pendekatan dalam studi pemasaran dan faktor – faktor yang mempengaruhi pemasaran

PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN

1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN

Pendekatan serba barang (commodity approach)

Pendekatan serba fungsi (Functional approach)

Pendekatan serba manajemen (managerial approach)

Pendekatan serba lembaga (institution Approach)

Pendekatan sistem total (total system approach)

Pendekatan serba barang (commodity approach

Pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu

berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industri (bagaimana memasarkan

barang – barang tertentu)

Pendekatan serba fungsi (Functional approach

Pendekatan serba fungsi mempelajari pemasaran dari segi penggolongan kegiatan atau fungsi – fungsinya dengan kata lain pendekatan ini terlebih dahulu mengadakan klasifikasi dari aktifitas atau fungsi – fungsi dari pemasaran, fungsi – fungsi pemasaran antara lain :Fungsi pertukaranFungsi penyediaan fisikFungsi penunjang

Pendekatan serba manajemen (managerial approach)

Pendakatan ini adalah mempelajari pemasaran melalui pandangan –

pandangan manajer pemasaran dan menitik beratkan pada keputusan –

keputusan yang diambil

Pendekatan serba lembaga (institution Approach)

Pendekatan ini menekankan pada kegiatan dari lembaga/organisasi yang terlibat dalam melaksankan fungsi – fungsi pemasaran

Pendekatan sistem total (total system approach)

Pendekatan sistem total ini mencakup elemen – elemen yang luas dalam sistem

pemasaran, termasuk keempat pendekatan diatas

2. MARKETING SYSTEM (SISTEM PEMASARAN) DAN FAKTOR – FAKTOR YANG

MEMPENGARUHI PEMASARAN

Tanggungjawab kepemimpinan yang utama dari suatu usaha bisnis adalah merencanakan atau menetukan, melaksanakan dan mengevaluasi sistem pemasaran dari usaha bisnis tersebut.Sistem pemasaran ini berjalan dengan lingkup hambatan – hambatan lingkungan eksternal yang secara terus menerus mengalami perubahan dan umum tak dapat dikehendaki perusahaan.

Lanjutan Tetapi dalam praktek, suatu sistem pemasaran dari perusahaan tidak sesederhana yang digambarkan diatas melainkan sistem pemasaran harus beroperasi dalam batas ruang lingkup kekuatan – kekuatan dari lingkungan baik eksteren maupun interen.

Struktur faktor yang mempengaruhi sistem pemasaran

FAKTOR – FAKTOR LINGKUNGAN MAKRO

1. Demografi2. Kondisi perekonomian3. Sosial budaya4. Politik dan hukum

tindakan itu diantaranya :5. persaingan

MARKETING MIX PERUSAHAAN

1. Perencanaan produk2. Struktur harga3. Sistem distribusi4. Kegiatan prommosi

FAKTOR – FAKTOR NON MARKETING DARI PERUSAHAAN

1. Produksi 4. Lokasi2. Finansial 5. Riset &

perkembangan3. Personil 6. Opini masyarakat

Suplier

Perantara

perantara Pasar

Demografi

Pertambahan penduduk merupakan tambahan kemungkinan adanya pasar potensial apabila dapat

diakui dengan pertambahan tenaga belinya

Kondisi perekonomian

Kondisi perekonomian suatu wilayah akan mempengaruhi pasaran suatu produk di wilayah

tersebut

Sosial budayaFaktor sosial dan budaya akan mempunyai

pengaruh yang sangat luas di berbagai bidang seperti: ekonomi, hukum, dan

teknologi. Dan khususnya secara langsung dapat mempengaruhi pemasaran, kondisi sosial dan budaya seperti : gaya hidup, nilai sosial, kepercayaan, adat istiadat

yang dapat berubah setiap saat

Politik dan hukum

Politik dan hukum Sebagai hal yang sangat biasa bahwa keputusan keputusan dibidang politik dan hukum sangat mempengaruhi kegiatan perusahaan,terutama dibidang pemasaran.

tindakan itu diantaranya :

Tindakan politik dan hukum itu diantaranya : Kebijaksanaan umum dalam bidang

moneter dan fiskal. Kebijaksanaan langsung dari pemerintah

yang diarahkan pada faktor faktor khusus. Peraturan perundangan yang menyangkut

hak hak sosial Bentuk bentuk informasi yang dapat

dimanfaatkan oleh kegiatan pemasaran.

tindakan itu diantaranya : TeknologiMempengaruhi pada jenis,ukuran,jumlah

barang atau jasa yang diminta konsumen.

Persaingan

PersainganHal yang diperhatikan : struktur

ongkos,kebijaksanaan harga,promosi dan lain-lain.

MARKETING MIX PERUSAHAAN

Marketing merupakan suatu istilah yang biasa digunakan untuk menetapkan

kombinasi dari empat komponen yang akan merupakan inti sistem pemasaran

dari perusahaan .

Perencanaan produk

Perencanaan dan pembuatan produk atau jasa yang tepat yang akan dipasarkan.

Struktur harga

Penetapan / struktur hargaDalam kebijakan harga manajer harus

menentukan harga dasar dari produknya,kemudian menentukan

kebijaksanaan menyangkut potongan harga,pembayaran ongkos kirim dan hala hal lain yang berhubungan dengan harga.

Sistem distribusi

DistribusiSebagian tugas distribusi adalah memilih

perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi,serta mengembangkan sistem distribusi secara fisik mengenai dan menyangkut produk melaluai saluran yang tersedia.

Kegiatan prommosi Kegiatan promosi

Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberi tahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan,adapun kegiatan yang

menyangkut kegiatan promosi adalah periklanan,personal selling,promosi penjualan,publisitas dan hubungan

masyarakat.

4P (the Four P’s) menurut Mc. Carthy

Product Price Promotion Place (distribution)

Kualitas Ciri-ciri Style Merk Pengepakan Jaminan Service Lain-lain

Tingkat harga Potongan potongan harga Cara pembayaran

Personal selling Perikalanan Promosi penjualan Publisitas

Saluran Cara Tempat pengeluaran barang Daerah penjualan Lokasi & tingkat penyediaan

KEGIATAN-KEGIATAN PEMASARAN

1. Pemindahan barang dan hak pemakaiannya a. Pembelian b. Penjualan2. Penyediaan phisik a. Transportasi b. Pergudangan c. Standardisasi dan Grading3. Penunjang a. Pembiayaan (financing) b. Penanggungan resiko

c. Pencarian informasi pasar

KEGIATAN PEMASARAN

Transpor

Pergudangan

Standr & Grad

Pembelian

Penujualan

Financial

Pengg. Resiko

Penc. Informs

Transpor Transpor

Pergudangan Pergudangan

Standr & Grad Standr & Grad

Pembelian Pembelian

Penujualan Penujualan

Financial Financial

Pengg. Resiko Pengg. Resiko

Penc. InformsPenc. Informs

PASAR Pasar adalah suatu tempat yg memungkinkan

untuk pertukaran (Philip Kotler) Pasar adalah orang-orang yg mempunyai

keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya (Basu Swatha)

Pasar sebagai orang-orang dipahami manajer pemasaran :

1. Orang dgn segala keinginannya2. Daya beli mereka3. Tingkahlaku dlm pembelian orang-orang tersebut

TARGET MARKET

Karena tdk dpt memuaskan keinginan semua lapisan konsumen, maka perlu strategi memilih pasar sasaran :

1. Undefferentiated Marketing satu produk untuk semua kalangan konsumen

2. Defferentiated Marketing men-segmen konsumen dan melayani semuanya dengan keinginan masing-masing

3. Concentrated Marketing perusahaan hanya memfokus satu kelompok konsumen

pengertianKegiatan untuk memenuhi kebutuhan antara penjual dan pembeli, yang didalamnya termasuk kegiatan tawar menawar barang atau jasa, tukar menukar barang atau jasa yang mengakibatkan perpindahan hak milik, dan akibat dari semua kegiatan itu akan dapat menimbulkan kepusasan baik di pihak pembeli maupun di pihak penjual

SEGMENTASI PASARSegentasi pasar adalah kegaitan membagi – bagi pasar yang bersifat hiterogen (beranekaragam) dari suatu produk ke dalam satuan – satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen

FAKTOR – FAKTOR YANG MELANDASI SEGMENTASI PASAR

Faktor geografi Faktor demografi Faktor psikografi