REKABENTUK,PEMBUNGKUSAN DAN PENJENAMAAN PRODUK

Md. Mohar Bin Muhammad

Fakulti Pengurusan

UNIVERSITI TEKNOLOGI MALAYSIA

KEUSAHAWANAN

• ORANG

• PRODUK

• SYARIKAT

• PELANGGAN

@ 2007 Zaidibahari FPPSMUTMHak cipta terpelihara

PROSES KEUSAHAWANAN

Membuat Keputusan MenjadiUsahawan

Membangun Ide Perniagaan yg Baru

Mengerakkan ide perniagaan kepada syarikatbaru

Mengurus syarikat perniagaan yg baru

Langkah 1

Langkah 2

Langkah 3

Langkah 4

11-4

ASAS PEMASARAN EKS

CAMPURAN PEMASARAN

PRODUK PENETAPAN HARGA

PROMOSI PENGAGIHAN

11-5

MEMILIH PASARAN DAN MEMBUAT

PELETAKAN

PROSES MEMILIH SASARAN PASARAN DAN STRATEGI PELETAKAN

REKABENTUK

PEMBUNGKUSAN

PENGLABELAN

PENJENAMAAN

11-10

Menjual Manafaat vs Menjual Ciri2

Dua Pendekatan Berbeza Dalam Menjual Handphone

Pendekatan Illustrasi

Menjual Ciri Ciri

Menjual Manafaat

KESIMPULAN

“Talipon kami mempunyai kapasiti menyimpan 100 no telefon .”

“telefon kami boleh menyimpan no telefon ahli keluargadan kawan2 sehingga 100 nama.”

Menampilkan ciri2 produk adalah menarik,tetapi ia tidak menyentuhhati pelanggan secara mendalam. Kenyataan Pertama: Hanya

menyatakan kemampuan telefon . Ia tidak menyentuh hati pelanggandarisegi keperluan pelanggan menyimpan no telefon ahli keluarga dan

Kenyataan KeDua: memperlihatkan keperluan dan kepentinganpelanggan menyimpan sejumlah 100 no telefon.

11-11

PENJENAMAAN

• Mengujudkan Jenama

– Bagaimana sebuah EKS mengujudkan Jenama Sendiri?

• Sebuah syarikat perlu mengujudkan makna pada jiwa pelangganyaitu menyujudkan NILAI (CREATE VALUE – SESUATU YG PELANGGAN SUKA DAN SANGGUP BAYAR

• Pada peringkat yg praktikal, Jenama di bina melalui beberapateknik, termasuk pengiklanan, perhubungan awam,penajaan, CSR dan prestasi produk yg cemerlang.

• Nama Syarikat, logo, Rekabetuk Web site , letterhead surat adalahsebahagian dari proses penjenamaan.

• Penting utk usahawan mengilap image syarikat dari awal danmembina kredibiliti yg tinggi dari awal semasa berhadapandengan pelanggan.

11-12

PENEGUHAN PENJENAMAAN

• Kuasa Jenama yg kuat

– Jenama yg kuat dan terkenal akan menjadi aset yg penting

bagi EKS

– 52% pelanggan mengatakan bahawa pembelian produk

dipengaaruhi oleh Jenama Yg Dipercayai

KELEBIHAN JENAMA UNGGUL

• Tingkatkan persepsi pengguna pada produk

• Mendapat margin untung lebih tinggi

• Pengguna lebih suka produk berbandingpesaing.

• Tingkat keberkesanan promosi.

• Peluang perkembangan produk berasasjenama.

PROMOSI BERKESAN

• Guna Facebook…..kaji pesaing dipasaran

• Guna WhatsApp….tumpu pada jenis pengguna

• Guna website…..maklumat produk dan sykt.

• Guna Corporate Sosial Resposibility- org ketigayg mungkin tidak berbayar.