Soalan : Kenalpasti fungsi pemborongSoalan : Berikan dua alasan Fahmi memilih jenis (Satu barisan) pemborong tersebut. (4 m, SPM 2004)

Membeli stok secara pukal membolehkan pengeluar mendapat modal pusingan cepat

Mengurangkan kos pergudangan pengeluar Kerana menyediakan kemudahan pergudangan sendiri

Mengurangkan kos pengangkutan memiliki kemudahan mengangkut barang yang dibeli

Pengendali pasaran memperluaskan lagi pasaran kerana mempunyai rangkaian peruncit sendiri

Soalan : Terangkan masalah yang akan dihadapi oleh seseorang peruncit sekiranya pemborong tidak wujud.

Tidak mendapat bekalan beraneka jenis barang Terpaksa membeli sendiri stok daripada pengeluar

Tidak mendapat kemudahan kredit Terpaksa membayar tunai kepada pengeluar

Terpaksa bawa balik sendiri barang Terpaksa menanggung kos pengangkutan dan masa

Tiada gudang untuk menyimpan stok yang mencukupi Tidak mendapat bekalan secara berterusan

Soalan : Apakah kesan aktiviti pemborong kepada pengguna?Soalan ; Huraikan fungsi pemborong kepada pengguna

Menstabilkan harga barang sentiasa menyimpan stok barang yang mencukupi

Menyediakan bekalan yang berterusan mengelak pengguna cenderung membeli banyak

Menyampaikan maklumat yang terkini bagi produknya. Melakukan kerja-kerja akhir/pecah pukalcontoh menggred

Membeli pukal kos pergudangan kos pengangkutan Pengendali pasaran

Menstabilkan harga Bekalan berterusan Maklumat Pecah pukal

Soalan : Terangkan Persamaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

Aktiviti pengagihan barang membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula

Bermotifkan keuntungan menjalankan kegiatan jual beli.

Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna mengagihkan barang kepada pengguna akhir

Melakukan kegiatan memecah pukal contoh menggred,

Soalan : Mengapa pemborong memerlukan modal besar.Soalan : Terangkan masalah yang akan dihadapi oleh seseorang peruncit sekiranya pemborong tidak wujud.

Beli pukal Terpaksa sedia gudang

bayar tunai kepada pengeluarmodal terikat

Beri kredit kepada peruncit tanggung risiko hutang lapuk

Pengangkutan sendiriBawa balik barang

Soalan : Terangkan perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

Perniagaan Borong Perniagaan Runcit Antara pengeluar dengan peruncit.

Kedudukan dalam saluran agihan

Antara pemborong dengan pengguna akhir.

Beli barang secara pukal daripada pengeluar

Saiz pembelian Dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong

Besar Modal KecilAda gudang untuk menyimpan stok pukal

Gudang Ada stor sahaja

Tidak perlu Hiasan Perlu bagi menarik pengguna

pengagihan keuntungan keperluan pengguna memecah pukal

Beli pukal Bayar tunai Beri kredit Pengangkutan sendiri

Soalan : Kenalpasti jenis perniagaan borong. Soalan : Jelaskan dgn contoh jenis perniagaan borong.Soalan : Tentukan jenis pemborong yang sesuai untuk membantu Fahmi, nelayan kecil menjual hasil tangkapan yang banyak (1 m, SPM 2004)

Pemborong Saudagarpemborong yang mempunyai hak milik ke atas barang menanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual.

Pemborong Berfungsi Penuh (3)

menjalankan semua peranan pemborong. memecah pukal, memberikan bantuan kewangan, menyediakan pergudangan dlln.

Pemborong Berfungsi Terhad (5)

menjalankan sebahagian fungsi pemborong

Pemborong pesanan mel

menjalankan urus niaga melalui pos. Contoh pemborong barang kosmetik

Pemborong am

menjual jenis barang yang tidak mempunyai kaitan. Contohnya, pemborong barang keperluan harian

Pemborong pesanan berwakil (drop shipper)

menyampaikan pesanan terus kepada pengilangContoh Pemborong bahan binaan (batu-bata)

Pemborong khusus

menjual barang yang sama jenis. Contohnya, Nike (kasut)

Pemborong perkhidmatan pengangkutan

menyediakan perkhidmatan pengangkutan contoh lori Kontena Nasional

Pemborong satu barisan

menjual barang yang sama sekumpulan jenis.

Contohnya, pemborong hasil pertanian (anak pokok dan baja)

Pemborong bayar dan bawamenjual barang pada harga yang murah kerana tidak menyediakan kemudahan kreditmenghantar kepada para peruncit. Contohnya, Makro

Pemborong jober para(rack jobber)

memperagakan di atas rak-rak contohnya Gardenia

Soalan : Dalam aktiviti pemborongan terdapat beberapa jenis ejen. Jelaskan jenis-jenis ejen tersebut.Soalan : Huraikan aktiviti ejen dan broker

orang tengah yang dilantik oleh prinsipal

untuk menjual barang bagi pihaknya

dan tidak mempunyai hak milik Ejen Pengeluar

wakil pengedar

yang dilantik oleh pengeluar

yang bukan pesaing antara satu sama lain

Contoh Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar

Ejen Penjual

memasarkan barang keluaran

pengeluar kecil-kecilan

memiliki kepakaran dalam bidang pemasaran.

Broker

menemukan penjual dengan pembeli.

dilantik oleh pengeluar

Contoh - broker saham.

Soalan : Kritikan tentang peranan pemborong.

Tidak memberi perkhidmatan yang bergunaSemata-mata menambah harga barang jualanTindas masyarakat desaBeli murah daripada pengeluar & menjual mahal kepada pengguna

Soalan : Kesan penghapusan pemborong kepada peruncit

Terpaksa Beli pukal drpd pengeluarTerpaksa Sedia gudangTerpaksa Bayar tunaiTerpaksa Berhubung dgn pelbagai pengeluar

Soalan : Kesan penghapusan pemborong kepada pengeluar

Terpaksa Menubuhkan gudangTerpaksa Buka rantaian kedai runcitTerpaksa Modal lebihTerpaksa Belanja cari pasaran & iklan

Soalan : Senaraikan keadaan-keadaan yang membolehkan peranan pemborong diambilalih.

Kemunculan perniagaan runcit besar-besaranmendapatkan bekalan terus daripada pengeluarContohnya gedung aneka jabatan

Bentuk lain peruncitanmenjual keluarannya terus kepada pengguna akhirContohnya e-dagang

Kemunculan kedai sejarasPengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri Contohnya Bata Berhad

Perlantikan ejen oleh pengeluarbarang-barang yang memerlukan tunjukcara seperti komputercontohnya Hewlett-Packard

Soalan : Bagaimana pemborong dapat terus wujud.

Pecah pukal Pemberian kredit

Promosi Pergudangan

DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Susunkan mengikut urutan jenis-jenis dokumen.

Sebelum membeli

1. Surat Tanya

2. Surat jawapan

3. Sebut harga

4. Senarai harga

5. Katalog

Semasa membeli

1. Nota pesanan

2. Nota serahan

3. Nota kiriman

4. Invois

5. Invois proroma

6. Nota debit

7. Nota kredit

Semasa membeli

1. Penyata akaun

2. Resit

Runcit besar-besaranBentuk lain peruncitanKedai sejarasEjen

Soalan : Huraikan fungsi setiap dokumen.Soalan : Jelaskan dua kegunaan dokumen berikut : (2 m, SPM 2007)

Surat tanyaDokumen dari peruncit kepada pemborong untuk bertanya tentang barang yang hendak dibeli

Surat jawapanDihantar oleh pemborong kepada peruncit dilampirkan dengan sebut harga/senarai harga atau katalog

SebuthargaSenarai harga barang yang diminta oleh pembeli

Senarai hargaSenarai harga barang yang dijual oleh pemborong

KatalogMaklumat barang dan gambar yang dicetak berwarna dan menarikTiada harga dicetak tetapi ada no rujukan

Fungsi/KegunaanBorang pesananDihantar oleh pembeli kepada pemborong untuk memesan barang.

memesan barang dengan menyatakan jenis barang dan kuantitinya

menyatakan butiran nama dan alamat pembeli

Nota Makluman

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli memberitahu barang yang dipesan telah dihantar / dalam perjalanan

memastikan barang yang dipesan telah dihantar dengan betul

menyemak senarai barang sama dengan borang pesanan

Nota serahan

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli beserta barang yang dipesan.

menyemak barang (kuantiti)

akuan menerima barangNota Kiriman

Dikeluarkan oleh syarikat pengangkutan dalam keadaan pemborong menghantar barang menggunakan kenderaan syarikat pengangkutan

bukti penerimaan barang oleh pembeli / peruncit (salinan pada syarikat pengangkutan)

bukti barang telah dihantar oleh syarikat pengangkutan (salinan pada pemborong)

Invoisbukti urusniaga kredit

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuat secara kreditIa memberitahu pembeli jumlah hutang yang perlu dibayar dan mengandungi perkataan K & K di K - kesilapan dan ketinggalan dikecualikan.

bukti terima barang

sebagai rujukan maklumat

maklumat jumlah hutangNota debit

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk menambah hutang pembeli dalam invois

mengenakan caj pengangkutan

mengenakan bayaran tambahan bagi barang yang tidak tercatat

mengenakan bunga / faedah apabila tempoh kredit tamat

Nota kredit

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk mengurangkan hutang pembeli dalam invois

mengurangkan caj sebab barang rosak/salah jenama dipulangkan

mengurangkan caj sebab pembeli diberikan diskaun kerana beli banyak

Invois pro-forma

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuat secara kredit bagi keadaan barang "uji dahulu sebelum beli".

mengganti sebut harga untuk sementara

menjual bagi keadaan barang "uji dahulu sebelum beli".

menuntut bayaran secara sopan sebelum barang dihantar

Penyata akaun

Dihantar oleh pemborong kepada pembeli sekali pada hujung bulan bagi memberitahu baki hutang semasa.

meminta peruncit bayar dengan sopan

membolehkan peruncit membanding dengan akaunnya sendiri

Resit

Dihantar oleh pemborong jika pembeli membuat bayaran sebagai tanda urusniaga berakhir secara kredit.

membuktikan penerimaan bayaran

membuktikan pembayaran hutang

Soalan : Kenalpasti jenis diskaun, syarat serahan & bayaran.Soalan : Nyatakan dua kesan syarat serahan (angkutan dibayar) (2 m, SPM 2007)

Jenis serahan KesanSerahan sedia dihantar sebaik pesanan diterimaSerahan segera dihantar beberapa hari selepas pesanan diterima

Serahan hadapan dihantar pada tarikh yang ditetapkan

Syarat Serahan (Kos angkutan)

Kesan

Ang. Dibayar kos angkutan telah dimbilkira dalam harga

pembeli tak perlu bayar kos angkutan

kos angkutan ditanggung pengeluarAng. Had. pembeli bayar kos angkutanP. ke DK percuma ke dalam kapal sahaja

KIT Harga barang telah masuk kos, insuran dan tambang

Syarat Bayaran KesanPenerimaan 7 hari sahaja harga dalam sebutharga sah hanya 7 hariDengan akaun diakui kredit kepada pembeli tetap sahajaTunai waktu pesanan perlu dijelaskan sewaktu pesananTunai bersih jika ditulis 3 hari, perlu dijelaskan dlm tempoh 3 hariTunai segera perlu dibuat beberapa hari selepas barang diterima.

Syarat Diskaun KesanDiskaun niaga untuk menggalakan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak

cth 10 % bagi pembelian melebihi RM 1000Diskaun tunai diberi untuk menggalakkan pembeli membayar hutang dengan

segera cth 10% dalam tempoh 10 hari

Soalan : Hitungkan jumlah yang perlu dibayar sekiranya bayaran dijelaskan pada 25 Mei 2006 bagi membeli raket Jaguh Kuning yang diterima pada 20 Mei (4 m, SPM 2006)Soalan :

Kirakan jumlah yang perlu dibayar Kedai Pakaian Rose pada 21 September 2007 (tunjukkan jalan kerja) (4 m, SPM 2007)

Diskaun Tunai adalah 5% kerana 21 Sept adalah kurang dari 10 hari

Diskaun Tunai = RM960 X 5 100

= RM48

Harga invois : RM960Tarikh invois : 14 September 2007Diskaun Tunai : 5% 10 hari, 3% 30 hari

= RM960 – RM48= RM912

Soalan : Syarat

SerahanAngkutanHargaDiskaun NiagaDiskaun Tunai

Syarikat Jaya

Sedia adaDibayarRM110, 150 & 19520%5% 7 hari, 2% 14 hari

Syarikat Maju

Sedia adaHadapanRM105, 150 & 19015%8% 7 hari, 3% 14 hari

Sebut harga manakah menjadi pilihan pengurus kedai Murni. Jelaskan sebab-sebabnya (3 m, SPM 2006)

Kedai Murni memilih Syarikat Jaya sebab :Syarat

Serahan

Angkutan

Diskaun Niaga

Sedia ada

Dibayar

20%

Sebab-sebab

Barang diserah sebaik pesanan dibuat

kos angkutan telah dimbilkira dalam hargapembeli tak perlu bayar kos angkutankos angkutan ditanggung pengeluar

menggalakan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak

Soalan : Padankan dokumen berikut mengikut susunan

Pertama Sebut harga Kedua Nota serahanKetiga InvoisKempat Surat jawapanKelima ResitKeenam Nota pesananKetujuh Surat TanyaKelapan Nota debitKesembilan Penyata akaun

----------Jawapan----------

Pertam

aS

urat Tanya

Kedua

Surat jaw

apanK

etigaS

ebut harga K

empat

Nota pesanan

Kelim

aN

ota serahanK

eenamInvois

Ketujuh

Nota debit

Kelapan

Penyata akaun

Kesem

bilanR

esit

KAEDAH JUALAN

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan tunai (3 m, SPM 2004)Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan tunai kepada penjual dan pembeli

Pembeli beri tunai sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kepadanya.Contohnya peruncit besar-besaran dan mesin peruncitan automatik

Kelebihan Kekurangan

Penjual

Dapat mengelak hutang lapuk

Dapat diskaun tunai

Dapat melabur semula

Tidak dapat mengekal pelanggan yang tak mampu

Tidak dapat menjual barang mahal

Tidak dapat menyaingi jualan kredit

Pembeli

Dapat mengehadkan belanja

Dapat harga yg lebih murah

Dapat merancang

Tidak dapat membeli barang mewah contoh kereta

Tidak dapat menangguh kesan kenaikan harga

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan kredit.

Pembeli belum jelaskan harganya ketika barang atau perkhidmatan diserah kepada nya. Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli.Contohnya antara pemborong dgn peruncit

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda.Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda kepada penjual

Pembeli bayar pendahuluan dan tandatangan perjanjian ketika barang diserah kepadanya manakala baki secara ansuran. Digunakan bagi barang yang tidak mempunyai nilai jualan semula contohnya jam tangan.

Kelebihan

Dapat menambah jualan barang yg tidak terjual secara tunai

Dapat harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah

Kekurangan

Tidak dapat mengelak hutang lapuk

Tidak dapat tarik balik barang

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud sewa beli (4 m, SPM 2004).Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan sewa beli kepada penjual dan pembeli

Menyewa barang dengan hak membeli pada akhir tempoh Mesti ada kontrak sewa beliSesuai untuk barang pengguna / nilai tinggi / ada nilai jualan semulaHak milik berpindah kepada pembeli selepas semua ansuran dijelaskanBarangan ditarik balik jika gagal jelas ansuranContohnya kereta

Kelebihan Kekurangan

Penjual

Dapat menambah jualan Dapat mengenakan harga jualan

lebih tinggi dengan mengenakan faedah

Dapat tarik barang

Terpaksa hadapi hutang lapuk Terpaksa hadapi rugi jika

barang yg ditarik rosak Terpaksa hadapi belanja

merekod hutang

Pembeli

Dapat menikmati barang sambil bayaran

Dapat berjimat kerana bayar ansuran

Dapat guna barang cari pendapatan

Terpaksa hadapi barang ditarik balik

Terpaksa hadapi harga tinggi Terdorong berbelanja lebih

Soalan : Huraikan Perbezaan antara Bayaran tertunda & sewa beli.

Bayaran tertunda Aspek sewa beli.Barang dimiliki

boleh mendakwa

tidak boleh

bernilai rendah cth cermin mata

Selepas bayar pendahuluan

Jika tak bayar

Batal perjanjian & pulang barang

Barang yg sesuai

Barang boleh diguna

menarik balik barang

boleh

nilai terpakai tinggi cth bas

Soalan :

Hitungkan i) jumlah faedah yang perlu dibayar untuk belian secara kredit (2 m) ii) kadar faedah setahun (3 m, SPM 2005)

i) Jumlah faedah = Harga kredit – Harga Tunai= [ RM600 + (RM100 X 24) ] – RM2 500= RM3 000 – RM2 500= RM500

ii) Jumlah faedah setahun = RM500 2

= RM250

Kadar faedah setahun = RM250 X 100% RM2500

= 10%

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan prabayar (3 m, SPM 2004).Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan prabayar kepada penjual dan pembeli

Kamera Video

TUNAIRM2 500

KREDITDeposit : RM600

Bayaran Bulanan : RM100 X 24

Soalan : Terangkan dua kekurangan jualan pra bayar kepada : i) pengeluar (2X2=4 m) ii) penjual (2X2=4 m) SPM 2005

Pembeli bayar dahulu harganya sebelum barang atau perkhidmatan diserah kepada nya. cth kad telefon dan e-dagang

Kelebihan Kekurangan

Penjual

Dapat meluaskan pasaran

Dapat pasaran terjamin

Dapat tunai kerana dikutip dahulu

Tiada hutang lapuk

Terpaksa modal besarkerana mengguna teknologi canggih

Penyelenggaraan rumitkerana kaedah jualan baru

Risiko tinggipenipuan / pemalsuan

Bayar dulu adalah liabilitikerana tanggungan bertambah

Pembeli

Dapat mengawal belanja

Dapat harga yg lebih murah - diskaun

Dapat perkhidmatan cepat

Terpaksa bayar dulubarang belum guna

Penggunaan terhad / orang yang mampu

Tak boleh periksa / mengikut standard

Tidak dapat tuntut/ pulang jika perkhidmatan tergendala

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan konsainan.

Pembeli bayar selepas barang atau perkhidmatan yang dibeli dijual semula cth jualan kereta terpakai

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kekurangan jualan konsainan kepada konsainor dan. konsaini

Kelebihan KekuranganKonsainor Dapat serah kerja jualan – jimat

masaTerpaksa menanggung risiko rosak

Terpaksa terima barang dipulang

Dapat bergantung kepada pengendali pasaran yang ada reputasi

Hanya bayar sedikit komisen

balik

Tindakan undang-undang rumit

Konsaini Dapat mengelak bayar kos barang

Dapat mengelak menanggung risiko perubahan fesyen

Dapat jual bagi pelbagai konsainor

Terpaksa terikat mengurus jualan

Terikat dgn syarat konsainan

Terpaksa sedia tempat jualan yg luas

Soalan : Huraikan faktor-faktor yg mempengaruhi pemilihan kaedah jualan.

Keperluan tunaiJika utamakan tunai – jualan tunai & prabayar

Jenis barangJika barang mewah & mahal – jualan kredit

Kemampuan pembelijika mampu – jualan tunai – kerana harga lebih rendah

Perniagaan Dalam Negeri 

       1

       2

     3

           4 5

   

       6

                           7

       

 8 9

                 10

                     

                                               11

         12

                                 

                               13

             14

                                             

                 15

                           

                                 16

           

       17

                                     

                             18

               

     19

                                       

   20

               21

     22

     23

       

 24

                       25

                 

                                               

   26

                                         

                                 27

           

                                               

   28

                     29

       30

 31

   

                       32

                     33

                   34

                       

   35

                               36

       

                                               37

                                             

Melintang:3 menemukan penjual dengan pembeli

Menegak:1 Angkutan ____ adalah kos angkutan

telah diambilkira

4 orang tengah yang dilantik oleh prinsipal

6 apabila pemborong dihapuskan pengeluar terpaksa buka ____ kedai runcit

8 pekedai ____ adalah peruncit berkedai

10 Invois ____ diguna bagi membeli barang "uji dahulu sebelum beli".

12 ejen ____ adalah wakil pengedar yang bukan pesaing antara satu sama lain.

13 Angkutan ____ bermaksud kos angkutan telah diambilkira dalam harga

14 kekurangan jualan tunai tidak dapat ____ jualan kredit

15 pemborong melakukan kerja pecah ____ kepada pengguna

16 nota ____ digunapakai apabila menggunakan kenderaan syarikat pengangkutan

17 Memenuhi ____ dan kehendak pengguna adalah persamaan antara perniagaan borong dengan runcit

18 Ejen ____ memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan

19 bayaran ____ bermaksud pembeli bayar pendahuluan ketika barang diserah kepadanya

24 Pemborong perkhidmatan ____ menyediakan perkhidmatan penghantaran

25 borang ____ dihantar untuk memesan barang.

26 ____ adalah senarai harga bagi barang yang diminta oleh pembeli

28 sekiranya pemborong tidak wujud peruncit tidak mendapat bekalan secara ____

29 sekiranya pemborong tidak wujud peruncit tidak mendapat kemudahan ____

33 Pemborong pesanan ____ menjalankan urus niaga melalui pos

34 pemborong saudagar terdiri dari pemborong berfungsi ____

35 Jualan ____ bermaksud pembeli bayar selepas barang atau perkhidmatan yang dibeli dijual semula

36 sekiranya pemborong tidak wujud peruncit tidak mendapat bekalan ____ jenis barang

37 ____ pasaran bermaksud pemborong mempunyai rangkaian peruncit sendiri

2 Jualan sewa beli sesuai untuk barang pengguna bernilai ____

3 Pemborong ____ berwakil (drop shipper) menyampaikan pesanan terus kepada pengilang

5 Surat ____ dilampirkan dengan sebut harga/senarai harga

7 Pemborong ____ menanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual.

9 sekiranya kaedah jualan tunai diamalkan pembeli dapat ____

11 Konsainor hanya bayar sedikit ____ konsaini

12 Jualan sewa beli membolehkan pembeli mencari ____

16 Sewa beli mesti ada ____

20 Pemborong berperanan men____kan harga barang kepada pengguna

21 Serahan ____ bermaksud barang dihantar pada tarikh yang ditetapkan

22 Penjual dapat ____ semula sekiranya jualan tunai digunakan

23 Pemborong bayar dan ____ tidak menyediakan kemudahan kredit

27 sekiranya pemborong tidak wujud peruncit terpaksa sedia ____.

29 Pemborong ____ menjual barang yang sama jenis

30 Contoh jualan ____ adalah mesin peruncitan automatik

31 Pemborong ____ para (rack jobber) memperagakan barang di atas rak

32 Sewa ____ bermaksud menyewa barang serta membeli pada akhir tempoh

PERNIAGAAN ANTARABANGSA.

Soalan : Apakah Perniagaan Antarabangsa.

kegiatan jual beli antara penduduk sebuah negara dengan penduduk negara lain.

Ia terdiri daripada tiga cabang utama iaitu import, eksport dan entrepot.

Ketiga-tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu nyata dan tak nyata.

Soalan : Apakah faktor yang mewujudkan Perniagaan Antarabangsa.Soalan : Mengapakah Malaysia dan Australia perlu menjalankan aktiviti tersebut (6 m, SPM 2004) (4X3=12 m, SPM 2005)

Perbezaan sumber alam semulajadi.negara yang ada sumber alam, jenis iklim dlln.contoh Brazil mengeluar kopi

Perbezaan kos pengeluaran.negara yang boleh mencapai kos paling minima Contoh Thailand mengeluar padi

Perbezaan tingkat teknologinegara yang boleh mengeluar dengan lebih cekap contoh Jepun mengeluar kereta

Hubungan antarabangsa.hubungan antara negara mewujudkan pertukaran barangcontoh Malaysia eksport balak ke Jepun, Jepun eksport kereta ke Malaysia

Soalan : Nyatakan kepentingan Perniagaan Antarabangsa Kepada Pengguna

Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.Barang yang tidak ada perlu diimport.

Mempelbagaikan pilihan pengguna. Setiap pengguna mempunyai cita rasa yang berbeza.

Meningkatkan taraf hidup.Menikmati keselesaan hidup daripada barang yang digunakan

Menambahkan peluang pekerjaan. Perniagaan eksport memerlukan tenaga kerja

Soalan : Nyatakan kepentingan Perniagaan Antarabangsa Kepada Pengeluar Soalan : Jika anda En Naim, adakah anda setuju menerima pesanan daripada pengimport Singapura dan Indonesia? Kemukakan alasan anda. (6 m, SPM 2007)

Pasaran luas / Singapura dan Indonesia

Jumlah jualan meningkat

Pasaran luas Pengeluaran besarKos pengeluaranPertukaran teknologiProduktiviti meningkat

Pelbagaikan pilihan Keperluan penggunaTaraf hidupPeluang pekerjaan

Pengeluaran berskala besar

menurunkan kos pengeluaran

Pertukaran pengetahuan / teknologi.

Produktiviti meningkat

Soalan : Nyatakan kepentingan Perniagaan Antarabangsa Kepada Negara

Pendapatan negaramelalui duti kastam ke atas import dan eksport

Kerjasama antarabangsahubungan dua hala yang baik terjalin dalam semua aspek

Pertukaran asingeksport menyebabkan mata wang asing mengalir masuk

PengangguranPertumbuhan ekonomi akibat eksport mencipta banyak peluang pekerjaan

Soalan kajian kes : Huraikan kesan tindakan kerajaan menyekat kemasukan daging import kepada i. pelanggan (3 m) ii. pengeluar tempatan (3 m) dan iii. kerajaan (3 m) SPM 2004

Pelanggan Pengeluar tempatan Kerajaan

pilihan terhad

permintaan daging lembu tempatan meningkat

harga daging lembu naik

beralih ke ayam

permintaan pasaran daging lembu tempatan meningkat

meningkatkan pengeluaran daging lembu

mendapat lebih pendapatan / taraf hidup

membuka peluang pekerjaan

hasil kerajaan hilang

tiada cukai import

mengurangkan aliran wang keluar

memperbaiki imbangan pembayaran

Soalan : Nyatakan persamaan Perniagaan Dalam Negeri dan Perniagaan Antarabangsa

Aktiviti pertukaran / perniagaanKedua-dua melibatkan penjual dan pembeli bersetuju bertukar barang

Keuntungan

Pendapatan negaraKerjasama antarabangsaPertukaran asing Pengangguran

Kedua-dua melibatkan ganjaran kepada pengusaha perniagaan

Keperluan dan kehendak manusiaKedua-dua melibatkan memenuhi keperluan menerusi proses jual beli

PengkhususanKedua-dua melibatkan pengkhususan untuk menikmati ekonomi bidangan

Soalan : Berikan empat perbezaan perniagaan dalam negeri dengan perniagaan antarabangsa (4x2=8 m, SPM 2006)

Perniagaan Dalam Negeri Perniagaan Antarabangsa

dalam negara

dokumen mudah / invois

timbangan / sukatan serupa

aktiviti borong dan runcit

tidak wujud banyak sekatan

antara negara

dokumen rumit / bil muatan

timbangan / sukatan berbeza

aktiviti import, eksport dan entreport

tariff, kuota, embargo

Soalan : Terangkan Maksud Perniagaan Import, Eksport dan Entreport

Import bermaksud membeli barang atau perkhidmatan dari negara lain samada melalui Import nyata iaitu membeli barang berbentuk fizikal atau Import tak nyata iaitu membeli perkhidmatan

Eksport bermaksud menjual barang dan perkhidmatan kepada negara lain samada melalui Eksport nyata iaitu menjual barang berbentuk fizikal atau Eksport tak nyata iaitu menjual perkhidmatan

Entreport bermaksud aktiviti mengimport barang dari negara asing, diproses atau disimpan dan dieksport semula ke negara lain

Soalan : Terangkan Prosedur Mengimport

Mematuhi kehendak undang-undangAkta Kastam 1967 – mengawal pengimportan jenis barang

Membuat pesanan dengan menghantar Inden

Menerima bil muatan dan menjelaskan bayaranmenunggu ketibaan bil muatan, dan bil perintah bayar yang dihantar menerusi bank selepas bayaran dibuat

Memenuhi keperluan Akta Kawalan Pertukaran Wang Asing 1953bayaran import memenuhi akta

Membuat persiapan menerima barangsyarikat perkapalan hantar notis pemberitahuan tarikh ketibaan kapal

Menuntut barang dan membiayai duti kastambil muatan disediakan pengimport untuk pihak kastam

Memeriksa barang dan keluar dari pelabuhanperiksa barang pasti tiada kerosakan

Padankan Prosedur Mengimport

pertama Memenuhi keperluan Akta Kawalan Pertukaran Wang Asing 1953

kedua Memeriksa barang dan keluar dari pelabuhanketiga Membuat pesanan keempat Menerima bil muatan dan menjelaskan bayarankelima Menuntut barang dan membiayai duti kastamkeenam Membuat persiapan menerima barangketujuh Mematuhi kehendak undang-undang

----------Jawapan----------

Soalan : Huraikan saluran import

secara langsungberhubung terus tanpa orang tengah dengan kemudahan komunikasi dan barang juga dihantar terus kepada pengimport

pejabat cawangan kepunyaan pengeksport terletak di Negara pengimport atau pengeksport

ejen import khusus import barang, dibayar komisen mengikut kuantiti barang diimport

saudagar import orang tengah yang mengendalikan hal teknikal untuk menjaga kepentingan pengeksport dan Pengimport

pertama

Mem

atuhi kehendak undang-undangkedua

Mem

buat pesanan ketiga

Menerim

a bil muatan dan bayaran

keempat

Mem

enuhi keperluan Akta

kelima

Mem

buat persiapan menerim

a barangkeenam

Menuntut barang dan m

embiayai duti

kastamketujuh

Mem

eriksa barang dan keluar dari pelabuhan

Soalan : Terangkan Prosedur Mengeksport

Mencari pasaran dengan menjalankan penyelidikan pasaran

Melaksanakan arahan dalam indenpenuhi pesanan

Menempah ruang kargo dalam kapal atau kapal terbang tempah melalui ejen

Menghantar barang ke pelabuhansediakan barang

Mengurus pelbagai prosedur kastamisi borang dan bayar cukai

Menyediakan dokumen berkaitaninvois consular, bil muatan, sijil asal usul

Memuatkan barang ke dalam kapaldari dermaga/tongkang ke dalam kapal

Menuntut bayaran daripada pengimportsedia bil perintah bayar/kredit berdokumen

Soalan : Jelaskan Halangan Dalam Perniagaan AntarabangsaSoalan kajian kes : Mengapa Encik Ghani memilih untuk mengimport alat ganti dari negara China dan bukannya dari negara Singapura? (7 m, SPM 2006)

Prosedur kastam setiap Negara berbeza peraturan

mata wang kadar pertukaran mata wang sentiasa berubah

bahasa komunikasi dan dokumen berbeza bahasa

Risiko barang hilang / rosak dalam perjalanan

Soalan : Cadangkan Cara-cara Pengeluar Mengatasi Halangan Perniagaan Antarabangsa

kerjasama perniagaan

antara dua negara

buat promosi di luar negara melalui ejen yang dilantik

beli insurans untuk melindungi risiko barang yang rosak/hilang

barang yang dikeluarkan berkualitimemenuhi cita rasa/kehendak orang luar

Soalan : Kenalpasti Dokumen-dokumen Perniagaan AntarabangsaSoalan : Terangkan kebaikan jenis inden itu (terbuka) (6 m, SPM 2004)

Kebaikan / KegunaanDokumen PerniagaanInden Inden TertutupInden Terbuka

Invois Eksport

Invois Konsular

Sijil Asal Usul

pesanan bertulis kepada pengeksport

beri kebebasan kepada pengeksport memilih pengeluar

kerana pengeluar tidak ditetapkan

pengeksport berpeluang menambah untung

menyerupai invois perdagangan dalam negeri

kebenaran membawa masuk barang import

maklumat negara asal barang

Dokumen PengangkutanBil Muatan

Bil Udara

Nota Perkapalan

dokumen hak milik

barang dibawa dengan kapal terbang

meminta pihak pelabuhan memunggah barang ke dalam kapal

Dokumen InsuransPolisi Insurans barang dilindungi daripada segala risiko

Dokumen KastamBorang Perakuan Kastam barang tidak boleh dibawa masuk jika duti tidak dibayar

Dokumen Pembayaran

Bil Perintah Bayar

Kredit Berdokumen

Surat Cagaran

alat pembayaran

surat kredit yang dikeluarkan oleh pengimport

bank pengimport diberi kuasa untuk menjual barang jika pengimport gagal membayar

Silangkata Perniagaan Antarabangsa 

 1 2

     3

 4

                   

       5

           6

   7

       

           8

                       

                                     9

                   10

             

                                     

           11

       12

       13

   

               14

                   

   15

                             16

17     

18                           

                                     

                                     

                 19

                 

                                     

                   20

               

       21

                           

                                     

     22

                             

Melintang:1 … muatan adalah dokumen hak milik

3 _____ Asal Usul mengandungi maklumat negara asal

6 menjual barang dan perkhidmatan kepada negara lain

8 bil _____ digunakan apabila barang dibawa dengan kapal terbang

9 _____ Perkapalan bertujuan meminta pihak pelabuhan memunggah barang

Menegak:2 membeli barang atau perkhidmatan dari negara lain

4 perniagaan antarabangsa meningkatkan jumlah _____ pengeluar

5 antara saluran import adalah _____ cawangan

7 Bil _____ Bayar adalah alat pembayaran dalam perniagaan antarabangsa

9 _____ negara diperolehi melalui duti kastam ke atas import dan eksport

10 perniagaan antarabangsa mempelbagaikan _____ pengguna.

14 perniagaan antarabangsa menambahkan peluang _____

17 kedua-dua perniagaan dalam negeri dan antarabangsa mengamalkan _____

19 antara langkah mengeksport adalah mengurus pelbagai _____ kastam

20 _____ yang berbeza antara negara adalah halangan perniagaan antarabangsa

21 perbezaan sumber _____ adalah antara faktor kewujudan perniagaan antarabangsa

22 masalah _____ merujuk kepada komunikasi dan dokumen berbeza

11 beli _____. untuk mengatasi halangan risiko barang yang rosak

12 Perbezaan tingkat _____ menyebabkan Jepun mengeluar kereta kerana kos lebih rendah

13 pesanan bertulis kepada pengeksport

15 aktiviti mengimport barang dari negara asing, diproses dan dieksport semula

16 Kredit Ber_____ adalah surat kredit yang dikeluarkan oleh pengimport

18 _____ antarabangsa bermaksud hubungan dua hala dalam semua bidang