sesion i penx

5/24/2018 Sesion i Penx

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UNIDAD II

LA AGROEXPORTACION EN ELPERU Y LOS MERCADOS

AGRICOLASDocente: Ing. Javier Odar Chuye

Facultad de Ingenieria / Escuela de Ingeniera Agricola / Programa


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Sesin: Primera

Plan Nacional de Exportacin (PENX):

Plan sectorial (agrario).

Cadenas Productivas.

Plan Regional de Exportacin (PERX).

Actividad: N 01

Docente: Ing. Javier Odar Chuye

Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa

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3/48Docente: Ing. Javier Odar Chuye


PLAN NACIONAL EXPORTADOR

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SECTOR DE COMERCIOEXTERIOR Y TURISMOmarco estratgico



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Rol Estratgico El Ministerio de Comercio Exterior y

TurismoMINCETUR creado por LeyN 27779, Organismo RectordelSector Comercio Exterior y Turismo,

que forma parte del Poder Ejecutivo,constituye un pliego presupuestal conautonoma administrativa y econmicade acuerdo a la Ley.

Ley N 27790, que establece y regulael mbito, estructura orgnica bsica,

competencia y funciones; adems,tiene como marco de accin diversosacuerdos de carcter nacional einternacional, como son los siguientes:



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EL PLAN ESTRATEGICO NACIONAL DE DESARROLLOPLAN

BICENTENARIO: EL PER HACIA EL 2021 El Plan Estratgico de Desarrollo Nacional es un plan

orientador de largo plazo

Contiene las polticas nacionales de desarrollo que el Perdeber seguir en los prximos aos

Presentan metas de fin de periodo y un conjunto deprogramas estratgicos de largo plazo que permiten un

mayor grado de especificidad para guiar la toma dedecisiones pblicas y privadas

Posibilita una mejor respuesta del Estado frente a lasdemandas de la sociedad, as como la coordinacin pblica yprivada para emprender un camino definido hacia el logro delos objetivos nacionales.

Tomando como base las Polticas de Estado del AcuerdoNacional, se identific seis objetivos nacionales, en torno a

los cuales se defini seis objetivos estratgicos para el Plan,estos son:1. Derechos fundamentales y dignidad de las personas.

2. Oportunidades y acceso a los servicios.

3. Estado y gobernabilidad.

4. Economa, competitividad y empleo.

5. Desarrollo regional e infraestructura.

6. Recursos naturales y ambiente.



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LINEAMIENTOS CENTRALES DE POLTICA ECONMICA Y

SOCIAL PARA UN GOBIERNO DE CONCERTACIN NACIONAL Los Lineamientos centrales de poltica econmica y

social para un gobierno de concertacin nacional(Hoja de Ruta) es el Compromiso con el PuebloPeruano firmado por el Presidente del Republica.

En este marco institucional y legal, las siguientes

propuestas de poltica constituyen los lineamentosde base para la constitucin de un Gobierno deConcertacin Nacional:1. Polticas Sociales

2. Poltica Macroeconmica y Crecimiento EconmicoInclusivo

3. Poltica Tributaria

4. Polticas de Energa5. Polticas de Regulacin

6. Polticas de Empleo de Calidad y Derechos Laborales

7. Por un Estado ms Seguro, Eficiente, Transparente yDescentralizado



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EL ACUERDO NACIONAL (2002-2021)

El 22 de Julio de 2002, el Gobierno y los lderes de los partidos polticos, delas organizaciones sociales e instituciones religiosas, acordaron polticas deEstado que otorguen la estabilidad que el Per requiere para alcanzar undesarrollo sostenido

"sirva de base para el proceso de consolidacin de la democracia, laafirmacin de la identidad nacional y el diseo de una visin compartidadel pas a futuro...".

En dicho contexto, el Acuerdo Nacional aprobado con Decreto Supremo N

105-2002- PCM plante los siguientes objetivos:1. Democracia y Estado de Derecho,

2. Equidad y Justicia Social,

3. Competitividad del Pas y Estado Eficiente,

4. Transparente y Descentralizado

Para alcanzar los objetivos planteados se aprobaron 29 Polticas de Estado. A la fecha se han adicionado 3 Polticas relacionadas a la Eliminacin del

terrorismo y afirmacin de la Reconciliacin Nacional, a la Sostenibilidad

fiscal y reduccin del peso de la deuda, y a la Gestin del Riesgo deDesastres.

Conforme a lo establecido en el Eje, Competitividad del Pas y EstadoEficiente del Acuerdo Nacional, viene orientando sus polticas, metas yacciones para cumplir con las polticas: Bsqueda de la competitividad,productividad y formalizacin de la actividad Econmica y Poltica decomercio exterior para la ampliacin de mercados con reciprocidad



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EL PLAN NACIONAL DE COMPETITIVIDAD

El Gobierno del Per cre en el 2002 mediante D.S.N 024-2002-PCM, modificado por D.S. N 033-2006-PCM y D.S. N 223-2009-PCM, el Consejo Nacionalde la CompetitividadCNC

Con el objeto de integrar exitosamente al Per en laeconoma global del Siglo XXI, basado en una mejoracontinua de la competitividad, que permita generar

un mayor empleo digno y mejorar la calidad de vidade la poblacin

Agenda de Competitividad 201220131. Ciencia, Tecnologa e Innovacin:

2. Desarrollo Empresarial, Calidad y EducacinProductiva:

3. Internacionalizacin.4. Infraestructura:

5. Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones:

6. Facilitacin de Negocios: Mejorar los procedimientosvinculados al inicio, operacin y cierre de empresas.

7. Ambiente: Disear acciones de sostenibilidad

ambiental para lograr mejoras en la competitividad.Docente: Ing. Javier Odar Chuye


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LAS POLTICAS NACIONALES (2007-2012)

Las polticas Nacionales dispuestas por elmencionado Decreto Supremo son las siguientes:

1. En materia de descentralizacin.

2. En materia de igualdad de hombres y mujeres.

3. En materia de juventud.

4. En relacin a los pueblos Andinos, Amaznicos,Afroperuanos y Asiticoperuanos.

5. En relacin a las personas con discapacidad.

6. En materia de inclusin.

7. En materia de extensin tecnolgica, medioambiente y competitividad.

8. En relacin al aumento de capacidades sociales.

9. En materia de empleo y MYPE.

10. En materia de simplificacin administrativa.

11. En materia de poltica anticorrupcin.

12. Defensa nacional.

13. En materia de servicio civil.



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LAS METAS DE DESARROLLO DEL MILENIO (2000-2015)

metas finales que los dirigentesmundiales fijaron en la Cumbre delMilenio celebrada el 8 de septiembre de2000 en la ciudad de Nueva York1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre

2. Lograr la enseanza primaria universal3. Promover la igualdad entre los sexos y laautonoma de la mujer

4. Reducir la mortalidad infantil

5. Mejorar la salud materna

6. Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otrasenfermedades

7. Garantizar la sostenibilidad del medioambiente

8. Fomentar una alianza mundial para eldesarrollo



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Los lineamientos estratgicos que rigen la accin delMINCETUR a largo plazo se hallan contenidos en el:

Plan Estratgico Nacional Exportador - PENX 2003-2013 -para el sub sector comercio exterior

Plan Estratgico Nacional de Turismo - PENTUR 2008-2018 Plan Estratgico Nacional de Artesana

PENDAR 2011-2021 - para el sub sector turismo.

Estos instrumentos responden a los fines sealados por

el Plan Bicentenario, Acuerdo Nacional, el Plan deCompetitividad y los Objetivos del Milenio, buscandopromover el Sector Comercio Exterior y Turismo a finde cumplir el principal objetivo, la generacin debienestar en la poblacin peruana



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Rol Estratgico


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PENX

PLANBICENTENARIO

LINEAMIENTOS DEPOLITICA

ACUERDONACIONAL

PLAN NACIONALDE

COMPETITIVIDAD

POLITICASNACIONALES

METAS DELMILENIO


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Por que necesitamos que crezcan nuestrasexportaciones

Creciente globalizacin econmica apoyado por eldesarrollo tecnolgico Crecimiento del comercio internacional es mas

dinmico que la economa mundial.

Per tiene uno de los mas bajo PBI percapita deAmrica Latina La mejora de la cadena de valor

Se tiene un alto potencial de empleo



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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL

EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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El sector comercio tiene un rol fundamental comomotor del crecimiento econmico (permite acceder aun mercado ms grande y de mayor poder adquisitivo)

El incremento de las exportaciones con alto valoragregado repercuten en un mayor bienestar para elpas a travs de ms puestos de trabajo, mejoresremuneraciones y aumento de divisas.

El aprovechamiento ptimo de las oportunidades slopodr alcanzarse mediante un trabajo articulado yconsensuado entre el sector pblicocomo promotory facilitador del procesoy el sector privadocomoverdadero motor del desarrollo.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Instrumentopara fomentar el crecimientoeconmico y el desarrollo social del pas

Estrategias claras y ordenadas para

acceder a los mercados externos Permitir el aprovechamiento de las

oportunidades, sino tambin un realcrecimiento econmico sostenido

Sirve para promover el desarrollo eincremento del Comercio Exterior,

Constituye la articulacin entre una misiny una visin de cmo insertar de maneracompetitiva la economa nacional en la

economa mundial,Docente: Ing. Javier Odar ChuyeFacultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa

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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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EL PLANESTRATGICO

NACIONALEXPORTADORPENX 2003-

2013

MISION

Per, pas exportador deuna oferta de bienes yservicios competitiva,

diversificada y con valoragregado.

VISIONIncrementar

sostenidamente la

exportacin de bienes yservicios y promover laimagen del Per como

pas exportador


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EXPORTADOR

PENX 2003-2013Limitaciones del Sector Inestabilidadmacroeconmica,

institucional y poltica Capacidad competitivade las

empresas peruanas

Empresas exportadoras no dan

importancia a la investigacin y eldesarrollo de productos Ineficiencia de las cadenas productivas Falta de infraestructura (transporte)


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El PENX busca alcanzar objetivos estratgicos como: La diversificacinestratgica de nuestra oferta exportable

La consolidacinde nuestro comercio con aquellos pasesque representan nuestros principales mercados de destino

La adopcin de medidas legales de fomento y el impulso ydesarrollo de una cultura exportadora con visin global yestratgica

Lograr tener una presencia competitiva en los mercadosinternacionales, para facilitar el comercio exterior y parafomentar capacidades de emprendimiento y buenasprcticas comerciales basadas en valores.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Desarrollar Oferta Exportable:

Para contar con un crecimiento sostenido de la

Oferta Exportable, debe considerarse: anlisis continuo y detallado de la variedad de

productos exportables

la rentabilidad, la capacidad de respuesta a lademanda exterior.

la magnitud y evolucin del intercambio mundialy la adaptabilidad a las normas.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Facilitar Comercio Exterior: Mediante la obtencin de informacin estratgica comercial,

La simplificacin administrativa y el impulso de una nueva cultura

empresarial, Dando prioridad a las pequeas y medianas empresas con

suficiente potencial para acceder al mercado internacional y creceren l.

Todo ello favorece el libre intercambio con los socios comerciales.

Se busca contar con un marco legal que permita la aplicacin demecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior

Fomentar el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y laprestacin de servicios de distribucin fsica y financieros enmejores condiciones de calidad y precio.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Desarrollar Mercados Internacionales:

A travs de exposiciones internacionales

desarrollo de investigaciones en conjunto.

Diversificar y consolidar la presencia de las

empresas en el mercado internacional,productos y servicios peruanos en los

mercados de destinos priorizados.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Desarrollar Mercados Internacionales:

A travs de exposiciones internacionales

desarrollo de investigaciones en conjunto.

Diversificar y consolidar la presencia de las

empresas en el mercado internacional,productos y servicios peruanos en los

mercados de destinos priorizados.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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Desarrollar Cultura Exportadora:

Trasladar nuestros valores, forma de vida,

costumbres, conocimientos y prcticas

empresariales para lograr una actitud y

comportamiento favorables a la

competitividad

Propicie una interaccin natural con los

mercados externos.



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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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EXPORTADOR

PENX 2003-2013


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PLAN SECTORIALAGROPECUARIO - AGROINDUSTRIAL

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Plan Sectorial Agropecuario

Exportacin agroindustrial a crecido gracias a los

productos no tradicionales (frutas, hortalizas y

menestras) La participacin de productos agrcolas en el

mercado mundial es aun reducido

Las ventajas comparativas agrcolas yagroindustriales son opacadas por el bajo nivel de

rentabilidad y bajo desarrollo competitivo



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Sector AgropecuarioPorter el que una nacincuente con sectorescapaces de competirexitosamente en elmercado, depende engran medida del

contexto que rodean alas empresas que

conforman un sector,

pues estas no son entes

aislados y este entorno

est compuesto por

cuatro grupos deatributos y dos decontexto.

Nombre del Programa

Ing. Javier H. Odar Chuye

Facultad de Ingeniera / Escuela de Industrial / Programa de Profesionalizacin


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COMPETITIVIDADSISTEMICA

CLOUSTER

INTERNACIONAL



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COMPETITIVIDADSISTEMICA

CLOUSTERNACIONAL



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CADENASPRODUCTIVAS



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ANALISISESTRATEGICO



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ANALISISESTRATEGICO



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Claves para el xito en

desarrollo de nuevos productos https://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTY#

t=136



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https://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTY


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Claves para el xito en

desarrollo de nuevos productos Ventajas diferenciales del producto

Comprensin de las necesidades, preferencias y

deseos del consumidor internacional Fuerte esfuerzo de lanzamiento

Fortalezas y sinergias tecnolgicas

Sinergias comerciales

Mercado atractivo

Soporte compromiso de la alta direccionDocente: Ing. Javier Odar Chuye


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Razones para el fracaso

Mercado muy pequeo

Inexistencia de Match entre habilidades de la

empresa y oportunidad de mercado Ni nuevas ni diferentes

Los beneficios no son percibidos por los

consumidores

Posicionamiento incorrecto

Escaso soporte del canal de distribucinDocente: Ing. Javier Odar Chuye


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Razones para el fracaso

Error soporte del canal de distribucin

Error en la estimacin de ventas

Respuesta de los competidores

Cambios en los gustos del consumidor

Insuficiente retorno de la inversin

Mala organizacin



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POR DONDE EMPEZAR



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Preguntas Iniciales

Quin va a comprar tu producto y por qu?

Cul es el tamao del mercado de destino?

Quin es tu competencia?

Cun nuevo es el producto para el mercado quehas seleccionado?

Existen oportunidades de crecimiento en elmercado objetivo?

Cmo se ve el perfil demogrfico, la economa yla cultura de masas en este momento?



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Preguntas Iniciales

Existen tendencias demogrficas, econmicas o culturales quedarn forma al mercado en el futuro?

El gobierno, ayuda o limita la venta de productos importados?,por ejemplo, existen barreras de entrada o de ventas en elmercado de destino?

Se presentaran problemas logsticos para las ventas derivadosde la geografa o el clima del pas de destino?

Tienes que adaptar tu producto al mercado a travs de una

reconstruccin fsica, un nuevo empaque o prcticas de servicio? Tu producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado

internacional que en el mercado de origen?

Requiere tu producto servicio post venta personal, y si es as,podrs entregarlo?



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