soalan-soalan perdagangan ting 4.doc

Upload: kalaivanan-nm

Post on 05-Nov-2015

75 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

sukatan pelajaran perdagangan tingkatan 4 dan soalan....dari internet

TRANSCRIPT

  • BAB1:ASASKEPADAPERDAGANGANPERBEZAANKEPERLUANDANKEHENDAK

    KEPERLUAN KEHENDAK Mestidipenuhiuntukterushidup

    Makanan,Pakaian,Rumah Untukhidupdenganlebihselesa

    Kereta,tilam,TV Samauntuksemuaorang Berbezaikuttarafhidup Tuntutansemulajadi Daripengalaman Mudahdipuaskan Tidakterhad MengikutperingkatMaslow Tiadakeutamaan

    KEPERLUANMENGIKUTHIERARKIMASLOWBolehdibahagikepada3peringkat:

    1!1 KeperluanRohani

    KeperluanSosial

    KeperluanFisiologi1. KeperluanFisiologi

    Padatahapinimanusiaada2keperluana. KeperluanAsasudara,makan,minum,tidur,rehat,kesihatanb. KeperluanKeselamatanperlindunganpakaian,tempattinggal

    2. KeperluanSosial

    Ada2keperluanpadatahapini.a. KeperluanKasihSayangpersahabatan,keluargab. KeperluanPenghargaanpujiandansanjungan

    3. KeperluanRohani

    Tahappalingtinggiagama,capaicitacitaJugadipanggilsempurnakendiri

    PENGELUARANPengeluaranaktivitimenghasilknbaranganuntukmemenuhikeperluan

    dankehendak prosesmenciptanilaifaedah

    NILAIFAEDAH

    NilaiFaedahBentukMegubahbentukkepadasesuatuyanglebihberguna NilaiFaedahMasaMenyimpanbaranghinggadiperlukan NilaiFaedahMilikanTukarmilikkepadayanglebihmemerlukan NilaiFaedahTempatPindahbarangketempatyangmempunyaipermintaan

    JENISPENGELUARANPengeluaranLangsungsaradiriPengeluarantaklangsungperlubantuanpihaklainCABANGPENGELUARAN

    PerusahaanEkstraktif,Perkilangan,Pembinaan

    1

  • Perdagangan KhidmatLangsung

    FAKTORPENGELUARAN

    Tanahbahanmentah/galian/hasilhutan Buruhusahamanusiasecarafizikal/mental Usahawanmenggabungjalinfaktorpengeluaran ModalHartabenda,sumberkewangan

    USAHAWAN

    Usahawanindividuyangmenggabungkan4faktorpengeluaranbagimegeluarkanbarangan.

    CIRIUSAHAWAN:

    1. Kreatifberupayamencipta2. Inovatifbolehmengubahsuai3. Beranimenghadapirisiko4. Berkebolehanmengurus5. Rajin6. Yakin7. Berjimat8. Tabah9. Berusaha10. Bertanggungjawab11. Berpandanganjauh12. Bijakmerebutpeluang13. Membuatkeputusanyangbijak

    PERANANUSAHAWAN

    1. Memenuhikeperluandankehendakmesyarakatdenganmenciptabarangbaru2. Mewujudkanpeluangpekerjaan3. Meningkatkantarafhidup4. Mempelbagaikankegiatanekonomi5. Menggerakkanpertumbuhanekonomi6. Menggalakkanpertukaranwangasing

    BEZAPENIAGADANUSAHAWAN

    PENIAGA USAHAWAN Menjalankanaktivitijualbelisahaja Melipitipenciptaandanpengubahsuaianbarang Matlamatuntukuntungsahaja Sebahagianuntungdisalurkepadamasyarakat Memenuhikeperluanpelanggansetempatsahaja Memenuhikeperluandankehendakmasyarakat

    danpasaranyanglebihluas.

    SISTEMBARTER

    Aktivitibarangtukardenganbarang Tidakgunakanwangatauorangtengah

    SYARATSISTEMBARTER

    Kemahuanserentak Adalebihanbarang

    MASALAHSISTEMBARTER

    2

  • Sukarmendapatkankemahuanserentak Sukartetapkannilaibarang Sukartetapkankadarpertukaran Sukarmembahagibarangcontohnyabaranghidup Barangtidaktahanlama Sukarmengangkutbarangjikasaizbesar/banyak

    MAKSUDPENGKHUSUSAN

    Melakukankerjaikutkemahiran/kebolehan Bagimemenuhikeperluandankehendak

    JENISPENGKHUSUSAN

    1. Pengkhususanmengikutprofesion Kerjaberdasarkanpengetahuancth:Guru,doktor,polisdll

    2. Pengkhususanmengikutproses

    Pembahagiankerjadikilang Pengeluarandibahagikepadabeberapaproses Cth:pasangpintu,pasangkusyen,semburcatdll

    3. Pengkhususanmengikutkawasan

    Perbezaanjenispengeluaranmengikutkawasandalamnegara Cth:PontianNanas,Kedahpadi,P.PinangKilang

    4. Pengkhususanantarabangsa

    Perbezaanpengeluaranantaranegara Cth:Bruneiminyak,Jepunbarangelektronik

    KELEBIHANPENGKHUSUSAN

    Meningkatkanpengeluaran Menggalakkanpengeluaranbesarbesaran/menikmatiekonomibidangan Meningkatkankualiti Mengurangkankosburuhdankosseunitbarang Jimatmasadantenagakeranagunamesin Meningkatkankemahiran Bolehmenumpupadabidangyanadakebolehan Meningkatkanpeluangpekerjaan

    KEKURANGANPENGKHUSUSAN

    Pekerjamudahbosan Hanyamahirdalamsatuprosespengeluaran Tidakkreatif Susahberpindahkepekerjaanlain Kosbelimesinmahal Salingbergantungansatuprosesdenganyanglain Bolehtergendalajikasatuprosesterhenti Koslatihpekerjamahal Pengganggurannaikkeranabanyakgunamesin

    UNSURPERDAGANGAN

    3

  • MaksudPerdagangan

    agihanbarang daripadapengeluarkepengguna

    MaksudPerniagaan

    jualbelibarang dapatuntung

    PerbezaanPerdagangandenganPerniagaan

    PERDAGANGAN PERNIAGAAN1.merupakancabangpengeluaran 1.merupakancabangperdagangan

    2.agihbarang 2.belidanjualbarang3.tujuanagihbarang 3.tujuandapatuntung4.daripadaperniagaandanbantuanperniagaan 4.terdiridaripadaperniagaandalamnegeridan

    perniagaanantarabangsa

    PerananBank

    Adakemudahanpembayaranseperticek,pindahankredit

    Adakemudahansimpanwangsepertiakaunsimpanan,akaunsemasa

    Berimodalmelaluipinjaman/overdraf

    Berikhidmatnasihat Lainlainperkhidmatanseperti:

    pertukaranmatawangasing cekkembara petisimpananselamat

    PerananInsurans

    Beriperlindungandaripadarisikoyangbolehdiinsuranskansepertikebakaran,kecurian,kemalangan

    Bayarpremiumdapatgantirugidapatmemulihkankepadakedudukanasal

    Berniagalebihyakinberanikembangperniagaan

    Wujudkanpeluangperniagaan Contohinsurans:insuranskebakaran,insuranskecurian

    PerananPengangkutan

    Bawabarangdaritempatlebihketempatkurangselaraspermintaandanpenawaranstabilkanharga

    Edarbarangkemerataduniapasaranlebihluaspilihanpenggunabanyak

    Peniagamudahdapatbekalanbahanmentah Galakkanpengeluaransecarabesarbesaran

    4

  • Elakkanpembaziran Memudahkanmobiliti/pergerakantenagaburuh Mengurangkankospenyimpananstok/kosgudang Galakkanpertumbuhanekonomi

    mewujudkanpeluangpekerjaanmengurangkankadarpengganguranmeningkatkantarafhidupmasyarakatmeningkatkanpendapatannegara

    Galakkanpenyebaransainsdanteknologi Galakkankemasukanpelaburandanpelancongan

    PerananPergudangan

    Pengeluaranbesarbesaranberterusan Simpanbekalanberlebihan

    bekalanberterusan

    Selaraskanpermintaandanpenawaranstabilkanharga

    Kerjaakhirdapatdilakukansepertimenimbang,membungkus.

    Penyetoransejukelakkanbarangrosaksepertidaging,buahan

    Lindungirisikokecurian/selamat Sediatempatpamerbarang

    bolehperiksabarangsebelumbelidenganadanyaGudangBayardanBawa

    Gudangberbonmudahkanaktivitiimpotdanekspot

    PerananPromosi

    Perkenalkanbarang Berimaklumat

    penggunamudahpilih

    Wujudkanpermintaanpujukpenggunabeli

    Tingkatkandayasaing Didikorangramaigunabarang Tingkatkanjualan/untung Tingkatkanimejbarang/syarikat Meluaskanpasaran

    PerananKomunikasi

    Hubungipembekal/pelanggansecaralisan(telefon,radio)dantulisan(surat,telegram)

    Sampaikanmaklumat/pesanan Hantardokumen/bayarankepadapembekal Urusniagacepat

    melaluiteleks,telefon

    Agihantepatpadamasanya

    5

  • Memudahkanpromosimeningkatkanjualan/untung

    Luaskanpasaran Mudahkanpentadbirandankawalanperniagaan Kurangkanrisikokerugian/kerosakan

    PerkaitanantaraPengeluaran,PerdagangandanPerniagaaan

    Pengeluaranhasilkanbarangdanperkhidmatanuntukpuaskankehendakmanusia

    Pengeluaranlibatkanfaktorpengeluaransepertiburuh,modal,tanahdanusahawan

    Barangperluagihkankepasaranmakaiaperlukanperdagangan

    Perdaganganialahprosesagihbarangdaripengeluarkepadapengguna

    Prosesagihandilakukanolehperniagaandanbantuanperniagaan Perniagaanialahaktivitijualbeliuntukdapatuntung Bantuanperniagaanterdiridaripadabank,promosi,pergudangan,insurans,pengangkutandankomunikasi Perniagaanadalahcabangperdagangan Perdaganganadalahcabangpengeluaran

    BAB3:PerniagaanDalamNegeriSoalan:TerangkanmaksudPerniagaandalamnegeri

    aktivitimembelidanmenjualbarang&perkhidmatanantarapendudukdalamsesebuahnegara. Contohnya,kedairuncit,bazardanpasarraya. terdiridrpdduaperniagaanborongdanperniagaanruncit.

    SaluranAgihanSoalan:Nyatakanmaksudsaluranagihan

    prosespengedaranbarangatauperkhidmatandaripadapengeluarkepadapenggunaakhirtepatpadamasa,tempat,hargadankuantitiyangsesuai

    Soalan:JelaskanbentukSaluranAgihan1.PENGELUARPEMBORONGPERUNCITPENGGUNA

    Barangyangsesuaibarangkeperluandapur(bernilaikecildandiperlukandalamkuantitikecil)2.PENGELUAREJENPERUNCITPENGGUNA

    hasilpenerbitansepertisuratkhabar,majalah3.PENGELUARPEMBORONGPENGGUNA

    bahanpembinaanrumahsepertibatubatadansimen.4.PENGELUARPERUNCITPENGGUNA

    barangbarangyangmemerlukankhidmatnasihatpakardanbarangbarangtahanlama5.PENGELUAREJENPENGGUNA

    barangpenggunasptbarangkosmetik,pakaian6.PENGELUARPENGGUNA

    barangyangtidaktahanlamahasilpertanian,barangtempahankhaspakaianindividu,barangbemilaitinggikapalterbang&perkhidmatanprofesionaldoktor

    Soalan:JelaskanFaktorPemilihanSaluranAgihan1.Jenisbarang

    barangcepatrosakpengeluarpenggunabarangelektrikyangtahanlamamelaluipemborong&peruncit

    2.Sasaranpasarandikenalpastidibekalkanterusolehpengeluarbelumdikenalpastimelaluipemborong&peruncit

    3.Liputanpasaran

    6

    userHighlight

  • luasperkhidmatanpemborong,peruncitdanejendikehendakiolehpengeluarterhadpengeluarsendiribolehmemasarkan

    4.KeupayaanpengeluarsyarikatbesarmenyediakansaluranagihansendiriSyarikatkecilbergantungkepadapemborongdanperuncit

    5.KospengangkutanmenyediakankenderaansendirikosnyatinggisyarikatbesarmampubiayaSyarikatkecilkurangmampu

    PERNIAGAANRUNCITFungsiPeruncit

    1. MEMECAHKANPUKAL menjualdalamkuantitiyanglebihkecilkepadapenggunaakhir.

    2.MENYEDIAKANKEMUDAHANKREDIT kepadapelanggantetap

    3.PERKHIDMATANSELEPASJUALAN menghantarbarangkerumah

    1. MEMBERIKHIDMATNASIHATDANMENYAMPAIKANMAKLUMAT citarasadansambutanpenggunabergunakepadapengeluarmutuproduk menasihatipenggunamutu,hargadancaragunasertaprodukterbaru

    5.MENDIRIKANPREMISPERNIAGAANBERHAMPIRANPELANGGAN mudahdikunjungimenjimatkankospengangkutandanmasa.

    6.MENGURUSSTOK memastikanbekalannyasentiasamencukupi

    1. MELAKUKANKERJAKERJAAKHIR menggred,menimbang,membungkus

    8.MENGAGIHKANBARANGBARANG berperanansebagaiorangtengahantarapenggunadenganpemborongataupengeluar

    JenisPerniagaanRuncit perniagaanruncitterdiridrpdperniagaanruncitkecilkecilandanbesarbesaran. perniagaanruncitkecilkecilanterdiridrpdperuncittanpakedaidanberkedai peruncittanpakedaiterdiridrpdpenjajadanpegerai peruncitberkedaiterdiridrpdpekedaiamdanpekedaikhusus perniagaanruncitbesarbesaranpulaterdiridrpdpasarraya,gedunganekajabatan,pasarrayabesar,kedai

    sejarasdankoperasiruncit bentuklainperuncitanterdiridrpdmesinperuncitanautomatik,pesananmel,francais,jualanlangsung,

    edagang,televisyeninteraktifdankedaikatalog.Soalan:JelaskandengancontohJenisPerniagaanRuncitKecilkecilanPerniagaanruncittanpakedai tidakmempunyaipremistetap. bergerakdarisatutempatketempatlain. berbentukmilikantunggal. perludapatkanlesendaripadakerajaantempatan terdiridrpdpegeraidanpenjaja Pegeraigeraikecildisuatulokasiyangtetapdikakilima,pasarbesar Terdiridrpdgeraitetapdangeraisementara. Penjajasecarabergerakdarisatutempatketempatlain berjalankakiatauberkenderaan. contohpenjualaiskrimdanroti.

    Peruncitberkedai beroperasidipremistetap. dikampungataubandarbesar. berbentukmilikantunggalatauperkongsian. mendaftardenganPendaftarPerniagaan,

    7

  • danlesenperniagaandaripadakerajaantempatan Kedaiamkedaiyangmenjualpelbagaijenisbarang. Contohnya,kedairuncit Kedaikhususkedaiyangmenjualsatujenisatausekumpulanbarangataumenyediakanperkhidmatan

    khusus. ContohkedaikhasialahkedaibukuPopularatauKedaiguntingrambut

    CIRIPERNIAGAANRUNCITKECILKECILANSoalan:HuraikanciriciriPerniagaanruncitkecilkecilan1.modalyangkecil

    diperolehdaripadasimpananperuncitsendiriataupinjamandaripadaahlikeluarga,sahabathandaidanbank2.dimilikiolehseorangpeniagaatauberkongsi.

    Urusanperniagaandikawalolehpemiliksendiri. menikmatipelbagaifaedahsepertisemuakeuntungan cukaipendapatanyangdikenakanrendah

    3.mudahditubuhkan tidakterdapatbanyakperaturan memerlukanmodalyangkecil perlumendaftardenganPendaftarPerniagaan, danlesenperniagaandaripadakerajaantempatan

    4.MUDAHDIURUS keranasaiznyayangkecil dikendalikanolehpemiliksendiri,ahlikeluarganyaataupembantu

    5.LOKASIPERNIAGAAN berdekatantempattinggalpelanggan menjualdaripintukepintu

    6.LAYANANPERIBADI penghantaranbarangkerumah,pembaikandanpemasanganbarang

    7.KOSOVERHEDYANGRENDAH tidakperlumembayarsewa,cukaiperniagaanyangtinggiatauiklanyangmahal.

    Soalan:MengapaAmemulakanperniagaansecarakecilkecilan.

    Modalkecil Mudahditubuhkan Mudahdiurus Mudahdikunjungipelanggan Murahkosoverhed

    PERUNCITBESARBESARANSoalan:Nyatakanmaksudperuncitbesaranbesaran perniagaanruncityangberoperasidalamskalayangbesar terletakkawasanbandar. berbentuksyarikatberhaddanbermodalbesar.

    Soalan:HuraikanciriciriPerniagaanruncitbesarbesaran Modalbesar,dikumpulmelaluiterbitansyer Penubuhanrumit,Aktasyarikat1965 Belianmembelistoksecarapukalterusdaripadapengeluar. Jualantunai,elakhutanglapuk Pengurusanlebihrumitdansukarsaizorganisasiyangbesardibawahkakitanganprofesional

    pengkhususan,teknologimoden Kemudahanuntukkeselesaanpelangganiringanmuzik,tandas,hawadingin

    Soalan:Nyatakanperbezaanperniagaanruncitkecilkecilandgnperniagaanruncitbesarbesaran. Modal Pemilikan Penubuhan

    8

  • Pengurusan Carabelian Carajualan Layanan Lokasi Kosoverhed Perkhidmatanlepasjualan Kemudahan

    KEDAISEJARASSoalan:HuraikanciricirikedaisejarasMaksud

    perniagaanruncityangmempunyaisepuluhataulebihcawangancawanganadalahseragamdariseginama,logo,rekabentuk,hargadanjenisbarangdikawaldanditadbirolehibupejabatatausyarikatindukContohSinger,7elevendankedaiBata.

    CiriciriBENTUKORGANISASI bentuksyarikatberhadkeranamelibatkanmodalyangbesar dikawalLembagaPengarah. ditubuhkanpengilang mempunyaikedaicawanganseluruhnegara.

    KAWALAN&PENGURUSAN Pengurusandikawalolehibupejabatataukedaiinduk Amalanpengurusannyaberkonsepkanpentadbiranpusat. Setiapcawangandibawahseorangpengurus.

    BARANGJUALAN&POLISIHARGA Barangbarangyangdijualstandarddaripadaaspekhargadankualiti. Hargabarangadalahtetap

    SUSUNATURKEDAI&KAEDAHJUALAN Namadanlogoperniagaanselarasdisemuacawangan. Rekabentukkedaidanimejsama Susunanbarangbarangstandard Kaedahjualansecaratunai,kadkreditdibenarkan.

    Soalan:SenaraikankelebihandankelemahankedaisejarasKelebihan1.jualansecaratunaiataukadkredit.2.pengkhususandanpembahagiankerja.3.dapatdiskaunniaga4.Menjimatkankoskeranaoverhedbolehdikongsi5.mobilitikakitangan

    Kekurangan1.Kesukaranmengawalkeranadimeratatempat.2.Kospengangkutandankendaliantinggi.3.Pilihanpenggunaterhad.4.Melibatkanmodalbesar.5.Keputusanhanyadibuatibupejabat.

    PASARRAYABESARSoalan:HuraikanciriciripasarrayabesarMaksud

    Pasar raya besar (hypermarket) merupakan sebuah bangunan setingkat yang menjual pelbagai jenis barang di bawah satu bumbung terletak di pinggir bandar dan bergantung kepada pelanggan berkenderaanyangmengunjunginyapadahujungmingguContohpasarrayabesarialahXtradanGiant.

    CiriciriBENTUKORGANISASI sebuahsyarikatberhadyangbermodalamatbesar.

    KAWALAN&PENGURUSAN dasardanpolisiditetapkanLembagaPengarah dilaksanakansekumpulanpengurusanperingkatpertengahanyangbergajitetap. Pengurusansetiapbahagianseorangpengurusataupenyelia.

    BARANGJUALAN&POLISIHARGA pelbagaijenisdanjenamabarangbarangkeperluanharian

    9

  • hargabarangberpatutandantetapKAEDAHJUALAN urusanjualbelisecaratunai/kadkredit

    KEMUDAHAN tempatletakkereta,troli

    Soalan:SenaraikankelebihandankelemahanpasarrayabesarKelebihan1.kosyangrendahsewarendahdanbilangankakitangan

    kurang.2.perolehanyangbesarpelangganmembelibanyak

    secaramingguan.3.kadarpusinganstokdanpengalirantunaitinggi.4.Menyediakanpelbagaijenisbarangdibawahsatu

    bumbung.

    Kekurangan1.Marginkeuntungannyarendahkeranahargamurah.2.Kedudukandipinggirbandarmenyukarkanpelanggan

    tidakberkenderaan3. Perlu menjual barang dalam volum yang besar membiayaikosoperasiyangtinggi.

    PASARRAYASoalan:HuraikanciriciripasarrayaMaksud

    menjualberanekajenisbarangdibawahsatubumbungterletakdilokasistrategikyangmudahdikunjungidipusatbandarContohnya,PasarRayaBilliondanPasarRayaTops.

    CiriciriBENTUKORGANISASI Pasarrayaadalahberbentuksyarikatberhad.

    KAWALAN&PENGURUSAN ditadbirolehLembagaPengarah(dasar) dandiuruskan(perlaksanaan)olehkakitanganprofesional dibahagikankepadabeberapabahagianseorangpenyeliabahagian.

    BARANGJUALAN&POLISIHARGA makanansegardaging,ikan&keperluanhariansabunmandi,syampu. Hargatidakbolehditawar. dilekatkandengantandaharga.

    KAEDAHJUALAN&SUSUNATURKEDAI secaralayandiri. jualandibuatsecaratunai&kadkredit. ruangyangluasdandihiasidengancerah. Barangnyadiperagakan

    Soalan:SenaraikankelebihandankelemahanpasarrayakepadapenggunadanpeniagaKelebihanPengguna1.Menjimatkanmasadankosmembelipelbagaibarangdi

    satutempat.2.Bebasmemilih3.Hargalebihmurahberbandingdikedairuncit4.Menyediakankemudahan5.Suasanamembelibelahselesa.

    KekuranganPengguna1.jauhdaritempattinggalmembazirdarisegikosdan

    masa.2.HargabarangadaIahtetapdanjualandibuatsecara

    tunai.3.Tidakmenyediakanperkhidmatanselepasjualan.

    KelebihanPeniaga1.Menikmatipengkhususandanpembahagiankerja.2.Menjimatkankossistemlayandiri.3.Penggunaaniklanmenarikpelanggandanmelariskan

    jualan.4.Tiadarisikohutanglapuk

    KekuranganPeniaga1.Melibatkanmodalyangbesar.2.Prosedurpenubuhanyangrumit.3.Risikokecurianakibatlayandiridanperagaanterbuka.4.Barangmakanansegaryangtidaktahanlama.

    GEDUNGANEKAJABATANSoalan:HuraikanciricirigedunganekajabatanSoalan:Terangkanperbezaanantaragedunganekajabatandengankedaisejaras.Maksud

    sebuahperniagaanruncitberskalabesaryangberoperasidalamsebuahbangunanbesaryangbertingkatterletakdilokasiyangstrategikdibandarbesar.Contohnya,Isetan,ParksonGranddanMetrojaya.

    CiriciriBENTUKORGANISASI

    10

  • ditubuhkansebagaisyarikatberhaddenganmodalyangbesar.KAWALAN&PENGURUSAN PentadbirannyadikawalolehLembagaPengarahmenentukansegaladasarsyarikat. Setiapjabatanmerupakanunitkhas Pembelianstoktanggungjawabpengurusjabatan Contohjabatanpakaianwanita

    BARANGJUALAN&POLISIHARGA pelbagaidarisegijenisdanjenama. Hargatidakbolehditawar.

    KAEDAHJUALAN Jualantunai/kadkredit

    KEMUDAHAN lif,tandas,telefon,tempatletakkereta,surau

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahangedunganekajabatankepadapeniagadanpelanggan.KelebihanPeniaga1.menikmatidiskaunniagadapatmenjuallebihmurah.2.Pentadbiranmenjadilebihcekappengkhususandan

    pembahagiankerja3.Risikokerugiandisibarkeranaterdapatbanyakjabatan.4.Jualansecaratunaitiadamasalahhutanglapuk.5.Menjimatkankospromosisatuiklandapatmeliputi

    semuajabatan.

    KekuranganPeniaga1.kosoverhedyangtinggisewa,perhiasankedai,gaji

    jurujualsertakoskemudahan2.Penubuhannyasukarmodalyangbesardanprosedur

    yangrumit.3.Saizpemiagaanyangbesarmenyukarkanurusan

    kawalandanpengurusan.4.Peragaanbarangsecaraterbukamenggalakkanrisiko

    kecuriandankerosakan.

    KelebihanPelanggan1.menjimatkanmasadantenagasegalakeperluanrumah

    didalamsatubangunan.2.Kemudahandanmembelidalamsuasanayangselesa.3.tandahargabolehmembandingkanhargabarangdan

    tidakbimbangditipu.

    KekuranganPelanggan1.Tiadalayananperibadikeranamengamalkanlayandiri.2.Tidakdapatmembelibarangsecarakredit.3.Tiadatawarmenawarkeranahargabarangadalahtetap.4.Pelanggansukarterletakdipusatbandarjauh

    KOPERASIRUNCITSoalan:HuraikanciricirikoperasiruncitSoalan:Terangkanbentukorganisasidanpengurusankoperasiruncit.Maksud

    organisasiyangditubuhkanolehsekumpulanpenggunatujuanutamauntukmembantuanggotamemperolehbarangkeperluanpadahargayangberpatutantanpamelaluiorangtengah.Contohnya,koperasipeladang

    BENTUKORGANISASI ditubuhkanmengikutAktaKoperasi1993 dandidaftarkandenganKetuaPendaftarKoperasiMalaysia. Modaljualansyerkepadaanggotanya. Syertidakbolehdiniagakanataudipindahmilik.

    KAWALAN&PENGURUSAN ditadbirolehLembagaPengarah(menentukandasar) Pengurusanhariannyaolehkakitanganyangdibayargaji. Stokdibelidalamkuantitiyangbesar bolehmenawarkandiskaunniagayangtinggi

    BARANGJUALAN&POLISIHARGA menjualbarangkeperluanhariankepadaanggotadanbukananggota. Hargabaranglebihrendahberbandinghargapasaran

    BAYARANDIVIDEN Keuntungandisebutlebihansebahagianwajibdisimpansebagairizab bakinyauntukmembayardividenterbahagikepadadividentunaidanrebat. Dividentunaidividenyangdibayarberdasarkanjumlahbelian Rebatataspelaburanpulaialahfaedahyangdibayarsecaraperatusanberdasarkanjumlahsaham

    BENTUKLAINPERUNCITAN

    11

  • MESINPERUNCITANAUTOMATIKSoalan:Jelaskandengancontohciricirimesinperuncitanautomatik menjualbarangteruskepadapenggunamelaluimesinsecaraautomatik. memuatkanbarangdandilengkapipelbagaifungsislotsyilingatauperagaantingkap memasukkanwangyangmencukupikedalamslotmenekanbutangbarangpilihannyabarangituakan

    keluarsecaraautomatik. menjualjenisbarangtertentusepertiminumankotak memperniagakanperkhidmatansepertimesinmenimbangberatbadan ditempatkandilokasiyangstrategikmisalnyadiperhentianbas bolehberoperasiselama24jamtanpadiawasi.

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanmesinperuncitanautomatikkepadapeniagadanpembeli.KelebihanPeniaga1.beroperasisendiritanpapengawasandan24jam.2.khidmatlayandirimenjimatkankosupahdan

    pengendalianperniagaan.3.meningkatkanjualanmesinmudahdiletakkanasalkan

    adapermintaan.4.Kospengurusanrendahtidakperlumenyewapremis

    KekuranganPeniaga1.Kospemasangandanpemeliharaanmahal.2.Muatanterhad.3.Jenisdankuantitibarangyangsesuaiterhad.4.risikokerosakantinggi

    KelebihanPembeli1.24jam.2.Tiadacajtambahan.3.Carapembelianmudah.4.Menjimatkankos,masadantenaga

    KekuranganPembeli1.Pilihanterhad2.Barangtidakdapatditukar3.Bentukpembayaranterhad

    PESANANMELSoalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitpesananmel menjualbarangterusmelaluiposatauperkhidmatankurier. ContohTheReaders'sDigest,TheTimes,DewanBahasadanPustaka,MailOrderGallery(MOG) sesuaimenjualbarangyangringan,kecil,tidakmudahpecahdantahanlama. Bentukdancarapenggunaanbarangbarangdapatdisampaikanmelaluigambar dijalankanmelaluitigakaedah,iaitupengiklanan,kirimanterusataupelantikanejen. tigakaedahpembayaran BayarWaktuTerima(B.W.T)bayarandibuatapabilabarangsampaidipejabatpos TunaiWaktuPesanan(T.W.P)mewajibkanbayarandihantardenganborangpesanan. Bayaranansuranmembayarberansuransurmengikuttempohyangditetapkan.Soalan:SenaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitpesananmelkepadapeniagadanpembeliKelebihanPeniaga menanggungkosoverhedyangrendah tidakmemerlukanlokasiyangstrategik pasarannya luas kawasan yang mempunyai

    perkhidmatanpos Bilangankakitangannyatidakramai Mengetepikanorangtengah

    KekuranganPeniaga kospromosi kospengurusanataumengutiphutang kos menginsuranskan barang barang mungkin

    rosakdalamperjalanan

    KelebihanPembeli bolehbayaransuran bolehpulangbalik menjimatkankostambang,masadantenaga

    KekuranganPembeli Mungkinditipu Baranglambatsampai Tiadahubunganperibadi tidakdapatmemeriksabarang

    FRANCAISSoalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitsecarafrancais seseorangindividuyangdiberihakuntukmenjualbarangatauperkhidmatansyarikatindukyangsudahterkenal ContohkedaimakansegeraMerrylBrown,HabibJewel,KFCs,

    12

  • menggunakanlogo,namadanrekabentukyangsama. individuatausyarikatyangdiberikebenaranfrancaisi syarikatindukyangmemberikankebenaranfrancaisor. perjanjianditandatanganiolehkeduaduapihaksyaratfrancais Fungsifrancaisor

    memberikanhakmenggunakanimej,jenama,sistemoperasidanformatperniagaan membimbingpenubuhan&pengurusanperniagaan mengendalikanprogramlatihanstaf,promosijualandan membiayaikospengiklananfrancaisi. membekalkanramuan,alatdanperkakasdengankredittertentu.

    FungsiFrancaisi membayarroyaltisatujumlahtetapatausecaraperatusandrpdjualanbulanan.

    Soalan:SenaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitsecarafrancaiskepadafrancaisordanfrancaisiKelebihanFrancaisor1. mengembangkanperniagaannya.2. ekonomibidangan

    KekuranganFrancaisor1. bolehmenjejaskannamabaik

    KelebihanFrancaisi1. mendapatsokonganpengurusandankewangan

    risikokegagalanperniagaanamatrendah.2. Tidakperlumenanggungkosoverhedsepertipromosi,

    latihanstafdaniklan.3. Jenamaterkenalmendapatsambutanramai

    KekuranganFrancaisi1.perlumengawalkualitibarangbolehmenjejaskannama

    baikfrancaisor.2.terikatdenganperjanjianfrancais&bergantungkepada

    francaisor.3.tiadainovasidaninisiatifsendiri

    JUALANLANGSUNGSoalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitsecarajualanlangsung menjualbarangterusmelaluikunjunganjurujualdaripintukepintu. ContohsyarikatAmway,Avondansyarikatsyarikatinsurans. Jurujualatauejendilantikdandilatihdenganpelbagaikemahirandanteknikjualan Secarapelbagaiperingkat(multilevel) menggunakansenaraiharga,katalogatausampelproduk. dibayarkomisenatasjualan 3bentukjualanlangsung

    jualanperkhidmatanolehejensepertiejeninsurans jualanbarangolehejenpengeluarkatalogdansampelsepertiAvon jualanbarangolehejenbebas

    Jenisprodukyangsesuaikosmetik,perkakasdapur,insuransdanpakejpelancongan.

    FaktorfaktorPekembanganSoalan:NyatakanfaktorfaktoryangmenyokongperkembanganperniagaanruncitsecarajualanlangsungatauSoalan:Nyatakansebabsebabjualanlangsungberkembang.1. Penggunasemakinsibuk2. Masalahpengangkutan3. khidmatsokonganpelangganlemahberbarispanjangdikaunterbayaran4. Kemajuanteknologimaklumatdankomunikasipanggilantanpatol,kadkreditdaninternet.5. KospengiklananmurahSoalan:Senaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitsecarajualanlangsungkepadapeniagadanpembeli.Kelebihan1.bersemukadenganpembeli2.Liputanpasarannyakawasanpedalaman.3.tidakperlupremisbesar.4.Sesuaiuntukprodukyangmemerlukankhidmatnasihat,

    tunjukajardanperkhidmatanselepasjualan.

    Kekurangan1.Pembelidikenakanbayaranyanglebihtanggungankos2.Barangbarangtertentusahaja3.memerlukanmodalyangbesar.4.kosoverhedyangtinggikoslatihanejen,koscetakan

    katalog

    13

  • EDAGANGSoalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitsecaraedagang menjualmelaluitalianinternetdenganrangkaiankomputer dariperingkatpertanyaan,pesanan,pengeluaraninvoishinggaperingkatbayaran. secaraonlineantarapenjualdenganpembelidariseluruhdunia. mewujudkanlamanwebdangeraipamerandalaminternet gambardanmaklumatterperincidipaparkandiskrinkomputer. perlumembuatbayaranawal(prabayar)denganmemasukkannomborkadkreditnya. Barangpesananakandihantarmelaluiposataukurier Jika belian didapati tidak menepati deskripsi, ia mungkin boleh dikembalikan semula, tertakluk kepada syarat

    jualan

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitsecaraedagangkepadapeniagadanpelanggan.KelebihanPeniaga1. menjualsecaraglobalpadakosyangpalingminimum2. tidakmemerlukanpremishanyagudang3. Kosoperasimurahhanyasatulamanweb4. operasisecarabesarbesaranpenggunainternetdi

    seluruhdunia5. sistemprabayartidakmenanggunghutanglapuk

    KekuranganPeniaga1.persaingansengitlamanweblain2.Peranghargamerugikanpeniaga.3.membangunkanlamanwebmahal.4.Lamanwebdicerobohi5.Prosesglobalisasiedagangmenguntungkanpeniaga

    dinegaramaju

    KelebihanPelanggan1.Pilihanpelangganpasaransedunia.2.barangberkualititinggihargayanglebihmurah.3.membelibelahdarirumahataupejabatmenjimatkan

    kos,masadantenaga.4.maklumatrelevan,terperincidanterkemaskini5.amalanpegangantunaiyangminimumbayar

    menggunakankadkredit.

    KekuranganPelanggan1. Membelisecaraprabayartanpamelihatbarang

    sebenar2. unsurpenipuandanmanipulagipihaktertentu.3. Undangundangsibertidakdapatmemberi

    perlindungansepenuhnya4. kadkreditkebocorannomborpin5. Terpengaruhdengantawaranpembaziran.

    TELEVISYENINTERAKTIF(TVI)Soalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitmelaluitelevisyeninteraktif. membolehkan seorang penonton TV berinteraksi dengan peniaga yang mengiklankan barangnya melalui TV dan

    membelibelahdarirumah. ContohsiaranAstro,Smartshop merupakanhasilciptaanteknologidigital menggabungkanfungsitelevisyendengankomputerperibadisecarainteraktif mestidisambungkandengantalianinternet. Caraberoperasi:

    a. Gambardanmaklumatbarangditayangkanditelevisyenb. Pesanandibuatsertamertamenekanpapankekunci/gagangtelefonc. Bayaranprabayarmenggunakankadkreditd. barangdihantarpos,ejenjualanataukurier.

    membolehkanpenontonmengambilbahagiandalamprogramtertentuditelevisyen. menjawabsoalandanmemberipendapat

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitmelaluitelevisyeninteraktifkepadapeniagadanpelanggan.KelebihanPeniaga1. Premisyangstrategiktidakdiperlukan2. Kospengurusanrendah3. carapenggunaanbaranglebihjelas(visual)danterus

    kepadapenonton.4. Reaksipenontonmaklumbalasuntukmemperbaiki

    produk5. Kesanaudiovisuallebihmeyakinkan

    KelemahanPeniaga1.penggambaranprodukmahal.2.siaranmelaluitelevisyenmahalberbandingmediayanglain.3.siaranwaktutengahmalamkurangberkesan4.Siaraniklanperlukerapdiulangi

    14

  • KelebihanPelanggan1.membelibelahsambilmenontontelevisyendirumah2.membuatpesanansertamerta3.Mempunyaimasamembuatpertimbangandanpilihan.4.Menjimatkanmasa,kosdantenaga5.mengetahuicarapenggunaanbarang

    KelemahanPelanggan1. Membelitanpamelihatbarangsebenar2. unsurpenipuandanmanipulasi3. Barangtidaksepertiyangdisiarkan.4. Urusniagaakanmengambilmasa

    KEDAIKATALOGSoalan:Jelaskandengancontohciriciriperniagaanruncitmelaluikedaikatalog mempromosikanbarangatauperkhidmatannyamelaluikatalog ContohCourtsMammoth,IkeadanTheCatalogShop. semuajenisbarangjualandisenaraikansecarateratur katalogdiedarkansecarapercumaditempatkunjunganramai Keistimewaantawaranskimbayaranansuranyangfleksibel menyediakanperkhidmatanselepasjualansepertiperkhidmatanpenghantaranbarang Sasaranbergajitetapsepertipegawaikerajaan keuntungannyadaripadafaedah Bayarandebitterusatauarahantetap(bank)ataupunpotongangaji(BiroAngkasa). Barangbarangyangdijualjenisbarangyangpiawaidantahanlama. Contohnya,barangbarangelektrik,perabot,peralatandapurSoalan:SenaraikankelebihandankelemahanperniagaanruncitmelaluikedaikatalogKelebihan1. Liputannyalebihluassemuapenggunainternet2. Tawaranskimbayaranansuranyangfleksibel3. keuntunganyanglebihtinggi4. Perkhidmatanselepasjualan5. promosinyaberkesanelemenaudiovisualdan

    animasi.

    Kekurangan1. Hargajualanlebihmahal2. Kospromosiyangtinggi3. tidaksesuaibarangyangtaktahanlamadantiada

    kepiawaian

    PERNIAGAANBORONGSoalan:HuraikanFungsiPemborongKepadaPengeluar1.Membelistoksecarapukaldanmemecahpukal

    membolehkanpengeluarmelakukanpengeluaranbarangsecarabesarbesaran&mendapatmodalpusingancepat

    menjimatkankospengeluarankeranakerjapembungkusandanupahpekerjaditanggungolehpemborong2.Mengurangkankospergudangan

    menyediakankemudahanpergudangansendiribagimenyimpanstokpukalyangdibeli barangkeluarannyatidakdisimpanlama.

    3.Mengurangkankospengangkutan memilikikemudahanmengangkutbarangyangdibelikegudangnya. tidakperlumenyediakankenderaansendiri

    4.Pengendalipasaran memperluaskanlagipasaranbagiproduknya. pemborongmempunyairangkaianperuncitsendiriuntukmengagihkanbarangnya.

    5.Memberimaklumatpasaran orangtengahantarapengeluardenganperuncit. menyampaikanteguransertakomenperuncitdanpelanggannyakepadapengeluar.

    Soalan:HuraikanFungsiPemborongKepadaPeruncit1.Membekalkanberanekajenisbarang

    memudahkantidakperlumendapatkanbekalanstokdaripadapelbagaipengeluardarimerataratatempat.

    2.Memberikemudahankredit menangguhkanbayaranatauhutangnyasehinggabarangitudijualkepadapengguna. merancangmodalpusingandengansempurna.

    15

  • 3.Menghantarbarangkepadaperuncit tidakperlumenyediakankenderaansendiri menjimatkankospengangkutandanmasaperuncit.

    4.Menyimpanstokyangmencukupi membolehkanperuncitmendapatbekalansecaraberterusandanini mengekalkanpelanggannya

    5.Memberimaklumatdannasihat berkenaanbarangbarukepadaperuncit.

    Soalan:HuraikanFungsiPemborongKepadaPengguna1.Menstabilkanhargabarang

    sentiasamenyimpanstokbarangyangmencukupi mengelakkankenaikanhargabarang. menerimamanfaatmenerusihargabarangyangstabil.

    2.Menyediakanbekalanyangberterusan menyimpanstokyangmencukupidalamgudangnya supayabekalantidakterputuselakcenderungmembelibanyak menyebabkanperbelanjaanpenggunameningkat.

    3.Menyampaikanmaklumat memberitahuperuncittentangmaklumatyangterkinibagiproduknya.

    4.Melakukankerjakerjaakhir/pecahpukal sepertimenggred,membungkus,menimbang,melabeldansebagainya.

    5.Mempelbagaikanpilihan mempelbagaikanpilihanpenggunaakhirterhadapbarangberanekajenisyangadapadaperuncit.

    Soalan:TerangkanPersamaanantaraPerniagaanBorongdenganPerniagaanRuncit

    1.Aktivitipengagihanbarang membelibarangbagitujuanuntukdijualsemula

    2.Bermotifkankeuntungan menjalankankegiatanjualbelidengantujuanuntukmendapatkankeuntungan.

    3.Memenuhikeperluandankehendakpengguna mengagihkanbarangagarbekalandapatdisampaikankepadapenggunaakhir

    4.Melakukankegiatanmemecahpukal sepertimenggred,membungkus,menimbang,melabeldansebagainya.

    5.Bertindaksebagaisumbermaklumatpasaran menyalurkanmaklumatpasarankepadapengeluarreaksipelanggan,citarasapengguna

    Soalan:NyatakanPerbezaanantaraPerniagaanBorongdenganPerniagaanRuncit Modal Kospromosidaniklan Kospergudangan Kerjakerjaakhir Peragaan Kemudahanmembelibelah

    Soalan:Mengapapemborongmemerlukanmodalbesar. Belipukal&bayartunai Berikredit&tanggungrisikohutanglapuk Belanjagudang Risikosimpanstok Kosoverhedtinggiiklan&gaji Kendalipengangkutan

    Soalan:NyatakanPerbezaanantaraPerniagaanBorongdenganPerniagaanRuncit PerniagaanBorong PerniagaanRuncit1.Kedudukandalamsaluranagihan

    orangtengahantarapengeluardenganperuncit.

    peruncitorangtengahantarapemborongdenganpenggunaakhir.

    2Saizpembelianbarang secarapukaldaripadapengeluar dalamkuantitiyangkecildaripadapemborong

    3.Saizmodal besarmenyediakankemudahanpelbagai

    kecil

    4kemudahangudang untukmenyimpanstokpukalyangdibelidaripadapengeluar

    tidakadakeranastokdiperolehdaripadapemborong

    5Hiasandanperagaanbarang tidakperlumenghiasataumelakukanperagaantingkap

    melakukanbagimenarikpengguna

    16

  • JENISPEMBORONGSoalan:Kenalpastijenisperniagaanborong.

    Terdiridrpdpemborongsaudagardanejen pemborongsaudagarTerdiridrpdPemborongBerfungsiPenuh&PemborongBerfungsiTerhad PemborongBerfungsiPenuhterdiridrpdpemborongam,pemborongkhususdanpemborongsatubarisan. PemborongBerfungsiTerhad

    Pemborongpesananmel Pemborongpesananberwakil Pemborongperkhidmatanpengangkutan Pemborongbayardanbawa Pemborongjoberpara

    ejenejenpengeluar,ejenpenjual&brokerSoalan:Jelaskandgncontohjenisperniagaanborong.PEMBORONGSAUDAGAR

    pemborongyangmembelipelbagaijenisbarangdaripadapengeluardanmenjualnyakepadaperuncit. mempunyaihakmilikkeatasbarang menanggungrisikokerugianjikabarangbarangtidakdapatdijual. dikategorikankepadadua,iaitupemborongberfungsipenuhdanpemborongberfungsiterhad.

    PemborongBerfungsiPenuh menjalankansemuatugasseseorangpemborong. membelidanmenjualbarang,memecahpukal,memberikanbantuan

    kewangan,menyediakankemudahanpergudangandanpengangkutan,menyampaikanmaklumatpasaran,melakukanpromosi

    dikelaskankepadatigakumpulanutama,iaitupemborongam,pemborongkhususdanpemborongsatubarisan.1.Pemborongam

    membelidanmenjualpelbagaijenisbarangyangtidakmempunyaikaitan. Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam, gula serta barang

    kosmetikditempatyangsama.2.Pemborongkhusus

    membelidanmenjualsesuatujenisbarang Contohnya,pemborongkasutyangmenjualpelbagaijenamakasutsepertiNike

    3.Pemborongsatubarisan membelidanmenjualsekumpulanbarangyangsamajenis. Contohnya,pemboronghasilpertanianyangmenjualpelbagaijenisbuahbuahantermasuklah

    anakpokokdanbaja.PemborongBerfungsiTerhad

    tidakmenjalankansemuafungsiyangditawarkanolehpemboronguntukmengurangkankospengendalian. Terdapatlimajenispemborongberfungsiterhad,iaitu:

    1.Pemborongpesananmel2.Pemborongpesananberwakil3.Pemborongperkhidmatanpengangkutan4.Pemborongbayardanbawa5.Pemborongjoberpara

    1.Pemborongpesananmel menjalankanurusniagamelaluipos. menghantarborangpesananbersamakatalogmenerusipos. Pelangganmemilihbarangberpandukankatalogyangdihantar. Pesanan,bayarandanpenghantaranbarangdibuatmelaluipos. Contohbarangbarangkosmetik Baranginibiasanyabersaizkecil,ringandantidakmudahrosak.

    2.Pemborongpesananberwakil(dropshipper) menyampaikanpesananpembeliteruskepadapengeluarataupengilang. memainkanperanansebagaiwakilpengeluardantidakmempunyaihakmilik. tidakperlumenyediakankemudahanpergudangan. menjadiperantaradalampengagihanbarangdaripadapenjualataupengeluarkepadapembeli.

    17

  • barangyangsesuaibahanbahanbinaansepertisimen,besi,batubata3.Pemborongperkhidmatanpengangkutan

    menyediakanperkhidmatanpengangkutansepertilori,lorikontenadantrelerbagimengangkutbarangyangberkuantitibesarbagipihakpengeluar.

    Contohnya,Nepline,KontenaNasionaldanShapadu.4.Pemborongbayardanbawa

    menjualbarangpadahargayangmurahdansecaratunaikepadaperuncit. tidakmenyediakankemudahankreditkepadaparaperuncit. PeruncitmenggunakanpengangkutansendiriuntukmembawabalikbarangContohnya,PasarBorong

    Selangorpusatpengumpulanbagihasilpertanian,perikanandanpenternakanmanakalaGiant,Makro,CarrefourdanMydinbarangkeperluanharianpengguna

    5.Pemborongjoberpara(rackjobber) membekalkanpelbagaijenisbarangkepadaperuncit memperagakansecararapidiatasrakrak dimilikiolehpemborongselagiiamasihdiperagakandirak Peruncitdikenakanbayaranbagibarangbarangyangtelahdijual.

    melancarkanprogrampromosidanpengiklananditelevisyen menjualbarangbarangberjenamaterkenalGardenia,aiskrimWalls

    EJEN

    orangtengahyangdilantikolehprinsipaluntukmenjualbarangbagipihaknya. tidakmempunyaihakmilik tidakmenanggungsebarangrisikokerugian. tidakmempunyaikuasauntukmengurangkanhargabarangjualan.

    Soalan:HuraikanaktivitiejendanbrokerEjenPengeluar

    wakilpengedaryangdilantikolehbeberapapengeluaryangmenghasilkankeluaranberlainandanbukanpesaingantarasatusamalain.

    tidakberhakuntukmenentukanstrategipemasaranbagipihakpengilang memasarkanmengedarkanbarangbarangnyakekawasankawasanbaruyangbelumditerokai

    pengeluar. ContohejenpengeluarialahEdaranOtomobilNasional(EON)danProtonEdaryangmemasarkan

    ataumengedarkanmodelkeretakeluarannegara.EjenPenjual

    memasarkanbarangkeluaranpengeluarkecilkecilanmemilikikepakarandalambidangpemasaran. sebagaiperancangpemasaranyangmenjalankanaktivitipenyelidikanpasaran,merancangkan

    keluaran,menetapkanhargadanmempromosi. menerimakomisendaripadapengeluarbagiperkhidmatanyangdisediakannya.

    Broker menemukanpenjualdenganpembeli. dilantikolehpengeluaruntukmengendalikanurusanjualbeli. tidakmempunyaihakmilikkeatasbarangyangdiniagakan. tidakberhakmembuatkontrak tidakbolehmenjualbelibarangatasnamanyasendiri tidakmempunyaihakuntukmemberikankredit menerimabayaranataumengeluarkanresitpembayarankepadapembeli. menerimakomisensebagaiganjaranterhadapperkhidmatannya tidakberkongsiuntungdenganprinsipal. Contohbrokerhartanahdansaham.

    Soalan:Apakahkritikantentangperananygdimainkanolehpemborong.

    Tidakmemberiperkhidmatanygberguna Sematamatamenambahhargabarangjualan Tindasmasyarakatdesa Belimurahdrpengeluar&jualmahalkpdpguna

    18

  • Soalan:Nilaikankepentinganpemborongkpdperuncit&pengeluarSoalan:Kesanpenghapusanpemborongkpdperuncit&pengeluarKpdpengeluar

    Menubuhkangudang Bukarantaiankedairuncit Modallebih Belanjacaripasaran&iklan Kosoverhed Mengumpulmaklumatsendiri

    Kpdperuncit Belipukaldrpdpengeluar Sediagudang Bayartunai Berhubungdgnpelbagaipengeluar Modallebih Kerjaakhir

    PENGAMBILALIHANFUNGSIPEMBORONGSoalan:Senaraikankeadaankeadaanyangmembolehkanperananpemborongdiambilalih.1.KEMUNCULANPERNIAGAANRUNCITBESARBESARAN

    Contohnyagedunganekajabatanmendapatkanbekalanterusdaripadapengeluar. memilikimodalyangbesardanmampumembelibarangsecarapukaldan menanggungkostambahanpergudangandanpengangkutansertamelakukankerjakerjaakhir Koperasi runcit gabungan pengguna untuk membeli barang secara terus daripada pengeluar harga

    belianyangmurah.2.BENTUKLAINPERUNCITAN

    mesinperuncitanautomatik,pesananmel,jualanlangsung,edagangdankedaikatalog membolehkanpengeluarmenjualkeluarannyateruskepadapenggunaakhir

    3.PENUBUHANKEDAISEJARAS Pengeluarmenubuhkanrangkaiankedaisendiri memasarkanbarangkeluarankilangnyateruskepadapengguna. Cawangandiseluruhnegara. syarikatBataBerhaddansyarikatSingerBerhad.

    4.PELANTIKANEJENOLEHPENGELUAR barangbarangberkualititinggiyangmemerlukanpeneranganterperinciolehpengeluarsepertikomputer

    5.PENUBUHANAGENSIPEMASARANOLEHKERAJAAN Contohnya, kerajaan telah menubuhkan Persekutuan Pemasaran Pertanian Malaysia (FAMA) untuk

    memasarkanhasilpertanian6.BARANGYANGDIPESANKHASOLEHPENGGUNA

    Barangyangdibuatmenurutarahanatautempahankhaspengguna akandihantarolehpengeluarkepadapembeli. Barangyangsesuaicerminmata,pakaianyangditempahkhas. barangbarangyangberteknologitinggiyangpasarannyaterhaddanmahalsepertikapalterbang

    Soalan:Bagaimanapemborongdapatteruswujud.

    pecahpukal pergudangan pemberiankredit promosi

    DOKUMENPERNIAGAANDALAMNEGERISoalan:Susunkanmengikuturutanjenisjenisdokumen.SEBELUMMEMBELI1.SuratTanya2.Suratjawapan3.Sebutharga4.Senaraiharga5.Katalog

    DALAMPROSESMEMBELI1.Notapesanan2.Notaserahan3.Notakiriman4.Invois5.Invoisprofroma6.Notadebit7.Notakredit

    SELEPASMEMBELI1.Penyataakaun2.Resit

    Soalan:Huraikanfungsisetiapdokumen.

    19

  • Soalan:Kenalpastijenisdiskaun,syaratserahan&bayaran.SURATTANYA1.Dokumendariperuncitkepadapemborong2.Fungsiuntukbertanyatentangbarangyanghendakdibeli3.ButirjenisbaranghargabarangkuantitisyaratserahandansyaratbayaranSURATJAWAPAN1.Dihantarolehpemborongkepadaperuncit2.Dilampirkanbersamasamaadasebutharga/senaraihargaataukatalog3.Fungsimemberiketeranganlanjutmengenaibarangyangbolehdibekalkan.SEBUTHARGA1.SenaraihargabarangyangdimintaolehpembeliSENARAIHARGA1.SenaraihargabarangyangdijualolehpemborongKATALOG1.Maklumatbarangyangdicetakdandisertakanbersamagambaryangberwarnadanmenarik2.Tiadahargadicetaktetapiadanorujukan3.HargadicetakditempatlainuntukmenjimatkankosjikaadaperubahanhargaBUTIRANDALAMSEBUTHARGA1.PemborongmenyatakanjenisserahanJENISSERAHAN1.Serahansediasebaikpesananditerima2.Serahansegerabeberapahariselepaspesananditerima3.SerahanhadapanpadatarikhyangditetapkanSYARATSERAHAN1.Ang.Had.pembeliperlumembayarkosangkutan2.Ang.Dibayarpembelitidakperlumembayarkosangkutan3.P.keDKKosangkutanpercumasehinggabarangdipunggahkedalamkapalsahaja.Tambangkapaldibayarolehpembeli4.KITHargabarangtelahmerangkumikos,insurandantambangpembelitidakperlumembayarlagi.SYARATBAYARAN1.Penerimaan7harisahajahargadalamsebuthargasahhanya7haridaripadatarikhsebutharga2.Denganakaundiakuipemboronghanyamemberikreditkepadapembelitetapsahaja3.Tunaiwaktupesananbayarperludijelaskansewaktupesanandibuat4.Tunaibersihjikaditulis3hari,bermaknaperludijelaskandlmtempoh3hari5.Tunaisegerabayaranperludibuatbeberapahariselepasbarangditerima.SYARATDISKAUN1.Diskaunniagadiberiuntukmenggalakanpembelimembelidalamkuantitiyangbanyakcth10%pembelianmelebihiRM10002.Diskauntunaidiberiuntukmenggalakkanpembelimembayarhutangdengansegeracth10%10hari,ContohpengiraandiskaunniagaArifpeniagapasarmalammembelistoknyabernilaiRM1800daripadasyarikatborongXYZdanditawarkandiskaunniaga15%.KirakanjumlahsebenaryangperludibayarolehArif.

    Hargainvois RM1800Tolak:Diskaunniaga(RM1800x15/100) RM270Jumlahperludibayar RM1530

    ContohPengiraandiskauntunaiAisyahmembelibarangXbernilaiRM2500daripadapemborongSeriGemilangpada1Julai2003.Pemborongtersebutmenawarkandiskauntunai5%,7haridan2%14hari.KirakanjumlahyangperludibayarsekiranyaAisyahmembayarpada10Julai.

    Hargainvois RM2500Tolak: Diskauntunai(RM2500x2/100) RM50Jumlahperludibayar RM2450

    20

  • BORANGPESANAN1.Dihantarolehpembelikepadapemboronguntukmemesanbarang2.Butirnamadanalamatpembeli/jenisbarangdankuantitinyaNOTASERAHAN1.Dihantarolehpemborongkepadapembeli2.Dihantarbersamasamabarangyangdipesan3.Dibuatdalamtigasalinan4.Perluditandatanganiolehpembelisebagaibuktipenerimaan5.HargabarangtidakdicatatkanFungsi1.Menyatakanjenisdankuantitibarangyangdihantar2.Membolehkanpembelimemeriksadanmengakuibarangdalamkeadaanbaik3.SebagaibuktipenerimaanbarangNOTAKIRIMAN1.Dikeluarkanolehsyarikatpengangkutanjikapemborongmenghantarbarangmenggunakankenderaansyarikatpengangkutan2.Dibuatdalamtigasalinanuntukpengangkutan,pemborongdanpembeli3.Butirnamadanalamat,kuantitidanjenisbarang,bayaranpengangkutan4.Notainidiserahkepadapembelimelaluipemandukenderaan5.Perluditandatanganiolehpembelisebagaibuktisyarikatpengangkutantelahmenyempurnakantugas.INVOIS1.Dihantarolehpemborongkepadapembelijikapembeliandibuatsecarakredit2.Fungsimemberitahupembelimaklumatbarangyangtelahdijualdanjumlahhutangyangperludibayar3.Sebagaicatatan/rujukandalamakaun4.ButiradaperkataanK&KdiKkesilapandanketinggalandikecualikan.Pemborongbolehmembetulkansebarangkesilapandanketinggalandalaminvoisdenganmenghantarnotakreditataunotadebit.NOTAKREDITDihantarolehpemborongkepadapembeliuntukmembetulkankesilapandalaminvoishutangakandikurangkansebab1.Jumlahhutangtertulislebihdarijumlahsebenar2.Barangrosak/salahjenamadipulangkan3.Botolkosongdipulangkan4.Pembelidiberielaun/diskaunNOTADEBITDihantarolehpemboronguntukmembetulkankesilapandalaminvoishutangpembeliakanditambahsebab1.Jumlahhutangkurangdaripadajumlahsebenar2.Botolkosongdikenakanbayaran3.Beberapajenisbarangtidakditulisdikenakanbayaran4.PembelidikenakanfaedahINVOISPROFORMA1.FungsidanbutiransamasepertiinvoisDigunakanjika1.Pembelidikehendakimembayarhargabarangdahulusemasapesanan2.Digunakansebagaisenaraiharga3.Untukpenghantaranbarang"ujidahulusebelumbeli"4.UntukkegunaanperniagaanluarnegerisebagaianggaranhargaPENYATAAKAUN1.DihantarolehpemborongkepadapembeliyangmembelisecarakreditFungsi1.Memberitahubakihutang2.Membolehkanpembelimembuatsemakandenganakaunnya3.Sebagaisatucaraterhormatmemintabayaranhutang4.Memberitahupembelisemuaurusniagalengkapselamasebulancthbelian,bayaranRESIT1.DihantarolehpemborongjikapembelimembuatbayaranFungsi1.Buktibayarantelahditerima

    21

  • 2.Sebagaicatatanrujukanakaun3.Sebagaitandaurusniagaberakhirsecarakredit.KAEDAHJUALANJualanTunaiSoalan:Jelaskandengancontohmaksudjualantunai.

    tunaiditerimasebaiksahajabarangatauperkhidmatandiserahkpdpelanggan1. diamalkanolehperuncitbesarbesaranprinsipvolumbesaruntungsedikit2. jugamesinperuncitanautomatik&kedaiperkhidmatan3. kutipanbolehdigunakantanggungbelanjaoperasiharian4. jualanmurahkukuhkantunai

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanjualantunaikepadapenjualdanpembeli.KelebihankpdPenjual

    1. Mengelakhutanglapuk2. Mendapatdiskauntunai3. Tunaidikutipdilabursemula4. TunaikukuhMeningkatkanimejkredit5. Kurangbelanjamerekodhutang6. Bolehberoperasiwalaupunmodalkecil7. hargalebihmurahjualanmeningkat

    KelebihankpdPembeli1. Belanjadihadkanpegangantunai2. Mendapathargayglebihmurah3. Terpaksamerancangbatasantunai4. Tidakdibebanhutang

    KekurangankpdPenjual1. Hilangpelanggantakmampu2. Tidaksesuaibarangmahal3. Sainganjualankredit

    KekurangankpdPembeli1. Tidakdapatmenikmatibarangmewah2. Keranakurangtunaisepertikereta3. Menanggungkesaninflasi4. Barangyangtakdapatdibelinaikharga

    JualanKREDITSoalan:Jelaskandengancontohmaksudjualankredit.

    Membenarkanpembelimenggunakanbarangsebelumharganyadijelaskan1. diamalkanmeluasantarapemborongdgnperuncit2. bekalbarangsyaratkredit3hingga6bulan3. tempohkreditmasamengumpultunai4. jikatidakbayarbekalandiputusataufaedahdikenakan5. bolehkanperuncitkecilkecilanberoperasi6. satuadatperniagaantanpaperjanjianresmi7. kadangkalasedikitpendahuluanataucengkeram8. bakisekaligusatauansuran9. hargalebihmahalmengenakanfaedah10.duajenisbayarantertunda&sewabeli

    BayarantertundaSoalan:Jelaskandengancontohmaksudbayarantertunda.

    1. Barangjadimilikpembeliselepasbayarpendahuluan2. &tandatanganperjanjian3. bakiansuran4. tidakbayarpembeliakandakwa5. tidakbolehtarikbarangkerananilaijualansemulabarangrendah6. ciriciribarangtidaktahanlama,nilaiterpakairendahcthjamtangan&mengikutkeperluanindividucth

    cerminmataSoalan:Senaraikankelebihandankelemahanbayarantertundakepadapenjualdanpembeli.KelebihankpdPenjual KekurangankpdPenjual

    22

  • 1. menambahjualantermasukbarangygtidakterjualsecaratunai

    2. hargajualanlebihtinggimengenakanfaedah

    1. hutanglapuk2. Tidakbolehtarikbarang

    KelebihankpdPembeli

    1. Menikmatibarangwalaupunbelumjelasbayaran

    2. tidakbolehtarikbalikbarang

    KekurangankpdPembeli1. bolehdidakwadimahkamah2. hargatinggi

    SewabeliSoalan:Jelaskandengancontohmaksudsewabeli.

    1. Barangbolehdigunapembeliselepasbayarpendahuluan&tandatanganperjanjian2. bakiansuran3. tidakbayarbolehtarikbalik4. ciriciribarangtahanlama

    ContohpengiraanfaedahdanansuranbulananSebuahmotosikaldijualsecarasewabelidenganhargaRM4000.Pembelidikenakanbayaranpendahuluansebanyak20%danfaedah10%setahundikenakanatasbaki.Kirakanjumlahyangperludibayarolehpembelijikatempohadalah2tahun.

    Hargatunai RM4000Pendahuluan20% (RM4000x20%) RM800Baki RM3200Faedah10%setahunatasbakiselama2tahun

    (RM3200x10%x2tahun) RM640Jumlahhutang(RM3200+RM640) RM3840Ansuranbulanan(RM3480/RM24) RM160

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahansewabelikepadapenjualdanpembeli.KelebihankpdPenjual

    1. menambahjualantermasukbarangygtidakterjualsecaratunai

    2. hargajualanlebihtinggimengenakanfaedah3. bolehtarikbarang

    KekurangankpdPenjual1. hutanglapuk2. rugijikabarangygditarikrosak3. belanjamerekodhutang4. modalbesar

    KelebihankpdPembeli

    1. Menikmatibarangsambilbuatbayaran2. digalakkanberjimatkenabayaransuran3. bolehgunabarangcaripendapatan4. tarafhidupmeningkat5. mengujipakaihentibayarjikamuturendah

    KekurangankpdPembeli1. barangditarikbalikjejasketenteramanhidup2. hargatinggi3. terdorongberbelanjamelebihikemampuan4. membebankanjejasbidanglainygpenting5. mewahsekarang,deritakemudian

    Soalan:HuraikanPerbezaanantaraBayarantertunda&sewabeli. Bayarantertunda sewabeli.1.Selepasbayarpendahuluan dimilikipembeli bolehdigunapembeli3.Perjanjian&pulangbarang bolehmendakwajikatakbayar menarikbalikbarangjikatakbayar3.Perjanjian&pulangbarang tidakbolehbatalperjanjian&pulang

    barangbolehbatalperjanjian&pulangbarangjikatidaksesuai

    4.Barangygsesuai

    bernilairendahcthcerminmata tahanlama&nilaiterpakaitinggicthbas

    JUALANPRABAYARSoalan:Jelaskandengancontohmaksudjualanprabayar.Maksud

    MemerlukanpembelibayardahulusebelumbarangjualanatauperkhidmatandiserahkpdnyaCiriciri

    1. diamalkandlmbidangkomunikasicthkadtelefon

    23

  • 2. digunakanapabilakewanganpenggunadiragui3. jikabeliandilakukansecarainternet(beliansecaratalianterus)

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanjualanprabayarkepadapenjualdanpembeli.KelebihankpdPenjual

    1. meluaskanpasaran2. pasaranterjamin3. tunaidikutipdahulu4. tiadahutanglapuk

    KekurangankpdPenjual1. pasaranmerosot2. sesuaibidangperkhidmatansahaja

    KelebihankpdPembeli1. mengawalbelanja2. Mendapathargayglebihmurahdiskaun3. dapatperkhidmatancepat

    KekurangankpdPembeli1. terpaksabayarbelumterimaperkhidmatan2. kadrosaktidakbolehtuntut

    JUALANKONSAINANSoalan:Jelaskandengancontohmaksudjualankonsainan.Maksud

    Barangdihantarolehpembekalkepadapeniagauntukdijualdengansyaratbarangakandipulangbaliksekiranyatidakterjualcthjualankeretalama,karyapelukis

    Ciriciri1. Hakmilikdipegangolehkonsainorsehinggabarangdijual2. Konsainimengutip&mengirimhasiljualansetelahditolakkomisen3. Konsainitidakbayarkosbaranghanyaejenjualan4. Konsainimenyimpan&mengawalbarangtidakbertanggungjawabrosak,curi,hilang5. Barangygtidakterjualpulangbaliktanpakenakoskpdkonsaini

    Soalan:Senaraikankelebihandankelemahanjualankonsainankepadakonsainordankonsaini.Kelebihankpdkonsainor

    1. serahkerjajualanjimatmasa2. serahkpdpihakygadarangkaianpemasaran&

    reputasi3. bayarsedikitkomisen

    Kekurangankpdkonsainor1. menanggungrisikorosak,curi,hilangbarang

    dipegangorglain2. barangdipulangbalikusang,tamattempoh3. barangtidakdisenggara4. mungkintidakdibayartindakanudg2rumit

    khasnyaluarnegaraKelebihankpdKonsaini

    1. tidakbayarkosbarang2. tidakmenanggungrisikorosak,curi,hilang3. jualbgpihakbanyakkonsainorkosjualan

    disebarkan

    KekurangankpdKonsaini3. tidakbebasurusjualanterikatdgnsyarat

    konsainan4. sediatempatjualanygluas

    FAKTORPEMILIHANSoalan:Huraikanfaktorfaktorygmempengaruhipemilihankaedahjualan.1.Keperluantunai

    Utamakantunaijualantunai&prabayar Tidakperlujualankreditkeranamarginuntungtinggi

    2.Jenisbarang barangmewah&mahalpenggunatakmampujualankredit barangnilairendahgula,tisujualantunai barangkuranglarisjualankonsainancthkaryapelukis kadtelefon&kadtambangjualanprabayar

    3.Kemampuanpembeli jikamampujualantunaikeranahargalebihrendah jikatidakjualankreditjugapilihanygwajar

    24

  • BAB4:PerniagaanAntarabangsa.

    1. MaksudPerniagaanAntarabangsa.

    kegiatanjualbeliantarapenduduksebuahnegaradenganpenduduknegaralain. iaterdiridaripadatigacabangutamaiaituimport,eksportdanentrepot. Ketigatigadikategorikankepadaduajenisiaitunyatadantaknyata.

    2. FaktorWujudnyaPerniagaanAntarabangsa.

    Perbezaansumberalamsemulajadi. sumberalam,jenisiklimdantanahyangdikurniakanberbeza sebuahnegaramengimportbarangyangtidakdapatdikeluarkanolehnya

    Perbezaankospengeluaran.

    sebuahnegaramenumpukepadapengeluaranbarangyangdihasilkandengankospalingminimaberbandingnegaralain.

    barangyangtidakdapatdihasilkansecaraefektifakandiimport

    Perbezaantingkatteknologi Tingkatteknologiyangtinggimembolehkanprosespengeluarandilakukandengankoslebih

    rendahdanmenghasilkanprodukberkualititinggi.

    Hubunganantarabangsa. interaksiantaranegaramewujudkankehendakserentakantarapembelidanpenjual. hubungandiplomatikmewujudkanperniagaanantaranegaranegaradidunia

    3. KepentinganPerniagaanAntarabangsaKepadaPengguna,PengeluardanNegara

    KepentinganKepadaPengguna

    Memenuhikeperluandankehendakpengguna.sesebuahnegaratidakdapatmengeluarkansemuabaranguntuk memenuhikeperluandankehendakpenggunayangtidakterhad.Barangyangtidakadadalamnegaraperludiimport.

    Mempelbagaikanpilihanpengguna.Setiappenggunamempunyaicitarasayangberbeza.Pilihanpenggunatidaklagiterhadkeranabanyakjenisbarangandi pasaran.

    25

  • Kewujudanbarangberkualitipadahargarendah.Pasaranyanglebihluasmembolehkanpengkhususandiamalkandanpengeluaranskalabesardijalankan.Kospengeluarandiminimumkandanhargalebihrendah.Baranganimportlebihbermutudipasarkanyangmendorongpengeluartempatan meningkatkanmutukeluarannyauntukbersaing.Penggunadapatmenikmatibarangberkualititinggipadatahaphargayangrendah.

    Meningkatkantarafhidup.iadapatmemenuhikehendakpenggunamempelbagaikanpilihanpenggunamenikmatibarangberkualitipadahargarendahmenikmatikeselesaanhidupdaripadabarangyangdigunakanmemenuhicitarasapengguna

    Menambahkanpeluangpekerjaan.perniagaaneksport,importdanentreportmemerlukantenagakerjayangmencukupisupaya

    kerjaberjalandenganlancar.

    Menambahkanpengetahuandanpengalamanpenggunaterdedahkepadapelbagaipertukaranteknologidanilmupengetahuandarinegaralain.

    KepentinganKepadaPengeluar

    Pasaranyanglebihluaskuantitijualanmeningkatdankeuntunganbertambahkeranabarangandapatdieksportke

    pasaranduniayanglebihluas.

    Pengeluaranberskalabesarpengeluarmengkhususdalampengeluaranyangadakecekapandankepakaranpengeluarmenjalankanpengeluaranbesarbesarankeranapasaranluasfirmatempatanakanberusahamenurunkankospengeluaran,meningkatkankeuntungan,operasilebihcekapdanefektif,keluaranlebihberdayasaingdanmencapaiekonomibidangan

    Pertukaranpengetahuandanteknologihubunganduahalamenggalakkanpertukaranmaklumat,pengetahuandanteknologipengeluardapatmeningkatkanproduktivitidankualitikeluaran

    Lebihbanyaksumberbekalandiperolehpengeluardapatmencaribekalanbahanmentahdenganmudahbahanmentahyangtidakadadalamnegaradapatdiimportbagimembolehkanprosespengeluaranberterusan

    Menjimatkankosdanmeningkatkankualitibarangekonomimengikutskeldinikmatikeranapasaranluas.kosyangdijimatkandigunakanbagimeningkatkankualitibarangan

    KepentinganKepadaNegara

    Menambahkanpendapatannegaradanhasilkerajaanmelaluidutikastamkeatasimportdaneksportcukaipendapatankeataskeuntungankerajaanmenambahperuntukanuntukprojekpembangunannegara

    Memupukpersefahamandankerjasamaantarabangsahubunganduahalayangbaikterjalindalamaspekekonomi,social,politik,kebudayaan

    danteknologi

    Mendapatpertukaranasingkegiataneksportmenyebabkanmatawangasingmengalirmasuk

    26

  • pendapatanmeningkatdanekonomikukuhakibatdaripadaimbangandaganganlebihan

    Mengurangkanpengangguranpertumbuhansectorpembuatandanperkhidmatanmewujudkanbanyakpeluangpekerjaan

    Mengatasimasalahkekuranganbahanmentahdankepakaranmengimportbahanmentahdankepakarandarinegaralain

    Meningkatkanimbanganpembayarannegarapenerimaanpembayaraneksportnyatadantaknyatamenyebabkanpengaliranmasukmodalimbanganpembayaranpositif

    4. PerbandinganPerniagaanDalamNegeridanPerniagaanAntarabangsa

    PersamaanPerniagaanDalamNegeridanPerniagaanAntarabangsa

    Urusniagayangberasaskanpertukaranmelibatkanpenjualdanpembelibersetujubertukarbarangnilaipertukarandiukurdenganmatawang

    Matlamatuntukmencarikeuntunganganjarankepadapengusahaperniagaan

    Memenuhikeperluandankehendakmanusiamenerusiprosesjualbeli

    Mengamalkanpengkhususan

    gunapendekatanterbaikuntukmenikmatiekonomibidangan

    Memerlukanfactorfaktorpengeluaranyangsamagunakanmodal,tanah,buruhdanusahawanuntukberoperasidenganlancar

    Memerlukanbantuanperniagaanyangsama

    melibatkankegiatanmengagihbarangankepadapenggunaakhirmakabantuanperniagandigunakan

    Perbezaanperniagaandalamnegeridenganperniagaanantarabangsa

    PerniagaanDalamNegeri PerniagaanAntarabangsa1.iamerangkumiaktivitiborongdanruncit 1.iamerangkumiaktivitiimport,

    eksportdanentreport2.jenispengangkutanyangbiasadigunakanialahkeretaapi,lori,van

    2.jenispengangkutanyangbiasadigunakanialahkapallautataukapal terbang

    3.tidakwujudbanyaksekatankepadapeniaga

    3.wujudpelbagaisekatanperdaganganantarabangsasepertitariff,kuota, embargo

    4.Aktivitinyahanyadijalankandalamnegerisahaja

    4.Aktivitinyamerentasisempadannegara

    5.Melibatkanpenggunaansatujenismata wangsaja

    5.melibatkanpenggunaanpelbagaimatawangasing

    6.perniagaaninimenghadapitingkatrisikoyanglebihrendah

    6.Perniagaaninimenghadapitingkatrisikoyanglebihtinggi

    7.melibatkanpenggunaandokumentasiyanglebihmudahberbanding perniagaanantarabangsa

    7.melibatkanpenggunaandokumentasiyanglebihrumit

    27

  • 5. MaksudPerniagaanImport,EksportdanEntreport

    Perniagaanimport membelibarangatauperkhidmatandarinegaralain Perniagaaneksport menjualbarangdanperkhidmatankepadanegaralain Perniagaanentreport aktivitimengimportbarangdarinegaraasing,diproses ataudisimpandandieksportsemualakenegaralain Importnyata membelibarangberbentukfizikaldarinegaraluar Importtaknyata membeliperkhidmatanyangditawarkanolehnegaraluar Eksportnyata menjualbarangberbentukfizikalkenegarayanglain Eksporttaknyata menjualperkhidmatanyangdisediakanolehrakyattempatankepadanegaraluar Untukmeningkatkannilaibarangpeniagaentreportmemprosessemualabarangimportsebelum

    dieksport

    6. ProsedurImportdanEksport

    Prosedurimport

    1.MematuhikehendakundangundangAktaKastam1967mengawalpengimportanjenisbarang2.MembuatpesananInden

    menghantarsuratpesanankepadapengeksport pengimportdapatkansuratjaminankreditdaribankatasnama pengeksport suratkreditdihantarbersamainden pengimporttunggupengesahanpengeksport

    Saluranimport

    secaralangsung berhubungterustanpaorangtengahdengankemudahankomunikasidanbarangjugadihantarterus

    kepadapengimport pejabatcawangan kepunyaanpengeksportterletakdiNegarapengimportataupengeksport ejenimport khususimportbarang,dibayarkomisenmengikutkuantitibarangdiimport saudagarimport orangtengahyangmengendalikanhalteknikaluntukmenjagakepentinganpengeksportdan

    Pengimport lainlain ejenpengembaramelaluiekspo,pamerandanrombonganperdagangan

    3.Menerimabilmuatandanmenjelaskanbayaranpengimportmenungguketibaanbilmuatan,invoiseksport,suratjaminan kreditdanbilperintahbayaryangdihantarmenerusibankselepasbayaran dibuat4.MemenuhikeperluanAktaKawalanPertukaranWangAsing1953

    bayaranimportmemenuhiakta bayarankeluarnegaramelebihiRM10000mestimendapatpersetujuanpihak berkuasa BorangKPWmembelimatawangasing BorangKPW2memindahkanmatawangringgitkeluarNegara

    5. Ketibaanbarangimportdipelabuhandanmembuatpersiapanmenerimabarang

    28

  • i. syarikatperkapalanhantarnotispemberitahuankepadapengimporttentang ii. tarikhketibaankapaldipelabuhan

    6. Menuntutbarangdanmembiayaidutikastam

    i. bilmuatan,lessenimport,sijilinsuransdaninvoiseksportdisediakanii.pengimportuntukpihakkastamiii. barangtidakbercukaipengimportisiborangkemasukanbarangpercumaiv. barangbercukaiborangkemasukanbarangbercukaiv. kemasukanuntukkegunaandalamnegeribawakeluarbarangsertamertavi. lepasbayardutikastamvii. kemasukanuntukpergudanganmenangguhbayarcukaisimpandalamviii. gudangberbon

    7. Memeriksabarangdanmengangkutbarangkeluardaripelabuhan

    i. periksabarangpastitiadakerosakanii.kerosakanyangtidaktercatatdalambilmuatantuntutgantirugidaripada iii. syarikatinsurans

    1. ProsedurEksport

    1.Mencaripasarandenganmenjalankanpenyelidikanpasarancaribakalpengimporttubuhkanpejabatdiluarnegara

    2.Penerimaindendanmelaksanakanarahandalamindenpenuhipesananrujukborangindencon.Jenisdankuantitibarang

    3.Menempahruangkargodalamkapalataukapalterbang

    tempahmelaluiejen4.Menghantarbarangkepelabuhan

    sediakanbarang

    5.Menguruspelbagaiprosedurkastammematuhiperaturankastamisiborangdanbayarcukai

    6.Menyediakandokumenberkaitanyangdiperlukansediakandokumenmengeksportinvoisconsular,bilmuatan,sijilasalusul

    7.Memuatkanbarangkedalamkapaldaridermaga/tongkangkedalamkapal

    8.Menuntutbayarandaripadapengimportpengeksportsediabilperintahbayar/kreditberdokumenuntuktuntutbayaran

    7. HalanganDalamPerniagaanAntarabangsa

    Prosedurkastamdanpelbagaisekatanperniagaan

    setiapNegaraberbezaperaturan

    Penggunaanmatawangyangberlainankadarpertukaranmatawangsentiasaberubahmenjejaskanuntung

    Penggunaanbahasayangberlainan

    29

  • komunikasidandokumenberbezabahasa

    Risikoyangtinggibaranghilang/rosakdalamperjalanan

    Carapembayaranyangberbezacarabayaranmerumitkanperluisiborangkebenarankerajaanuntukpindahwangyangbanyak

    KeadaanpolitikpeperanganmenggangguberniagadenganIraq

    Masalahsukatandantimbangansistemsukatandantimbanganberbezadiantaranegara

    Dokumentasiyangrumitbanyakpihakyangterlibatmemerlukanpenggunaandokumenyangpelbagai

    Standarddansyaratimportadanegaraketatkansyaratcontoh.Malaysiaperlusijilasalusulbarang

    Kesukaranmendapatmaklumatterpaksamenjalankankajianyangkosnyamahal

    MengatasiHalanganPerniagaanAntarabangsa

    wujudkankerjasamaperniagaanantaraduanegarabuatpromosidiluarnegaramelaluiejenyangdilantikbeliinsuransuntukmelindungirisikobarangyangrosak/hilangbarangyangdikeluarkanberkualitimemenuhicitarasa/kehendakorangluardapatkanbantuankerajaanpengurangancukai/bantuanpromosi

    8. DokumenPerniagaanAntarabangsa DokumenPerniagaan

    Inden pesananbertulis

    pengimportkepadapengeksport indenterbukanamapengeluartidakditetapkan

    indentertutupnamapengeluarditetapkanInvoisEksport

    menyerupaiinvoisperdagangandalamnegeri2salinan1salinandisertakanbilmuatandihantarkepada

    pengimportbilabarangdikirimInvoisKonsular

    dikeluarkanolehpengimportkebenaranmembawamasukbarangimportolehpengeksport

    didapatidipejabatkonsul/kedutaannegarapengimport3salinansyarikatperkapalan,pihakkonsul,pihakkastaminvoisproformahargamasihtidakditentukan

    SijilAsalUsul

    maklumatnegaraasalbarangdikeluarkanolehdewanperdagangan/kementerianperniagaandikeluarkanpengeksportkepadakastamnegarapengimport

    DokumenPengangkutan

    30

  • BilMuatandikeluarkanolehsyarikatperkapalanbarangdieksportdengankapalditandatanganinakhodakapalmengesahkanbarangkekapaliadokumenhakmilikuntukdapatkreditberdokumendaribankbilkotormerekodkerosakanbilbersihbarangtiadakerosakan5salinannakhodakapal,syarikatperkapalan,

    pengeksport,pengimportBilUdara

    barangdibawadengankapalterbangdikeluarkanolehsyarikatpenerbanganbukandokumenhakmilikfungsibuktipenerimaan,buktikontrak,notamakluman,notaserahan3salinanpengeksport,syarikatpenerbangan,pengimport

    NotaPerkapalandihantarolehsyarikatperkapalankepadalembagapelabuhantujuanmemintapihakpelabuhanmemunggahbarangke

    dalamkapalyangdinamakan

    DokumenInsurans

    PolisiInsuransdikeluarkanolehsyarikatinsuransbarangdilindungidaripadasegalarisikopengimportbuattuntutangantirugidaripadasyarikatinsuranspentinguntukdapatpinjaman/kreditberdokumendanuntuk

    dimuatkankedalamkapalbayaranpolisipengimport/pengeksport

    DokumenKastam

    BorangPerakuanKastam

    barangtidakbolehdibawamasukjikadutitidakdibayar

    DokumenPembayaran

    BilPerintahBayaralatpembayaranpengeksportkepadapengimportuntukingatbayaran

    KreditBerdokumensuratkredityangdikeluarkanolehpengimportbankmenjaminakanmembayarsegalabilyangdituntutoleh

    pengeksport

    SuratCagarandihantarolehpengeksportkepadabankpengimportbankpengimportdiberikuasauntukmenjualbarangjika

    pengimportgagalmembayar/engganmenerimabarang

    31

  • BAB5:INDUSTRIKECILDANSEDERHANASyarikatperkilangandenganjualantunaitidakmelebihiRM25jutadanpekerjasepenuhmasatidakmelebihi150orang.CIRICIRI

    1. Mengeluarkanhampirsemuabarangpengguna,barangsokonganindustribesardanyangtidakdapatdikeluarkanolehindustribesarsepertisektorpembuatanmakanan.

    2. Organisasimudah,diasaskanolehkeluargadanpekerjaadalahahlikeluargadanpenduduksetempat/jiran.3.Modalterhadmenyebabkanpenggunaankaedahintensifburuh.MARAdanMIDFmemberibantuanmodalkeranakesukaranbantuankreditdaripadainstitusikewangan.

    1. Terletakdimeratatempatdankurangbergantungkepadakemudahaninfrastruktur.1. Keluarantidakmenggunakanteknologitinggi,menggunakanmesinterpakaiuntukmenjimatkankos

    KEGIATANIKS

    1. Industriberasaskansumber berasaskanbahanmentahyangterdapatdikawasanoperasi. sepertirotandankayudalamkegiatanmembuatperabot.

    2. Industriberasaskanlogam

    melibatkankepakarandanteknologiberkaitankimpalan,faundaridanmesinbagimenghasilkanbaranglogam,komponenjenterasepertimembuatalatgantijentera.

    3. Industriberasaskanplastik

    menghasilkanbarangpenggunaberasaskansumberbahanmentahindustripetrokimiasepertimenghasilkanbekasplastik.

    4. Industrikomponenautomatif

    IKSmembekalkankomponenautomotifkepadaindustrimembuatkenderaansepertilampukereta,kusyendllsetelahmendapatbimbingan,kepakarandanbantuanteknologi.

    5. Industrikomponenelektrikdanelektronik

    SyarikatbesarmemberihakkepadaIKSuntukmengeluarkankomponenelektronikyangkecilsepertisuis,wayardllsetelahdibimbingdandibantudarisegikepakarandanmodal.

    6. Industripemprosesanmakanan pemprosesanmakananawet,minuman,biskutdll

    32

  • 7. Industrikimia keluaranpetroleum,petrokimia,kimiabukanorganik,oleokimia

    8. Industrifarmaseutikal

    pengeluaranubatubatandanbahanaktifuntukrawatanpenyakitsepertimalaria.

    KEPENTINGANIKS1.Sumbangankepadamasyarakata. Peluangmenceburibidangperusahaanb. Peluangmenggunakankebolehan,dayaciptadankreativitic. Peluangpekerjaand. Memenuhikeperluandankehendakmasyarakat2.Sumbangankepadanegaraa. Mengurangkanpengangguranb. Meningkatkantabungandalamekonomic. PengagihanpendapatannegaralebihadilkeranaIKSmenawarkan upahyanglebihtinggikepadapekerjakurangmahir.d. Menyediakanlatihandankemahirankepadapekerjae. Mengukuhkanstrukturasasindustrinegaramelaluihubungjalin danpemindahanteknologidenganfirmabesardansyarikatantarabangsa.f. Mengurangkanimportbarangpengguna.KAITANIKSDENGANINDUSTRIBERAT1.PemasaranBersepadu(KonsepPayung) Hampir75%keluaranIKSdijualkepadafirmabesarseperti membekalkanbarangsiapdanseparasiap. Industrikeretamemperolehikomponensepertibateri,pintu, kusyendllmelaluiIKS. Melaluipemasaranbersepadu,IKSmemperolehipasaranterjamin melaluikontrakkerajaan/pasaranterbukadanbayaransegera. Faedahyangdiperolehiialahmenambahkanmodalperniagaan, peluangpekerjaan,pengembanganperniagaan,pengurusanlancar sertamutudankuantitibarangditingkatkan.2.PengaturanKontrakKhas bermaksudmengikatperjanjianantarafrmakecildenganfirma besardimanafirmakecilberjanjimembekalkankeluaranmereka mengikutsyaratdankriteriaditetapkan. Manfaatdiperolehiialahjaminanpasarankeluaran,keluarandan keuntungandapatditingkatkandanmendapatpembiayaandaripada firmayangmembeli.3.Subkontrak melibatkanperpindahanpengeluaransatuunitkecilpengeluaran

    daripadasyarikatbesarkepadaIKSmengikutsyaratdankriteriaditetapkan.

    ContohkomponenkeretasepertikusyendibekalkanolehIKS kepadasyarikatkereta.

    ManfaatditerimaolehIKSialahfirmabesarmembiayaiperbelanjaansepertipembelianbahanmentah,kemudahankreditdanjaminanpasaranantarabangsa.

    SkimPerniagaanVendormerupakancontohsubkontrakdimanapengeluarsesuatukomponenakanmembekalkankeluarankepadasyarikatbesar/multinasional.

    33

  • MASALAHIKS1.Masalahmodaldanpembiayaan bankkurangberminatmemberipinjamankeranaIKStiadacagaran

    kukuhdanstatuskewanganIKSdiragui.2.Produktivitidanteknologirendah disebabkankekurangantenagaburuhmahirdantidakmampu

    melatihpekerja.3.Kekuranganbahanmentah disebabkanbahanmentahtidakmencukupiatautiadadipasaran. IKSmembayarhargabahanmentahlebihtinggidaripadaindustribesar. tidakmempunyaimodalyangcukupuntuksimpananstok.4.Masalahpasaran kekuranganmodalmenghadkankemampuanmemasarkanproduk. kekurangankepakarandalampemasarandankualitibarangrendah.5.Masalahpengurusan pengurusantidakcekap,teknologiketinggalanzaman,kurang

    inovasimenghalangperkembanganIKS6.Masalahlokasi

    tiadakemudahanasasmencukupiditempatoperasidanadaberoperasi dibelakangrumah.

    7.Hubungjalindenganindustriberat kegagalanmemenuhikontrakatautidakmendapatsubkontrak

    keranakualitibarangdanproduktivitirendahmenjejaskanhubunganIKSdenganindustribesar

    CARAMENGATASIIKS1.ProgramRantaianIndustri(ILP)

    ProgramPembangunanVendordiperkenalkanuntukmembekalkankomponenkritikalkepadasyarikatbesar.

    2.Programpenyelidikandanpembangunan SIRIM,MARDIdanMPOBmembantuIKSmencapaipiawaianyangtinggi.

    3.Programpembangunaninfrastruktur PKEN,MIEL,UDAdanMARAmenyediakankemudahaninfrastruktur

    sepertitamanperindustriandanunitkilang.4.Programpembangunandanpeningkatankemahiran NPC,MARA,MEDECdanPerbadananPembangunanIndustriKecil

    (SMIDEC)membantumeningkatkankemahiranpekerjamelaluilatihan,seminar,bimbingankerjadanpengurusan.

    5.Pembangunanpemasaran MATRADEmembantuIKSmenembusipasaraneksportdan menjadipembekalglobalmelaluiekspo,pameran,lawatanperniagaandll.6.Programbantuankewangan BankperdagangandanMARAmerupakansumberkreditIKS. CGCmenyediakanjaminankepadapeminjam. PakejkewanganuntukIKS(PAKSI)yangdilancarkanoleh

    SMIDECmenyediakankemudahanpinjamandalambentuksoftloan.BAB6:PEMILIKANPERNIAGAANCARAMEMULAKANPERNIAGAAN1.Memulakansendiri

    34

  • menubuhkansesuatuperniagaanbaruatasusahasendiri. usahawanperlumodal,pengetahuan,pengalaman,minatdankebolehan. usahawanbebasmenguruskanperniagaanmengikutgayadan

    kreativitisendiri.2.Mengambilalih membelisesebuahperniagaanyangsediawujud. perniagaanyangdiambilalihmenguntungkandanberpotensimaju. pengambilalihanperniagaanyangberprestasibaikdisebutmuhibbah(goodwill)danperlumembayarwang

    muhibbah.3.Warisan mewarisiperniagaandaripadaahlikeluarga.Contohkedaikain

    GlobeSilkStore4.Francais hakataukebenaranuntukmenjualbarangsyarikatlainyangsudah

    terkenaldenganmenggunakanjenamadanlogonya. Syarikatyangdiberihakialahfrancaisi. Syarikatyangmemberihakfrancaisdikenalifrancaisor. Francaisidibantudandibimbingolehfrancaisor sebagaibalasanfrancaisidikehendakimembayarroyaltidan

    mematuhisyarat. ContohMarrybrown,EnglandOptical5.Diundang usahawandijemputmenyertaisesebuahperniagaansebagairakan

    kongsiataupemegangsaham dijemputkeranakepakaran,pengalaman,modalataukeistimewaanyangdiperlukanuntukmengendalikan

    perniagaan.FAKTORDIPERTIMBANGKANMEMULAKANPERNIAGAAN1. Mempunyaiminat,pengetahuandanpengalaman.2. Memastikanmodalmencukupi3. Memastikanjenisperniagaandiceburisesuaidengankelayakandan

    berpotensimaju.4. Mematuhisyaratdanperaturanperundangandanaktaperniagaan

    sepertiAktaJualanBarang1957danAktaKawalanHarga1973.5. Lokasisesuaidanstrategiksertamengambilkirakossewa,

    kadarupah,persaingan,peraturankerajaantempatandankuasabelipenduduk.

    6. Memastikansumberbekalanmencukupidanmudahdiperolehi.7. Mengenalpastibilangandankekuatanpesaingsertamerancang

    strategimenghadapinya.PENGENDALIANPERNIAGAAN1.Pengurusanstok stokialahbarangyangdisimpanuntukdijualpadasuatumasa

    akandatang pengurusanstokmelibatkanaspek: a. Mendapatkanbekalanstok b. Memeriksastok c. Merekodstok d. Menyimpandanmengawalstok e. Memperagastok2.Pengurusankewangan melibatkan: a. Penyimpananrekodperakaunandengansempurna AkaunPerdagangan,AkaunUntungRugidanKunciKiraKira b. Penganalisaanprestasiberdasarkanrekodsimpanan dinilaidaripadajumlahuntungkasardanuntungbersih

    sertamencaripulanganmodal.

    35

  • c. Pengambilalihantindakansusulanuntukatasikelemahandanmeningkatkanprestasiperniagaan.kurangkanperbelanjaan,syaratkredityanglebihketat,tingkatkanpromosi.

    3.Pengurusansumbermanusia a. Meningkatkankecekapanpekerjamelaluipengkhususandan

    latihankemahiran b. Menjagakebajikanpekerjasepertimenyediakantempat

    penginapan,gaji,bonus,perubatanpercumasertakemudahanriadahdanibadat. c. Mewujudkanhubunganyangbaik,mesradanharmonisantara

    pekerjadanmajikan. d. Mematuhiundangundangberkaitanhakpekerjaseperti

    AktaPekerja1955.AktaKeselamatanSosial1969danOrdinanKWSP1955.

    4. Pengurusanmasa usahawanperlumenyusundanmerancangaktivitimenurut

    keutamaandanpenggunaanmasasecaraproduktif.5. Pengurusanpelanggan melibatkan3aspek: a. Memahamisifatpelanggan b. Mengenalpastijenispelanggan c. Mengetahuicaramelayanpelanggan.6. Pengurusanrisiko adatigajenisrisiko a. Risikobolehdiinsuranskaniaitukejadiandapat

    diramalkansepertikebakaran b. Risikotidakbolehdiinsuranskaniaitutidakdapatdiramalkan

    secarastatistikdankadarpremiumtidakdapatditentukansepertipeperangan

    C. Risikoyangtidakbolehdiinsuranskantetapibolehdikawalsepertikerugianyangberpuncaspekulasipelaburan.

    7. Pengurusanmaklumat

    maklumatperniagaanperludisimmpan,dianalisisdandikawaldemimenjaminkeberkesananpengurusan.

    pengurusanteknologimaklumat(komputer)dapatmembantupengurusanmaklumatdengancekap.

    JENISPEMILIKANPERNIAGAAN1. MILIKANTUNGGAL

    perniagaandimilikiseorangsahajadandidaftaratasnamanya dasardankeputusanperniagaanditentukanolehpemilik pemilikmenanggungliabilititidakterhad keuntungantertaklukkepadacukaipendapatanindividu.CaraMenubuhkanMilikanTunggalMengikutAktaPendaftaranPerniagaan1965

    a. PermohonancariannamaBorangPNA42b. PermohonanmendaftarnamaperniagaanBorangAc. PengeluaransijilperakuanpendaftarandanmempamerkanBorangD

    2. PERKONGSIAN

    perniagaandimilikiolehduaorangdantidakmelebihi20orang pendaftarandibuatatasnamarakankongsidibawah AktaPerkongsian1961 adatigajenisrakankongsi a. Rakankongsiaktifmenyumbangmodaldanterlibataktif

    dalamperniagaan

    36

  • a. Rakankongsilelapmenyumbangmodaltetapitidakterlibatdalamperniagaan.

    b. Rakankongsinominaltidakmenyumbangmodaltetapimembenarkannamadisenaraikansebagaisalahseorangpemilik.

    semuarakankongsimenanggungliabilititidakterhad agihanuntungrugidikongsibersamamengikutnisbahyang telahditetapkan. keuntunganperkongsiantertaklukkepadacukai pendapatanperseorangan.CaraMenubuhkanPerkongsian samasepertipenubuhanMilikanTunggalkecualimengisi BorangAHalaman3

    a. PermohonancariannamaBorangPNA42b. PermohonanmendaftarkanperniagaanBorangAc. Pengeluaransijilperakuanpendaftarandandipamerkan

    3. SYARIKATSENDIRIANBERHAD

    mempunyaiantara250pemegangsaham perkataansendirianbermaksudpemiliksyarikatterdiridaripada ahlikeluargadansahabathandai. semuapemilikmenanggungliabilititerhad sahamtidakdijualkepadaorangramaidanpindahmiliksaham dibuatdenganpersetujuanahli syarikatditadbirolehlembagapengarahyangjugamerupakan

    pemegangsahamsyarikatitu. keuntungansyarikatdiagihkankepadapemegangsyerdalam bentukdividendansebahagiandisimpansebagairezab.

    CaraMenubuhkanSyarikatSendirianBerhad

    ditubuhkanmengikutAktaSyarikat1965a. PermohonanuntukcariannamaBorang13Ab. Permohonanuntukmendaftarsyarikatdenganmengemukakan:

    i. Tatawujudsyarikatdokumenmengenaifaktapenubuhansyarikat

    ii. Tataurussyarikatmengenaiperaturandanprosedur pengurusandalamsyarikat.

    iii. Borang6(PerakuanPematuhan)iv. Borang48A(Akuanberkanunperlantikanpengarah/penaja)v.Borang48F(Pengakuansebelumperlantikansebagaisetiausaha)

    c. Serahandokumend. PengeluarandanmempamerkansijilperakuanpemerbadanansyarikatBorangD

    4. SYARIKATAWAMBERHAD

    perkataanawambermaksudsupayabolehdijualkepadaorang ramaidenganmenerbitkanprospektus. sahambolehdijualkepadaorangramaidanbolehdipindahmilik melaluibursasaham. pemegangsahamduaorangdantiadabilanganmaksimum. pemegangsahammenanggungliabilititerhad disenaraikandibursasaham PentadbiransyarikatdiserahkepadaLembagaPengarah

    yangdilantik. Pemegangsyeryangmemilikilebih51%akanmenguasai

    LembagaPengarahdankawalansyarikat ahliLembagaPengarahtidaksemestinyapemegangsaham Kedudukankewanganmestidiumumkankepadaorangramai

    setiaptahun. cukaisyarikatawamberhadlebihtinggiiaitu28%.

    37

  • CaraMenubuhkanSyarikatAwamBerhad samasepertisyarikatsendirianberhadtetapi:

    a. TatawujudsyarikatmemperihalpembatalanSeksyen15, AktaSyarikat1965

    b. MenggunakanBorang8bukanBorang9c. MendapatkankelulusanSuruhanjayaSekuriti

    berkaitanprospektusdanpenyenaraiansyerdibursasaham.d. Pengedaranborangpermohonansyerdanprospektuse. Peruntukansyerakandibuatmelaluicabutanjikasyer

    dipohonmelebihijumlahyangditawarkan

    fPengeluaransijilperakuanperniagaanolehPendaftar Syarikat.

    5. KOPERASI

    Prinsipkoperasi: a. keanggotaansecarasukareladanterbuka b. kawalansecarademokratikolehanggota c. kebebasandanautonomi d. penglibatandalampendidikanlatihandansebaran

    maklumatkoperasi e. perhatianterhadapkebajikanmasyarakatdansosial. berasaskanprinsiptolongmenolongdanmementingkan kebajikananggotanya jeniskoperasisepertikoperasikredit,koperasibank,

    koperasipengguna contohSyarikatKoperasiGuruGuruMalaysia pemilikialahpemegangsyerdanbilanganminimumpemegang syerialah100dantiadahadmaksimum. setiapanggotatidakbolehmemilikisyermelebihi28%. koperasiditubuhkanmengikutAktaKoperasiMalaysia1993 liabilititerhad koperasidikawalolehLembagaPengarahyangdipilihsemasa mesyuaratagung. Agihanlebihan(keuntungan),12%disimpansebagai SimpananKumpulanWangRezabdanbaki diagihdalambentukdividen. Rebatdibayarberasaskanjumlahbelian. KoperasidikecualikancukaiCaramenubuhkankoperasi:a. PermohonanmenubuhkankoperasimelaluiJabatanPembangunanKoperasib. Menubuhkanjawatankuasapenajac. Mengadakanmesyuaratagungd. MemohonmendaftarkoperasikepadaPendaftarNegeri.e. Pengeluaransijilperakuanpendaftaran.

    6. PERBADANANAWAM

    ditubuhkanolehkerajaanmelaluiAktaParlimenuntuk menyediakanperkhidmatandankemudahanasasseperti

    perubatan,pendidikandanpembinaaninfrastruktur. ditadbirsepenuhnyaolehkerajaandibawahtanggungjawab

    menteriyangmembentuksatulembagauntukpengurusan. ContohperbadananawamialahKWSPdanJKR.

    7. PENSWASTAAN

    merupakansatuprosespemindahankuasakawalan, kepentingandanpelaburankerajaanyangtertentukepada

    sektorswasta.

    38

  • sektorswastadijadikansebagairakankongsisektorawamdalampembangunannegaradalampembangunandanpertumbuhanekonominegara.

    Contoh:SyarikatTelekomMalaysiaBerhaddanTenagaNasionalBerhad.

    Tujuan:a. Mengurangkanbebankewangankerajaanb. Menggalakkanpertumbuhanekonomic. Meningkatkankecekapandanproduktivitid. Menggalakkanagihandanpenggunaansumberlebihcekape. Memberimanfaatkepadakakitangandanrakyat

    BAB7:PELABURANa}MaksudPelaburan.Pelaburanialahsuatutindakanmenangguhkanpenggunaanwangpadamasa inidenganharapanuntukmendapatkanpulanganpadamasahadapan.b)PerbezaandiantaraPelaburdanSpekulator.Pelabur Spekulator1.Membelisyeruntukmendapatkan pulangandalambentukdividen/syer bonus.

    1.membelisyerpadahargarendahdanjualpadahargayangtinggi untukmendapatkankeuntungan.

    2.Belisyeruntukdisimpandalam jangkamasapanjangdengan harapanprestasisyarikatberkembangdanhargasyernyanaik.

    2.Membelidanmenjualsyerdalamjangkamasasingkatuntukmendapatkankeuntungandaripadaperbezaanharga.

    3.Penglibatanpelaburmencergaskanpasaransahamdanmengukuhkanhargapasaran.

    3.PenglibatanSpekulatormelemahkanpasaransahamkeranahargasahamturundannaikdengantidakmenentu.

    4.Pelabursentiasaberhatihatimelakukananalisiskewangandanmemperolehimaklumatprestasisyarikatsebelummembelisahamsyarikat.

    4.Spekulatorsentiasamembuatramalansesuatuhargasyer.Tindakannyadipengaruhikhabar angin,sikapnyaketerlaluanboleh menjejaskanpasaransaham.

    39

  • JENISPELABURAN.a)AkaunSimpananTetap/AkaunPelaburan.

    melaburdibank/institusikewangan. Pelaburantanparisiko. Keuntunganrendah. Menyimpanuntuksuatutempohtertentu. Kelebihan:1.Pulangantetap.

    2.Simpananselamat.3.Simpananbolehdikeluarkanataspermintaan.

    b)HartaTanah.

    Contoh:Pembeliansepertitanah,kedai/pejabat,rumah,ladangdsb. mendapatpulangandalambentukkeuntunganmodaldan pendapatansemasa.

    c)Saham.

    pelaburanyangdibuatolehSy.Berhaduntukmendapatkanpulangandalambentukdividenataubonus. TujuanSyarikatBerhadmenerbitkansahamialahuntukmengumpulkanmodalbagimengembangkan

    syarikat.2jenisiaitu:(i)Sahamdisenaraikan.

    sahamsyarikatdiurusniagakandipasaransaham.(ii)Sahamtidakdisenaraikan.

    sahamyangtidakdiurusniagakandipasaransahamsecararasmi.

    (i).JenisSaham.

    Perbezaandiantarasyerbiasadengansyerkeutamaan.

    SyerBiasa. SyerKeutamaan.1.Kadardividensentiasaberubah mengikutkeuntungansyarikat.

    1.Kadardividenditetapkanoleh syarikatsetiaptahun.

    2.Pemegangsyermenerimadividensetelahpemegangsyerkeutamaanmenerimadividenmereka.

    2.Pemegangsyerdibayardividen terlebihdahuludaripadapemegang syerbiasa.

    3.PelaburberhakmengundiuntukmemilihLembagaPengarahdidalam mesyuaratagungtahunan.

    3.Pelaburtidakberhakmengundi.

    4.Pihakterakhiruntukmenuntutbalikmodaljikasyarikatdibubarkan.

    4.Diberikeutamaanmenuntutbalikmodaljikasyarikatdibubarkan.

    Syerkeutamaandibahagikepada4jenis:1. Kumalatif.

    dibayardividensemasadantunggakandividenjikasyarikatrugipadatahunkewanganlepas.

    2. Penyertaan. kadardividentetapdandividentambahandibayarselepaspembayarandividenkepadapemegangsyer

    biasa.

    40

  • 3. BolehTebus. Hargasyerditetapkansemasasyerituditerbitkan. Syerinibolehdibeliolehsyarikatpadajumlahhargatertentuselepassuatutempohmasa.

    4. Bolehtukar. Syeryangbolehditukarkepadasyerbiasa. Pemegangsyerakanterimafaedahsepertimanapemegangsyerbiasa.

    (ii)Pulanganatassaham. dalambentuksyerbonus,dividendankeuntunganmodal.

    ContohPengiraanPulanganDaripadaBidangPelaburan.KesPuanSalmimemiliki50008%syerkeutamaanbernilaiRM2.00seunit.5000syerbiasabernilaiRM1.00,danRM3000debenturpadakadarfaedah6%dalamSyarikatABCBhd.Bagitahunberakhir31Disember,2003,syarikatitutelahmengistiharkanpembayarandividen12%terhadapsyerbiasa.KirakanjumlahpendapatanPuanSalmidaripadapelaburannyapadatahun2003.CaraPengiraan:i).Pendapatandarisyerkeutamaan.

    5000xRM2.00x0.08=RM800.00ii)Pendapatandarisyerbiasa.

    5000xRM1.00x0.12=RM600.00

    iii)PendapatandariDebentur.RM3000x0.06=RM180.00

    iv)JumlahPendapatan.

    RM800.00+RM600.00+RM180.00=RM1580.00i. PerananBursaSahamKualaLumpur(BSKL).

    1. Mewujudkanpeluangpasaranbagisaham.BSKLmenyediakantempatuntukmemudahkanpelabur

    menjalankanurusniagasyer.

    2. Menyebarkanmaklumatkewangansyarikatkepadaoranglain.melaluimediamassatentangkedudukankewangan

    sesebuahsyarikat.

    3. Melindungikepentinganparapelabur.dengancara:mengenakansyaratsyaratpenyeneraianyangketat.mewajibkanbrokermenyumbangwangtertentukepada

    TabungJaminanSetiauntukdibayarpampasankepada parapelaburyangtertipu.

    mewajibkansemuasyarikatawammenerbitkanmaklumat tentangoperasi,prestasikeuntunganuntukpengetahuan

    parapelabur.

    4. Menjalankanurusniagasaham.untukmemudahkanpelaburmenjualsyerdanperolehi

    Wangtunaipadabilabilamasa.

    5. Membantumengumpulkanmodaldaripadaorangramaiuntukpembangunannegara.

    41

  • 6. Menimbulkanminatmelaburdikalanganorangramaidenganmenganjurkanpelbagai

    program.

    FaktorfaktorYangMempengaruhiHargaSaham.

    1. KeadaanekonomiNegara.Jikaekonomikukuh,pelaburanmeningkat,makahargaSahamnaikdansebaliknya.

    2. KeadaanPolitik.

    Jikapolitikstabil,pelaburanmeningkat,hargasahamnaikdansebaliknya.

    3. AktivitiSpekulasi.

    Spekulatoryangmembelidanmenjualsyerakan Mempengaruhiturunnaikhargasyer.

    4. KualitiPengurusandanProspekSyarikat.

    Syarikatyangmempunyaipengurusanyangcekap menyebabkanhargasahamnaikdansebaliknya.

    5. DasarkewangandankadarfaedahyangdilaksanakanolehBNM.Jikakerajaanmenggalakkanpenawaranwangdi

    pasaran,makaBNMakanmengurangkankadarfaedah pinjaman.Inimengggalakkanorangramaimeminjamuntukmembuatpelaburan.Makahargasahammeningkatdansebaliknya.CaraMembelidanMenjualSaham.1. BagisahamyangtidakdisenaraikandiBSKLialahmelaluibrokersaham.2. BagimenjualsahamtersenaraidiBSKLsepertiberikut:

    (i). Penjualhubungibrokeruntukmemberitahubutirbutirsahamyang hendakdijual.(ii).BrokermenghantarmaklumattersebutdibilikpadanandiBSKL.(iii). Tawarantersebutdipadankandengansenaraipembelisediaada.

    Jikawujudpersetujuanantarapembelidenganpenjualmaka Urusniagaberlaku.a. UnitAmanah. Sejenispelaburanyangmengumpulwangdariorangramai. Diuruskanolehpengurusprofessional. Sesuaiuntukpelaburpelaburkecil. Risikokerugianrendah. PelaburanUnitAmanahterdiridaripadaAmanahSaham,AmanahHartatanahdanGilts.

    PANDUANAMMELABUR.

    1. Pelaburperlumendapatmaklumatlengkaptentangbidangpelaburanyangingindiceburi.

    2. Pastikankeuntunganmaksimumbolehdiperolehisamadamelaluikadarfaedah,dividendankeuntungankeatasmodal.

    3. Mengambilkirarisikodalampelaburan.Jikapelaburkurangmahir,bolehmelaburdalam

    pelaburanyangkurangrisikodansebaliknya.

    4. Modalsediaada.Sekiranyapelaburbermodalkecilsesuai

    melaburdalampelaburanberisikorendahsepertiUnitAmanah

    42

  • ataudibank.

    5.Kecairanialahsesuatuasetmudahditukarkebentukwang tunai.

    Contoh:asetmudahcairsimpanandibank.asettidakmudahcairhartatanah.

    43