.BAB IPENDAHULUAN

A. Latar BelakangRangsangan tumbuh kembang pada bayi diberikan seawal mungkin setelah bayi lahir. Otak, otot, kemampuan sensorik, kemampuan bahasa, dan kemampuan psikomotor akan berkembang pesat bila dilakukan sedini mungkin / masa emas tumbuh kembang. Banyak cara untuk melatih rangsangan tumbuh kembang bayi. Dalam hal ini dapat dilakukan dengan baby gym and spa. Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta kemampuan pergerakan bayi secara optimal. Selain itu, untuk mengetahui jika terjadi perkembangan yang salah secara dini. Ini merupakan tindakan antisipasi yang tepat untuk penanganan agar bayi tumbuh normal.Baby gymatau senam bayi sehat adalah salah satu cara stimulasi yang efektif. Ketika melatih senam bayi, dapat juga sekaligus dapat melakukan pengamatan atau deteksi dini adanya indikasi-indikasi penyimpangan perkembangan bayi, khususnya perkembangan motorik. Secara umum, perkembangan motorik dibedakan menjadi dua, yakni motorik kasar dan motorik halus. Motorik kasar adalah bagian dari aktivitas motorik yang mencakup keterampilan otot-otot besar, misalnya merangkak dan berjalan. Sementara motorik halus melibatkan gerak otot-otot kecil, seperti mengambil benda kecil dengan ibu jari dan telunjuk.SPA atau Solus Per Aqua, yang berarti perawatan secara tradisional menggunakan media air.SPA adalah suatu upaya kesehatan tradisional dengan pendekatan holistik, berupa perawatan menyeluruh menggunakan kombinasi keterampilan hidroterapi, pijat, aromaterapi, dan di tambahkan pelayanan makanan, minuman sehat serta olah aktivitas fisik (Permenkes 1205/X/2004 spa).Disamping itu therapy SPA (Solus per Aquos) merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion.Di Magelang, usaha jasa baby gym dan baby spa masih jarang ditemukan dan belum berkembang secara baik. Sedangkan baby gym dan baby spa sendiri mempunyai banyak manfaat bagi bayi maupun orang tua. Diperlukan tenaga yang terampil dalam pelaksanaan usaha jasa baby gym dan baby spa. Oleh karena itu peluang untuk mengembangkan usaha ini di Magelang sangatlah besar dan cukup menjanjikan untuk perkembangan selanjutnya.

B. TujuanPendirian usaha jasa baby gym dan baby spa ini bertujuan untuk :1. Mengembangkan usaha jasa di bidang kebidanan.2. Berperan aktif dalam pembentukan lapangan kerja baru.3. Melatih mental para anggota agar siap menghadapi dunia usaha.

C. VisiMengaplikasikan keterampilan untuk mengembangkan usaha

D. Misi1. Memberi pelayanan yang terbaik kepada konsumen.2. Memperhatikan kualitas pelayanan yang diberikan.3. Memberikan rangsangan untuk mengoptimalkan perkembangan sensorik dan motorik anak.4. Menciptakan berbagai inovasi-inovasi baru sesuai perkembangan dunia usaha.

BAB IIRENCANA PEMASARAN

A. Ruang Lingkup Rencana Pemasaran1. Jasa yang akan ditawarkan merupakan jasa baby gym dan baby spa.2. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan setelah mahasiswa lulus dari institusi Kebidanan.3. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan di daerah sekitar Candi Borobudur, Magelang. 4. Kegiatan pemasaran ini akan dilakukan oleh alumni Kebidanan Magelang, sebagai pengaplikasian mata kuliah kewirausahaan yang telah didapatkan saat kuliah. Selain itu untuk mengembangkan jiwa kewirausahaan.

B. Konsep AIDA+S1. Attention Dalam attention ini seorang pemasar haruslah mampu membuat sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen. Membuat suatu pernyataan yang mengungkap perhatian orang, membuat kata atau gambar yang powerful yang bisa menarik perhatian hingga orang berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya. Dalam usaha untuk menerapkan attention yaitu dengan membuka griya dimana konsep griya tersebut terlihat menarik seperti istana bayi yang didalamnya tersedia berbagai jasa yang ditawarkan untuk membuat bayi menjadi selayaknya seorang ratu / raja. Jasa yang ditawarkan antara lain baby spa dan baby gym. Memberi nama griya tersebut dengan nama yang unik, yaitu Baby Fuya yang berarti bayi akan mendapatkan beribu kesenangan tanpa meninggalkan manfaat yang akan didapatkan. Dengan nama tersebut diharapkan dapat menarik perhatian orang. Logo yang akan digunakan adalah karikatur raja dan ratu bayi yang memegang balon bertuliskan BF. Griya ini disimbolkan dengan huruf BF, sehingga orang akan penasaran dengan kepanjangan dari symbol tersebut dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai BF tersebut.

2. Interest Interest adalah langkah setelah seorang pemasar mampu untuk membuat sebuah media informasi tersebut agar dapat mengandung daya tarik bagi konsumen, seorang pemasar haruslah memikirkan sebuah media informasi agar dapat mengandung minat bagi calon pelanggan atau konsumennya tersebut. Media informasi yang buruk melalaikan dalam melakukan tahapan ini, ditahap inilah sebenarnya target atau konsumen bersedia memberikan waktunya untuk membaca pesan dari pemasar lebih detail. Bangun minat pembaca dengan memberikan janji solusi atas masalah atau harapan mereka. Cara yang baik adalah dengan menjelaskan dengan sejelasnya manfaat tersebut untuk meningkatkan interest. Assael (2002:60) menjelaskan mengenai Interest yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap objek yang dikenalkan oleh suatu pemasar. Dari rasa ketertarikan itu akan membuat orang yang melewati akan berkunjung.Dalam BF ini tersedia berbagai macam paket yang dapat dipilih yaitu :1) Happy fuyaPaket Happy Fuya ini meliputi baby spa pada bayi berumur 2) Hot fuyaPaket Extra Fuya menyediakan jasa baby gym3) Fuya-fuyaMenyediakan jasa baby spa dan baby gym

Selama threatment berlangsung, akan difasilitasi dengan dokumentasi berupa foto ataupun video yang dapat dibawa pulang sesuai dengan kategori yang dipilih saat sesi pemotretan. Foto dan video terserbut dapat dibawa pulang sebagai kenang-kenangan, dengan demikian orang akan lebih tertarik untuk berkunjung ke griya tersebut. Adapaun macam-macam tema kartun yang ditawarkan yaitu : Kategori laki-laki : Spiderman Batman Doraemon Power ranger Spongebob Kategori perempuan : Cinderella Jasmine Snow white Rapunzelle Belle

3. Desire Selanjutnya langkah yang harus dilakukan oleh seorang pemasar ialah memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, dimana dalam tahapan ini pemasar haruslah jeli atau pintar membaca target atau konsumen dalam tahapan ini. Langkah ini untuk membuktikan bahwa seorang pemasar mampu memberikan solusi yang tepat dalam melakukan sebuah keputusan bagi konsumen. Dalam tahap ini khalayak telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk. Sampai pada tahap ini, seorang pemasar telah berhasil menciptakan kebutuhan calon pembeli. Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan emosinya mulai tersentuh. Namun demikian timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa keraguan, benarkah produk atau jasa yang bersangkutan memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya. Setelah melihat produk-produk yang dijual menarik minat, pelanggan akan membeli sesuai dengan keinginannya, terutama dengan harga yang dipatok terjangkau.

4. Action Dalam tahapan yang paling pusat ini seorang pemasar haruslah sudah mengarah pada tindakan untuk membeli. Dalam tahapan action ini menjelaskan langkah apa yang dilakukan oleh seorang pemasar dalam menginginkan untuk pelanggan melakukan keputusan untuk membeli.Dalam BF ini, pelayanan dari mulai konsumen datang, saat threatment berlangsung hingga pelayanan selesai akan dilayani dengan pelayanan yang berkualitas, dengan harapan agar konsumen merasa seperti raja yang diagungkan.

5. Satisfaction Pelanggan akan menentukan apakah puas atau tidak dengan produk yang dibeli, apabila puas akan kembali lagi. Pada tahap kepuasan atassatification perusahaan harus dapat memastikan bahwa kualitas barang/jasa, dan ide yang dibeli sesuai dengan harapan konsumen.Dalam hal ini perusahaan dapat mengetahui pelayanan yang diberikan kepada konsumen apakah konsumen merasa puas atau tidak, yaitu dengan cara memberikan pesan dan kesan untuk meningkatkan pelayanan mutu yang akan diberikan selanjutnya.Para konsumen diberikan kertas untuk menulis kesan dan pesan selama menikmati pelayanan jasa di BF ini, kemudian kertas-kertas tersebut di tempel disebuah tempat yang sudah disediakan. Dengan tujuan agar para pengunjung yang lain mengetahui komentar orang yang telah berkunjung di tempat usaha ini. Selain itu juga untuk menjadikan introspeksi dan pengembangan diri bagi pemberi jasa.

C. Komponen Marketing ConceptSasaran utama Marketing ialah kepuasan konsumen. Untuk mencapai sasaran tersebut, ada tiga komponen yang penting yaitu customerneeds and wants, organizationally integrated marketing strategy, and Goal Achiement (Bygrave, 1994:68).1. Customerneeds and wantsUntuk mencapai kepuasan konsumen maka produksi dan pengembangan produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan, sehingga pelanggan dapat puas dan kembali membeli produksi jasa.2. Organizationally integrated marketing strategyDalam mencapai kepuasan maka perlu dilakukan strategi pemasaran yang dapat menarik konsumen untuk datang kembali.3. Goal AchiementDalam mencapai kepuasan pelanggan dibutuhkan sebuah tujuan atau target dalam pemasaran jasa.

D. Strategi PemasaranPemasaran yang akan dilakukan baik secara langsung maupun tidak langsung.1. Face to facePada awal tahap promosi yang kami lakukan hanya mengandalkan promosi dari mulut ke mulut ( face to face). Disini kami memanfaatkan kemampuan untuk berinteraksi dengan orang lain agar mau berkunjung ketempat kami. Selain itu kami juga akan meminta bantuan teman teman untuk menyebarkan tentang usaha yang kami jalankan.2. OnlineDimana media online yang dilakukan baik melalui twitter, facebook digunakan sebagai media promosi BF ini, selain itu pelanggan dapat bertanya-tanya seputar baby spa dan baby gym yang kami tawarkan.3. Membuka GriyaGriya yang akan dibuka disekitar daerah Candi Borobudur akan melayani langsung konsumen yang berkunjung ke griya dimana pada pelayanan ini mengutamakan keramahan, ketrampilan, dan kenyamanan dalam melayani pelanggan agar mereka puas dengan pelayanan yang dilakukan.4. BrosureDengan mempublikasikan melalui brosure yang menampilkan gambar-gambar serta manfaat dari baby spa and baby gym akan membuat masyarakat tertarik untuk berkunjung dan mencoba.5. Iklan di media cetakDengan menggunakan media cetak seperti Koran diharapkan masyarakat lebih mengetahui keberadaan BF dan tertarik untuk mengunjunginya.6. Radio daerah MagelangDengan menggunakan radio daerah magelang diharapkan masyarakat sekitar magelang mengetahui keberadaan BF dan tertarik untuk mengunjunginya.

E. Marketing Mix (Bauran Pasar)1. Product (produk)Jasa yang ditawarkan adalah baby spa and baby gym yang bermanfaat bagi kesehatan dan perkembangan baby.2. Price (harga)Harga dari jasa yang ditawarkan sangat terjangkau yaitu :Hot Fuya: Rp 40.000,00Happy Fuya: Rp 75.000,00Fuya-Fuya: Rp 100.000,003. Place (tempat)Pelayanan BF ini akan dilakukan di bangunan milik salah satu anggota yang terletak disekitar daerah candi Borobudur. Pelayanan dibuka setiap hari pada pukul 09.00 17.00 WIB.4. Promotion (promosi)Dalam melakukan promosi palayanan jasa ini dengan menyebarkan brosur, iklan melalui media cetak, dan radio. Selain itu pemasangan banner di depan Griya BF dan melalui media sosial seperti twitter dan facebook.F. Pengembangan ProdukApabila dari jasa yang ditawarkan mendapat respon positif dari masyarakat maka akan diciptakan inovasi-inovasi lain seperti jasa baby mask menggunakan masker alami yang terbuat dari buah-buahan, coklat ataupun susu yang mempunyai banyak manfaat bagi kulit bayi.

G. Market Inteligent1. Membentuk staf penjualan untuk menemukan dan melaporkan perkembangan baru di pasar.2. Menjadi konsumen di pelayanan jasa yang sejenis agar dapat membandingkan dengan produk jasa kita.3. Mencari informasi pada pelayanan jasa sejenis mengenai inovasi yang dilakukan sehingga kita dapat mengembangkannya pada usaha jasa kita dengan cara yang berbeda dan lebih baik.4. Mencari informasi akan minat pasar seperti hal yang diharapkan masyarakat mengenai usaha jasa untuk bayi yang kita tawarkan.

H. ANALISA SWOT1. STRENGTH (Kekuatan)a. Pelayanan mudah dilakukanb. Usaha jasa yang sejenis masih belum banyak berkembang di daerah Magelangc. Harga sesuai dengan pelayanan dan fasilitas yang diberikand. Pelayanan jasa yang diberikan mempunyai banyak manfaat bagi kesehatan dan perkembangan bayi2. WEAKNESS (Kelemahan)a. Harga belum dapat dijangkau oleh semua lapisan masyarakatb. Fasilitas masih dalam tahap berkembangc. Masyarakat belum familiar dengan adanya baby spa and baby gym3. OPPORTUNITY (Peluang)a. Saingan usaha jasa ini masih sedikit di Magelangb. Baby spa dan baby gym ini sedang menjadi isu terkini yang menarikc. Masyarakat disekitar tempat usaha termasuk dalam golongan masyarakat dengan ekonomi menengah keatas.4. TREATMENT (Ancaman)a. Tingkat kepuasan pelanggan yang berbeda-bedab. Munculnya usaha jasa yang sama dan sejenisc. Belum banyak peminat baby spa and baby gym

BAB IIIRENCANA PRODUKSIA. Sumber Dana1. IuranDana awal menggunakan iuran setiap anggota @ Rp 200.00012 x Rp 200.000 = Rp 2.400.0002. PinjamanUntuk kekurangan biaya produksi awal menggunakan dana pinjaman Bank Rp 2.600.000,00

B. Sumber Daya Manusia1. Jumlah dan Jadwal PegawaiSumber daya manusia dalam menjalankan usaha BF ini yaitu sejumlah 12 orang atau semua anggota dari pemilik modal. Dengan pembagian jadwal sebagai berikut :Hari/ jamNama pegawai

Senin Minggu08.00 13.00 WIBAndesta DewiErin RizkianaPamogsaFaradila AndrianiRizkia NurhandayaniDwi RahayuMinggu pertama

Senin Minggu12.00 17.00 WIBIsrokhahIntan PermataRiska IsmawatiAnick SefiraRezka DesytaOktisari Minggu kedua

Senin Minggu12.00 17.00 WIBAndesta DewiErin RizkianaPamogsaFaradila AndrianiRizkia NurhandayaniDwi RahayuMinggu ketiga

Senin Minggu12.00 17.00 WIBIsrokhahIntan PermataRiska IsmawatiAnick SefiraRezka DesytaOktisari Minggu keempat

2. Pelatihan PegawaiMemberikan kesempatan dan memfasilitasi perwakilan dari pegawai yaitu sejumlah 4 orang untuk mengikuti pelatihan terkait ilmu terkait dalam memerikan pelayanan Baby Gym dan Baby Spa.

C. Biaya Produksi dan Pendapatan1. Biaya Peralatan Dasar (tidak habis pakai)No.PeralatanQuantitasHargaJumlah

1.Kolam plastik2Rp 250.000Rp 500.000

2.Pelampung bayi2Rp 35.000Rp 70.000

3.Matras 2Rp 200.000Rp 400.000

4.Background 8Rp 50.000Rp 400.000

5.Heater2Rp 1.000.000Rp 2.000.000

6.Kamera***

7.DVD Player***

8.Thermometer2Rp 50.000Rp 100.000

9.Handuk10Rp 15.000Rp 150.000

10.MainanRp 200.000

Rp 3.820.000

*menggunakan barang dari salah satu anggota 2. Biaya Bahan (habis pakai)No.PeralatanQuantitasHargaJumlah

1.Minyak telon10Rp 6.000Rp 60.000

2.Aromatherapy2Rp 40.000Rp 80.000

3.Bahan spa(shampoo, sabun, bedak, baby oil)5 setRp 50.000Rp 250.000

4.Kartu pesan dan kesanRp 10.000

Rp 400.000

3. Biaya promosiNo.PeralatanQuantitasHargaJumlah

1.BrosureRp 50.000

2.Media cetakRp 50.000

3.RadioRp 50.000

Rp 150.000

4. Biaya pelatihan pegawaiNo.Jumlah peserta pelatihanBiaya

4 orang4 x Rp 150.000

TOTALRp 600.000

TOTAL BIAYA= Biaya Alat + Biaya Bahan + Biaya Promosi + Biaya Pelatihan egawai= Rp 3.820.000 + Rp 400.000 + Rp 150.000 + Rp 600.000= Rp 4.970.000

5. Estimasi Pendapatan Setiap harinya, diharapkan minimal ada konsumen di setiap paket yang disediakan, dengan jumlah pendapatan sebagai berikut :Hot Fuya: Rp 40.000,00Happy Fuya: Rp 75.000,00Fuya-Fuya: Rp 100.000,00 + Rp 215.000,00

Dalam pengelolaan usaha ini, system pengalokasian pendapatan yaitu 40 % untuk pengembalian modal awal dan 60 % untuk gaji pegawai dan simpanan usaha. Dengan jumlah pendapatan perhari Rp 215.000,00 maka dapat dirincikan : 40 % x Rp 215.000, 00 = Rp 86.000,00 60 % x Rp 215.000, 00 = Rp 129.000,00 Dengan uang pengembalian modal awal setiap harinya diperkirakan Rp 86.000,00 , maka dalam waktu 2 bulan akan terakumulasi uang dengan jumlah sebagai berikut :Rp 86.000,00 x 60 hari= Rp 5.160.000,00

Sehingga dapat diperkirakan uang modal awal akan dapat kembali dalam waktu 60 hari tersebut, dengan minimal ada satu konsumen setiap paket yang disediakan.

BAB IVPENUTUP

A. KESIMPULAN Baby spa merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion.Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta kemampuan pergerakan bayi secara optimal. Baby fuya merupakan salah satu usaha dibidang jasa yang menawarkan baby spa dan gym untuk bayi dengan berbagai macam inovasi yang ditawarkan untuk menarik perhatian masyarakat.

B. SARANDiharapakan usaha ini menjadi langkah untuk mengaplikasikan ilmu yang telah didapat dan meningkatkan minat untuk melakukan wirausaha serta mengembangkan jiwa usaha.

Lampiran

Bahan spa (shampoo, sabun, bedak, baby oil)

Thermometer

Aromatherapy

Matras

Neck Ring/ Pelampung bayi

Kolam bayi

Gambaran ruangan

Treatment Baby Spa

Treatment Baby Gym

Contoh tema kategori cewek

Contoh tema kategori cowok

6