business man Mustafa Palamut, Pala-mut Group’s partners Recep Palamut, Şaban Palamut, Hikmet Gündoğdu, Hakkı Kılınç, and Abdul-lah Uludağ have undertaken the Hisar Primary School existing in Hisar area attached to Karınca Village which is 35 kilometers away from Viranşehir is reprepared for education. The inaugura-tion is carried out with the participation of District Governor Muhammed Lütfi Kotan, business man Mustafa Palamut, Provincial Directorate of National Education Unit Head, Special Provincial Directorate of Administration and the villagers. After the inauguration Mr. Hüseyin Özkağnıcı from Pekmezci Trade, involved in the comittee wondering the school, gave away one pair of shoes to each of the children.

KÖY OKULUNA DESTEK

BIG SUPPORT TO VILLAGE SCHOOL

Palamut Group ailesi olarak uzun zamandır üzerinde çalıştığımız vakıf projemizi hayata geçiriyoruz. Tarafımız-dan kurulan RABVE Vak-fı, dünyanın herhangi bir yerindeki muhtaçlara, Tür-kiye’deki ihtiyaç sahiplerine, yoksullara ve burs yolu ile de öğrencilere yar-dımcı olmak gayesini taşıyor. Hepimize ha-yırlı olsun…

YENİ BİR VAKIF, YENİ GİRİŞİMLER

A NEW ENDOWMENT, NEW ENTERPRISESAs Palamut Group family, we are

implemeting our endowment pro-ject on which we have been work-

ing for a long time. RABVE Endowment built by us, aims to help have nots all

around the world and needy people in Turkey , and the poors and the students by the agency of scholarships.Con-gratulations to us all…

RECEP PALAMUTPalamut Group, CEO

PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014

4 5

MARTMARCH

MARTMARCH

Merhaba SüleyMan bey. bize kıSaca Molyer ayakkabıyı tanıtabilir MiSiniz?Biz ilk olarak Merter’de küçük bir atöl-yede imalata başladık. Aslen ben ayak-kabıcı değilim, bu işin tüccarıyım. Yani bu işten alıp-satarak para kazanmaya başladık. Fakat bir süre sonra imalatçı-lardan ve plansız programsız üretimden dolayı, aldığımız siparişlerde müşterile-rimize yalancı çıkmaya başladık! Bu işi kendimiz yapalım da kendi ürünümü-zü kendimiz satalım düşüncesiyle yola çıktık. Aşağı yukarı 20 senedir sektörde hizmet veriyoruz.

Şirketiniz hanGi ülke Ve Pazarlara ihracat yaPıyor? hanGi FUarlara ka-tılıyorSUnUz? heDeFleriniz neler?Başlangıçta eskiden Demir Perde ülke-leri dediğimiz Rusya, Ukrayna ve Türk Cumhuriyetlerine ihracat yapıyorduk. Sonra hedeflerimizi büyüttük ve yeni pazarları tanımak için fuarlara katılma-ya başladık. İran, Mısır, Suriye, Şangay, Güney Afrika derken birçok fuar gezdik ve bizim için önemli olan bölgelerdeki fuarlara hala gidiyoruz. Hâlihazırda İtal-

‘DÜNYANIN EN GÜZEL AYAKKABISINI DA ÜRETSENİZ , ONU TANITAMADIKTAN SONRA DEĞERİ YOK...’

‘’EVEN IF YOU PRODUCE THE MOST BEAUTIFUL SHOES IN THE WORLD, THEY HAS NO VALUE UNLESS YOU PROMOTE IT…’’

ya’daki MICAM fuarı için hazırlanıyoruz. Bu sene inşallah hem İtalya, Duessel-dorf, Moskova ve sonra da İstanbul’da 4 fuar yaşayacağız. İşten yana bir sıkıntı-mız yok, gayemiz bilinirliğimizi ve Tür-kiye’nin çift başı üretimdeki değerini yükseltmek. Türkiye’de çift başı ayak-kabı-terlik nerdeyse 9 dolara geliyor ki bu fiyat Çin’in bile altında. Biz kendi adı-mıza ne yapabiliriz düşüncesiyle daha yüksek, kalite ve moda arayan pazarları hedef seçtik. Bu yüzden de büyük fuar-lara katılmaya önem veriyoruz.

SektÖrel rekabette Markanızı FarklılaŞtırMa anlaMınDa yatırıM-larınız neler? Hollanda da sadece ünlü markaların ol-duğu ve toptan satış yapılan Utrecht bölgesinde bir showroom açtık. Şu anda İran’da da bir yatırım yapmak niyetinde-yiz. Tabi showroom açtığımız her ülkede iş yapacağız diye bir şey yok. Markamız tanındıkça işlerin geleceğini biliyoruz. Biz kendimizi ‘markaların markası’ ola-rak görüyoruz. İtalya’da 3, Hollanda’da 2, Rusya’da 2 ünlü firmaya üretim yapıyo-

ruz. Bundan sonraki hedef kendi marka-mızla mal satabilmek. Ama bu bir süreç. Şimdiki süreci yaşamadan o satışı yapa-mıyorsunuz. Ayrıca bu iş ilişkileri çok da öğretici oluyor, bizi adeta terbiye ediyor! Ayakkabı sektöründe markalaşmış ülke-lerin talepleri ve öncelikleri bizi gelişti-riyor, farklılaştırıyor. Mantalite değişme-den marka olunmuyor.

2014 yılıyla ilGili ÖnGÖrüleriniz neler?Bizim tüccarımız, üreticimiz ağlama-yı çok seviyor ama umutlu olmalıyız ki iyi şeyler yapabilelim. Bence ülkemizin önü açık. Siyasi fırtınalar dinip taşlar yerli yerine oturduğunda çok daha gü-zel işler yapacağız.

SektÖrDe Dikkatinizi Çeken SorUn-lar Var Mı?Ben bu sektöre dışardan geldim. Koç Hol-ding pazarlama grubu bünyesinde, otel-ler bölgesi Laleli’de çalışırken oradaki para hareketini görüp işimi bıraktım, bu işe girdim. Meslekten gelme ayakkabıcı-lar, işin tüccarlık tarafını bilmiyor. Bilme-dikleri için de ürünlerine o kendi vermek istedikleri değeri veremiyorlar. Biz bu işe daha ticari baktığımız için buralara gelebildik. Yoksa eminim güzel ayak-kabılar yapan nice ustalar var. Ama işte çok güzel ayakkabı yapsanız da, o ayak-kabıyı kimse bilmiyorsa bir kıymeti yok. Bir de biz kendimizi pek yetiştirmiyoruz. Dil de bilmiyoruz mesela. Oysa yurt dı-şına mal satmak istiyorsanız yabancı dil

şart. Tercümanla giderseniz ticari sırları paylaşmak zorunda kalıyorsunuz. Tercü-man başkasıyla iş yapmaya başlarsa sizin müşteriyi de alıp gidebiliyor.

Hep söylüyorum, ilk intiba son intibadır. İtalya’da bir kap dondurmayı bile öyle bir sunumla getiriyorlar ki, 10 Euro’luk fiyatı haklı gösteriyorlar. Dolayısıyla Tür-kiye için 2 seçenek var: Ya fark yaratmayı öğrenip markalaşacağız ya da fasoncu olarak kalacağız. Kayıt dışı, merdiven altı, kaçak çalışmalar yüzünden ayakka-bı sektörü tekstil sektörünün gerisinde kaldı. Türkiye Ayakkabı Sanayicileri Der-neği’nin yönetim kurulundayım ve İstan-bul Ticaret Odası’nda Ayakkabı ve Deri

Sanayi Komitesi’nin başkanıyım. Biz der-neklerimizde faal oldukça eksiklerimizi görmeye başladık.

Çok baŞarılı bir FirMaSınız. tabi ba-Şarının en ÖneMli kıStaSlarınDan biri De GüÇlü ÇÖzüM ortaklarıyla ÇalıŞMaktır. bU anlaMDa PalaMUt GroUP’Un Molyer’le olan iliŞkileri-ni naSıl DeĞerlenDiriyorSUnUz?

İyi şeyler yapabilmek için kesinlikle iyi partnerlere ihtiyacımız var. İşini seven, değişikliği, modayı takip eden yan sana-yiye ihtiyacımız var. Türkiye’de maale-sef yan sanayi ayakkabıcıya pek destek veremiyor. Palamut Group’u bu konuda kendisini en iyi ve en hızlı geliştiren fir-malar arasında görüyorum çünkü Recep Palamut Bey ileriye dönük, uzun vadeli bir bakış açısıyla iş yapıyor. Bu neden-le bu piyasada şu anda bu işi onlardan daha iyi yapan bir firma tanımıyorum. İstediğimiz, aradığımız çeşidi ve kali-teyi Palamut Group’ta bulabiliyoruz. Geçmişteki deneyimlerimizle çok ortak-lık eledik. Palamut Group verdiği söze sadık bir firma. Onlar da bu işi severek yapıyor. Eh, zaten işini seven iki firma bir araya geldi mi ticaret çok kolay ve keyifli olur!

türkiye’ye PalaMUt GroUP’Un Ge-tirDiĞi SU bazlı yaPıŞtırıcı kenDa Farben Sizin ürünlerinizDe De kUl-lanılıyor. bU ürünün SaĞlaDıĞı katMa DeĞerDen bahSeDer MiSiniz?Biz günde 1000 adet ayakkabı üretiyo-ruz. Ama üretimde kaliteyi yakalayıp iyi ayakkabı yapabiliyoruz demek için bu üretimi iyi elemanlarla yapabilmeyi de önemsiyoruz. Elemanlarımızın hakkını, emeğini, sağlığını koruyup kollarsak on-lardan iyi sonuçlar alıyoruz. Çünkü el-bette üretirken makina kullanılıyor ama bizim işimiz emek yoğun bir iş. Dünya-da da böyle bu iş, insan olmadan olmaz. 80’e yakın eleman çalıştırıyoruz. Bir elemanım bana gelip de ‘Senin yapıştı-rıcın yüzünden benim ciğerlerim hasar gördü’ derse ben bundan vicdan azabı duyarım. Çünkü benim çalışanlarıma karşı sorumluluklarım var. Bu nedenle su bazlı yapıştırıcıyı Türkiye’de ilk kul-lanan firmalardan biri olduk. Diğer ta-raftan, ekonomik olarak da kazançlı bir ürün. Alış fiyatı daha pahalı olsa da aynı orandaki diğer yapıştırıcılara göre %25 daha fazla verim sağlıyor.

Peki SU bazlı ürün kUllanıMını tü-keticiler De takDir eDiyor MU?Bizim iç piyasadan üretim ve ürün sağ-lığı anlamında pek talep gelmiyor. Piya-sa fiyat odaklı. Açıkçası ne tür malzeme kullandığınıza henüz kulak asan yok. Bizden daha kötü malzemeyle, sosyal güvencesi olmayan elemanlarla, daha ucuza imalat yapan çok firma var. Ama bu bizim için kabul edilemez bir durum.

SektÖre yÖnelik DeVlet DeSteĞini yeterli bUlUyor MUSUnUz?Kime sorsanız devlet bize destek ver-miyor der ama inanın devlet her türlü desteği veriyor. Yeter ki faydalanmasını bilelim. Bugün yurt dışında showroom açmak isteseniz, devlet kiranın, rekla-mın, fuarın, uçak paranızın %50’sini ve-riyor. Önemli olan bu destekleri emanet gözüyle kullanıp ülkeye müşteri ve dö-viz kazandırmak için çalışmak. Kalkın-manın tek yolu bu. Bizler ‘Sizden adam olmaz’ diye büyüdük ama yurt dışına açılmayı nihayet öğrendik. Ben bugün dünyanın her yerine gidip mal satabili-

rim, cesaretim var. Eskiden Laleli’de oturduğunuz yerden sipariş alıyor-dunuz ama artık aktif satış zamanı. Fuarlara gideceğiz, birebir ilişkiler geliştireceğiz, müşteriye malı satma-yı öğreneceğiz.

SektÖrDen Çok bahSettik, biraz Da SizDen bahSeDeliM! iŞ GereĞi Çok Seyahat eDiyorSUnUz, Özel-likle SeVDiĞiniz ülkeler Var Mı?Avrupa’nın nerdeyse tamamını gez-dim ama geçenlerde İspanya’nın Santiago şehrine gittim ve hayran kaldım. Hristiyanların hac ettiği bir yermiş. Çok şirin bir şehir. Öte yan-dan Mısır ve Kahire hem tarih hem de pazar olarak çok ilginç bir yer. Güney Afrika’daki bir fuar için Johannes-burg’a gittim, orayı da beğendim. Ben gezmeyi bir katkı olarak görüyorum. Ama gittiğin ülkedeki tarihi yerleri anlat deseniz anlatamam! Çünkü her gezdiğim yerde vitrin kolluyorum. Gözüm ayakkabı vitrinlerinde. Bi-zimkiler ziyaret değil ticaret gezileri oluyor!

MeMleketiniz nereSi Peki?Memleket Yozgat. 1966 doğumlu-yum ve 2 çocuk babasıyım. 1969’da İstanbul’a geldik. Bayrampaşa’da bü-yüdüm. Lise mezunuyum. Okumayı çok istedim ama 5 çocuklu bir ailenin çocuğuyum. 12 Eylül darbesinden sonra babamın çalıştığı fabrika kapa-tılınca şartlar beni çalışmaya zorladı, üniversiteye gidemedim. Yeni gelen nesile de okumayı tavsiye ediyorum ama ben okulu sanal olarak görüyo-rum. Gerçek hayat burada. Hem oku-yup hem de çalışmak lazım ki ikisini de öğrenebilsinler. Yoksa eksik kalı-yorlar. Eleman aradığımızda elinde diplomayla çok insan geliyor ama öğ-rendiklerinin ne işe yaradığını bilmi-yorlarsa anlamı yok. Bizde üniversite sayısı çok arttı ama ara eleman üre-ten düzgün kurumlar yok.

yozGat’a GiDiyor MUSUnUz? Gi-Denlere ÖnerMek iSteDiĞiniz yer-ler Var Mı?İş-güç yoğun, senede bir kez gidebilir-sek şanslıyız! Yolunuz düşerse bizim ilçemiz Sarıkaya’da 3000 yıllık tarihi bir hamam var. Ama işte ücra bir kö-şede olduğu için hiç tanıtılmamış. Oysa İtalya’da görüyorum, ellerindeki en küçük bir şeye bile bütün dünyayı çekmeyi başarıyorlar. Biz de biraz rek-lam yapsak da Anadolu’nun her tara-fı daha iyi tanınsa. Anadolu insanı da başka insanları tanısa... İnşallah ula-şım geliştikçe ülkemizin her köşesi de hakkı olan ilgiye kavuşacak.

iStanbUl’Da GitMeyi SeVDiĞiniz yerler Var Mı? Bizim işler İkitelli’de, ev de buraya yakın. Bu nedenle Taksim tarafları-na gittik mi ‘Şehre indik!’ diyoruz. Emirgan Sütiş’e ailecek kahvaltı için gidiyoruz. Tabi yer bulmak zor! Balık yemeyi seviyorum, Sultanahmet’teki Balıkçı Sabahattin bence rakipsiz. İs-tanbul çok güzel bir şehir ama tarihi ve kültürü ön plana çıkarmak için İs-tanbul’un merkezini imalathaneler-den arındırmak şart.

okUyUcUlarıMıza iletMek iSteDi-Ğiniz Son bir MeSaJ Var Mı?Derginiz hayırlı olsun! Devamını bek-leriz, sektöre hizmeti, katkısı olursa seviniriz!

Röportaj INTERVIEW Röportaj INTERVIEW

SÜLEYMAN GÜRSOYSÜLEYMAN GÜRSOY

MOLYER AYAKKABI

MOLYER SHOE COMPANY

DEVLET BİZE HER TÜRLÜ DESTEĞİ

VERİYOR. YETER Kİ FAYDALANMASINI

BİLELİM

THE GOVERNMENT PROVIDES EVERY KIND

OF SUPPORT FOR US, WE SHOULD LEARN HOW TO

MAKE USE OF IT

hello,Mr SüleyMan . WoUlD yoU brıeFly ın-troDUce US Molyer ShoeS?We first started production in a small workshop in Merter. Originlly, I’m not a shoemaker, I am a mer-chant of this business. In other words, we started to earn money from this business buying and selling. However, after a while, because of production with-out any plans and programs, our customers started to perceive us as liars! We then decide to produce our own products and to sell them by ourselves. We have served for about 20 years in the industry.’’

Whıch coUntrıeS anD MarketS DoeS yoUr coMPany eXPort? Whıch FaırS Do yoU Partıcı-Pate ın? What ıS yoUr tarGet?Our target countries in exports were Russia, Ukraine and Turkic Republics, which we called the ‘’Iron Curtain’’ countries. Then we enlarged our target and we started to participate in fairs in or-der to know new markets. We visited many fairs in many countries and cities such as Iran, Egypt, Syria, Shanghai and South Africa and we still go to the fairs in the regions important for us. At the mo-ment, we are getting ready for the MICA fair in Italy. This year we hope we participate in 4 fairs in Italy, Düsseldorf, Moscow and then in Istanbul. We have no worries about the business, our purpose is to increase our reputation and Turkey’s value in pro-duction per pair. A pair of shoes or slippers costs al-most 9 USD in Turkey and this prices is even under China. We selected higher markets seeking quality and fashion, with the thought of making better, for us. So, participating in big fairs is important.

What are yoUr ınVeStMentS ın terMS oF DıF-Ferentıatıon oF yoUr branD ın coMPetıtıon?We opened a showroom where only famous brands existed and wholesale trade was made, in Utrecht region in the Netherlands. At the moment, we want to invest in Iran. Of course, it does not mean we are going to do good business in every country we open a showroom. We know that the business will go on well as our brand becomes well-known. We perceive ourselves as “the brand of brands’’. We are producing for 3 famous companies in Italy, 2 in the Netherlands and 2 in Russia. Our next target is to sell goods with our own brand. But, it is a process. We cannot make that sales without experiencing the process now. Moreover, these business rela-tions teach us many things, it almost trains us! The demands and priorities of the branded countries in the shoe sector develop and differentiate us.

What are yoUr ForeSıGhtS aboUt 2014?Our merchants and manufacturers like whining very much but we should be hopeful to make good things. According to me, our country is promising. We will do much better businesses when the po-litical storms end and everything falls into place.

are there ProbleMS ın the Sector?I come from commere background. The shoemak-ers coming from the profession don’t know the commerce part of the business. They can’t give the value to the products they want to give because they don’t know commerce. We could come to this point because we perceived this business in a more commercial way. Otherwise, there are many artisans making beautiful shoes. However, even if you make beautiful shoes, they have no value if nobody knows those shoes, in this business. As another problem, we also don’t know foreign lan-guages. However, if you want to sell goods abroad, foreign language is a must. You have to share the commercial secrets if you go with an interpreter. If

the interpreter starts to do business with another one, he or she can leave you taking your customers.I always say that, first impression is the last impres-sion. In Italy, they bring even a cup of ice cream with such a presentation that they show the prices of 10 Euros right. Thus, there are 2 choices for Turkey: we will learn to differentiate and brand or we will stay as contract producers. Shoe sector fell behind the textile sector because of the unrecorded, under the counter, illegal works. I am in the board of man-agement of the Association of Shoe Industrialists of Turkey and I am the president of the Committee of Shoes and Leather Industry in İstanbul Chamber

of Commerce. We started to see our deficiencies as we become active in our associations.

hoW Do yoU eValUate the relatıonS oF PalaM-Ut GroUP Wıth Molyer, aS a Partner?We absolutely need good partners in order to do good businesses. I regard Palamut Group among companies improving themselves in the best and quickest way because Mr. Recep Palamut does business with a forward looking point of view. We can find the variety and quality we want and seek in Palamut Group. We eliminated many part-nerships with our experience in the past. Palamut Group is loyal to their promises. They also do this business loving it. When two companies doing their businesses with love come together, trade be-comes very easy and enjoyable!

What Do yoU thınk aboUt the aDDeD ValUe oF Water-baSeD GlUe by kenDa Farben?We produce 1000 shoes daily. However, we find making this production with good employees im-portant to say we attain the quality and we can make good shoes. If we protect the labour, rights and health of our employees, we take good re-sults from them. Because, of course machinery is used in the production but our business requires intensive labour. Even in the other places in the world, this business is like it, it can’t go on without human. We employ about 80 workers. If a worker comes to me and says ‘’My lungs were damaged because of your glue’’ I will be on a guilt trip. Be-cause I have responsibilities against my employ-ees. That’s why, we became one of the first firms

using water-based glue in Turkey. On the other hand, it is also an economically profitable prod-uct . It provides 25 % more efficiency when com-pared to the other glues with the same rate, even if its purchase price is higher.

Do the conSUMerS aPPrecıate the USe oF Wa-ter-baSeD ProDUct?There is not much demand from our domestic mar-ket in terms of production and production health. The market focuses on price. Strictly speaking, there is nobody who wants to learn about the kinds of materials you use. There are many companies who produce with worse materials, with employ-ees without social security, with lower costs. But is a situation which cannot be accepted by us.

Do yoU FınD the SUPPort oF the GoVernMt For the Sector?Whoever you ask, they will say the government does not support us but believe me, it provides every kind of support. As long as we know how to make use of it. If you want to open a showroon abroad, the state gives the 50 % of the rental, ad-vertisement, fair and your fare for airplane. What is important is to work for making the country earn customers and foreign exchange, using this sup-port, regarding it as a trust. It is the only way for development. We grew hearing ‘’You can’t make a man’’ but we learnt to expand abroad. We used to take orders from the place we were in Laleli but now, it is the time for active sales. We will go to the fairs, we will develop one-to-one relations and we will learn to sell goods to the customers.

let’S talk aboUt yoU noW! yoU traVel a lot, are there coUntrıeS yoU eSPecıally lıke?I almost saw the whole Europe but I went to the city of Santiago in Spain and I admired it. Egypt and Cairo are very interesting places both with their history and as markets. I went to Johannes burg for a fair in South Africa and I also liked there. I regard travelling as a contribution. But, if you ask me to tell about the historical places in the countries I visited, I cant’ tell! Because, I look at shop windows everywhere I go. My eyes are on the shop windows of the shops selling shoes. Our trips are not visits, they are commercial trips!

Where ıS yoU hoMetoWn?My hometown is Yozgat. I was born in 1966 and I have 2 children. We came to İstanbul in 1969. I grew up in Bayrampaşa. I recommend studying for the new generation but I regard school as some-thing virtual. Real life is here. They must study and work at the same time to learn the both. Otherwise, they have deficiencies.

Do yoU Go to yozGat? are there PlaceS yoU Want to recoMMenD ın yozGat?My business is very intensive, I’m lucky if I can go once a year! There is a 3000 years old historical bath in Sarıkaya, our district. But, it has never been promoted because it is in a remote area. I wish we advertised a little and everywhere in Anatolia would be known better. I wish the Anatolian peo-ple knew other people… I hope every corner in our country will attract the interest it deserves, as the transport develops.

are there PlaceS ın iStanbUl yoU lıke to Go?Our workplace is in İkitelli, and my house is near here. Because of this reason, we say ‘’We have hit town’’ when we go to Taksim. I go to Emirgan Sütiş with my family for breakfast. Of course, it is hard to find places! I like to eat fish. Fisherman Sabahattin in Sultanahmet unrivalled, according to me. İstan-bul is a very beautiful city but we have to purify the center of İstanbul from manufacture in order to feature the history and culture.

ıS there a laSt MeSSaGe yoU Want to GıVe to oUr reaDerS?Good luck with your magazine! We are expecting its continuation, we will be pleased if it has any service and contributions to the sector!

PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014

6 7

MARTMARCH

MARTMARCH

Yapıştırıcıların kullanımı tarih öncesi çağlara kadar uzanıyor. İnsanoğlu ilk za-manlarda yumurta akı, kurumuş kan ve bitki özleri kullanarak mağara duvarları-na resim benzeri şekilleri sabitliyorlardı. Tespit edilen en eski yapıştırıcıya ise İtal-ya’da rastlandı. Kayın ağacı, ağaç kabuğu ve katrandan oluşan yapışkan karışımla birbirine yapıştırılmış olan taşlar, insan-lığın 200.000 yıl öncesinden bu yana ya-pıştırıcı kullandığının en eski kanıtı oldu. M.Ö. 3500 yıllarından itibaren Mısırlılar ve Sümerler hayvan derileri ve kemikle-rini kaynatarak daha kuvvetli yapıştırıcı-lar elde ettiler. Eski Yunan ve Romalılar ise çeşitli hayvanlar ve balıklar, kemik, süt, peynir ve bitkileri kullanarak ya-pıştırıcılar ürettiler. Daha sonra bunlara nişasta bazlı yeni formüller de eklendi. Ne var ki yapıştırıcıların ciddi anlamda gelişmesi 17. yüzyıldan itibaren gerçek-leşti. 20. yüzyılda sentetik maddelerle üretilen yapıştırıcılar popülerleşti.

Fark nereDe?Ayakkabı sanayisinde kullanılan yapış-tırıcılar kullanım yoğunluğu itibari ile iki ana gruba ayrılıyor: Polikloroprenik yapıştırıcılar ve poliüretan esaslı ya-pıştırıcılar. Bu iki ana maddeden üreti-len yapıştırıcıların üretiminde iki farklı çözgen madde kullanılıyor. Bunların başında ise piyasada yaygın olarak bu-lunan çeşitli solventler ve H2O geliyor. İkinci gruba giren su bazlı yapıştırıcılar, ayakkabı, çanta, kemer ve saraciye ürün gruplarında kullanılıyor. Aslında su bazlı yapıştırıcılar da solvent bazlı yapıştırıcı-lar gibi sonuçta kimyasal maddeler. Fa-kat solvent oda sıcaklığında çok çabuk ortama yayılıyor ve kanserojen madde ihtiva ediyor. Solvent esaslı sentetik ya-pıştırıcıların yapılarında insan sağlığını ve çevreyi tehdit eden Aseton, Hekzan, Toluen, Etil Asetat, Metil Etil Keton, Me-

Ayakkabı üretiminde yıllardır kullanılan solvent bazlı yapıştırıcılar hem üreticilerin hem de tüketicilerin

sağlığını tehdit ediyor. Hepimizi çok yakından ilgilendiren bu konuya daha yakından bakmaya ne dersiniz?

SOLVENT BASED ADHESIVES USED IN PRODUCTION OF SHOES HAVE BEEN A BIG THREAT FOR THE HEALTH OF MANUFACTURERS AND CONSUMERS FOR long tıme. LET’S HAVE A CLOSER LOOK...

TÜRKİYE AYAKKABI SEKTÖRÜNE PALAMUT GROUP TARAFINDAN GETİRİLEN KENDA FARBEN MARKA FİNİSAJ VE YAPIŞTIRICI ÜRÜNLERİ BÜTÜN MÜŞTERİLERDEN TAM NOT ALIYOR FINISHING AND ADHESIVE PRODUCTS

BRAND KENDA FARBEN WHICH BROUGHT BY PALAMUT GROUP, ıs APPROVED BY THE CUSTOMERS.

tilen Klorit, Tri Kloro Etan gibi çoğu yanı-cı ve kolay uçucu kimyasallar bulunuyor.Su bazlı ürünlerde ise bu durum söz ko-nusu olmadığı gibi kullanım kolaylığı ile üretim hızlanıyor ve finansal açıdan daha az maliyet getiriyor.Son üç senedir hızla artan su bazlı ya-pıştırıcı kullanımı ile çevre ve insan sağlığının yanı sıra üretim kalitesinde de büyük ilerlemeler meydana geliyor. Su bazlı yapıştırıcılar içeriklerinde kolay uçucu, yanıcı kimyasalları ve halojenleri bulundurmuyor. Tamamen teknolojinin ürünü olan su bazlı yapıştırıcılar, içerik olarak Poliüretan ve Kauçuk esaslı olsa-lar da sağlığımızı tehdit eden çözücüleri ihtiva etmiyor.

Fiyat yükSek aMa VeriM Daha FazlaSu bazlı yapıştırıcıların fiyat olarak bi-raz daha pahalı olması, ürünü kullan-mak isteyenlerde soru işaretleri oluş-turabilir. Ancak satın alma aşamasında solvent bazlı yapıştırıcılara göre 2 hatta 3 kat daha pahalı olmasına rağmen, su bazlı yapıştırıcıların daha kârlı olabil-diğini hatırlatalım. Üretim aşamasının daha hızlı olması ve otomasyonlu ürün

kullanımındaki tasarrufu nedeniyle bu fiyat farkı kapanıyor ve zararın aksine üreticiye %25 oranında daha ucuza mal oluyor.Ürünle ilgili bir başka merak konusu ise, kullanım aşamasında özellikle tabanın saya ile birleştirilmesinde temizliğin iyi yapılmaması sonucunda sorunlar çıka-bildiği yönündeki duyumlar. Ancak bu durum aslında su bazlı yapıştırıcılara özel bir sorun değil. Taban çeşitlerine baktığımızda sektörde PVC, PU, TR, kau-çuk, neolit, eva ve kösele gibi çok çeşitli ürünler kullanılıyor ve bunların büyük çoğunluğu yüksek oranda yağ içeriyor. Yağ ise yapıştırma işlemini önleyen bir madde. Bu yağ iyi bir şekilde temizlen-mediği takdirde yapıştırıcı ister solvent ister su bazlı olsun, yüzeye yapışması tam anlamıyla gerçekleşmiyor. Taban, yapıştırma için iyi hazırlanmadığı taktir-de solvent bazlı yapıştırıcılar daha agre-sif özelliğe sahip olduğu için ilk etapta başarılı gözükebiliyor. Fakat zaman için-de, su bazlı yapıştırıcılarda hemen göz-lenecek olumsuzluklar, solvent esaslı yapıştırıcılarda da görülmeye başlıyor.

Su bazlı yapıştırıcı kullanmak isteyen-ler firmaların bilmesi gereken bir diğer konu ise öncelikle adetli üretim yapma

gerekliliği... Eğer adetli üretim yapmı-yorsanız bu tür bir otomasyona geçme-nin de pek bir anlamı olmuyor. Çünkü günün sonunda elde edeceğiniz yegane fayda, yapıştırıcı miktarınızın düşmesi oluyor. Eğer adetli iş yapmıyorsanız bu çok verimli olmayacaktır.

etkileyici SonUÇlar, MUtlU üreticiler

Üreticiler su bazlı yapıştırıcılarla ilgili olarak bugüne kadar hiçbir sorunla kar-şılaşmadıklarını belirtiyor ve eğer uygu-layıcılardan kaynaklanan bir sorun yoksa negatif bir sonuç almanın mümkün ol-madığını söylüyor. Hatta bu ürünleri kul-lanan firmaların, solvent bazlı ürünlerde karşılaştıkları sorunlardan kurtuldukları bilgileri geliyor. Örneğin A.B.D ‘ye ihracat yapan bir Türk firması konteynerde bek-leyen solvent bazlı yapıştırıcıdan mamul ayakkabılarının gümrükte uzun süre bek-lemesi sonucunda büyük sorunlarla kar-şılaşırken, su bazlı ürünlerde bu sorunu yaşamadıklarını aktarıyor: Sıcaklıkları yaz aylarında 110 dereceyi bulabilen konteynerlerde 70 derecenin üzerinde tekrar aktive olan solvent bazlı yapıştırı-cılar açılmalara neden olabiliyor. Halbuki su bazlı yapıştırıcılarda bu ısı dayanımı 155- 180 dereceye varıyor

KAPAK KONUSU COVER STORY KAPAK KONUSU COVER STORY

SAĞLIĞINIZA YAPIŞAN TEHLİKE THE DANGER STUCK ON YOUR HEALTH

SU BAZLI YAPIŞTIRICILAR, 2-3

KAT DAHA PAHALI OLSA DA, ÜRETİM

AŞAMASINDA %25 DAHA UCUZA MAL

OLUYOR!

Endüstriyel çözücü olarak kullanılan uçucu organik kimyasallar, kanserojen ya-pılarıyla insan sağlığına ve sinir sistemine doğrudan etki ediyor. Yine ayakka-bı sektöründe yoğun olarak kullanılan Halojen bileşikler ise flor, klor, iyot ve brom içeren kimyasal yapılarıyla biliniyor. Bu halojenler nedeniyle kansızlık, hormonal hasar, beyin hasarı, enerji düşüklüğü, hiperaktivite, şişmanlama veya zayıflama, kalp aritmisi, bağışıklık sistemi zayıflığı ve kanser gibi sağlık prob-lemleri ortaya çıkabiliyor.

Palamut Group, Kenda Farben’i, ala-nında 50 yıllık tecrübeyle İtalya gibi ayakkabı konusunda son derece ileri bir ülkenin en önemli firmalarından birisi olması sebebiyle tercih ediyor. Müşterilerine en iyisini sunmayı he-defleyen Palamut Group, geçmişteki deneyimlerinin bu kararı alırken ne kadar doğru adımlar attıklarını gös-terdiğini belirtiyor.

İlk başlarda alışkanlıkları kırmak ko-lay olmadığı için sektörde belli bir direnç olduğunu belirten yetkililer, özellikle ürünü kullanan firmalardaki ustaların el alışkanlıklarını bir anda terk etmelerinin kolay olmadığını biliyor. Firma olarak gece gündüz hizmet vererek ustaların daha rahat çalışabilmeleri açısından gerekli tek-nolojik yenilikleri de sunmayı başa-ran Palamut Group, hedeflerinin çok ötesinde olumlu sonuçlar elde ettik-lerinin altını çiziyor.

Ürünleri kullanmaya başlayan firma-lara bütün ekibiyle gerekli eğitimleri veren Palamut Group, bir de garanti sunuyor: ‘Eğer bu anlattığımız ürün-lerin uygulanmasında veya kullanı-mında farklı bir sorunla karşılaşır-sanız, başka bir şehirde olsanız bile bizim size ulaşmamız en fazla 1 gün-dür.” Firmaların hiç çekinmeden ken-dileriyle bağlantı kurmasını isteyen yetkililer, bunun sonucunda ürünler-de hata riskini minimum seviyelere çekebiliyor.

Günümüzde su bazlı yapıştırıcılar solvent esaslı yapıştırıcıların tahtını almak üzere... Sektördeki firmaların çalışanlarını su bazlı yapıştırıcıya ge-çiş konusunda cesaretlendirmeleri uzun vadede hem insan sağlığı hem de firma saygınlığı ve güvenilirliği açısından önemli sonuçlar doğura-cak. Eğer siz de işinize en son tek-nolojiyle değer katmak istiyorsanız Palamut Group’la iletişime geçin, uz-manlığımızdan faydalanın!

SOLVENT BAZLI YAPIŞTIRICILAR HASTA EDİYOR...

PAZARDA YENİ BİR OYUNCU

A NEW PLAYER IN THE MARKET

Adhesives are in use for hundreds of years. Hu-manbeing have used egg whites, dried blood and some plant extracts to draw pictures on the cave walls. Oldest adhesive is found in Italy. The rocks that have been stick together with birch tree, bark and tar was the oldest evidence for that adhesives have been in use for 200.000 years. Egyptians and Sumerians are boiled animal skins and bones to make adhesives stronger in 3500s BC. Ancient Greeks and Romans have producted adhesives by using animals, bone, milk, cheese, and plants. And then starch based new formulas are added to it. But real develepment on adhesives was on 17th centu-ry. Adhesives that producted by synthetic material has been popular in 20th century.

Where ıS the DıFFerence?There are two different groups of adhesives used in shoe industry: Polyurethane and Polikloroprenik based adhesives. for each one, different solvents are used. H2O and some solvents are most popu-lar. Water based adhesives which is in the second group are used in shoe, bag, belt, saddlery industry. Actually water based adhesives are chemical mate-rial as well as solvent based adhesives. But solvent adhesives spread faster in environment and re-lease carcinogen. The chemicals like Acetone, hex-ane, toluene, ethyl acetate, methyl ethyl ketone, methylene chloride, Tri Chloro Ethane as solvent adhesives are threats for human health. The ease of use, faster production and reasonable cost make the water based adhesives more advantageous.

SolVent baSeD aDheSıVeS MakeS Sıck…Industrial solvents made by volatile organic com-pounds are a big danger for human nervous sys-tem. Halogens used in shoe industry which con-tains fluorine, chlorine, iodine and bromine known as chemical as well. These halogens increase the risk of anemia, hormonal damage, brain damage, decreased energy, hyperactivity, putting on weight or weight loss, heart arrhythmias, weakness of the immune system and cancer. As a result of an increased use of water based ad-hesives, there are lots of positive developments in environment and human health as well as in the production quality. Water based adhesives has no harmful effects. hıGher Prıce bUt hıGher yıelDHigher price of water based adhesive may cause curiosity. However it must be emphasized that al-thought it is more expensive during the purchase it will be more profitable resulting in faster pro-duction and saving on automated product. There-fore, it’s 25% cheaper in total.PVC, PU, TR, rubber, neolite, EVA and leather are used in the industry. Most of them contains high amount of oil. Oil prevents adhesion. It does not adhere to surface if the oil isn’t cleaned well. Companies that want to use water based adhe-sive must remember that the profit coming from water based adhesive depends on the amount of production. It won’t be profitable if the amount of production is low.

ıMPreSSıVe reSUltS, haPPy ManUFactUrerSManufacturers state that they have no problem with water based adhesives as long as there is no problem during the production. They even state that they got rid of the problems that solvent based adhesives caused. For example, a Turkish company exporting shoes to U.S. reported that, due to the long shipping time during the exportation, shoes had to wait in the container in the customs,

Usually the high heat of containers harms to shoes if the solvent based adhesives are used. But water based adhesives stay definitely more resistant to the heat

Kenda Farben chosen by Palamut Group has 50 years of experience and it’s Italy’s most important shoe company. Palamut Group’s big-gest goal is to bring the best to its customers. Based on its past experiences Palamut Group is convinced that it’s a very good decision.It was not easy to break the habits of market and experts. We present the best technologies to our experts in order to provide them with a more confortable working area. We reached beyond our goals as Palamur Group. We also an education team and we’re pleased to provide-futher assistance to the companies using our products. Palamut Group also guarantees: “ If you encounter a problem using these products, we will help you no matter where you are. And we will reach you in one day.” Therefore the company decreases the risk of mistake of their products.Water based adhesives are about the be more in demand than solvent based adhesives in the market. We encourage the companies to choose water based adhesives as it will clearly protect human health, increase company rep-utation and reliability. Contact Palamut Group if you want to make your business better with the higher technology ,and take advantage of our expertise.

ALTHOUGH WATER BASED ADHESIVE IS MORE

EXPENSİVE, IT’S 25% CHEAPER ON PRODUCTION!

PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014

8 9

MARTMARCH

MARTMARCH

Merhaba! kıSaca kenDinizi Ve FirMa-nızı tanıtır MıSınız?Kenda Farben S.P.A. ayakkabı ve deri ürünleri için kimyasallar üreten İtalyan menşeli bir şirket. 1963 tarihinde o za-manlar Vigevano ayakkabıcılık bölge-sinin gelişen merkezi olan Garlasco’da kuruldu. Şirket, ISO 9001 sertifikalı hem su bazlı hem de solvent bazlı yapıştırıcı-lar, ayakkabı cilaları, cilalar ve ayakkabı, çanta ve kemer üretiminde kullanılan her nevi boyayı imal ediyor. Kenda Far-ben çok uluslu bir aile şirketi. 6 ülkede doğrudan varlık gösteriyor ve 90 ülkede güçlü bir dağıtım ağı bulunuyor.

kenDa Farben Ve PalaMUt GroUP or-taklıĞı naSıl GerÇekleŞti?

‘TÜRKİYE, STRATEJİK KONUMU SEBEBİYLE SEKTÖREL ANLAMDA ÇOK CAZİP BİR ÜLKE!’

Türkiye, İtalya ile birlikte Avrupa’daki en büyük ayakkabı ve deri ürün imalat-çısı ülke. Avrupa ile Asya arasındaki ge-çiş konumu Türkiye’yi stratejik bir ülke yapıyor. Kenda Farben Palamut Group’u mevcudiyeti, rekabeti ve ileri görüşü ile muhtemel en iyi ortak olarak seçti.

kenDa Farben türkiye DıŞınDa hanGi ülke Ve PazarlarDa Faaliyet GÖS-teriyor? türkiye’nin MeVcUt Pazar konUMUnU naSıl DeĞerlenDiriyor-SUnUz?Kenda Farben Çin, Brezilya, Vietnam ve Sırbistan’da kendi iştiraklerini kurmuş durumda. Türkiye, teknik yeterlilik ile göreceli olarak düşük maliyetlerin bir-leştiği bir yer olması ve Asya ile Avrupa

arasındaki stratejik konumu ile en reka-betçi pazarların başında geliyor. Dünya çapında ayakkabı üretiminin %85’i As-ya’da yapılıyor. Kaliteli ayakkabıların ve deri ürünlerinin en büyük ithalatçısını ise Avrupalılar oluşturuyor. Bu anlamda Türkiye herkesin ihtiyacını karşılayabi-lecek bir geçidin üzerinde konumlanmış bulunuyor.

PiyaSaDa artan rekabet koŞUlla-rınDa kenDa Farben’i naSıl Farklı-laŞtırıyorSUnUz? Kenda Farben, ayakkabı ve çanta sektö-ründe ihtiyaç duyulan kimyasalları te-darik ediyor ve küresel ürünlere sahip. Öncelikle kimyasallar ve deri konusunda uzman bir firmayız. Moda ise en büyük tutkumuz! Görev ilkemiz, dünyanın ne-resinde olursa olsun, prototip aşamasın-dan geniş çaplı üretime kadar, yenilikçi ürünlerle çözüm sunarak müşterilerimizi memnun etmek; düsturumuz ise istikrar-lı kalite ve miktar...

Dünya ekonoMiSi Son DÖneMlerDe ePey Çalkantılı. kenDa Farben iÇin 2013 yılı naSıl GeÇti? Kenda Farben küresel bir firma olarak ayakkabı üretilen her bölgede varlık gös-teriyor. 90’lı ve 2000’li senelerde dünya çapındaki yatırımlarımız sayesinde piya-sa taleplerine yanıt verebilecek şekilde konumlandık. Müşterilerimiz ayakkabı-larını üretmek için girdikleri ülkelerde aynı derecede tanınmış ve saygınlığa sa-hip Kenda Farben ürünlerine rastlayınca şaşırmıyor. Türkiye’de 2013 senesinde Kenda Farben’de çift haneli büyüme ger-çekleştirdik, bu sayede diğer ülkelerde de aynı gelişimi başardık. Ancak toplam piyasa stabilitesini muhafaza ediyor.

2014 yılı iÇin heDeFleriniz neler?2014 hedef ve planlarımızın başında, yeni ürünlerde payımızı arttırmak ve bil-hassa çevre dostu ürünlerde yeni geliş-meler sağlamak geliyor.

yeni alanlara aÇılMa Veya yeni Pa-zarlara yayılMa Gibi Planlarınız Var Mı?Biz Türkiye’nin tamamında Kenda Farben ürünlerinin yayılımı için Palamut Group ile işbirliği içindeyiz. Ayakkabı ve çanta/kemerler için su bazlı yapıştırıcılar zorun-lu hale geliyor ve biz de bu yönde iler-liyoruz. Ayakkabı tabanları için su bazlı vernik küçük ancak gelişen bir pazar. Bu alanda geliştirilmiş ürünlerimiz mevcut. Başarılı bir diğer girişim ise, İtalyan tek-nisyenlerin Türkiye’ye yaptıkları sürekli ziyaretler... Satıcı çalıştırmaktansa teknik elemanlarla üretilen zekice çözümlerin müşterilerimizin beğenisini kazandığına şahit oluyoruz. Fuar ve showroom’larda ayakkabı ile ilgili nihai çözümlere ulaşı-yoruz. Müşterilerimize koleksiyonlarını satmaları ve aynı üretimi yüksek kalitede sürdürmeleri için destek veriyoruz.

bUlUnDUĞUMUz ÇaĞDa Şirketlerin baŞarılı olMak iÇin izleMeleri Gere-ken StrateJiler ne yÖnDe DeĞiŞiyor?Bizim sektörümüz oldukça tutucudur. Sıklıkla, ürünlerimizle ilgili olarak aldı-ğımız tek soru: ‘Ürünlerinizin bir kilosu-na ne kadar ödeme yapacağım?’ soru-sudur. Yanıt basittir, ama sorunlarınıza çözüm sağlar mı? Müşterinizin ‘Bir çifti kaça?’ sorusu ile ilgili ilk aşama: Bir çift ayakkabı üretilirken 60 gram yapışkan, 4 gram mum ve cila kullanılır, taban 12 gram vernikle verniklenir. Yolun yarısını kat ettik. ‘Ne kadar kullanırsam tasarruf

ederim? Bir çift ayakkabı için ne kadar?’ 30 Gram su bazlı yapışkan ile aynı kalite, yarı zamanlı püskürtme ve daha az atık-la işçilerinizin bu çözeltileri solumaları gerekmeden elde edilebilir. Uzun süreli, pırıl pırıl ayakkabıları muhafaza ederek 0.1 gram doğal bedelden mum kullana-bilirsiniz ve ayakkabılarınızı kutuların-da muhafaza ederken 5 gram siyah sıvı kullanımı pırıl pırıl durumda kalmalarını sağlayabilir. Termo tabanlarınıza kirlet-meden ve canlandırmak için çözelti kay-betmeden, matlaştırıcı su bazlı vernikten yarı miktarda sürebilirsiniz. Bu yeniliği keşfetmek güç mü? Bir sonraki soruyu biz müşterimize soracağız: ‘Bizim des-teğimizle ne kadar daha fazla ayakkabı satabilirsiniz?’

kenDa Farben eVre Ve inSan SaĞlıĞı alanınDa naSıl bir yatırıM yaPtı, na-Sıl bir yol izliyor?Ayakkabılar, kemerler, mobilyalar için ECOSAR su bazlı yapıştırıcıları geliştirdik. Sentetik ayakkabı tabanları için su bazlı vernik ürettik. Evdeki deriyi boyamanız için renkler sunuyoruz. Biz hazırız, iste-meniz yeterli!

türkiye ÇeVre Ve inSan SaĞlıĞına DUyarlı ürünler PazarınDa kenDa Farben ürünleri Ve PalaMUt GroUP Sizce nereDe? Bazı uluslararası ayakkabı şirketleri, dün-ya çapındaki tedarikçilerden solventsiz imal edilmiş ayakkabı sağlamalarını isti-yor. Herkesi çevreye duyarlı ürün almaya davet ediyoruz. Böylece büyük markalar, üreticilerden solvent kullanımını azalt-maya yönelik sertifika soracaklardır. Kenda Farben ve Palamut Group sizin or-tağınız olacaktır.

biraz Da SizDen bahSeDeliM. Sıkı bir GolFÇü olDUĞUnUzU DUyDUk! 25 yıl önce bazı arkadaşlarım beni bir golf kulübünde kahvaltıya davet ettiler. Onları oynarken gördüm. Bende merak uyandırdı, denemek istedim ve o zaman-dan beri golfçüyüm.

bU SPorU okUrlarıMıza taVSiye eDer MiyDiniz? Golf bana konsantrasyonumu artırma-da ve uzun süre muhafaza etmede, ris-ke girmeden stratejik kararlar almamda yardımcı oldu. Bu sporun harika bir okul olduğunu ifade etmeliyim!

DUyDUĞUMUza GÖre kayak Da yaPı-yorMUŞSUnUz. FaVori kayak Merkez-leriniz hanGileri?Çok uzun zamandan beri kayak yapıyo-rum. Alp dağları harika kayak merkez-leri ile kayak yapmak için mükemmel. Şahsen kayak yapmak için MilkyWay veya SellaRonda gibi büyük kayak böl-gelerini tercih ediyorum. Beğendiğim kayak merkezleri arasında şüphesiz birinci sırada araç trafiğine kapalı ve harika yokuşlara sahip Zermatt (Mat-terhorn) geliyor.

Denize aÇılMayı Da SeVDiĞinizi ÖĞ-renDik! tek baŞınıza Mı yokSa ekiPle Mi aÇılMayı tercih eDiyorSUnUz? Tekne dümeninde olmayı seviyorum. Ay-rıca, arkadaşlarımla açılmak ve denizin heyecanını paylaşmak kadar güzeli yok. Dalmaçya sahili yüzlerce adası, yunus balıkları ve rengarenk doğasıyla tercih ettiğim ve tavsiye edebileceğim bir yer.

onca iŞ yoĞUnlUĞUnUz araSınDa bü-tün bU SPor Faaliyetlerine zaMan ayırMayı naSıl baŞarıyorSUnUz? Tek çabam aktif olmak, doğayla iç içe olmak ve bu özgür dakikaların tadını çı-

karmak. Öğle arasında golf oynuyorum. Kışın hafta sonları kayıyorum ve yaz ta-tillerinde denize açılıyorum.

kitaPlarla aranız naSıl? okUMaya FırSat bUlUyor MUSUnUz?İşimden dolayı çok sık seyahat ediyo-rum. Uçarken kitap okumaya bayılırım. Gençlik kitapları yazan klasik ve çağdaş yazarları okumayı tercih ediyorum.

FUarlar DıŞınDa türkiye’yi GezMe FırSatınız olDU MU? türkiye’De ne-releri ziyaret ettiniz?Türkiye’yi biliyorum ve seviyorum, pek çok

kez ziyaret ettim. Özellikle güzel sahil şeri-dinde tatil yapma imkânları yakaladım.

Peki ya türk yeMekleri? türk MUtFa-ĞınDa DeneyiP SeVDiĞiniz yeMekler Ve tatlılar Var Mı?Türk mutfağı, dünyanın önemli mutfak-larından biri. Bu bölgenin uzun tarihini yansıtıyor. Ben özellikle kebapla beraber sofranızdaki çok çeşitli taze sebze seçe-neklerini seviyorum. Tatlılardan Cezerye ve Lokum favorilerim.

Son olarak okUyUcUlarıMıza ilet-Mek iSteDiĞiniz bir MeSaJınız Var Mı?

Burada yaptığım işten memnun kaldım ve Türkiye’deki ortaklarımızı müşteri olarak değil beni ailemle beraber dinlen-diren, rahatlatan zamanlar geçirdiğimiz arkadaşlarım olarak görüyorum.

eĞer GenÇ iŞ aDaMlarına bir taVSiye Verecek olSayDınız bU ne olUrDU? İşlerinden keyif alabilmeleri ve tatmin olmaları için dürüst olmalarını, sağlıklı ve güçlü hayat prensiplerine sahip olma-larını, açgözlü olmamalarını, dinlemele-rini, iletişim kurmalarını, hatalarını an-lamalarını ve seçimlerini savunmalarını öneriyorum

Röportaj INTERVIEW Röportaj INTERVIEW

MARCO BARBICKENDA FARBEN

ARTIK DÜNYANIN HER YERİNDE

TEDARİKÇİLERDEN SOLVENTSİZ ÜRÜN İSTeyenler var.

‘’CONSIDERING ITS STRATEGIC POSITION TURKEY IS A VERY ATTRACTIVE COUNTRY FOR THE SECTOR IN QUESTION’’

MARCO BARBIC

KENDA FARBEN

hı! coUlD yoU brıeFly DeScrıbe yoUrSelF anD yoUr coMPany For oUr reaDerS PleaSe?Kenda Farben S.P.A. is a corporation which is originated from Italy and manufactures chemi-cals for shoes and leather products. It has been established in 1963 at Garlasco called as the developing center of shoe-making area in Vi-gevano. Company has been certified by ISO 9001 and manufactured both water-based and sol-vent-based adhesives, shoe shines and all kinds of paints used in the manufacture of shines and shoes, bags and belts. Kenda Farben is a multina-tional family corporation, performs its activities directly in 6 countries and has an effective distri-bution covering 90 countries.

hoW haS been kenDa Farben anD PalaMUt GroUP PartnerShıP eStablıSheD?Turkey is the greatest manufacturer of shoes and leather products as well as Italy in Europe. Its transit position between Europe and Asia makes Turkey is a strategic country. Kenda Farben has selected Palamut Group as best possible partner based on its existence, competitive position and farsightedness.

hoW Do yoUS aSSeSS tUrkey’S cUrrent Mar-ket PoSıtıon?Turkey is leading most competitive markets since it is a place where technical possibilities and low costs are combined and has a strategic position be-tween Asia and Europe. 85% of global shoe man-ufacturing has been carried out in Asia. Europeans are the most important importers of quality shoes and leather products. Thus Turkey is a very attrac-tive country on the basis of sector since it is locat-ed at a passage, which may meet everyone’s need.

hoW Do yoU DıFFerentıate kenDa Farben ın the ıncreaSınG coMPetıtıVe conDıtıonS? Kenda Farben supplies the chemicals required in shoe and bag industries and has global products. First of all we are expert in chemicals and leath-er products. Fashion is our greatest passion! Our duty principle is to satisfy our customers by offer-ing innovative solutions from prototype stage and wide scale production all around the world and our principle is substantial quality and quantity.

Global econoMy ıS QUıte UnSteaDy. What aboUt 2013 For kenDa Farben?As a global firm, Kenda Farben is present in ev-ery area related to shoe manufacturing. Thanks to our global investments in 1990s and 2000s we have been positioned to meet the demands of markets. Our customers are not surprised when they see Kenda Farben products with same popu-larity and reputation while entering in a country for shoe manufacturing. As Kenda Farben we have obtained a growing rate with double digits and thus we have developed to same extent in other countries. But total market preserves its stability.

What aboUt yoUr tarGetS ın 2014?To increase our share with new products and to carry out new developments especially with en-vironment-friendly products are primary in our targets and goals for 2014.

Do yoU haVe any Plan to oPen UP to neW ar-eaS or neW MarketS?We are in cooperation with Palamut Group for the emission of Kenda Farben products all around Tur-key. Water-based adhesives become a necessity for shoes and bags/belts and accordingly we act. Water-based varnish constitute little but devel-oping market for sole. We have products for the matter involved. Frequent visits made by Italian Technicians to Turkey constitute another suc-cessful attempt… We have witnessed that smart solutions produced by technical staff are liked by our customers rather than employing sellers. We have obtained final solutions related to shoe in fairs and exhibitions. We support our customers in selling their collections and maintaining their production at high quality.

conSıDerınG the cUrrent era, hoW are the bUSıneSS StrateGıeS chanGınG?

Our sector is quite conservative. Only question asked frequently is “How much will I pay per a ki-logram?”. Answer is simple but does it respond to your problems? First stage of the question of your customer; ”How much is a pair?” While a pair of shoes is manufactured, 60 gram of adhesive, 4 gram of wax and varnish are used and 12 gram of varnish is applied to sole. We have gathered half-way. “ How long should I use to economize it? “, “How much is a pair of shoes?” Products with same quality may be obtained with 30 gram of water-based adhesive, halftime spraying and less waste and furthermore it is not necessary for your workers to inhale these solutions. You may use 0.1 gram of wax at natural price and preserve the shoes brilliantly for a long term and use of 5 gram of black liquid may enable them to remain brilliant while preserving them in their boxes. You may apply one-half quantity of matting water-based varnish to the soles without contaminating them and losing solution for revitalizing them. Is it hard to discover this innovation? We will ask the next question to our customers: “How much more shoes can you sell thanks to our support?”

What aboUt the ınVeStMent Polıcy anD roaD MaP oF kenDa Farben concernınG the enVıronMent anD hUMan health? We have developed ECOSAR water-based adhe-sives for shoes, belts and furniture. We have man-ufactured water-based varnish for synthetic sole. We have offered colors to you to paint the leather products at home. We are ready, just request it!

What aboUt the PoSıtıon oF kenDa Farben ProDUctS anD PlaMUt GroUP ın the Market oF hUMan health anD enVıronMent FrıenDly ProDUctS ın tUrkey? Some international shoe firms want worldwide suppliers to sell the shoes manufactured without solvent. We invite everybody to purchase envi-ronment friendly products. In this way big brands require manufacturers to submit their certificates on the decrease of solvent usage. Kenda Farben and Palamut Group will be your partner.

let’S talk a lıttle bıt aboUt yoU. We hearD that yoU are a rıGoroUS GolFer! Some friends invited me to play golf 25 years ago.

I saw them while they were playing. It aroused my interest, I wanted to try it and I have been a golfer since then.

Do yoU recoMMenD thıS SPort For oUr reaDerS? Golf has assisted me in increasing my concentra-tion and maintain it for a long time, taking strate-gic decisions without any risk. I must admit that this sport is a perfect school!

accorDınG to What We haVe hearD yoU Skı. What are yoUr FaVorıte Skı centerS?I have ski for a long time. Alps are perfect with its wonderful ski centers. I prefer big ski areas like MilkyWay or SellaRonda. Zermatt (Matterhorn) which is auto-free and has perfect slopes comes first in the ski centers that I prefer.

We haVe hearD that yoU lıke SaılınG! Do yoU PreFer to Saıl alone or Wıth a teaM? I like steering. Furthermore it is quite pleasant for me to sail with friends and to share the excitement of sea with them. Dalmatia coast with hundreds of islands, dolphins and multicolored nature is a place that I have preferred and may recommend.

hoW yoU can allocate tıMe For yoUr SPort-ıVe actıVıtıeS other beSıDeS SUch Work loaD? What ıS yoUr Secret?There is no secret. My single effort is to be active, to commune with mother nature and to enjoy these free minutes. I play golf at lunch break. I ski at the weekends in winter and sail in summer vacations.

are yoU GooD Wıth bookS? Do yoU FınD any oPPortUnıty to reaD? I travel frequently because of my job. I love read-ing while flying. I prefer to read the works of clas-sical and modern authors writing juvenile books.

haVe yoU eVer VıSıteD tUrkey eXcePt FaırS? Where haVe yoU VıSıteD ın tUrkey?I know and love Turkey, I have visited many times Turkey. Especially I had some opportunities to spend my holiday at the beautiful coastline.

are there any FooDS anD DeSertS that yoU haVe trıeD anD lıkeD ın tUrkıSh cUıSıne?Turkish cuisine is one of the most important cui-sines of the world. They reflect the long history of this region. I like especially various fresh vegeta-ble options as well as kebabs. Cezerye and Turkish delight are my favorites as deserts.

DoU yoU haVe any MeSSaGe For oUr reaDer?I am very glad for the business herein and I regard my partners in Turkey as not my clients but my friends with whom I experience the times relaxing and resting me together with my family.

ıF yoU haD any recoMMenDatıon For yoUnG bUSıneSSMen, What WoUlD ıt be?I recommend them to be honest and to have sound and strong life principles, not to be rapacious, to listen and communicate and to understand their mistakes and to defend their selections in order to enjoy and to be satisfied by their business

EVERYWHERE AROUND THE WORLD, PRODUCTS wıthout solvent ARE

MORE ıN DEMand.

PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • 2014

10 11

MARTMARCH

MARTMARCH

DUoMo kateDraliŞehrin kalbinde yer alan ka-tedral Milano için sadece tarihi bir yapı olmaktan çok fazlası. Adeta yer ve zaman Duomo’ya göre ölçülüyor. La Scala’ya mı gideceksiniz? Milanolular için cevap ‘Duomo’dan 2 dakika mesafede!’ Son Yemek tablo-sunu mu görmek istiyorsunuz? ‘Duomo’dan 10 dakika yürü, ordasın!’ Yapımına 1386 yılında başlanan katedral, 500 yıl sonra ancak tamamlanabilmiş. Dün-yanın en büyük gotik katedrali olan Duomo’nun çatısına çıkar-sanız şehrin ve Alp dağlarının nefis manzarasıyla karşılaşa-caksınız.

DUoMo catheDralThis cathedral which takes part at the heart of the city is more than being a historic structure. Nearly it is being mea-sured the time and place according to Duomo. Will you go to La Scala? For the people of Milan the response is “It is 2 minute walk from the Duomo!” Do you want to see the table of the Last Sup-per? “Walk 10 minutes from the Duo-mo, you’re there!’ The cathedral whose building had been started in 1386 was completed hardly after 500 years. If you take on the roof of the Duomo, you will meet with stunning views of the city and Alpine mountains.

QUaDrılatero D’oroNam-ı diğer Altın Dikdört-gen, Milano’daki bütün ha-ute-couture mağazalarını barındıran meydana verilen isim. Milano İtalya’nın finans merkezi olduğu kadar önem-li bir moda şehri de oldu-ğundan sokaklarında sezon defilelerinden fırlamış gibi görünen şık insanlara rastla-mak çok kolay. İşte bu küçük meydan da tasarım ürünler arayanlar için bir tür buluş-ma noktası. Armani, Chanel, Missoni, Prada, Versace… İs-ter alışveriş yapmak ister vit-rin bakmak için olsun, siz de uğrayın!

QUaDrılatero D’oroAlso known as the Golden Rectangle, this is the name given for the square that holds all the haute-couture shops in Milan. It is very easy to en-counter the chic people who appear as shot out from their fashion show in the streets of Milan as Milan is an important fashion city as much as it is Italy’s financial centre. Here a kind of meeting point for those searching design products in this small square. Armani, Chanel, Missoni, Prada, Ver-sace… Whether you want to shop whether you want to look at show-case you also stop by!

kanal keyFiKanal deyince İtalya’da akla ilk gelen yer Venedik’tir. Oysa Milano’da kanallar üze-rine kurulmuş bir şehir. Ti-cino ve Po nehirlerini şehre bağlayan kanallarda tekne turu yapmak, şehrin tarihini ve güzelliklerini daha ya-kından tanımak için harika bir açık hava aktivitesi. 17. yüzyıldan yadigar iskelelere yanaşacağınız gezide, kanal boyunca sıralanan kafeleri, restoranları, minik butikleri, antikacı ve kitapçı dükkan-larını gezebilir, hele hava da güzelse unutulmaz bir gün geçirebilirsiniz.

channelS PleaSUreIt is Venice that comes to mind first-ly when it is said Channel. However Milan also is a city that was founded on the channels. Making a boat trip on these channels that link Ticino and Po rivers to the city is a wonder-ful fresh air activity for recognising closer the city’s history and beauty. You may tour cafes, restaurants, tiny boutiques, antique shops and book-stores that range along the canal, and especially if the weather is fine you can spend an unforgettable day.

lezzet tUrUVia Sirtori’deki Rosy E Gab-riele, yıllardır çizgisini koru-yan bir aile restoranı. İçi pek gösterişli değil ama, nefis pizza ve makarnalarıyla eşsiz bir adres. Milano mutfağının geleneksel et yemeklerinden tatmak isteyenler ise Viale Pasubio’daki Antica Trattoria della Pesa’yı denemeli. Ye-mek için fazla vaktiniz yoksa Bar della Crocetta’yı öneriyo-ruz. 100 farklı çeşit sandviç arasında seçim yapmak zor olacak! Nefis bir bardak İtal-yan kahvesi için ise istikamet Duomo Meydanı’ndaki kafeler…

TASTE TOURRosy E Gabriele that is in Via Sirtori is a family restaurant that has been maintaining its quality for many years. An exquisite address with its delicious macaroni and pizza, al-though it’s interior is not so flashy. If you like to taste traditional meat dishes of the Milan cuisine you must go to Antica Trattoria della Pesa, in Viale Pasubio. We propose you Bar della Crocetta that transforms even a sandwich into an artwork if you do not have much time to eat. And final-ly, visit Duomo Square for a delicious cup of Italian coffee.

FUtbol SeVDaSıSan Siro stadyumu, futbol fa-natikleri için adeta kutsal bir yer! 85 bin seyirci kapasiteli stadyum dünya futbolunun en güçlü takımlarından AC Milan ve FC Internaziona-le’nin ortak stadı. Bu 2 güçlü rakibin unutulmaz karşılaş-malarına tanıklık eden yapıyı ve müze kısmını gezerseniz sadece takımların tarihi hak-kında değil dünya futbolu hakkında da pek çok ilginç bilgiye, futbolcu heykelleri-ne ve anı değeri yüksek kişi-sel eşyalara rastlayacaksınız.

Football aMbıtıonSan Siro stadium is nearly a sacred place for football fanatics! It is a joint stadium of AC Milan and FC Internazi-onale which are those of the stron-gest teams in world football and it has the capacity of 85 thousand spectators. You will meet not only the information about the history of their teams but also the interesting much information about the world of football, footballer sculptures and personal goods whose memory value is high if you trip the structure and museum section that witness the unforgettable matches of these two competitors.

Ülkemizde memuriyetin ve sigortalı bir işin önemi her zaman abartılmıştır. Hatta öyle ki otuz, otuz beş yıl öncesine kadar, esnafa hatta tıp doktorları hariç serbest çalışana kız verilirken; değil iki, üç kez düşünülürdü. Halen bile ev kuracak in-sanda aranılan önemli(!) iki kriter; evinin ve arabasının olmasıdır…

Güvenlik bildiğimiz gibi, temel fizyolo-jik ihtiyaçlardan hemen sonra gelen ve olmayışı ciddi rahatsızlıklar yaratabilen bir ihtiyacımızdır. Ancak bu ihtiyacı faz-laca hissediyorsak; bilmeliyiz ki, yete-rince güçlü, hayata karşı hazırlıklı ve öz güvenli değiliz demektir. Güven arayan insanların pek çoğu, kendilerinden çok başka birilerine dayanmak, inanmak, gü-venmek isteyenlerden çıkmaktadır.

İş hayatına dönecek olursak; iş yaşamın-da bile, bu eğilim kendisini göstermek-tedir. Beni her zaman hayrete düşürmüş olan durum ise, müteşebbis ruhları, do-layısıyla özgüvenleri kanıtlanmış olan pek çok iş sahibi yani, patronun bile ge-rek evine gerek iş yerine ciddi yatırım-lar yaparak, şatafatlı ve şaşaalı binalara deli paraları gömmeleridir. İşin acısı, işletmesinde nakit darboğazı çeken ve Kral Oranı olarak bilinen (ROI Oranı (Re-turn On Investment)) giderek küçülen, çalışanlarının ücretlerini dahi kronik olarak geç ödeyen patronlar bile bu ha-taya düşmektedirler.

Mazeret veya cevap hazırdır: “Bina en iyi yatırım. Sıkışırsam satarım…” Oysa biliriz ki; eldeki gayrimenkuller ade-ta yapılacak hiçbir şey kalmayıncaya dek kıyılıp satılmaz, beklenir. Satılmak istendiğinde ise, sıkışıklık nedeniyle, çoğu kez emsal bedelin çok altında fi-yatla satılırlar. Öyle ki, bu iyi senaryo dahi, o yerler zaten bankalara ipotek edilmemişlerse geçerli olur! Bu durum-da da; “Evet bina iyi yatırımdır. Ancak sıkıştığında satana değil, o sıkışandan alana…” sözümün doğruluğu açığa çıkar.

Ben çocukken, annemin “Bir ev alalım Nazım” isteklerine, babamın şu cevabı verdiğini hatırlarım: “Ben eve verece-ğim parayı, işletmemde 1-2 kez daha çeviririm. Sizleri de isterseniz bütün bir yıl, en lüks otelde yatırırım.” Bu sözü daha sonra işletme okurken de defalar-ca doğruladım. Çoğunlukla geçerli oldu-ğunu gördüm.

Ülkemizde, hemen hemen istisnasız yapılan bir hata var: “Bizim müteşebbi-simiz, önce binalara, sonra makinalara, para ve fırsat kalırsa da insanlarına yatı-

MILANOGörkemli Roma ve Floransa’nın yanında İtalya’nın finans ve moda merkezi Milano’nun çoğu kez lafı edilmez. Oysa 7,5 milyon nüfusa sahip olan bu Avrupa şehri, huzur dolu kanalları, muhteşem restoranları ve alışveriş rotalarıyla birkaç güzel gün geçirmek için ideal bir kaçış noktası olabilir!

COMPARED TO MAgnificent rome AND FLORENCE, Italy’s financial and fashion centre Milan IS USUALLY UNDERRATED. However this European city with a population of 7.5 million may be an ideal

getaway spot for spending a few nice days with its peaceful channels, fabulous restaurants and shopping routes!

rım yapmaktadır.”

Oysa rasyonel bir müteşeb-bis, bunun tam aksini uygu-lamalıdır ve uygulamaktadır. Kısaca doğru olan, “Önce insanlara, sonra makinalara ve nihayet en sonunda da binalara yatırım ya-pılmalıdır.” Doğal olarak çoğu zaman özel dizayn gerektiren ve özel mülk ol-ması daha doğru olabilen fabrika bina ve arsalarını ayrı tutuyorum.

Peki neden, yatırımın sırası; insan, makina ve bina olmalı-dır? Bunun cevaplarını aşağıda paylaşmaya çalışacağım: Bir işlet-menin en değerli aktifi, bilanço-larında doğrudan görülmeyen insanlarıdır. Yani personelidir. Bizler müteşebbis olarak; • Çalışanlarımıza liderlik

edebiliyorsak, • Onları piyasa şartlarının

altında değil, kabilse, ola-bildiğince üzerinde tatmin ede-cek ücret ve diğer alt yapıyı hazır-lamışsak,

• Kısaca, • Binadan önce, “İyi ücrete” • Binadan önce, “Eğitime ve personel

geliştirmeye” • Binadan önce, “Liderliğe, doğru ve

etkili liderlik yapmaya” • Binadan önce “Sistem kurmaya ve

sisteme uymaya” kaynak ayırırsak,şikâyet etmekten kurtulur, daha da kârlı olmak için gereken profesyonel çareler ile davranışları öğrenir ve uygularız.

Kısır döngüden kurtulmanın ve Kral Ora-nını (ROI) yükseltmenin çaresi her alan-da sistemli, bilgili ve bu bilgiyi uygulaya-cak motivasyon sahibi insan gücündedir. İnsan gücüne yapılan yatırım,• İnsanın doğru kullanılacağı,• İnsanın kaliteli ve verimli sonuçlar

alacağı, • Makinaların daha doğru seçilip, kulla-

nılmasını sağlarken; • Artan verim gösterişli olmasa da, işe

en uygun olacak binaların sahibi ol-mayı da getirir.

Gördüğüm odur ki; önce bina, kalırsa makina ve nihayet en sonunda da in-sana (o da bazen) yatırım yapan işlet-meler; büyük ölçüde verim kaybı ile yüzleşebilmekte verimleri yavaş yavaş düşerken; ellerindeki insan gücünü de, en önce en iyilerden başlamak üzere, kaybedebilmektedirler.

GEZİ TRAVEL MAKALE ARTICLE

Bİnalar, Makİnalarve İNSANLAR BUILDINGS, MACHINES AND PEOPLE

AHMET LEVENT ÖNER

TARİHİN VE LEZZETİN İZİNDE... FOLLOWING THE HISTORY AND TASTE…

In our country the importance of a govern-

ment job and a regular insured employment

job has always been exaggerated. So much

so, thirty, no even thirty five years ago, when

giving the hand of the daughter to a trades-

man or even to a self-employed person (be-

sides doctors); not twice but three times it was

thought over. Even now, the two important crite-

rias that are looked at in a person that is going to

start a family are; that they own a house and a car.

Trust, as we all know, is a need that comes right

after the basic physiological needs and not hav-

ing it could cause a serious discomfort. But, if

we feel too much of this need; we should

know that we are not strong, not prepared

for life and not self confident enough.

Most of the people who search for trust

are most likely those who would rather

be supported, believe, want to be trusted

by others rather than themselves.

If we would go back to the working life; even there,

this trend shows itself. The thing that surprises me

the most is that, the entrepreneur spirits, in other

words business owners who have proven their

self confidences, the bosses, either in their own

homes or in their work place use a lot of money

to put immense work into making it look glam-

orous and luxurious. The worst part is that, the

bosses who go through financial bottleneck, who are

late in payment of people who are in badly need of

money and even the workers who’s pays drop be-

cause of the ROI percentage (Return On Investment)

drop, fall into this mistake.

Their excuse or answer is ready: ‘’A building is the

best investment. If later I’m in need of money I can

always sell...’’ However what we know, the estates

in their hands, until there is nothing left to do with

them, are not sold; they wait until the very last mo-

ment. When it wants to be sold, because of the hard

times, almost always it’s sold much lower than the

imputed cost. Of course, this scenario can only be

played out at the places that haven’t already been

mortgaged to banks. In this situation; ‘’Yes, a building

is a good investment. But not when it’s sold because

money is tight; When it’s taken from the one that is

tight...’’ the truthiness to my words is understood.

When I was just a child, I remember very clearly what my

father’s answer was for my mother’s wishes ‘’Let’s get a

house Nazım’’: he replied ‘’My dear Bihin, with the mon-

ey I would give to a house, I could use it once or twice

more in my business. If you also want, I could let both of

you sleep in a luxurious hotel for an entire year.’’ I re-con-

firmed this saying again and again when I was studying

business management. I saw this to be mostly true.

In our country, the one mistake that is almost always

made: ‘’Our entrepreneur’s first invest in buildings,

than the machines and if any money and chances are

left the people.’’

However a rational entrepreneur should and will do

the exact opposite. In other words the right thing to

do is, ‘’Investments should be made first to people,

than the machines and lastly the buildings.’’ Natural-

ly I’m excluding; Factory buildings and plots that are

generally in need of private designs and are better

off being privately owned.

So then why should the investment order be: person,

machine, building? I will try to share these answers

down below: An establishment’s most important as-

set, which is not shown in the balance sheets, are the

people. In other words it’s employees. We as entre-

preneur’s:

• If we are being good leaders to our employees,

• If we, as much as it’s possible, prepare suitable pay

(instead of under market conditions) and other in-

frastructures,

• In other words,

• Before the building, ‘’Better Pay’’

• Before the building, ‘’Education and Employee Im-

provement’’

• Before the building, ‘’To be leaders, guide them to-

wards true and effective leadership’’

• Before the building, ‘’To build the system and to

adapt to those systems’’ we can allocate resource,

where it could be free of complaints and we could

learn and apply the professional needs and atti-

tudes that are needed to be even more profitable.

The solution, to be free of the vicious cycle and to

raise the ROI percentages, is working systematic,

knowledgeable and having the strength of motivated

people that can apply this knowledge in any field. The

investment done into people’s strength,

Is something that people will be used correctly,

Is something that the people will get quality and pro-

ductive results,

• Is something that will, provide better knowledge

in choosing and using machines while;

• Even though the rising production is nothing glam-

orous, bring forth the ownership of buildings that

are right for the job.

The thing that I see is; the establishments who invest,

firstly to the building, if anything left than to the ma-

chine and lastly to the people (which is sometimes),

can later on come face to face, with production loss

on huge scales and while produc-

tion drops little by little; they can

lose their man power starting

from losing their very best ones.

Uzman Eğitmen & Kıdemli Danışman Expert Instructor & Senior Consultant

SED Stratejik Eğitim ve Danışmanlık

20 yıldır Dünyayı ayağınıza getiriyoruz...Palamut Group temsilciğini yaptığı Dünya markalarıyla, ayakkabı yan sanayi sektöründe 20. Yılında.

Bringing the world to your feet for 20 years...Palamut Group is in its 20th year in the footwear sub-industry, with the World’s leading brands it represents.

www.palamutgroup.com.tr444 1 662

Tel : +90 444 1 662 Fax : +90 212 671 41 98

info@palamutgroup.com.tr www.palamutgroup.com.tr

Palamut GroupAymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok No:10 34306 İkitelli - İSTANBUL

Aymakoop Şube / Branch

Aymakoop Sanayi Sitesi B-8 Blok No:23 34306 İkitelli - İSTANBUL

Tel : +90 212 549 49 97 Fax : +90 212 549 88 39

aymakop@palamutgroup.com.tr

Gedikpaşa Şube / Branch

Mimar Hayrettin Mah. Gedikpaşa Cami Sokak, Suat Bey İş Hanı No:16/A Beyazıt - İSTANBUL

Tel : +90 212 458 88 40 Fax : +90 212 458 89 58

gpasa@palamutgroup.com.tr

Merter Şube / Branch

Sancaktepe Sanayi Mahallesi Sancak Sokak No: 24/B Güngören - İSTANBUL

Tel : +90 212 637 27 33 Fax : +90 212 637 17 34

merter@palamutgroup.com.tr

Gaziantep Şube / Branch

GATEM Ayakkabıcılar Sanayii Sitesi 1. Ada C Blok No:3 Şehitkamil - Gaziantep

Tel : +90 342 238 10 53 Fax : +90 342 238 10 54

gantep@palamutgroup.com.tr