rahsia trading

8/11/2019 Rahsia Trading

1/22


2/22

Kandungan

Kandungan Halaman

Bab 1: Pengenalan 5

Bagaimana Saya Bermula .. 5

1.1 Apa Yang Saya Lakukan Sekarang . 7

Lu ada cable dalam ke, bro? ... 10

Bab 2: Apakah Itu Trading 11

Jenis-jenis Trading . 12

2.1 Trading B2B vs Trading B2C . 14

Kenapa trading B2B? 14

Bab 3: Mengenali Channel 19

3.1 Sasaran Produk Channel Produk 20

3.2 Apa Yang Perlu Anda Fokus Dalam Hal Berkaitan Channel .. 20

3.3 Senarai Channel Yang Boleh Ditembusi 21

3.4 Bagaimana Mengenalpasti Channel Yang Sesuai... 21

3.5 Produk Apa Yang Boleh Trading 23

Bab 4: Terma Bayaran 24

4.1 Consignment ..24

4.2 Terma Kredit (Credit Term) . 27

Bill-to-bill .... 29

4.3 Tunai (Cash) ... 30

Bab 5: Bagaimana Menembusi Channel Anda 32

5. 1 Kedai, Farmasi, Restoran ... 32

5. 2 Agensi Kerajaan .. 36

5. 3 Pasaraya . 51

5. 4 Tips Jika Ada Produk Sendiri . 54


3/22

5. 5 Cabaran Utama Dalam Trading . 56

5. 6 Cabaran Kepada Usahawan Trading Muda . 58

5. 7 Apa Perlu Dibuat Apabila Produk Ditolak .. 59

Bab 6: Menetapkan Margin . 60

6. 1 Margin Agensi Kerajaan . .. 61

Bab 7: Bagaimana Meningkatkan Jualan Selepas Kerja Pembekalan 62

Bab 8: Mengutip Bayaran 67

8.1 Kisah Cikgu P .. 69

Bab 9: Merchandising & Consultation (Next Level of Trading) 72

9.1 Merchandising 729.2 Consultation 74

Menyediakan Surat Perjanjian . 82


4/22

Fail Sulit Trading

Copyright 2013 by Shahrir Bahar

Hakcipta terpelihara. Sesiapa pun tidak dibenarkan mengeluar ulang mana-mana bahagian

artikel, ilustrasi dan isi kandungan ebook ini dalam apa juga bentuk dan dengan apa juga carasama ada secara elektronik, fotokopi, mekanik, rakaman atau cara lain untuk tujuan komersil

sebelum mendapat izin daripada pihak penulis.

Penyelenggara: Shahrir Bahar Editor: Ahmad Muzammil

Pembaca Pruf: Ahmad Muzammil & Shahrir Bahar Susun Atur: Ahmad MuzammilKulit muka:

Pengantar: Shahrir Bahar

Laman Sesawang:

Email: [email protected]

Facebook: Fail Sulit Trading

DISCLAIMER of WARRANTY/LIMIT OF LIABILITY: Naskah ini dihasilkan untuk memberi

pengajaran dan menyalurkan maklumat umum kepada pembaca. Jika anda memerlukan

khidmat bantuan professional, dapatkan khidmat bantuan daripada yang pakar. Tidak

ada jaminan yang diperakukan bahawa maklumat yang terkandung di dalam naskah ini

adalah tepat dan lengkap. Pengarang serta penerbitnya dengan ini secara khususnya

tidak bertanggungjawap atas apa-apa risiko kehilangan, liabiliti, sama ada secaraperibadi atau tidak, yang berlaku akibat penggunaan dan aplikasi kandungan naskah ini,

sama ada secara langsung atau tidak langsung. Strategi yang disebut di dalam naskah ini

mungkin tidak sesuai untuk setiap individu dan tidak dijamin dapat menghasilkan kesan

tertentu kepada semua pihak. Pembaca juga perlu diingatkan bahawa sebarang alamat

laman sesawang yang diberikan di dalam ebook ini mungkin akan berubah

kandungannya atau tidak boleh dicapai semasa buku ini diterbitkan dan dibaca.
mailto:[email protected]:[email protected]


5/22


6/22

Bab 1: Pengenalan

Perniagaan trading adalah sebuah perniagaan yang luas bidangnya. Besar. Potensinya tidak

terbatas. Anda tidak perlu tahu seluruh pelusuk perniagaan trading untuk memulakanperniagaan trading. Tetapi itu tidak bermakna anda tidak perlu belajar langsung tentang

trading. Cukup untuk anda tahu tentang bidang trading yang anda mahu lakukan. Dan apabila

anda membaca buku ini, saya menganggap anda mahu belajar tentang perniagaan trading

dengan :

Badan-badan kerajaan

Badan-badan bukan kerajaan seperti farmasi, kedai-kedai dan restoran.

Okey. Jika anda memang seorang usahawan yang tahu apa itu perniagaan trading, bagaimana

ianya menghasilkan pendapatan yangsoliddan pernah bersembang dengan rakan-rakan andatentang prospek perniagaan trading di restoran mamak pada malam Sabtu sebelum

menunggu perlawanan bolasepak EPL bermula; tahniah! Saya harap perkongsian ilmu saya

menerusi buku ini dapat mendorong anda memulakan perniagaan trading yang anda idam-

idamkan.

Tetapi, jika anda adalah seseorang yang baru berjinak-jinak dalam dunia perniagaan, baru

sahaja selesai memulangkan jubah konvokesyen atau baru sahaja menghantar notis berhenti

kerja yang menawarkan gaji ciput dan penyakit mental, tidak tahu apakah trading itu dan

mahu tahu apakah yang dimaksudkan dengan trading, ada eloknya jika anda tidak abaikan

bab 2 nanti.

1.1 Bagaimana Saya Bemula

Saya didedahkan dengan konsep trading oleh ibu saya. Sejujurnya, pada ketika itu saya tidak

tahu pun apa yang saya buat itu dipanggil trading. Ibu saya memanggilnya anak aku tolong

aku berniaga. Saya pula memanggilnya alah..saja-saja tolong mak.

Semasa saya di bangku sekolah rendah, ibu saya seorang peniaga kuih-muih. Ibu saya tidakmembuka gerai apatah lagi kedai makan. Ibu saya cuma membuat kuih dan saya cuma

menolongnya menghantar kuih-muih tersebut.

Seawal pukul 4 pagi, ibu saya sudah bangun untuk membuat kuih-muihnya. Kuih-muihnya

akan dihantar ke tiga lokasi. Tugas saya ialah menghantar kuih di sebuah restoran mamak

berdekatan dengan rumah kami. Sebelum saya bertolak ke restoran mamak tersebut, ibu saya


7/22

akan memberikan secebis kertas dari buku 555 yang berisi senarai kuih yang dihantar dan

jumlahnya. Saya hanya perlu menghantar kuih-muih tersebut dan cebisan kertas tersebut

kepada pemilik restoran mamak tersebut. Pada waktu malam, saya akan datang ke restoran

mamak itu untuk mengutip hasil jualan. Harga sebiji kuih ialah 30 sen dan 5 sen bagi setiap unit

kuih yang dijual akan diberikan kepada pemilik restoran mamak. Ah, memori

Semasa saya menuntut di sebuah universiti awam tempatan, saya ada mengusahakan

perniagaan kerepek dengan beberapa rakan. Kami mengambil kerepek dari pemborong dan

kami akan membungkus semula dalam pek saiz yang lebih kecil. Kemudian, kami mengedar

kerepek tersebut ke beberapa koperasi dan melantik agen-agen jualan disamping menjualnya

sendiri. Pada ketika itu, saya memanggilnya saja-saja cari duit lebih'.

Sesudah tamat pengajian di universiti, ketika rakan-rakan lain sibuk menghadiri temuduga di

sana-sini saya pula sibuk keluar masuk pejabat agensi kerajaan untuk:

1. Mencari projek pembekalan

2. Mendapatkan harga barangan dari pembekal.

3. Menghantar sebut harga (quotation) kepada agensi kerajaan tersebut

4. Melompat-lompat kegembiraan setelah agensi kerajaan terbabit memilih syarikat saya.

5. Mengambil barang-barang dari pembekal dan menghantar ke agensi kerajaan terbabit.

Ketika itu, saya memanggilnya bisnes kerajaan. Saya perlu mengaku, saya memang

terpengaruh dengan drama-drama Melayu slot Samarinda TV3 kerana ramai orang Melayu

menjadi kaya-raya apabila membuat projek dengan kerajaan di dalam drama-drama

berkenaan. Mereka memandu kereta-kereta model terbaru Mercedes dan rumah merekamempunyai kolam renang. Siapa yang tak mahu kolam renang di rumah mereka?

Pada ketika itu, saya tidak tahu pun kerja menghantar kuih ke restoran, kerja membungkus

kerepek dan membekalnya ke koperasi dan kerja bisnes kerajaan saya itu dipanggil trading.

Tanpa saya tahu, saya sudah pun mempunyai hampir 15 tahun pengalaman dalam trading!

Dengan pengalaman sebegini seseorang patut menemu ramah saya di TV, bukan?


8/22

1.2 Apa Yang Saya Lakukan Sekarang

Pada ketika ini, apa yang saya lakukan adalah trading bagi produk madu keluaran syarikat saya

dan beberapa produk keluaran syarikat lain seperti tepung goreng, coklat, coklat kurma dan

kek coklat.

Untuk produk madu saya, saya mempunyai beberapa rakan niaga eksklusif seperti:

1. Koperasi Darussyifa

2. FELDA Trading Sdn Bhd

3. D Bazaar KLIA

Untuk rekod, produk madu saya juga pernah dijadikan sebagai salah satu item untuk dijadikan

hamper Hari Raya Aidilfitri (2013) untuk Perdana Menteri dan menteri-menteri kabinet.


9/22

Selain itu, produk madu ini juga mendapat liputan percuma di:

1. MajalahCelebration (yang diedarkan di lapangan terbang KLIA).

2. Menjadi salah satu item untuk iklan komersial D Bazaar KLIA (pernah tersiar di TV3).


10/22

3. Menjadi salah satu produk dan usahawan yang ditemu ramah untuk iklan D Bazaar

KLIA yang tersiar selama 5 bulan di KLIA TV.

Untuk produk tepung goreng pula, saya berjaya menutup

ualan dengan Chatime, sebuah francais yang baru sahaja

menyambut pembukaan cawangan francais mereka yang ke -

100. Untuk yang ini, agak menarik untuk saya katakan bahawa


11/22

semua ini saya lakukan tanpa modal besar. Hanya kos minyak motosikal. Ya, motosikal. Saya

tidak membeli pun tepung tersebut. Saya hanya menjana pendapatan sebagai seorang agen

penjual.

Apa yang anda perlu tahu, kerja-kerja mendapatkan projek pembekalan madu ke tiga rakan

niaga eksklusif saya dan kerja mendapatkan projek pembekalan tepung goreng ini semuanya

saya lakukan dengan menaiki motosikal. Daripada masa mula-mula mahu approachD Bazaar

KLIA dahulu, sehinggalah sekarang.Kemudian, semasa perjumpaan kedua saya dengan D

Bazaar KLIA di pejabat mereka, saya hanya menaiki teksi sahaja. Kebetulan pula semasa teksi

saya sampai, pemilik D Bazaar KLIA ternampak saya dan menyapa saya dengan mesra.

Segannya saya bukan kepalang! Tetapi seteksi-teksi saya pun, produk madu saya antara

produk top sale di D Bazaar KLIA.

Sekarang, apa pula alasan anda untuk tidak berniaga trading?

1.3 Lu ada cable dalam ke, bro?

Antara soalan kegemaran orang ramai yang bertanya tentang bagaimana saya menembusi

pasaran yang eksklusif (dan high-end) dalam perniagaan trading ini adalah:

Bagaimana saya approach kedai-kedai sampai mereka mahu menjual barang saya?

Adakah kedai-kedai yang mahu menjual produk-produk saya yang baru setahun jagung

memasuki pasaran?

Apa yang perlu dibawa semasa approach kedai-kedai sasaran?

Apakah bentuk term yang selalu mereka gunakan? Consignment? Bill-to-bill?

Apakah saya mempunyai orang dalam KLIA?

Untuk soalan terakhir, saya jawab TIDAK dengan huruf besar kesemuanya. Manakala, soalan-

soalan yang lain akan terjawab pada bab-bab seterusnya. Jika anda ada bertanyakan soalan

serupa seperti di atas, anda hanya perlu terus membaca. Jika anda tiada soalan atau tidak tahu

hendak tanya apa pun, anda perlu terus membaca. Semua ilmu dan pengalaman saya dalam

trading ada terkandung di dalam buku ini!

***

Untuk maklumat lanjut mengenai pembelian e-book ini anda boleh terus klik link berikut :

[ www.bit.ly/Rahsia_Trading ]
http://www.bit.ly/Rahsia_Tradinghttp://www.bit.ly/Rahsia_Trading


12/22

[ www.bit.ly/RahsiaTrading ]


**Teruskan pembacaan anda untuk bab yang seterusnya.

Rumusan Bab 1

Membekalkan kuih ke restoran, memborong kerepek sebelum menjual dan

membekalkan produk dan servis kepada agensi kerajaan adalah contoh-contoh

perniagaan trading.

Trading boleh dimulakan dengan modal yang kecil. Tiada kereta mewah, jam tangan

mewah, briefcase mahal dan suit yang mahal diperlukan untuk berjaya dalam trading.

Trading boleh dilakukan tanpa unsur-unsur kronisme, rasuah, lobi-melobi dan hasad

dengki seperti yang biasa anda dimomokkan.
http://www.bit.ly/Rahsia_Tradinghttp://www.bit.ly/Rahsia_Tradinghttp://www.bit.ly/Rahsia_Tradinghttp://www.bit.ly/Rahsia_Trading


13/22

Bab 2: Apakah Itu Trading?

Secara asasnya, trading adalah aktiviti membekalkan produk (sama ada produk anda

sendiri atau orang lain) kepada rangkaian (channel) pasaran. Secara kasarnya, anda hanya

menjadi perantara antara pembekal (supplier) dengan channel pasaran. Manakala, channel

pasaran pula adalah saluran pemasaran produk anda.

Untuk aktiviti trading, ianya lebih berkisar tentang apakah produk yang anda mahu pasarkan?

Madu? Alat tulis? Perkakas pejabat? Peralatan makmal sains?.

Manakala untuk channel pasaran, ianya lebih berkisar tentang kepada siapa anda mahu

pasarkan produk anda? Pusat perubatan Islam? Pejabat kerajaan? Sekolah? Atau mungkinanda lebih gemar memasarkannya kepada individu daripada sesebuah organisasi.

Sekarang, mungkin ada yang bertanya. Apa bezanya aktiviti trading ini dengan apa yang

jurujual (salesman/saleswoman) buat? Adakah ini bermakna aktiviti menjual buku di kedai-

kedai makan juga dinamakan trading? Adakah mereka juga traders? Jawapannya tidak.

Traders tahu apa yang boleh dijual dan mereka tahu channel pasaran produk mereka. Tetapi

itu tidak bermakna mereka boleh meyakinkan channelmereka untuk membeli produk mereka.

Kerja meyakinkan channeluntuk membeli produk anda adalah kerja jurujual.

Dalam kes saya melakukan trading tepung goreng dengan Chatime, saya tahu dimana tepung

goreng ini boleh dijual (iaitu restoran yang menunya menggunakan tepung goreng) dan saya

berjaya meyakinkan Chatime untuk membeli tepung goreng tersebut. Ini bermakna saya

menjalankan kerja traderdan salesman.

Sekiranya anda tidak gemar kerja-kerja meyakinkan pembeli untuk membeli produk anda,

anda hanya perlu mengupah jurujual untuk menjual bagi pihak anda. Siapa yang cakap trading

itu susah?

Bagi kes trading dengan agensi kerajaan pula, saya tahu channelsaya (iaitu orang-orang agensi

kerajaan) pastinya memerlukan macam-macam produk untuk melincirkan urusan pentadbiran

mereka. Mereka perlukan alat tulis, makanan untuk mesyuarat mereka, baju untuk program

mereka dan lain-lain. Tugas membeli peralatan mereka ini akan diserahkan kepada traders

melalui tawaran perolehan atau rundingan terus. Jadi, tugas saya sebagai trader adalah

mendapatkan tawaran kerja membeli tersebut dan membekalkannya kepada mereka. Bakat


14/22

jurujual tidak diperlukan dalam trading seperti ini kerana channel anda memang mahu

membeli. Anda hanya perlu memberikan apa yang mereka mahu dan semua pihak menang.

2.1 Jenis-jenis Trading

2.1.1 Business to Consumer (B2C)

Trading B2C ialah trading yang di mana anda sebagaitrader; membeli atau memborong

produk dari pembekal/pemborong/kilang (business) dan menjualnya terus kepada

pengguna (consumer). Sebab itulah kita memanggilnya trading business to consumer;

B2C.

Masih ingat lagi bisnes kerepek yang saya buat di universiti? Saya membeli kerepek

secara pukal dari pemborong sebelum membungkusnya dalam pek yang lebih kecil danmenjualnya kepada pelajar-pelajar dan staf universiti. Ini merupakan salah satu contoh

trading B2C.

2.1.2 Business to Business (B2B)

Trading B2B pula ialah trading yang di mana anda sebagai trader; membeli atau

memborong produk dari pembekal/pemborong/kilang (business) dan menjualnya

kepada kedai/kerajaan/perniagaan lain (business). Sebab itulah kita memanggilnya

trading business to business; B2B.

Masih ingat lagi bisnes madu saya dengan Koperasi Darussyifa, FELDA Trading dan D

Bazaar KLIA? Saya tidak menjual produk madu saya terus kepada pelanggan,

sebaliknya saya hanya menjual produk madu saya kepada perniagaan milik orang lain

dan mereka pula yang akan menjualnya kepada pengguna.


15/22

2.2 Trading B2B vs Trading B2C

Ada satu perkara yang patut saya jelaskan sebelum saya membuka topik ini. Membandingkan

trading B2B dan B2C adalah seperti membandingkan epal dan oren. Kedua-duanya

mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing.

Apa yang membuatkan saya ada autoriti untuk membincangkan topik ini adalah kerana saya

mempunyai pengalaman mengendalikan kedua-dua jenis trading ini. Bagi trading B2C, saya

pernah memborong kerepek dan menjualnya kepada warga universiti tempatan awam dan

saya juga pernah memborong kopiah dan pakaian Islamik lain seperti jubah dan menjualnya

kepada orang ramai di bazaar ekspo Hari Raya 2013. Kedua-dua perniagaan tersebut memangkencang dan saya tidak akan berhenti melakukannya.

Manakala bagi trading B2B pula, saya sudah melakukannya dengan agensi kerajaan, restoran

francais, farmasi, koperasi dan outlet shop di KLIA.

Namun dalam buku ini, saya ingin tekankan lebih sedikit terhadap trading B2B. Saya tidak

mengatakan epal lebih bagus daripada oren, tetapi lebih kepada penjelasan mengapa orang

ramai berkata an apple a day keeps the doctor away.

2.3 Kenapa trading B2B?

Baiklah. Untuk membantu saya menerangkan mengapa saya ingin menekankan trading B2B

kepada anda, saya akan perkenalkan anda dengan rakan zaman sekolah saya, Encik Ahmad.

Pada mulanya, En. Ahmad bekerja sebagai eksekutif bank di sebuah bank Singapura yang

beribu pejabat di Kuala Lumpur. Gaji bulanannya adalah sebanyak RM3k-3.5k.


16/22

Manusia yang waras tidak akan melepaskan pekerjaan En. Ahmad sewenang-wenangnya.

Tetapi En. Ahmad bukanlah seorang yang waras. Pada pertengahan tahun 2013, selepas

setahun bekerja En. Ahmad meletak jawatan dan balik ke kampungnya di Sabak Bernam.

Apabila diminta menjelaskan sebab beliau meletak jawatan, En. Ahmad menjawab: Aku tak

nak tipu diri sendiri. Aku nak jadi coach bola sepak. Oh ya, En. Ahmad adalahepitomekepada

makan bola, minum bola dan tidur bola.

Untuk menyara kehidupannya dan keluarganya, En. Ahmad memulakan perniagaan menjual

sandwich. Beliau tidak mendaftar syarikat pun. Dan beliau juga tidak membuka gerai. Apa

yang beliau lakukan adalah membekalkan sandwich buatannya ke kantin-kantin sekolah.

En. Ahmad mensasarkan hasil jualan sebanyak RM4k sebulan dari perniagaan sandwichnya.

Dan bagi setiap RM1 sandwich yang terjual, En. Ahmad mengambil RM0.70 dan memberikan

RM0.30 kepada pemilik kantin sekolah. Untuk memperoleh hasil jualan RM4k sebulan, En.

Ahmad perlu menjual minimum 286 keping sandwich sehari. Anda perlu ingat, dalam sebulan

sekolah hanya dibuka 20 hari sahaja.

Modal Mingguan Harga Hasil Jualan Mingguan

Roti Gardenia RM2.40 22 buku roti/hari 5

hari = RM264

RM0.70 300 5 = RM1050

Salad RM5 5 hari = RM25

Mayonis RM15

Sardin RM20 5 hari = RM100

Serbuk lada hitam RM5Mentega RM10

Limau Nipis RM5

Minyak kereta RM10 5 hari = RM50

Jumlah kos migguan RM474

Jumlah pendapatan

mingguan bersih

RM1050 RM474 = RM576

Jumlah pendapatan bulanan

bersih

RM576 4 minggu = RM 2304

Jadi, pada setiap pagi En. Ahmad akan menghantar 60 keping sandwich ke 5 buah kantin

sekolah sekitar daerah Sabak Bernam. Apalah sangat 60 keping sandwich untuk sebuah kantin

yang menyediakan makanan untuk 1000 pelajar? Dan apalah sangat nilai RM1 bagi budak-

budak sekolah zaman sekarang? Maka, pada setiap hari sandwich En. Ahmad sentiasa habis

dijual kepada pelajar kelima-lima sekolah.


17/22

Pada setiap bulan, beliau memperoleh hasil jualan RM4k seperti yang diidamkan beliau. Beliau

juga dapat menikmati pendapatannya di kawasan luar bandar yang kos sara hidupnya rendah.

Beliau juga hanya perlu bekerja 20 hari sebulan. Dalam sehari bekerja, beliau hanya bekerja

selama 2-3 jam! Dan masa yang terluang itu, En. Ahmad gunakan untuk melatih pasukan bola

sepak bawah 18 tahun sekolah secara percuma. Sekarang, siapa yang waras katanya.

Sekarang, berbalik kepada persoalan utama. Mengapa trading B2B?

Anda boleh bermula dari rumah

Apabila En. Ahmad memulakan perniagaan, perkara paling bijak yang beliau lakukan

adalah mengurangkan kos operasinya. Dan dimana lagi En. Ahmad boleh

mengurangkan kos operasinya kalau bukan di rumahnya sendiri? Di rumahnya lah En.

Ahmad menyediakan ramuan sandwichnya. Di rumahnya lah En. Ahmad membungkus

sandwichnya satu persatu. Pendek kata, dirumahnya lah En. Ahmad menyimpan stok

barangan, memajukan produk dan melakukan pembungkusan. Bandingkan jika En.

Ahmad membuka gerai yang memerlukan permit Majlis Daerah, sewa tapak, kos

membina gerai dan sebagainya.

Overheadyang rendah. Kurangfixed cost.

En. Ahmad tidak menyewa ruang pejabat, tapak jualan mahupun ruang untuk

menyediakan sandwichnya. Semuanya dilakukan di ruang dapur rumahnya.

Malah, saya juga melakukan semua operasi membekal madu ke lapangan terbang dari

menyimpan stok dan melabel produk saya di rumah. Tiada pejabat bermakna tiada

sewa, bil elektrik dan bil air. Penjimatan ini boleh saya laburkan kepada bahagian

pemasaran.

Pasaran yang besar

Satu-satunya sebab En. Ahmad menjual hanya 60 keping sandwich di kantin sekolah

yang menyediakan makanan untuk 1000 orang adalah kerana pemilik kantin itu sendiri

yang menetapkan had jumlah sandwich yang boleh dijualnya. Jika boleh, En. Ahmad

mahu sahaja menjual beratus-ratus unit sandwich di sebuah sekolah setiap hari.


18/22

Selain itu, menurut En. Ahmad di daerah Sabak Bernam sahaja sudah ada hampir 50

buah sekolah menengah dan rendah. Dan beliau hanya menghantar ke 5 buah sekolah

sahaja. Ini bermakna, beliau hanya menerjah 10% pasarannya! Itu belum lagi dikira

dengan kantin hospital dan kompleks kerajaan. Bayangkan apa yang berlaku jika beliau

membuka syarikat, menggaji pekerja dan mula menerjah segenap sudut pasarannya.The sky is the limit.

Tidak perlu membuka kedai

Kenyataan yang En. Ahmad tidak perlu membuka gerai (yang sewanya cuma RM10

sehari di Sabak Bernam) menunjukkan bahawa trading B2B adalah trading yang paling

sesuai untuk usahawan yang baru bermula.

Perlu diingat, kos membuka kedai adalah tinggi. Dengan kos sewa inilah, anda perlu

membuka kedai seawal mungkin dan menutup kedai selewat mungkin. Sehari anda

menutup kedai bermakna anda menanggung kos overheadyang tinggi.

Volume-based business

Walaupun margin keuntungan En. Ahmad berkurangan apabila beliau terpaksa

menolak Rm0.30 kepada pemilik kantin dan menjualnya pada harga RM1 (kerana kuasa

beli golongan pelajar yang rendah), tetapi beliau masih mampu mencatat keuntungan

kerana 300 biji sandwichnya sentiasa habis setiap hari kerana perniagaannya adalah

volume-based business.

Jika En. Ahmad menjual rantai emas, mungkin En. Ahmad tidak boleh expectuntuk

menjual 300 unit rantai sehari kerana sudahlah rantai emas tidak boleh dimakan malah

pasarannya terhad pula kepada wanita sahaja (lelaki Islam haram memakai perhiasan

emas). Jadi En. Ahmad harus menaikkan margin keuntungan bagi setiap unit rantai

yang terjual bagi memastikan perniagaannya membawa keuntungan kerana

perniagaanya adalah margin-based business.

Pelanggan tidak perlu banyak

Pada masa kini, En. Ahmad hanya perlu menjaga hubungannya dengan lima pemilik

kantin sekolah untuk terus membekal 300 unit produknya setiap hari di premis mereka.

Bandingkan jika En. Ahmad menjualnya terus kepada pengguna (trading B2C), En.

Ahmad perlu membina hubungan dengan ratusan kalau tidak ribuan pelanggan yang

bermacam-macam ragamnya.

Mendapat faedah apabila perniagaan pelanggan berkembang


19/22

Apabila ada pemilik kantin mendapat tender lain untuk membuka kantin/dewan makan

asrama/kafe di kolej, En. Ahmad juga dapat mengembangkan perniagaannya bersama.

Kerana hubungannya dengan pelanggan (pemilik kantin), beliau dapat membekalkan

sandwichnya ke lokasi baru.

Penambahan produk pada channel yang sedia ada

Katakan En. Ahmad mahu menambah pendapatannya. Beliau menghasilkan produk

baru iaitu dadih pelbagai perisa. Budak-budak sukakan dadih. Mengapa tidak? Dadih

sedap. Sakaki Makio juga sukakannya. Apa yang En. Ahmad hanya perlu buat hanyalah

meminta kebenaran kepada 5 pemilik kantin ini untuk menghantar dadihnya di kantin

mereka.

Modal rendah & sumber maksimum

Setiap perniagaan memerlukan (i) premis, (ii) masa, (iii) pekerja dan (iv) wang untuk

berjaya. Tetapi bagaimana anda sebagai usahawan baru boleh memiliki semua sumber-

sumber ini dengan modal yang kecil dan terhad?

Jawapannya adalah dengan trading B2B.

i. Premis

En. Ahmad memerlukan premis untuk memasarkan sandwichnya. Daripada

mengeluarkan modal untuk membuat gerai sandwich, En. Ahmad hanyamengeluarkan RM10 sehari sebagai duit minyak kereta beliau menghantar 300

sandwich ke 5 buah kantin sekolah. Beliau menggunakan premis 5 pemilik

kantin untuk memasarkan produknya.

ii. Masa

Saya ada beritahu anda En. Ahmad hanya bekerja 2-3 jam sehari? Itu adalah

tempoh masa yang beliau perlukan untuk menyiapkan 300 unit sandwich. Dan

beliau memulakannya pada pukul 3 pagi. Selepas menghantar sandwich

tersebut pada pukul 7 pagi, beliau menggunakan masa tersebut untuk

melakukan apa yang paling diminatinya; melatih pasukan bola sepak sekolah

secara percuma.


20/22

iii. Pekerja

En. Ahmad tidak mempunyai pekerja kerana (i) beliau tiada modal untuk

mengupah pekerja dan (ii) beliau tidak perlu mengupah pekerja. Semua kerja-

kerja menjual di 5 lokasi berlainan dilakukan oleh pekerja-pekerja kantin

masing-masing. En. Ahmad hanya perlu memaklumkan kepada pekerja-pekerjakantin itu tentang inti apa yang digunakan dalam sandwichnya ( in casebila ada

pelanggan yang bertanya) dan berapa harga seunit sandwich tersebut.

iv. Wang

Memiliki premis, pekerja dan tender kantin (yang membolehkan anda

beroperasi di kantin pada masa yang ditetapkan) memerlukan wang. Wang

yang banyak. Wang yang banyak bererti risiko yang tinggi. Dan perniagaan

risiko tinggi bukanlah sesuatu yang usahawan baru perlu lakukan.

En. Ahmad hanya bermodalkan RM200 untuk menjana pendapatan RM4k sebulan. Di kawasan

luar bandar pula. Apa yang beliau lakukan adalah bukti sebenar mengapa berniaga merupakan

9/10 punca rezeki. Apa yang beliau lakukan adalah sebab utama mengapa saya menekankan

trading B2B kepada usahawan baru yang berjinak-jinak dalam bidang trading.

Rumusan Bab 2

Trading = Aktiviti membekalkan produk (sendiri atau orang lain) kepada rangkaian

(channel) pasaran.

Traders (orang yang melakukan trading) adalah perantara antara pembekal (supplier)

dengan channel pasaran.

Channel = Saluran pemasaran produk anda.

Trading B2C = Trading dimana anda (trader) membeli atau memborong produk dari

pembekal/ pemborong/ kilang (B) dan menjualnya terus kepada pengguna (C).

Trading B2B = Trading dimana anda (trader) membeli atau memborong produk dari

pembekal/ pemborong/ kilang (B) dan menjualnya kepada kedai-kedai/ kerajaan/perniagaan lain (B).

Trading B2B lebih sesuai untuk usahawan yang baru kerana:

boleh bermula dari rumah

kos overhead yang rendah

pasaran yang besar

tidak perlu membuka kedai


21/22

pelanggan tidak perlu banyak

modal rendah & sumber maksimum

Trading B2B membolehkan anda menikmati premis, masa, pekerja dan wang dengan

modal yang minimum.

***

Untuk maklumat lanjut mengenai pembelian e-book ini anda boleh terus klik link berikut :

http://www.bit.ly/Rahsia_Tradinghttp://www.bit.ly/Rahsia_Trading


22/22

rahsia trading

Documents