pengaruh promosi, diskon dan impulse buying ...repository.uinjambi.ac.id/678/1/putri sugesti...

PENGARUH PROMOSI, DISKON DAN IMPULSE BUYING TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN DI ONLINE SHOP (STUDI PADA

MAHASISWA FEBI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTHAN THAHA

SAIFUDDIN JAMBI)

Skripsi

Diajukan Untuk Melengkapi Syarat-Syarat

Guna Memperoleh Gelar Sarjana Strata Satu (S.1)

Dalam Ilmu Ekonomi Syariah

Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Oleh:

PUTRI SUGESTI

NIM: SES141459

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SULTHAN THAHA SAIFUDDIN

JAMBI

2018

ii

PERNYATAAN KEASLIAN

Dengan ini saya menyetakan bahwa:

1. Skripsi ini merupakan hasil karya asli saya yang di ajukan untuk

memenuhi salah satu persyaratan memperoleh gelar Strata 1 (S1) di

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi.

2. Semua sumber yang saya gunakan dalam penulisan ini telah saya

cantumkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku di UIN STS Jambi.

3. Jika di kemudian hari terbukti bahwa karya ini bukan hasil karya saya atau

merupakan hasil jiplakan dari karya orang lain, maka saya bersedia

menerima sanksi yang berlaku di UIN STS Jambi.

Jambi, 9 Juli 2018

PUTRI SUGESTI

iii

Pembimbing I : Dr. M. Nazori Madjid, S.Ag., M.SI

Pembimbing II : Efni Anita, M.E,Sy

Alamat : Jl. Arif Rahman Hakim No.1 Telanaipura Jambi 36122

Telp./Fax: (0741)65600

website:febi-iainstsjambi.ac.id

Jambi, 9 Juli 2018

Kepada Yth.

Bapak Dekan FEBI

Di-

JAMBI

NOTA DINAS

Assalamu’alaikum wr.wb

Setelah membaca dan melakukan perbaikan seperlunya, maka skripsi saudara

Putri Sugesti yang berjudul “Pengaruh Promosi, Diskon dan Impulse Buying

Terhadap Keputusan Pembelian di Online Shop (Studi Pada Mahasiswa FEBI

Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi)” telah di setujui dan

dapat diajukan untuk dimunaqasahkan guna melengkapi syarat-syarat

memperoleh gelar sarjana strata satu (S1) dalam ilmu ekonomi syariah pada

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

Demikianlah, kami ucapkan terima kasih semoga bermanfaat bagi

kepentingan agama, nusa, dan bangsa.

Wassalamu’alaikum wr. Wb.

Pembimbing I Pembimbing II

Dr. M. Nazori Madjid, S.Ag., M.SI Efni Anita, M.E,Sy

NIP:19730418 199903 1002 NIP:19860717 201503 2004

v

MOTTO

نكم بالباطل إل يا أي ها الذين آمنوا ل تأكلوا أموالكم ب ي ن تجارة عن ت راض منكم ول ت قت لوا أن فسكم إن أن تكو

الله كان بكم رحيما

”Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta

sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku

dengan suka sama-suka di antara kamu. Dan janganlah kamu membunuh dirimu;

sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu” (QS An-Nisâ’ [4]: 29).1

1Al-Qur’an dan Terjemahan, Surah An-Nisa’(04) :29

vi

PERSEMBAHAN

Ya Allah, Waktu yang sudah kujalani dengan jalan hidup yang sudah menjadi takdirku, sedih,

bahagia, dan bertemu orang-orang yang memberiku sejuta pengalaman bagiku,

yang telah memberi warna-warni kehidupanku. Kubersujud dihadapan Mu, Engaku berikan aku kesempatan untuk bisa sampai

Di penghujung awal perjuanganku Segala Puji bagi Mu ya Allah,

Alhamdulillah..Alhamdulillah..Alhamdulillahirobbil’alamin..

Sujud syukurku kusembahkan kepada Allah SWT yang Maha pengasih lagi Maha

Penyayang, atas takdirmu telah kau jadikan aku manusia yang senantiasa berpikir,

berilmu, beriman dan bersabar dalam menjalani kehidupan ini. Semoga keberhasilan

ini menjadi satu langkah awal bagiku untuk meraih cita-cita besarku.

Terimakasih telah kau tempatkan aku diantara kedua malaikatmu yang setiap waktu

ikhlas menjagaku,, mendidikku,, membimbingku dengan baik,, ya Allah berikanlah

balasan setimpal syurga firdaus untuk mereka dan jauhkanlah mereka nanti dari

panasnya sengat hawa api nerakamu..

Untukmu Ayah (Novri Irawan),,,Ibunda (Siti Khadijah)...Terimakasih....

Dalam setiap langkahku aku berusaha mewujudkan harapan-harapan yang

kalian impikan didiriku, meski belum semua itu kuraih’ insyallah atas dukungan doa

dan restu semua mimpi itu kan terjawab di masa penuh kehangatan nanti. Untuk itu

kupersembahkan ungkapan terimakasih kepada adikku (Amanda Stiawan dan Tio

Novrian) yang amat di ssayangi, dan orang-orang yang spesial dalam hidupku.

"Hidupku terlalu berat untuk mengandalkan diri sendiri tanpa melibatkan bantuan

Allah dan orang lain. "Tak ada tempat terbaik untuk berkeluh kesah selain bersama sahabat-sahabat terbaik”..

Terimakasih kuucapkan Kepada Teman sejawat Saudara seperjuangan”

vii

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana pengaruh Promosi

(X1), Diskon (X2) dan Impulse Buying (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) di

Online Shop . Penelitian ini menggunakan data Primer dan skunder dengan model

Regresi Linier Berganda. Berdasarkan hasil Uji F (uji secara simultan) dapat

disimpulkan bahwa promosi, diskon dan impulse buying secara bersama-sama

berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai fhitung>

ftabel atau 14,873 > 2,70 nilai signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari level

of signifikan 0,05. Karena fhitung> ftabel maka hal ini berarti bahwa variabel

promosi, diskon dan impulse buying secara bersama-sama atau secara simultan

berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Dari hasil perhitungan promosi berpengaruh signifikan tehadap keputusan

pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 2,008 > 1,984 dan nilai signifikan yang

dihasilkan 0,047 < 0,05. Maka hal ini berarti bahwa variabel promosi berpengaruh

signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil perhitungan diskon

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel

atau 4,056 > 1,984 dan nilai signifikasi yang dihasilkan 0,000 < 0,05. Maka hal

ini berarti bahwa variabel diskon mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap

keputusan pembelian. Dari hasil impulse buying berpengaruh signifikan tehadap

keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 2,979 > 1,984 dan nilai

signifikan yang dihasilkan 0,004 < 0,05. Maka hal ini berarti bahwa variabel

impulse buying berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

Yang paling dominan terhadap keputusan pembelian adalah variabel

diskon sebesar 4,056 dengan taraf signifikan 0,000. Dilihat dari koefisien

determinasi dapat diketahui bahwa secara bersama-sama promosi, diskon dan

impulse buying berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 31,7%.

Sedangkan sisanya sebesar 68,3%. Nilai keputusan pembelian dipengaruhi oleh

variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Kata kunci: Promosi, Diskon, Impulse Buying, dan Keputusan Pembelian

viii

KATA PENGANTAR

Assalamu’laikum Wr. Wb

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadiran Allah SWT. Yang telah

memberikan kesahatan dan kekuatan kepada penulis untuk menyelesaikan skripsi

ini dengan baik. Tidak lupa pula shalawat dan salam penulis haturkan kepada

junjungan Nabi besar Muhammad SAW.

Skripsi ini berjudul “Pengaruh Promosi, Diskon dan Impulse Buying

Terhadap Keputusan Pembelian di Online Shop (Studi Pada Mahasiswa

FEBI Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi)”

1. Adapun tujuan dari penyusunan skripsi ini adalah sebagai tugas akhir yang

merupakan syarat untuk meraih gelar sarjana jenjang Strata 1 Jurusan

Ekonomi Syariah Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan

Thaha Saifuddin Jambi. dalam penyusunan skripsi ini, tidak luput dari

keterbatasan dan kekurangan. penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi

ini tidak akan berhasil tanpa adanya dukungan, usaha dan bimbingan dari

berbagai pihak. oleh karena itu, sudah sepantasnya penulis menghaturkan

terimakasih yang sedalam-dalamnya kepada kedua orang tuaku tercinta

Ayahanda Novri Irawan dan Ibunda Siti Khadijah yang tidak pernah lelah

memberikan do’a, dukungan, semangat, motivasi, cinta dan kasih sayang.

Berikut ucapan terimakasih kepada Dr. M. Nazori Madjid, S.Ag., M.SI dan

Ibu Efni Anita, M.e,Sy selaku pembimbing I dan II. Serta kepada:

1. Bapak Dr. H. Hadri Hasan, MA Selaku Rektor UIN Sulthan thaha

Saifuddin Jambi

2. Bapak Prof. Dr. Subhan, M.ag Selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi

3. Ibu Rafidah, SE., M.EI, Bapak Dr. Novi Mubyarto, SE.,ME, Ibu Dr.

Halimah Ja’far, M.Fil.I, Selaku Wakil Dekan I, II dan III Di Lingkungan

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi

ix

4. Seluruh Dosen dan Staff Pengajar di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

yang telah meberikan ilmu pengetahuan selama masa kuliah

5. Untuk sahabat tercinta yang telah menemani hari-hari dan memberi suport

selama menjalani perkuliahan dan memberi kebahagiaan selama bersama

( Jalaluddin Akbar )

6. Teman-teman terkasihku seperjuangan dari MAN Model Jambi ( Ntul,

Eka, Kuni, Neta, Tanti, Dika )

7. Teman-teman tersayangku terutama di jurusan ekonomi Syariah angkatan

2014 (Rosa Gustia, Lita Arnila dan Mulyana Safitri, Ismael, Syarif,)

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.

Tiada kata selain ucapan terimakasih, semoga Allah Swt.

memberikan balasan kebaikan atas segala bantuan yang diberikan kepada

penulis. akhir kata penulis berharap semoga hasil penulisan skripsi ini

bermanfaat bagi kita semua. amin Wassalamu’alaikum Wr.Wb

Jambi, 11 Oktober 2018

Penulis

PUTRI SUGESTI

SES.141459

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

LEMBAR PERNYATAAN ........................................................................... ii

NOTA DINAS ................................................................................................. iii

MOTTO .......................................................................................................... iv

MOTTO .......................................................................................................... v

PERSEMBAHAN ........................................................................................... vi

ABSTRAK ...................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR .................................................................................... viii

DAFTAR ISI ................................................................................................... x

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xii

BAB I. PENDAHULUAN .......................................................................... 1

A. latar belakang ............................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................ 4

C. Tujuan Penelitian ......................................................................... 5

D. Manfaat Penelitian. ...................................................................... 5

E. Batasan Masalah .......................................................................... 6

F. Kerangka Teori ............................................................................ 6

G. Kerangka Pemikiran .................................................................... 24

H. Tinjauan Pustaka .......................................................................... 25

I. Hipotesis ...................................................................................... 29

BAB II. METODE PENELITIAN ........................................................... 30

A. Pendekatan Penelitian .................................................................. 30

B. Jenis dan Sumber Data ................................................................. 30

C. Populasi dan Sampel .................................................................... 31

D. Devinisi Operasional variabel. ..................................................... 32

E. Teknik Skala Pengukuran. ........................................................... 34

xi

F. Instrumen Pengumpulan Data ...................................................... 34

G. Teknik Analisis Data. .................................................................. 36

H. Regresi Linier Berganda .............................................................. 39

I. Uji Hipotesis. ............................................................................... 40

BAB III. GAMBARAN UMUM FEBI UIN STS JAMBI ........................ 43

A. Profil Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam ..................................... 43

B. Latar Belakang FEBI ...................................................................... 43

C. Visi dan Misi. ................................................................................. 45

D. Tujuan. ............................................................................................ 46

E. Sasaran............................................................................................ 46

F. Strategi Pencapaian. ....................................................................... 47

G. Tahapan Strategi. ............................................................................ 51

H. Jurusan Dan Gelar. ......................................................................... 52

I. Kompetensi Jurusan. ...................................................................... 52

J. Struktur Organisasi FEBI. ............................................................. 54

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .......................... 55

A. Deskripsi Hasil Penelitian .............................................................. 55

B. Hasil Analisis Data ......................................................................... 57

C. Pembahasan. ................................................................................... 71

BAB V. PENUTUP ..................................................................................... 74

A. Kesimpulan ..................................................................................... 74

B. Saran ............................................................................................... 75

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN

CURICULUM VITAE

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 : Jumlah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Pada

Tahun (2017-2018) ................................................................. 3

Tabel 3.1 : Jurusan dan Gelar. ................................................................ 52

Tabel 4.1 : Semester Responden ............................................................. 55

Tabel 4.2 :Usia Responden ..................................................................... 56

Tabel 4.3 : Jenis Kelamin ....................................................................... 56

Tabel 4.4 :Hasil Uji Validitas X1 ........................................................... 57

Tabel 4.5 : Hasil Uji Validitas X2 .......................................................... 58

Tabel 4.6 : Hasil Uji Validitas X3 .......................................................... 58

Tabel 4.7 : Hasil Uji Validitas Y ............................................................ 59

Tabel 4.8 :Hasil Uji Realibelitas X1. ...................................................... 60

Tabel 4.9 : Hasil Uji Realibelitas X2. ..................................................... 60

Tabel 4.10 : Hasil Uji Realibelitas X3. ..................................................... 61

Tabel 4.11 : Hasil Uji Realibelitas Y. ....................................................... 61

Tabel 4.12 : Hasil Uji Multikolinieritas. ................................................... 63

Tabel 4.13 : Hasil Uji Regresi Linier Berganda. ...................................... 66

Tabel 4.14 : Hasil Uji T. ........................................................................... 68

Tabel 4.15 : Hasil Uji F. ........................................................................... 69

Tabel 4.16 : Hasil Uji R. ........................................................................... 70

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 : Kerangka Pemikiran ............................................................. 25

Gambar 4.1 : Kurva Normal Propability Plots ........................................... 62

Gambar 4.2 : Hasil Uji Heterokedesitas. .................................................... 65

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Keputusan pembelian adalah tindakan yang dilakukan konsumen

untuk melakukan pembelian sebuah produk. Oleh karena itu, pengambilan

keputusan pembelian konsumen merupakan suatu proses pemilihan salah

satu dari beberapa alternatif penyelesaian masalah dengan tindak lanjut

yang nyata. Setelah itu konsumen dapat melakukan evaluasi pilihan dan

kemudian dapat menentukan sikap yang akan diambil selanjutnya.2

Keputusan pembelian merupakan tahapan dimana konsumen

mempertimbangkan beberapa faktor dan alasan yang memperkuat

konsumen untuk memutuskan membeli suatu produk atau jasa tertentu.

Pengambilan keputusan pembelian dipengaruhi faktor eksternal dan

internal. Faktor eksternal meliputi produk, harga, pelayanan, lokasi dan

promosi. Sedangkan faktor internal adalah faktor yang timbul dari dalam

diri konsumen meliputi motivasi, persepsi, pembelajaran, kepribadian,

sikap dan kepercayaan.3

Penelitian yang dilakukan oleh Faridha Anggraeni menemukan

bahwa yang mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan adalah

2 Jurnal. Dedy Ansari Harahap. “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan

Pembelian Konsumen Di Pajak Usu (Pajus) Medan “Universitas Islam Sumatera Utara. 2014.

Hlm 227 3Skripsi. Arina Maharani. “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Di

Warung Bakso Sari Gurih Pak Ratno “ Universitas Negeri Yogyakarta. 2014. Hlm 3

2

variabel impulse buying.4 Penelitian yang dilakukan oleh Maya Ferdina

Satyo mengatakan bahwa yang mempengaruhi keputusan pembelian

secara signifikan adalah variabel diskon.5 Penelitian yang dilakukan oleh

Putra Dani Irawan yang mempengaruhi keputusan pembelian secara

signifikan adalah variabel promosi.6 Dari beberapa penelitian diatas dapat

disimpulkan bahwa yang mempengaruhi keputusan pembelian dinilai dari

beberapa veriabel yang berbeda.

Berdasakan fenomena yang terjadi dikalangan mahasiswa FEBI

Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi sebagian

mahasiswanya pernah melakukan pembelian online. Dan dari hasil

observasi yang peneliti lakukan ternyata yang memperngaruhi keputusan

pembelian di online shop adalah kualitas produk, kualitas pelayanan dan

harga. Sedangkan dari riset sebelumnya mengatakan bahwa yang

berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah impulse buying,

promosi dan diskon. Dari fenomena yang terjadi timbullah sebuah

masalah, mengapa dikalangan mahasiswa FEBI promosi diskon dan

impulse buying tidak mempengaruhi keputusan pembelian.

4 Jurnal, Faridha Anggraeni, “ Pengaruh Promosi, Diskon, dan Impulse Buying Terhadap

Keputusan Pembelian Hypermarket PTC Surabaya “, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia

(STIESIA) Surabaya, 2016. Hlm 14 5 Jurnal. Maya Ferdina Satyo.” Pengaruh Diskon Harga Produk Dan Layanan Pelanggan

Terhadap Keputuan Pembelian Garmen “. Sekolah Tinggi Ilmu Indonesia. 2013. Hlm 18 6

Skripsi. Putra Dani Irawan. “ Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Kepuusan

Pembelian Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Pada Konsumen Matahari Depaterent Store

Yogyakarta“ Universitas Negeri Yogyakarta. 2014. Hlm 76

3

Tabel 1.1

Jumlah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Pada Tahun

(2017-2018)

No Semester (S1)

Jumlah

Mahasiswa

1. II 686

2. IV 405

3. VI 296

4. VIII 322

5. X 13

6. XII 3

Total 1.725

Sumber: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Dari tabel 1.1 tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa mahasiswa

yang paling banyak terdpat di semester 2 sedangkan yang paling sedikit di

semester 12. Total dari semua mahasiswa FEBI semester 2 sampai

semester 12 tahun akademik 2017-2018 berjumlah 1.752.

4

Rasulullah sangat mengedepankan nilai moral dalam berbisnis

tidak lain hanya untuk memuaskan pembeli. Dasar-dasar tentang bisnis

telah di sebutkan dalam Al-Qur‟ an, salah satunya surah An-Nisa ayat 29:

عه تجارة تكىن أن إلا بالباطل بيىكم أمىالكم تأكلىا لا آمىىا الذيه أيها يا

رحيما بكم كان الله إن أوفسكم تقتلىا ولا مىكم تزاض

Artinya :

“Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan

harta sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan

perniagaan yang Berlaku dengan suka sama-suka di antara kamu. dan

janganlah kamu membunuh dirimu Sesungguhnya Allah adalah Maha

Penyayang kepadam”..7

Dari latar belakang diatas peneliti ingin meneliti lebih jauh lagi

tentang “Pengaruh Promosi, Diskon dan Impulse Buying Terhadap

Keputusan Pembelian di Online Shop” sehingga peneliti tertarik untuk

mengadakan penelitian dengan mengangkat judul : “Pengaruh Promosi,

Diskon dan Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian di

Online Shop (Studi Pada Mahasiswa FEBI Universitas Islam Negeri

Sulthan Thaha Saifuddin Jambi)”

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana pengaruh promosi, diskon dan impulse buying secara

parsial terhadap keputusan pembelian di online shop ?

7Kementrian Agama RI, Al-Qur‟ an dan Terjemahnya, (Semarang: CV, An-Nisa, 1997)

5

2. Bagaimana pengaruh promosi, diskon dan impulse buying secara

simultan terhadap keputusan pembelian di online shop ?

3. Dari ketiga variabel tersebut variabel mana yang paling dominan

mempengaruhi keputusan pembelian di online shop ?

C. Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi, diskon dan impulse

buying secara parsial terhadap keputusan pembelian di online shop ?

2. Untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi, diskon dan impulse

buying secara simultan terhadap keputusan pembelian di online shop ?

3. Untuk mengetahui dari ketiga variabel tersebut variabel mana yang

paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian di online shop ?

D. Manfaat Penelitian

Manfaat dari penelitian ini adalah:

a. Sebagai wahana untuk menambah wawasan pengetahuan bagi penulis

dalam rangka mengembangkan bidang keilmuan yang telah didapat

selama dibangku perkuliahan

b. Sebagai bahan pertimbangan bagi para pembeli online dalam

melakukan keputusan pembelian

c. Penelitian ini diharapkan menjadi sumber informasi dan tambahan

referensi untuk penelitian selanjutnya.

6

E. Batasan Masalah

Agar penelitian ini dapat dilakukan dengan fokus dan mendalam

maka penulis memandang permasalahan penelitian yang di angkat perlu

dibatasi ruang lingkup objek yang akan digunakan oleh sebab itu, penulis

membatasi diri hanya melakukan penelitian pada Promosi, Diskon Dan

Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian Di Online Shop pada

mahasiswa FEBI Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifudin Jambi

S1.

F. Kerangka Teori

a. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Menurut Kotler dan Armstrong pemasar dapat memilih dari dua

strategi bauran promosi dasar yaitu promosi dorong dan promosi tarik.

8Strategi dorong lebih melibatkan untuk “mendorong” produk melalui

sarana pemasaran kepada konsumen akhir. Penjualan personal dan

promosi dagang termasuk dalam strategi dorong ini. Sedangkan untuk

strategi tarik, produsen mengarahkan kegiatan promosinya kepada

konsumen akhir untuk membujuk mereka agar membeli produk. Iklan

dan promosi konsumen termasuk dalam strategi tarik ini.

Jadi dapat ditarik kesimpulan, apabila strategi tarik ini efektif dan

berjalan sesuai rencana, maka konsumen akan meminta produk dari

anggota saluran, yang kemudian meminta produk dari produsen. Dalam

hal merancang strategi bauran promosi, perusahaan mempertimbangkan

8Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta 2008. Edisi 12

Jilid 1. Erlangga. Hlm 151

7

banyak faktor ketik merancang strategi bauran promosi mereka,

termasuk jenis produk/pasar. Setelah menetapkan anggaran dan bauran

promosi,ada beberapa langkah untuk mengintegrasikan bauran promosi,

yaitu :

a. Menganalisis tren secara internal dan eskternal yang dapat

mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk melaksanakan suatu

bisnis

b. Mengaudit saku pembelanjaan komunikasi keseluruhan organisasi

c. Mengenali semua titik sentuh pelanggan untuk perusahaan dan

mereknya

d. Membentuk tim dalam perencanaan komunikasi

e. Menciptakan tema nuansa, dan kualitas yang cocok, pada semua

media komunikasi

f. Menciptakan ukuran kinerja yang berlaku bagi semua elemen

komunikasi

g. Menunjuk seorang direktur yang bertanggung jawab atas usaha

komunikasi

Menurut Herlambang Ramadhani bauran pemasaran adalah kegiatan

pemasaran yang terpadu dan saling menjunjung satu sama lain.

Keberhasilan perusahaan di bidang pemsaran di dukung oleh keberhasilan

dalam memilih produk yang tepat, harga yang layak, saluran distribusi

yang baik promosi yang efektif.

8

Empat kebijaksanaan pemasaran yang sering disebut konsep empat P

atau bauran pemasaran tersebut adalah produk, harga, saluran distribusi

dan promosi. Untuk mencapai tujuan pemasaran, keepat unsur tersebut

harus saling mendukung, sehingga keberhasilan dbidang pemasaran

diharapkan diikuti oleh kepuasan konsumen.9

1. Promosi

a. Pengertian Promosi

Promosi merupakan suatu progam terkendali dan terpadu dari

metode komunikasi dan material yang dirancang untuk menghadirkan

perusahaan dan produk-produknya kepada calon konsumen. Dengan

menggunakan strategi promosi perusahaan dapat memberikan

informasi kepada konsumen mengenai produk yang diperdagangkan.

Promosi adalah komunikasi yang persuasif, mengajak, mendesak,

membujuk, meyakinkan. Ciri dari komunikasi yang persuasif

(komunikasi) adalah ada komuniator yang secara terencana mengatur

berita dan cara penyampaiannya untuk mendapatkan akibat tertentu

dalam sikap dan tingkah laku si penerima (target pendengar).10

b. Tujuan Promosi

1. Karena ada banyak hal mengenai perusahaan kita yang sebaiknya

diketahui oleh pihak luar.

2. Karena kita ingin meningkatkan penjualan.

9Herlambang Ramadhani. Buku Ajar Pengantar Bisnis. Yogyakarta: 2017. Cet pertama.

Hlm 179-180 10

Drs. M. Mursid. Manajemen Pemasaran. (PT Bumi Aksara: Jakarta 13220). Hlm 95

9

3. Karena kita ingin agar perusahaan dikenal sebagai perusahaan yang

baik/bonafide

4. Karena kita ingin mengetengahkan segi kelebihan

perusahaan/produk jasa kita terhadap saingan.

Dengan alasan-alasan seperti di atas, tujuan promosi dirumuskan

oleh suatu perusahaan. Secara garis besar tujuan promosi dapat dibagi

menjadi dua, yaitu tujuan jangka panjang (misalnya: membangun nama

baik perusahaan, mendidik konsumen, dan menciptakan reputasi tinggi

dari suatu produk) dan tujuan jangka pendek (misalnya: menaikan

penjualan, mengumumkan lokasi agen dan mengumumkan

perubahan/penyempurnaan produk).

c. Target Promosi

1. Pemakai/calon pemakai

2. Si pembawa pengaruh

3. Penyalur

4. Bank

5. Masyarkat luas

6. Pemerintah

7. Cara Promosi11

Ada aneka macam melakuan promosi, dan kecendrungannya ialah

cara yang dipakai makin berkembang. Secara garis besar kelompok

cara promosi dapat dibagi menjadi sebagai berikut:

11

Ibid. Hlm 96

10

1. Periklanan (Advertising)

Semua bentuk terbayar presentasi nonpribadi dan promosi ide,

barang, atau jasa dengan sponsor tertentu. Menurut Kotler dan

Armstrong tujuan periklanan adalah tugas komunikasi tertentu

yang dicapai dengan pemirsa sasaran tertentu selama periode

waktu tertentu. Tujuan dari periklanan itu bisa digolongkan

berdasarkan tujuan utama yaitu menginformasikan, membujuk,

atau mengingatkan. Periklanan yang informatif sering digunakan

ketika perusahaan mencoba untuk memperkenalkan kategori

produk baru. Dalam hal ini, tujuannya adalah membangun

permintaan utama. Beberapa periklanan persuasi atau periklanan

yang membujuk menjadi periklanan yang komparatif, di mana

perusahaan secara langsung atau tidak langsung membandingkan

mereknya dengan competitor. Dan yang terakhir, periklanan

pengingat penting bagi produk yang dewasa. Periklanan pengingat

membantu memelihara hubungan pelanggan dan membuat

konsumen terus memikirkan produk tersebut.12

Periklanan dipandang sebagai kegiatan penawaran kepada

suatu kelompok masyarakat baik secara langsung lisan maupun

dengan penglihatan (berupa berita) tentang suatu produk, jasa atau

ide. Tetapi periklanan dilakuan dengan mengeluarkan sejumlah

12

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta 2008. Edisi 12

Jilid 1. Erlangga. Hlm 151

11

biaya, berbeda dengan publisitas yang disiarkan tanpa

mengeluarkan biaya.

Kegiatan periklanan berarti kegiatan menyebarluaskan berita

(informasi) kepada pasar (masyarakat/konsumen). Kegiatan

priklanan adalah suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah

antara penjual dan pembeli, sehingga keinginan mereka dapat

terpenuhi dalam cara yang efisien dan efektif, dalam hal ini

komunikasi dapat menunjukkan cara-cara untuk mengadakan

pertukaran yang saling memuaskan.

2. Personal Selling

Presentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan untuk tujuan

menghasilkan penjualan dan membangun hubungan pelanggan.

Menurut Kotler dan Armstrong penjualan personal adalah salah

satu profesi yang paling tua di dunia. Orang-orang yang melakukan

penjualan mendapat banyak sebutan yaitu wiraniaga, manajer

distrik, account executive, agen, konsultan penjualan, dll. Banyak

perusahaan menggunakan penjualan personal karena dapat

berfungsi sebagai jembatan antara perusahaan dan pelanggannya.

Dalam banyak kasus, penjualan personal mewakili dua majikan

yaitu penjual dan pembeli.13

Personal selling atau penjualan pribadi disini adalah

merupakan komunikai persuasif seseorang secara individual kepada

13

Ibid. Hlm 182

12

seseorang atau lebih calon pembeli dengan maksud menimbulkan

permintaan (penjualan). Dalam operasinya, personal selling lebih

fleksibel dibandingkan dengan yang lain, ini disebabkan karena

tenaga-tenaga penjual tersebut dapat secara langsung mngetahui

keinginan, motif dan prilaku konsumen sehingga mereka langsung

dapat mengadaan penyesuaian seperlunya.

3. Publisitas

Membangun hubungan baik dengan berbagai kalangan

untuk mendapatkan publisitas yang diinginkan, membangun citra

perusahaan yang baik, dan menangani atau menghadapi rumor,

berita, dan kejadian yang tidak menyenangkan. Menurut Kotler dan

Armstrong departemen hubungan masyarakat bisa melaksanakan

satu atau semua fungsi berikut:14

a. Hubungan pers : Menciptakan dan menempatkan informasi

berharga di media berita untuk menarik perhatian pada

seseorang, produk atau jasa.

b. Publisitas produk : Mempublikasikan produk tertentu.

c. Kegiatan masyarakat : Membangun dan mempertahankan

hubungan nasional dan komunitas lokal.

d. Melobi : membangun dan mempertahankan hubungan dengan

pembuat peraturan.

14

Ibid. Hlm 169

13

e. Hubungan Investor : mempertahankan hubungan dengan

pemegang saham dan pihak lainnya dalam komunitas

keuangan.

f. Pengembangan : hubungan masyarakat dengan donor atau

anggota organisasi untuk mendapatkan dukungan financial.

Sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau

organisasi/perusahaan yang disebarluaskan ke masyarakat

dengan cara membuat berita yang mempunyai arti komersial

atau berupa penyajuan-penyajian yang lain yang bersifat positif.

4. Sales Promotion

Insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau

penjualan produk atau jasa. Menurut Kotler dan Armstrong

banyak sarana yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan

promosi penjualan, yaitu :15

a. Alat promosi konsumen

Meliputi sampel produk, kupon, pengembalian tunai, harga

khusus, premi, barang khusus iklan, undian, serta permainan

b. Alat promosi dagang

Membujuk penjual perantara untuk menjual merek,

memberikan ruang rak, mempromosikan merek itu dalam

iklan, dan pada akhirnya menawarkannya kepada

15

Ibid. Hlm 206

14

konsumen. Beberapa alat promosi dagang yang biasanya

digunakan oleh produsen adalah kontes, diskon langsung

dari harga resmi, barang-barang gratis yang berupa kemasan

ekstra yang ditujukan kepada penjual perantara yang

membeli kuantitas tertentu.

c. Alat promosi bisnis

Alat promosi penjualan yang digunakan untuk

menghasilkan arahan bisnis, mendorong pembelian,

menghargai pelanggan, dan memotivasi wiraniaga. Di sini

perusahaan memfokuskan diri pada dua alat tambahan

promosi bisnis utama yaitu konvensi dan pameran dagang.

Perusahaan yang menjual produk mereka memperlihatkan

produk mereka di pameran dagang.

Alat kegiatan promosi selain priklanan, personal selling dan

publisitas ialah berupa sales promotion yang dilakukan dengan

peragaan, pertunjukkan dan pameran, demonstrasi dan berbagai

macam usaha penjualan yang tidak bersifat rutin.16

Ada beberapa macam metode sales promotion yang

ditujuakan kepada konsumen seperti:

a. Pemberian contoh barang

b. Kupon/nota

c. Hadiah

16

Drs. M. Mursid. Manajemen Pemasaran. (PT Bumi Aksara: Jakarta 13220). Hlm 98-99

15

d. Kupon berhadiah

e. Undian

f. Peragaan

2. Diskon

Diskon merupakan pemberian yang dilakukan perusahaan untuk

pembayaran lebih cepat. Pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian

diluar musim. Diskon memiliki macam-macam bentuk, diantaranya

adalah.17

a. Diskon Tunai

Diskon tunai merupakan pengurangan harga kepada

konsumen atau pembeli yang membayar tagihan lebih awal.

Contohnya “2/10, net 30” yang berarti pembeli dapat

mengurangkan 2 persen apabila tagihan dibayar dalam 10 hari

walaupun pembayaran jatuh tempo dalam 30 hari.

b. Diskon Jumlah

Diskon jumlah adalah pengurangan harga bagi pembeli

yang membeli dalam jumlah besar. Contohnya harga $10 per unit

untuk 100 unit atau kurang menjadi $9 per unit atau lebih. Diskon

jumlah tidak boleh melebihi penghematan biaya yang meliputi

penghematan biaya penjualan, biaya persediaan, dan biaya

transportasi yang lebih rendah.18

c. Diskon Fungsional

17

Kotler, P dan Keller.2007.Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas.Jilid 2.PT Indeks

Indonesia. Hlm 103 18

Ibid. Hlm 104

16

Diskon fungsional atau diskon barang ditawarkan kepada

anggota perdagangan yang menjalankan fungsi seperti menjual,

menyimpan dan menyelenggarakan pelaporan. Pengurangan harga

bagi pembeli barang dagangan atau jasa diluar musim merupakan

diskon musiman. Seperti hotel atau perusahaan penerbangan akan

memberikan diskon selama periode penjualan melambat. Diskon

ini memungkinkan kestabilan penjual menjaga produksi sepanjang

tahun.

d. Potongan Harga

Potongan harga atau potongan harga tukar-tambah terjadi

ketika menukarkan barang lama dan akan membeli barang baru.

Tipe potongan ini biasanya sering digunakan di industri-industri

barang tahan lama. Untuk potongan harga promosi adalah

pembayaran atau pengurangan harga sebagai imbalan bagi para

dealer karena berpartisipasi dalam pemasangan iklan dan dukungan

penjualan.19

3. Impulse Buying

a. Pengertian Impulse Buying

Menurut Utami pembelian impulsif terjadi ketika konsumen

melihat produk atau merek tertentu, kemudian konsumen menjadi

19

Ibid. Hlm 105

17

tertarik untuk mendapatkannya, biasanya karena adanya ransangan

yang menarik dari toko tersebut.20

Rook mendefinisikan istilah “impulse buying” sebagai berikut:

Impulse buying dapat terlihat ketika pengunjung menyukai produk

yang dilihatnya dan memutuskan untuk membeli. Mereka yang

melakukan pembelian karena adanya dorongan tersebut (impuls),

sering kali tidak mempertimbangkan konsekuensi dari pembelian

tersebut.21

Dengan dasar penjelasan di atas maka impulse buying

merupakan kegiatan untuk berbelanja tanpa kontrol diri dengan sedikit

atau tanpa pertimbangan mendalam. Alasannya adalah pengalaman

emosional yang lebih daripada rasional, karenanya pembelian pun

dilakukan. Sehingga kebanyakan pembelian dilakukan pada barang-

barang yang tidak di perlukan.

Menurut penelitian Engel, pembelian berdasar impulse

mungkin memiliki satu atau lebih karakteristik yaitu:

a. Spontanitas. Pembelian ini tidak diharapkan dan

memotivasi konsumen untuk membeli sekarang, sering

sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung di

tempat penjualan.

20

Utami, C. W., 2010, Manajemen Ritel Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis

Ritel Modern di Indonesia, Jagakarsa, Jakarta: Salemba Empat. Hlm 51 21

Rook, D. W. (1987). The Impulse Buying. Journal Of Consumer Research , 14.hlm 191

18

b. Kekuatan, kompulsi, dan intensitas. Mungkin ada motivasi

untuk mengesampingkan semua yang lain dan bertindak

dengan seketika.

c. Kegairahan dan stimulasi. Desakan mendadak untuk

membeli sering disertai dengan emosi yang dicirikan

sebagai “menggairahkan”, “menggetar-kan,” atau “ liar.”

d. Ketidakpedulian akan akibat. Desakan untuk membeli dapat

menjadi begitu sulit ditolak sehingga akibat yang mungkin

negatif diabaikan22

b. Tipe – tipe pembelian Impulsif

1. Pure Impulse (Impuls murni)

Tindakan pembelian sesuatu karena alasan menarik, biasanya

ketika suatu pembelian terjadi karena loyalitas terhadap merek atau

perilaku pembelian yang telah biasa dilakukan.

2. Reminder Impulse (Impuls pengingat)

Pembeli melihat produk tersebut dan diingatkan bahwa persediaan

di rumah perlu ditambah atau telah habis.

3. Suggestion Impulse (impuls saran)

Suatu produk yang ditemui konsumen untuk pertama kali akan

menstimulasi keinginan untuk mencobanya.

22

Engel, J.F., R.D, Blackwell dan P.W. Miniard.1995.Perilaku Konsumen. Edisi

Keenam. Jakarta : Binarupa Aksara. Hlm 156

19

4. Planned Impulse (impuls terencana)

Aspek perencanaan dalam perilaku ini menunjukkan respons

konsumen terhadap beberapa insentif spesial untuk membeli unit

yang tidak diantisipasi. Impuls ini biasanya distimulasi oleh

pengumuman penjualan kupon, potongan kupon, atau penawaran

yang menggiurkan lainnya.23

c. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Impulse Buying

Loudon dan Bitta mengungkapkan faktor yang mempengaruhi

impulse buying yaitu :

a. Produk dengan karakteristik harga murah, kebutuhan kecil atau

marginal, produk jangka pendek, ukuran kecil, dan toko yang

mudah di jangkau.

b. Pemasaran dan marketing yang meliputi distribusi dalam

jumlah banyak outlet yang self service, iklan melalui media

massa yang sangat sugestibel dan terus menerus, iklan di titik

penjualan, posisi display dan lokasi toko yang menonjol.

c. Karakteristik konsumen seperti kepribadian, jenis kelamin,

sosial demografi atau karakteristik sosial ekonomi.24

23

Christina Widya Utami, Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional

Bisnis Ritel Modern di Indonesia, Edisi 2, Jakarta: Salemba Empat, 2010, h.50 24

Anastasia Anin F, Rasimin BS dan Nuryati Atamimi, “ Hubungan Self Monitoring

Dengan mpulsive Buying Terhadap Produk Fashion Pada Remaja “, Universitas Gajah Mada, hlm

183

20

4. Keputusan Pembelian

Ditahap pengevaluasian, konsumen menyusun peringkat dan

membentuk kecenderungan (niat) pembelian. Secara umum, keputusan

pembelian konsumen akan membeli merek yang paling disukai, tetapi ada

dua faktor yang muncul diantara kecenderungan pembelian dan keputusan

pembelian yaitu:25

a. Faktor pertama adalah sikap orang lain, jika suami Anna Flores

sangat merasa Anna harus membeli kamera yang harganya paling

murah, maka kesempatan Anna membeli kamera mahal akan

berkurang.

b. Faktor kedua adalah faktor situasi yang terduga. Konsumen

mungkin membentuk kecenderungan pembelian berdasar pada

pendapatan yang diharapkan, harga, dan manfaat produk yang

diharapkan. Namun, keadaan tak terduga dapat mengubah

kecenderungan pembelian.

Konsumen bersikap berbeda-beda dalam menilai atribut-atribut

produk yang dianggap relevan atau menonjol. Mereka akan memberikan

perhatian paling besar pada atribut yang bias memberikan manfaat yang

dicari. Pasar bagi suatu produk sering dapat disegmentasikan menurut

atribut-atribut yang menonjol bagi kelommpok konsumen berbeda.26

25

Philip Kotler, Dasar-dasar Pemasaran, PT Macanan Jaya Cemerlang, Jakarta, 2004,

Hlm.227 26

Thamrin Abdullah, ManajemenPemasaran, Edisi 1 Cetakan 2 (Jakarta:RajawaliPers,

2013), hlm. 132

21

Proses pengambilan keputusan yang rumit sering melibatkan

beberapa keputusan. Pemasar biasanya tertarik pada prilaku pembelian

konsumen, terutama pilihan merek mana yang akan dibeli. Harus

diperhatikan bahwa konsumen juga membuat beberapa keputusan

sehubungan dengan prilaku tidak membeli. Akan tetapi, inti darri

pengambilan keputusan konsumen (consumer decision making) adalah

proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk

mengevaluasi dua atau lebih prilaku alternative, dan memilih salah satu

diantaranya. Hasil dari proses pengintegrasian ini adalah suatu pilihan

(choice), yang disajikan secara kognitif sebagai keinginan berperrilaku.27

a. Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian

Keputusan pembelian konsumen sangat dipengaruhi oleh beberapa

faktor penting. Faktor-faktor ini sangat penting untuk diketahui bagi

pemasar agar dapat menentukan strategi yang akan diterapkan. Seperti

yang telah dikemukakan oleh Philip Kotler bahwa perilaku pembelian

konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan

psikologis.28

1. Faktor Budaya

Faktor budaya memiliki pengaruh yang sangat luas dan

mendalam terhadap perilaku konsmen, mencakup budaya, sub

budaya, dan kelas social konsumen. Budaya adalah suatu nilai-

27

Nugroho J. Setiadi, “Prilaku Konsumen”, (Jakarta Timur: Kencana, 2003), hlm. 413-

415. 28

Kotler, Philip. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Implementasi dan

Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana). Edisi kesembilan. (Jakarta: Salemba Empat, 2002). Hlm

66

22

nilai dasar, persepsi, keinginan, dan tingkah laku dari keluarga

dan institsi lainnya. Setiap perilaku konsumen dipengaruhi oleh

berbagai sistem nilai dan noma budaya yang berlaku pada suatu

daerah tertentu, untuk itu perusahaan harus tahu produknya itu

dipasarkan pada suatu daerah yang berkebudayaan seperti apa

dan bagaimana (conditional).

2. Faktor Sosial

Selain faktor budaya, perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh

faktor-faktor sosial seperti kelompok acuan, keluarga, serta

peran dan status sosial konsumen. Kelompok acuan adalah

kelompok yang memiliki pengarh langsung atau tidak langsung

terhadap sikap atau tingkah laku seseorang. Seperti teman,

saudara, tetangga dan kerja kerja. Keluarga adalah organisasi

pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat

dan anggota keluarga sangat mempengaruhi perilaku

pembelian.29

3. Faktor Pribadi

Keputusan seseorang pembeli juga dipengaruhi oleh

karakteristik pribadi seperti usia dan tahap siklus hidup,

pekerjaan, keadaan ekonomi dan gaya hidup, serta kepribadian

dan konsep diri pembeli. Usia berhubungan erat dengan

perilaku dan selera seseorang, dengan bertambahnya usia

29

Ibid. Hlm 67

23

seseorang diikuti pula dengan berubahnya selera terhadap

produk begitu juga dengan faktor pekerjaan dan keadaan

ekonomi.

4. Faktor Psikologis

Faktor psikologis yang mempengaruhi pilihan pembelian terdiri

dari empat faktor, yaitu motivasi, persepsi, pegetahuan,

keyakinan, dan sikap. Motivasi adalah kebutuhan yang cukup

mendorong seseorang untk bertindak, sedangkan persepsi

adalah proses yang digunakan seseorang dalam memilih,

mengatur dan menginterpretasikan masukan informasi untuk

menciptakan gambaran yang berarti.

5. Online Shop

Istilah online memiliki pengertian sebagai jaringan yang terhubung

dari internet, sedangkan shop berasal dari bahasa inggris yang berarti

berbelanja. Istilah tempat berbelanja melalui internet disebut juga sebagai

online shop. Online shop memiliki definisi sebuah tempat untuk

menggelar, memamerkan, menampilkan barang dagangan yang terhubung

dengan jejaringan internet. online shop sendiri memiliki beberapa

persamaan istilah online shop atau berbelanja via internet, adalah suatu

proses pembelian barang atau jasa dari mereka yang menjual melalui

internet.

Penilaian ini yang dimaksud dengan online shop adalah berbelanja

untuk memenuhi kebutuhan mahasiswa dengan menggunakan jaringan

24

internet. Mahasiswa sebagai konsumen yang menggunakan jasa online

shop untuk memenuhi kebutuhan baik itu untuk kebutuhan kuliah ataupun

kebutuhan pribadi. Online shop dimaksudkan sebagai cara belanja yang

memberikan sebagai proses transaksi hingga perbedaan proses transaksi

yang digunakan.30

G. Kerangka Pemikiran

Menurut Fahd promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual

dan pembeli yng bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli,

yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi

membeli dan mengingat produk tersebut. Menurut Kotler dan Keller

menjelaskan bahwa diskon merupakan pemberian yang dilakukan

perusahaan untuk pembayaran lebih cepat. Menurut Rook dan Fisher

mendefinisikan impulse buying sebagai kecenderungan konsumen untuk

membeli secara sepontan, reflek, tiba-tiba, dan otomatis. Keputusan

pembelian menurut Schiffman, Kanuk adalah pemilihan dari dua atau

lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang

dapat membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa alternatif pilihan.

Berdasarkan tinjauan landasan teori, maka dapat disusun suatu

kerangka pemikiran dalam penelitian ini seperti yang disajikan dalam

gambar berikut ini:

30

Skripsi. Haning Dwi Pratiwi Online shop sebagai cara belanja di kalangan mahasiswa

UNNES. Universitas Negeri Semarang. 2013. Hlm 6

25

Gambar 1.1 Kerangka Pemikiran

Keterangan:

X1 = Promosi

X2 = Diskon

X3 = Impulse Buying

Y = Keputusan Pembelian

XY = Pengaruh Promosi, Diskon dan Impulse Buying Terhadap

Keputusan Pembelian di Online Shop

H. Tinjauan Pustaka

Hasil temuan-temuan dari penelitian terdahulu memberikan

pengetahuan yang meluas mengenai variabel-variabel yang terkait dengan

keputusan pembelian.

Promosi (X1)

Diskon (X2)

Impulse Buying (X3)

Keputusan

Pembelian (Y)

26

No Penyusun Judul Penelitian Hasil Penelitian

1. Lina Fadhliyah

Universitas Islam Negeri

Walisongo Semarang

(2015)

Faktor-faktor yang

Mempengaruhi Impluse

Buying Pada Konsumen

Jilbab Di Pasar Johar

Semarang

Hasil penelitian menunjukan

bahwa Display produk dan

personal selling dapat

menjelaskan variabel impluse

buying sebesar 17,3%. Sehingga

kontribusi yang diberikan oleh

variabel display produk dan

personal selling sebesar 17,3%.

2. Faridha Anggraeni

Sekolah Tinggi Ilmu

Ekonomi Indonesia

(STIESIA) Surabaya

(2016)

Pengaruh Promosi, Diskon

dan Impulse Buying

Terhadap Keputusan

Pembelian Hypermaret

PTC Surabaya.


bahwa variabel bebas yaitu

promosi penjualan, diskon dan

impulse buying secara bersama-

sama mempunyai pengaruh yang

signifikan terhadap variabel

terikat yaitu keputusan

pembelian. Hasil ini

diindikasikan dengan tingkat

signifikan masing-masing

variabel tersebut lebih kecil dari

α = 5%, berdasarkan uji statistik

yang dilakukan dapat diambil

27

simpulan bahwa variabel yang

mempunyai pengaruh dominan

terhadap keputusan pembelian

pada Hypermarket adalah

impulse buying karena memiliki

nilai koefisien determinasi

partialnya paling besar.

3. Mariatul Qibtiyah

Universitas Islam Negeri

Maulana Malik Ibrahim

Malang (2015)

Pengaruh Loneliness

Terhadap Impulsive

Buying Produk Fashion

Pada Mahasiswi

Konsumen Online Shop.


bahwa loneliness tidak

memilikin pengaruh terhadap

impulsive buying produk fashion

pada mahasiswi konsumen

online shop difakultas Pisikologi

UIN Malang. Lonelines memang

mempengaruhi impulsive buying

namun tidak terlalu besar

pengaruhnya. Sehingga

impulsive buying pada

mahasiswi konsumen online

shop dipengaruhi oleh faktor

(variabel) lain diluar kesepian

(loneliness).

28

4. Doni Hariadi

Sekolah Tinggi Ilmu

Ekonomi Indonesia

(STIESIA) Surabaya

(2012)

Pengaruh Produk, Harga

Dan Distribusi Terhadap

Keputusan Pembelian

Konsumen Pada Produk

Projector Microvision

Hasil pengujian secara simultan

menunjukkan pengaruh variabel

bauran pemasaran yang terdisi

dari produk, harga, promosi dan

tempat secara bersama-sama

terhadap keputusan onsumen

membeli proyektor microvision

pada PT Smart Vision Surabaya

adalah signifikan. Variabel yang

mempunyai pengaruh diminan

adalah produk karena

mempunyai koefisien

determinasi parsialnya paling

besar yaitu sebesar 15,21%

dibandingkan variabel lainnya.

5. Maya Ferdina Satyo

Sekolah Tinggi Ilmu

Ekonomi Indonesia

(STIESIA) Surabaya

(2013)

Pengaruh Diskon Harga,

Merek Produk Dan

Layanan

Pelanggan Terhadap

Keputusan Pembelian

Garmen

Hasil pengujian secara simultan

menunjukkan variabel diskon

harga, merek produk,

dan pelayanan pelanggan

berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian garmen di

PT. Matahari Department Store,

29

Tbk Royal Plaza Surabaya. Hal

ini menunjukkan bahwa

aktivitas diskon harga, merek

produk, dan pelayanan

pelanggan berpengaruh terhadap

keputusan pembelian garmen di

PT. Matahari Department Store,

Tbk Royal Plaza Surabaya.

I. Hipotesis

Istilah hipotesis berasal dari bahasa yunani, yaitu dari kata hupo

dan thesis. Hupo artinya sementara, atau kurang kebenarannya atau masih

lemah kebenarannya. Sedangkan thesis artinya pernyataan atau teori.

Karena hipotesis adalah pernyataan sementara yang masih lemah

kebenarannya, maka perlu diuji kebenarannya, sehingga istilah hipotesis

ialah pernyataan sementara yang perlu diuji kebenarannya.

Ho : Diduga promosi, diskon dan impulse buying tidak

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di

online shop.

Ha : Diduga promosi, diskon dan impulse buying berpengaruh

signifikan terhadap keputusan pembelian di online shop.

30

BAB II

METODE PENELITIAN

A. Pendekatan penelitian

Pendekatan analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah

kuantitatif-deskriptif. Metode kuantitatif adalah data dalam penelitian

berupa angka-angka. Sementara metode deskriptif adalah mendeskripsikan

atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya

tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau

generalisasi.31

B. Jenis sumber dan data

a. Data Primer

Data primer adalah data yang dikumpukan sendiri oleh peneliti

langsung dari sumber pertama atau tempat objek penelitian

dilakukan.32

Data primer pada penelitian ini adalah data langsung yang

diperoleh dari mahasiswa FEBI Universitas Islam Negeri STS Jambi

melalui teknik pengisian kuesioner.

b. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang diterbitkan atau digunakan oleh

organisasi yang bukan pengolahannya. Data sekunder pada penelitian

ini berupa sumber-sumber literature seperti buku, skripsi, jurnal dan

literatur yang berkaitan dengan penelitian dengan sumber yang dapat

dipercaya

31

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D (Bandung: Alfabeta,

2013), hal. 251 32

Ibid. Hlm 8

31

C. Populasi dan Sampel

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari objek atau

subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan

oleh peneliti untuk dipelajari dan diambil kesimpulannya.33

Populasi

dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa FEBI UIN Jambi yang

berjumlah 1.725 mahasiswa.

2. Sampel

Sampel adalah suatu prosedur pengambilan data dimana hanya

sebagian populasi saja yang diambil dan dipergunakan untuk menentukan

sifat serta ciri yang dikehendaki dari suatu populasi.34

Pengambilan sampel dalam metode pengambilan sampel rumus

slovin dalam banyak buku yang mencantumkan rumus untuk menentukan

ukuran sampel yang dibuat slovin khususnya dalam buku-buku metode

penelitian. Maka peneliti mengambil sampel dengan tingkat kesalahan

10% jumlah sampel diambil dengan menggunakan rumus slovin yaitu

berikut.35

( )

Keterangan

n = sampel

33

Suharyadi & Purwanto, Statistika: untuk Ekonomi Modern, Jakarta: Salemba Empat,

edisi 2, 2011, Hlm 7 34

Syofian Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta: Kencana, 2013), hal 30 35

M. Ma’ruf Abdullah, Metode Penelitian Kuantitatif, (yogyakarta: Aswaja Pressindo,

2015) hal 227

32

N = Jumlah Populasi

e = Tingkat Kesalahan / standar eror

n =

( )

=

( )

=

=

= 94,52 dibulatkan menjadi 100

Jadi jumlah sampel yang diambil adalah 94,52 namun untuk

memudahkan maka dipilih 100 responden

D. Devinisi Operasional Variabel

Variabel Definisi Indikator Skala

Promosi (X1) Promosi merupakan suatu

progam terkendali dan terpadu

dari metode komunikasi dan

material yang dirancang untuk

menghadirkan perusahaan dan

produk-produknya kepada

calon konsumen. Dengan

menggunakan strategi promosi

perusahaan dapat memberikan

informasi kepada konsumen

1. Periklanan

(Advertising)

2. Personal Selling

3. Publisitas

4. Sales Promotion

Likert

33

mengenai produk yang

diperdagangkan.36

Diskon (X2) Diskon merupakan pemberian

yang dilakukan perusahaan

untuk pembayaran lebih cepat,

pembelian dalam jumlah besar,

dan pembelian diluar musim.37

Pemberian diskon akan

mengakibatan konsumen akan

merasa tertarik untuk

melakukan pembelian pada

saat itu juga.

1. Diskon tunai

2. Diskon jumlah

3. Diskon fungsional

4. Potongan harga

Likert

Impulse

Buying (X3)

Pembelian impulsif adalah

sebagian dari pembelian yang

tidak terencana, disebabkan

oleh ekspose dari stimulus dan

diputuskan langsung di lokasi

belanja dimana pembelian

berbeda dari apa yang telah

direncanakan konsumen.38

1. Spontanitas

2. kompulsi dan

intensitas

3. Kegairahan dan

stimulasi

4. Ketidakpedulian akan

akibat

Likert

Keputusan

Pembelian

(Y)

Keputusan pembelian adalah

proses pengintegrasian yang

mengkombinasikan

1. Faktor Budaya

2. Faktor Sosisal

3. Faktor Pribadi

Likert

36

Jurnal. Endhar Widjaya Putra, Srikandi Kunadji, Edy yulianto. “ Pengaruh Diskon

Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian (study pada konsumen yang

membeli poduk diskon di Matahari Depaterment Store Pasar Besar Malang) “. Universitas

Barawijaya Malang. 2016. Hlm 185 37

Jurnal, Faridha Anggraeni, “ Pengaruh Promosi, Diskon, dan Impulse Buying

Terhadap Keputusan Pembelian Hypermarket PTC Surabaya “, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi

Indonesia (STIESIA) Surabaya, 2016. Hlm 6 38

Skripsi, Rahma Fitriani, “ Studi Tentang Impulse Buying Pada Hypermarket Di Kota

Semarang “, Universitas Diponegoro, 2010, Hlm 42

34

pengetahuan untuk

mengevaluasi dua atau lebih

prilaku alternative, dan

memilih salah satu diantaranya.

Hasil dari proses

pengintegrasian ini adalah

suatu pilihan (choice), yang

disajikan secara kognitif

sebagai keinginan berperrilaku.

4. Faktor Pisikologis

E. Teknik Skala Pengukuran

Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala Likert.

Skala Likert dapat digunakan mengukur sikap, pendapat dan persepsi

seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Skala Likert

pada penelitian ini menggunakan 5 alternatif jawaban:

1. Skor 1 untuk jawaban sangat tidak setuju

2. Skor 2 untuk jawaban tidak setuju

3. Skor 3 untuk jawaban ragu-ragu

4. Skor 4 untuk jawaban setuju

5. Skor 5 untuk jawabam sangat setuju

F. Instrumen Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini

adalah :

1. Observasi

Observasi atau pengamatan langsung adalah kegiatan

pengumpulan data dengan melakukan penelitian langsung terhadap

35

kondisi lingkungan objek penelitian yang mendukung kegiatan

penelitian, sehingga didapat gambaran secara jelas tentang kondisi

objek penelitian tersebut.

2. Kuesioner

Kuesioner adalah suatu teknik pengumpulan informasi yang

memungkinkan analisis mempelajari sikap, keyakinan, perilaku,

dan karakteristik beberapa orang utama di dalam organisasi yang

bisa terpengaruh oleh system yang diajukan atau oleh system yang

sudah ada.39

Dalam penelitian ini, metode pengumpulan data yang

dipakai adalah angket (kuesioner). Angket (kuesioner) akan

ditujukan kepada mahasiswa FEBI Universitas Islam Negeri

Sulthan Thaha Saifuddin Jambi S1

3. Dokumentasi

Dokumentasi adalah teknik penggunaan data dengan

memanfaatkan data sekunder yang tersedia dalam dokumen-

dokumen dengan menggunakan bukti yang akurat. Data sekunder

ini antara lain dari pencatatan sumber-sumber informasi khusus

dari karangan/tulisan, buku, arsip, jurnal artikel dan sebagainya

yang berhubungan dengan permasalahan judul skripsi di atas.

39

Syofian Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta: Kencana, 2013), hal. 19-20.

36

G. Teknik analisis data

Dalam penelitian ini untuk menganalisis data peneliti

menggunakan program SPSS (statiscal package for the social science)

dimana uji yang akan digunakan adalah sebagai berikut:

1. Uji Validitas

Arti validitas adalah kebenaran dan keabsahan instrumen

penelitian yang digunakan.40

Setiap penelitian selalu dipertanyakan

mengenai validitas alat yang digunakan. Suatu alat pengkur

dikatakan valid jika alat itu dipakai ntuk mengukur sesuai dengan

kegunaannya. Misalnya meter valid karena dipakai mengukur

jarak, timbangan valid karena dipakai mengukur berat, dan

sebagainya. Untuk menentukan niali r hitung, dapat dibantu dengan

program SPSS yang dinyatakan dengan nilai corrected item total

correlation. Dapat pula digunakan rumus Product Moment Karel

Pearson sebagai berikut:

( ) ( )

√ ( ) ( ( ) ))

koefisien korelasi

jumlah observasi/responden

skor pertanyaan

skor total.41

40

Husein Umar, Research Methods in Finance and Banking, Jakarta: PT Gramedia

Pustaka Utama, 2000. Hlm 114 41

Syofian Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta: Kencana, 2013), Hlm. 59.

37

2. Uji Reliabilitas

Pengujian reliabilitas instrumen menurut Sugiyono dapat

dilakukan secara external dan internal. Secara external, pengujian

dilakukan dengan test-retest (stability),equivalent, dan gabungan

keduanya. Secara internal pengujian dilakukan dengan

menganalisis konsistensi butir-butir yang ada pada instrumen

dengan teknik-teknik tertentu. Uji reliabilitas dapat dilakukan

secara bersama-sama terhadap seluruh butir pertanyaan. Jika nilai

Alpha ≥ 0,60 maka reliabel. Dengan rumus sebagai berikut:

r

)1(k

k

2

21

t

b

r =koefisien reliability instrument (cronbachalfa)

k =banyaknya butir pertanyaan

2b =total varians butir

2t =total varians. :42

3. Uji Asumsi Klasik

Model regresi linier berganda dapat disebut sebagai model

yang baik jika model tersebut memenuhi asumsi normalitas data

42

Sujarweni, Wiratna, Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi, (Yogyakarta: PT.

Pustaka Baru, 2015), hal. 109-110.

38

bebas dari asumsi klasik statistic baik itu multikolinieritas, auto

korelasi, dan heteroskesdastitas.43

a. Uji Normalitas

Uji Normalitas berguna untuk menentukan data yang telah di

kumpulkan berdistribusi normal atau di ambil dari papulasi normal.

Uji normalitas di gunakan untuk menguji apakah data yang di

gunakan berdistribusi normal atau tidak. Data yang baik adalah

data yang berdistribusi normal. Pengujian di lakukan dengan

mengunakan kurva normal propability plot, dengan ketentuan jika

titik-titik pada grafik menyebar dan berhimpit mengikuti sekitar

garis diagonal maka data yang di gunakan berdistribusi secara

normal.

b. Uji Multikolinieritas

Uji multikolinieritas diperlukan untuk mengetahui ada tidaknya

variabel independen yang memiiki kemiripan antara variabel

independen dalam satu model. Kemiripan antara variabel

indeenden akan mengakibatkan korelasi yang sangat kuat.

c. Uji Heteroskedastisitas

Heteroskedastisitas menguji terjadinya perbedaan variance

residual suatu periode pengamatan ke periode pengamatan yang

lain. Dan adanya ketidaksamaan varian dari residual untuk semua

43

Agus Tri Basuki Dan Nano Prawoto, Analisis Regresi Dalam Penelitian Ekonomi &

Bisnis (Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews)(Jakarta:Pt Raja Grafindo Persada),Hlm.62

39

pengamatan pada model regresi.44

Cara memperediksi ada tidaknya

heteroskedestitas pada suatu model dapat dilihat dengan pola

gambar scatterplot, regresi yang tidak terjadi heteroskedastisitas

jika:

a. Titik-titik data menyebar diatas dan dibawah atau sekitar

angka 0

b. Titik-titik data tidak mengumpul hanya diatas atau

dibawah saja

c. Penyebaran titik-titik data tidak boleh membentuk pola

bergelombang melebar kemudian menyempit dan melebar

kembali.

d. Penyebaran titik-titik data tidak berpola

H. Regresi Linier Berganda

Dalam penelitian ini peneliti menggunakan analisis regresi linier

berganda untuk mengetahui apakah naik dan turunnya variabel dependen

dapat dilakukan melalui peningkatan variabel independen atau tidak. Dan

untuk mengetahui besarnya hubungan dan pengaruh variabel indevenden

terhadap variabel dependent.

Regresi linier berganda merupakan regresi yang memiliki satu

variabel dependen dan lebih dari satu variabel independent. Model

persamaan regresi linier berganda yaitu:45

44

Agus Tri Basuki Dan Nano Prawoto, Analisis Regresi Dalam Penelitian Ekonomi &

Bisnis (Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews)(Jakarta:Pt Raja Grafindo Persada),Hlm.63 45

Wiratna sujarweni. Spss untuk penelitian(Yogyakarta: Pustaka Baru Press,2014),

hlm.149

40

Y = a + b1.X1 + b2.X2 + b3.X3 + e

Keterangan :

Y = Keputusan Pembelian

a = Konstanta

b1 = Koefisien regresi dari diskon

b2 = Koefisien regresi dari promosi

b3 = Koefisien regresi dari impulse buying

X1 = Diskon

X2 = Promosi

X3 = Impulse buying

e = Standar eror.

I. Uji hipotesis

Untuk menguji hipotesis dalam penelitian ini penulis menggunakan uji

t dan uji F.

a. Uji parsial (t)

Uji parsial bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh

masing-masing variabel independent secara individual (parsial)

terhadap variabel dependen. Hipotesis yang digunakan adalah:

a. Apabila thitung lebih kecil dari ttabel pada taraf signifikan 5%,

maka variabel independen tidak berpengaruh signifikan

terhadap variabel dependen

Ho ditolak : thitung < ttabel

41

b. Apabila thitung lebih besar dari ttabel pada taraf signifikan 5%,

maka variabel independen berpengaruh signifikan terhadap

variabel dependen.

Ha diterima : thitung > ttabel

b. Uji Simultan (Uji F)

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah variabel-

variabel yang diteliti dalam penelitian ini memiliki tingkat

kelayakan yang tinggi untuk dapat menjelaskan fenomena yang

dianalisis dengan menggunakan uji F. Penelitian ini dilakukan

dengan melihat pada Anova yang membandingkan Mean Square

dari regression dan Mean Square dari residual sehingga dapat

hasil yang dinamakan Fhitung. Sebagai dasar pengambilan keputusan

dapat digunakan kriteria pengujian :

a. Apabila F hitung ≥ F tabel dan apabila tingkat signifikansi ≤ α

(0,05),

maka variabel independen secara bersama-sama

berpengaruh terhadap variabel dependen.

b. Apabila F hitung ≤ F tabel dan apabila tingkat signifikansi ≥ α

(0,05),

maka variabel independen secara bersama-sama tidak

berpengaruh terhadap variabel dependen

42

c. Uji Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa

besar presentase perubahan atau variasi dari variabel dependen bisa

dijelaskan oleh perubahan atau variasi dari variabel independen.46

Koefisiensi determinasi digunakan baik secara parsial (r)

maupun secara bersama-sama (R2) yang menyatakan besarnya

keterandalan model yang digunakan, yaitu digunakan untuk

mengukur seberapa besar variabel bebas (Xi) memberikan

kontribusi pengaruh pada variabel terikat (Yi) dari persamaan

regresi yang diperoleh. Besarnya nilai koefisien determinasi

berkisar 0 ≤ R2 ≤ 1. Apabila nilai koefisien dterminasi mendekati 1

merupakan indikator yang menunjukkan semakin kuatnya

pengaruh perubahan variabel-variabel x terhadap perubahan

variabel Y.47

46

Purwanto SK, dan Suharyadi, Statistik untuk Ekonomi dan Keuangan Modern, hlm. 514 47

Samsul Ma’arif, Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi, hal 38-43

43

BAB III

GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN

A. Profil Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi

Alamat : Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Suthan Thaha Saifuddin

Jambi Jl. Arif Rahman Hakim No. 01 Telanaipura, Kota Jambi, Jambi

Telpon : (0741) 65600, Fax. (0741) 656000

website : febi.uinjambi.ac.id

B. Latar Belakang Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Cikal bakal berdirinya Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam adalah berdirinya

Program Studi Ekonomi Syariah (ES) yang berdasarkan Surat Keputusan (SK)

Pendirian Nomor: In.9/R/SK/PP.009/710.A/2000 dan Program Studi Vakasi

Perbankan Syariah (DIII PBS) berdasarkan SK Pendirian Nomor: 2861 Tahun 2012

yang berafiliasi di bawah Fakultas Syariah. Selanjutnya, menindaklanjuti animo

peminat calon mahasiswa masuk pada Prodi ES dan DIII PBS, tim mengisiasi

pemisahan diri dari Fakultas Syariah menjadi Fakultas tersendiri yaitu Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam. Melalui Peraturan Menteri Agama RI Nomor: 35 tahun

2015 tentang Perubahan atas Peraturan Menteri Agama RI Nomor: 23 tahun 2013

tentang Organisasi dan Tata Kerja Institut Agama Islam Negeri Sulthan Thaha

Saifuddin Jambi (IAIN STS Jambi) dan Institut Agama Islam Negeri Sulthan Thaha

Saifuddin Jambi telah mendapat persetujuan Menteri Pendayagunaan Aparatur

Negara dan Reformasi Birokrasi, Nomor: B/1040/M.PANRB/03/2015, tanggal 26

Maret 2015, Hal: Usulan Pembentukan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam maka

Fakultas Hal: Usulan Pembentukan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam maka

44

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI) berdiri di lingkungan Universitas Islam

Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi (UIN STS Jambi).

Selain itu, bagi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam terdapat tambahan

Program Studi yaitu berdasarkan Keputusan Direktur Jenderal Pendidikan

Islam Nomor: 111 Tahun 2017 tentang Izin Penyelenggaran Program Studi

pada Program Sarjana Institut Agama Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin

Jambi yaitu Program Studi Perbankan Syariah (PBS), Akuntansi Syariah

(AKS) dan Manajemen Keuangan Syariah (MKS). Saat ini, Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam terdiri dari empat (4) jurusan yang siap mendidik,

menyelenggarakan, memfasilitasi, mengarahkan dan meluluskan sarjana S1

yang Terdepan dan Inovatif dalam bidang ilmu ekonomi dan bisnis dengan

semangat Entrepreneurship Islam 2030 dalam persaingan global di bidang

Ekonomi dan Bisnis Islam secara umum.

Melalui Program Studi yang ada di lingkungan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam diproyeksikan akan lahir para sarjana yang terdepan dan inovatif

sesuai dengan keilmuan yang spesifik sehingga dapat bersaing di pasar kerja

(labor market) pada pasar regional, nasional maupun internasional. Lulusan

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam diproyeksikan dapat menjadi sarjana yang

berkemampuan akademik, inovatif dan professional dengan bersemangatkan

Islamic entrepreneurship. Tidak hanya mendidik, Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam juga melakukan dan melibatkan peserta didik dalam penelitian

dan pengabdian masyarakat berbasis integrasi keilmuan yang inovatif dengan

semangat Islamic Entrepreneurship. Dengan demikian, dimana dan kapan saja

45

lulusan dapat bermanfaat dan menjadi problem solver dalam semua lini

kehidupan dan dalam upaya menciptakan keadilan kesejahraan dalam

masyarakat.48

C. Visi dan Misi

Visi :

Terdepan dan Inovatif dalam bidang ilmu ekonomi dan bisnis dengan

semangat Entrepreneurship Islam 2030.

Misi :

a) Menyediakan akses dan pemerataan pendidikan tinggi bermutu yang

relevan dengan kebutuhan masyarakat dalam bidang ilmu ekonomi dan

bisnis Islam.

b) Menyelenggarakan pendidikan tinggi yang berkualitas dalam ilmu

ekonomi dan bisnis Islam agar peserta didik berkemampuan akademik

dan/atau profesional yang inovatif serta memiliki jiwa Islamic

entrepreneurship.

c) Melakukan penelitian dan pengabdian kepada masyarakat dibidang ilmu

ekonomi dan bisnis Islam berbasis transintegrasi keilmuan yang inovatif

dengan semangat Islamic entrepreneurship.

d) Mengembangkan mutu tata kelola kelembagaan dan memperluas jaringan

kerjasama di bidang ilmu ekonomi dan bisnis Islam.

48

febi.uinjambi.ac.id

46

D. Tujuan :

a. Terpenuhinya akses dan jaminan pemerataan pendidikan tinggi bermutu

yang relevan dengan kebutuhan masyarakat dalam bidang ilmu ekonomi

dan bisnis Islam.

b. Menghasilkan lulusan yang berkualitas dalam ilmu ekonomi dan bisnis

Islam agar peserta didik berkemampuan akademik dan/atau profesional

yang inovatif serta memiliki semangat Islamic entrepreneurship.

c. Menghasilkan karya ilmiah dan karya pengabdian kepada masyarakat

dibidang ilmu ekonomi dan bisnis Islam berbasis tranintegrasi dan

multidisipliner yang inovatif dengan semangat Islamic entrepreneurship.

d. Menghasilkan kinerja mutu tata kelola kelembagaan dan memperluas

jaringan kerjasama di bidang ilmu ekonomi dan bisnis Islam.

E. Sasaran :

a. Terpenuhinya akses dan jaminan pemerataan pendidikan tinggi bermutu

yang relevan dengan kebutuhan masyarakat dalam bidang ilmu ekonomi

dan bisnis Islam.

b. Mendidik calon sarjana strata S1 dalam bidang ekonomi syariah,

perbankan syariah, akuntansi syariah dan manajemen keuangan syariah

menjadi lulusan yang professional, inovatif dan memiliki semangat

Islamic entrepreneurship.

c. Menghasilkan lulusan Sarjana S-1 yang berkepribadian baik, cakap dan

memiliki integritas, berpengetahuan luas dan mutakhir dibidang: ekonomi

syariah, perbankan syariah, akuntansi syariah dan manajemen keuangan

47

syariah, mampu menerapkan kajian keislaman berbasis transintegrasi

keilmuan serta bertanggung jawab terhadap pelaksanaan tugas

berlandaskan etika keilmuan, keislaman, dan semangat Islamic

entrepreneurship.

d. Menghasilkan karya ilmiah dan karya pengabdian kepada masyarakat di

bidang: ekonomi syariah, perbankan syariah, akuntansi syariah dan

manajemen keuangan syariah, berbasis transintegrasi keilmuan yang

inovatif dengan semangat Islamic entrepreneurship.

F. Strategi Pencapaian

1. Untuk mencapai sasaran no. 1, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

UIN STS Jambi baik secara akademik maupun administratif

melakukan berbagai strategi sebagai berikut:

a) Sosialisasi PMB secara sistematis, terprogram dan

mempertimbangkan akses pendidikan, dan

b) Mengupayakan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

merepresentasikan unsur profesi, daerah dan peminatan.

2. Untuk mencapai sasaran no, 2, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

UIN STS Jambi baik secara akademik maupun administratif melakkan

berbagai strategi sebagai berikut:

a) Mendorong semua Prodi di lingkungan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam untuk mengembangkan diri secara inovatif menjadi

Prodi Unggulan dengan pengakuan akreditasi A dari BAN PT dan

48

Pengakuan Internasional dengan semangat Islamic

entrepreneurship.

b) Mendorong dan memfasilitasi penyediaan dana untuk kegiatan

penelitian prodi dan pengabdian masyarakat yang bermutu tinggi

berbasis transintegrasi keilmuan dengan semangat Islamic

entrepreneurship.

c) Memberikan fasilitas yang memadai bagi terselenggaranya proses

pembelajaran yang kondusif, antara lain dalam bentuk: ruangan

kelas yang ber AC, Fasilitas LCD Proyektor, Hot-spot, ruang

interaksi, perpustakaan, dan berbagai laboratorium pada setiap

program studi, dan lain-lain, dan

d) Mengusahakan dan melaksanakan kerjasama dengan lembaga lain,

dalam dan luar negeri guna peningkatan kualitas pendidikan di

lingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi.

3. Untuk mencapai sasaran nomor 3, yakni inovatif-entrepreneurship

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi menempuh

strategi sebagai berikut:

a) Inovatif-entrepreneurship dalam bidang metodologi: Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam mewajibkan diajarkannya beberapa

matakuliah di semua Prodi yang mencirikan kekhasan Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi. Matakuliah-

matakuliah tersebut dimaksudkan sebagai bekal metodologis

yang berbasis pada paradigma inovatif-entrepeneurship,

49

sehingga lulusan bisa menjadi sarjana yang inovatif dan

memiliki spirit kewirausahaan yang tinggi dalam mengabdikan

ilmunya demi kemajuan peradaban bangsa.

b) Inovatif-entrepreneurship dalam bidang Penguasaan Bahasa

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam mewajibkan mahasiswa

untuk menguasai bahasa asing (Arab dan Inggris) sebagai

persyaratan untuk mengikuti ujian akhir (munaqasyah dan atau

ujian skripsi). Pelaksanaannya dapat bekerjasama dengan Pusat

Bahasa UIN STS Jambi dan Lembaga resmi yang disetarakan

oleh UIN STS Jambi untuk mencapai sasaran tersebut.

c) Inovatif-entrepreneurship dalam bidang life skill dan

Kecendekiawanan lulusan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

UIN STS Jambi memiliki life skill dan perilaku

kecendekiawanan yang sangat berguna sebagai bekal dalam

berhidmat di masyarakat. Strategi pencapaian yang dilakukan

oleh Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam antara lain dalam

bentuk: pemberian fasilitas untuk kegiatan mahasiswa,

pelibatan mahasiswa dalam kegiatan-kegiatan seminar,

simposium, dan penelitian dosen, pemberian reward bagi

mahasiswa berprestasi, dan

d) Inovatif-entrepreneurship dalam bidang Teknologi Informasi;

Strategi yang dilakukan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

antara lain: pemberian akses penuh 24 jam kepada mahasiswa

50

untuk memanfaatkan koneksi internet gratis di lingkungan

Kampus Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. Mahasiswa juga

didorong untuk memanfaatakan sumber informasi yang

melimpah di internet secara cerdas untuk kepentingan riset dan

tugas-tugas perkuliahannya. Bahkan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam menyediakan website e-learning untuk

perkuliahan di dunia maya.

4. Untuk mencapai sasaran nomor 4, yakni inovatif-entrepreneurship

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam menempuh strategi sebagai berikut:

a) Menerbitkan buku Pedoman Penyelenggaraan Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi. Buku ini diperkuat

dengan Keputusan Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam;

b) Menerbitkan buku Pedoman Penulisan skripsi Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi yang diterbitkan

oleh Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi

c) Menerbitkan Kalender Akademik setiap Tahun Akademik;

d) Menyusun Rencana Kerja Tahunan, Rencana Stategi Tahunan

dan Lima Tahunan, Rencana Kegiatan Anggaran Keuangan

Lembaga (RKAKL), dan;

e) Rapat Mingguan Pimpinan, Rapat Bulanan, Monitoring satu

dan tiga Bulanan untuk menunjang penulisan skripsi.

51

G. Tahapan Stategi

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi mempunyai strategi

pencapaian visi, misi, tujuan, dan sasaran yang dibagi dalam tiga tahapan,

yaitu tahap pertama, kedua dan ketiga.

1. Strategi Tahap Pertama (2017-2021)

1.1 Mempertahankan mutu penyelenggaran Prodi-Prodi yang diakui secara

eksternal melalui akreditasi BAN PT dengan peringkat A.

1.2 Mempertahankan tingkat animo calon mahasiswa demi keberlangsungan

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.

1.3 Meningkatkan kualitas SDM tenaga dosen dan tenaga kependidikan

sesuai dengan tuntutan perkembangan ilmu dan masyarakat, dan

1.4 Memperbaharui kurikulum sesuai dengan perkembangan dan kebutuhan

pengguna lulusan.

2. Strategi Tahap Kedua (2022-2025)

a) Mempromosikan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam ke dunia

Internasional agar bisa menarik minat calon mahasiswa asing.

b) Terpublikasinya karya-karya ilmiah dosen dalam jurnal ilmiah

internasional, dan

c) Menggairahkan semangat entrepreneurship dalam bidang bidang

perbankan syariah, ekonomi dan bisnis Islam, akuntansi syariah.

3. Strategi Tahap Ketiga (2026-2030)

a) Mempertahakan posisi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam ke dunia

Internasional agar bisa menarik minat calon mahasiswa asing.

52

b) Terpublikasinya karya-karya ilmiah dosen dalam jurnal ilmiah

internasional bereputasi, dan

c) Terbentuk budaya entrepreneurship di lingkungan sivitas akademika.

H. Jurusan dan Gelar

Menghasilkan sarjana yang berkemampuan akademik, inovatif dan

professional dengan bersemangatkan Islamic entrepreneurship yang terdepan

dan inovatif:

Tabel 3.1

No JURUSAN GELAR AKADEMIK GELAR

1 Ekonomi Syariah (ES) Sarjana Ekonomi SE.

2 Perbankan Syariah (PBS) Sarjana Ekonomi SE.

3 Akuntansi Syariah(AKS) Sarjana Akuntansi S. Akun.

4 Manajemen Keuangan Syariah

(MKS)

Sarjana Ekonomi SE.

I. Kompetensi Jurusan

Program Studi Ekonomi Syariah (ES) dituntut untuk menghasilkan sarjana

yang berkemampuan akademik, inovatif dan professional dengan

bersemangatkan Islamic entrepreneurship dalam bidang ilmu ekonomi

syariah. Selanjutnya, Program Studi Perbankan Syariah (PBS) diproyeksikan

untuk menghasilkan sarjana yang berkemampuan akademik, inovatif dan

professional dengan bersemangatkan Islamic entrepreneurship dalam bidang

lembaga keuangan syariah perbankan dan non-perbankan. Selain itu, Program

53

Studi Akuntansi Syariah (AKS) ditugaskan untuk melahirkan sarjana yang

berkemampuan akademik, inovatif dan professional dengan bersemangatkan

Islamic entrepreneurship dalam bidang ilmu akuntasi syariah dan sedangkan

Program Studi Manajemen Keuangan Syariah (MKS) diproyeksikan

menghasilkan sarjana yang berkemampuan akademik, inovatif dan

professional dengan bersemangatkan Islamic entrepreneurship dalam bidang

ilmu manajemen

54

J. STRUKTUR ORGANISASI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

DEKAN

Dr.Subhan, M.Ag

WADEK I

Dr. Rafidah, SE., M. EI

WADEK II

Dr. Novi Mubyarto, SE.,

ME

WADEK III

Dr. Halimah Dja’far, M

Fil. I

PUSAT STANDAR MUTU

FAKULTAS

Youdy Proyogo, SE., M. Sy. E

KETUA JURUSAN

EKONOMI SYARIAH

Dr. Sucipto, MA

KETUA JURUSAN

PERBANKAN

SYARIAH

Ahsan Putra Hafiz, S.

HI., M.EI

KETUA JURUSAN

MANAJEMEN

KEUANGAN SYARIAH

Anzu Elfia Zahara, SE.,

M.EI

SEKRETARIS

JURUSAN EKONOMI

SYARIAH

G.W.L Awal Habibah,

ME.Sy

SEKRETARIS JURUSAN

PERBANKAN SYARIAH

H. Eja Armaz Hardi, Lc.,

MA

BENDAHARA

Nelwi Guswarni, S.Kom

DOSEN

MAHASISWA

SEKRETARIS JURUSAN

MANAJEMEN

KEUANGAN SYARIAH

Mellya Embun Baining, SE.,

M. EI

KETUA JURUSAN

AKUNTANSI

Elyanti Rosmanidar, SE.,

M.SI

SEKRETARIS

JURUSAN AKUNTANSI

Bambang Kurniawan,

S.P., ME

LABORATORIUM BANK

MINI GALERI INVESTASI

Agustina Mutia, SE., M. EI

KASUBAG TATA

USAHA

Widyawati, S.Ag

55

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Hasil Penelitian

1. Karakteristik Responden

Metode Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan

kuesioner kepada 100 responden yang merupakan mahasiswa FEBI UIN

STS Jambi. Berikut ini adalah data karakteristik konsumen:

a. Karakteristik Mahasiswa Berdasarkan Semester

Tabel 4.1

Jumlah Mahasiswa Febi Persemester Responden

No Semester Jumlah (Orang) Persentase (%)

1 II 45 45

2 IV 25 25

3 VII 15 15

4 VIII 12 12

5 X 3 3

6 XII 0 0

Jumlah 100 100

Sumber: (Data Primer)

Berdasarkan data tabel diatas, karakteristik mahasiswa semester II

sebanyak 45 orang atau 45%, semester IV sebanyak 25 orang atau 25%,

semester VII sebanyak 15 orang atau 15%, semester VIII sebanyak 12

orang atau 12%, semester X sebanyak 3 orang atau 3% dan tidak ada

responden di semester XII.

56

b. Karakteristik Mahasiswa Berdasarkan Usia

Tabel 4.2

Usia Responden

No Usia (Tahun) Jumlah (Orang) Persentase (%)

1 18-20 75 75

2 21-25 25 25

Jumlah 100 100


Berdasarkan data tabel diatas, usia responden penelitian 18-20

tahun sebanyak 75 orang atau 75% dan usia 21-25 tahun sebanyak 25

orang atau 25%.

c. Karakteristik Mahasiswa Berdasarkan Jenis Kelamin

Tabel 4.3

Jenis Kelamin Responden

No Umur

(Tahun)

Jumlah

(orang)

Persentase

(%)

1 Laki-Laki 35 35

2 Perempuan 65 65

Jumlah 100 100


Berdasarkan data tabel diatas diketahui persentase terbesar

responden jenis kelamin perempuan pada Mahasiswa Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi, lebih banyak yaitu 65%

atau 65 orang, sedangkan jenis kelamin laki-laki 35% atau 35 orang.

57

B. Hasil Analisis Data

1. Uji Validitas

Uji Validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya

suatu kuesioner. Kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada suatu

kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh

kuesioner tersebut. Pengujian untuk menentukan valid atau tidaknya

dengan membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel. rhitung > rtabel jika

rhitung lebih besar dari rtabel maka butir pertanyaa/pernyataan tersebut

dikatakan valid.

a. Promosi (X1)

Tabel 4.4

Hasil Uji Validitas Promosi (X1)

Item Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan

1 0,621 0,196 Valid

2 0,503 0,196 Valid

3 0,671 0,196 Valid

4 0,735 0,196 Valid

Sumber: Hasil olah data

Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 4.4 setiap pernyataan

menghasilkan koefisien korelasi Rhitung yang lebih besar dari Rtabel. Dengan

kata lain, instrumen penelitian yang berjumlah 4 pernyataan Promosi (X1)

dinilai semua butir pernyataan adalah valid.

58

b. Diskon (X2)

Tabel 4.5

Hasil Uji Validitas Diskon (X2)


1 0,706 0,196 Valid

2 0,658 0,196 Valid

3 0,663 0,196 Valid

4 0,620 0,196 Valid




kata lain, instrumen penelitian yang berjumlah 4 pernyataan Diskon (X2)

dinilai semua butir pernyataan adalah valid.

c. Impulse Buying (X3)

Tabel 4.6

Hasil Uji Validitas Impulse Buying (X3)


1 0,847 0,196 Valid

2 0,514 0,196 Valid

3 0,765 0,196 Valid

4 0,779 0,196 Valid


59



kata lain, instrumen penelitian yang berjumlah 4 pernyataan Impulse

Buying (X3) dinilai semua butir pernyataan adalah valid.

d. Keputusan Pembelian (Y)

Tabel 4.7

Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)


1 0,760 0,196 Valid

2 0,713 0,196 Valid

3 0,787 0,196 Valid

4 0,708 0,196 Valid




kata lain, instrumen penelitian yang berjumlah 4 pernyataan Keputusan

Pembelian (Y) dinilai semua butir pernyataan adalah valid.

2. Uji Reabilitas

Realibilitas adalah alat ukur mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Butir pertanyaan

dikatakan realibel atau handal apabila jawaban seseorang terhadap

pertanyaan/pernyataan adalah konsisten. Suatu konstruk atau variabel

dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60.

60

Tabel 4.8

Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Promosi

Sumber: Hasil Olah Data

Hasil pengujian terhadap reliabilitas kuesioner menghasilkan angka

Cronbac’s Alpha sebesar 0,743 > 0,60. Hal ini dapat dinyatakan bahwa

semua pernyataan dari Promosi (X1) teruji reliabilitasnya sehingga

dinyatakan relibel.

Tabel 4.9

Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Diskon




semua pernyataan dari Diskon (X2) teruji reliabilitasnya sehingga

dinyatakan relibel.

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha

N of

Items

.743 5


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.757 5

61

Tabel 4.10

Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Impulse Buying




semua pernyataan dari Impulse Buying (X3) teruji reliabilitasnya sehingga

dinyatakan relibel.

Tabel 4.11

Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Keputusan Pembelian




semua pernyataan dari Keputusan Pembelian (Y) teruji reliabilitasnya

sehingga dinyatakan relibel.

3. Uji Asumsi Klasik

a. Uji normalitas

Uji Normalitas berguna untuk menentukan data yang telah di

kumpulkan berdistribusi normal atau di ambil dari papulasi normal.


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.793 5


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.793 5

62

Uji normalitas di gunakan untuk menguji apakah data yang di

gunakan berdistribusi normal atau tidak. Data yang baik adalah data

yang berdistribusi normal. Pengujian di lakukan dengan

mengunakan kurva normal propability plot, dengan ketentuan jika

titik-titik pada grafik menyebar dan berhimpit mengikuti sekitar

garis diagonal maka data yang di gunakan berdistribusi secara

normal. Berikut hasil uji nomalitas:

Gambar 4.1

kurva normal propability plot

Berdasarkan gambar grafik normal probability plot dapat diketahui

bahwa sebaran titik-titik disekitar garis diagonal, yang berarti data tersebut

63

berdistribusi normal sehingga model regresi dapat dipakai untuk prediksi

probability berdasarkan masukan variabel independen

b. Uji Multikolinieritas

Uji multikolinieritas diperlukan untuk mengetahui ada tidaknya

variabel independen yang memiiki kemiripan antara variabel

independen dalam satu model. Kemiripan antara variabel independen

akan mengakibatkan korelasi yang sangat kuat.

Untuk mengetahui apakah terjadi multikolinieritas dalam suatu

model regresi dapat dilihat dari nilai VIF (variance residual Factor).

apabila nilai tolerance < 0,1 dan VIF > 10 (variance inflation factor)

mengindikasikan terjadi multikolinieritas. Hasil uji multikolineritas

dapat di lihat hasilnya sebagaiberikut:

Tabel 4.12

Hasil Uji Multikolinieritas

Dari hasil penelitian pada tabel 4.5 terlihat bahwa nilai

tolerance dan VIF menunjukkan bahwa tidak ada satu variabel

independen yang memiliki nilai VIF lebih besar dari 10 dan tidak

Coefficientsa

Model

Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 promosi .961 1.041

Diskon .901 1.110

impulse buying .911 1.098

a. Dependent Variable: keputusan pembelian

64

ada satu nilai tolerance variabel independen yang memenuhi nilai

tolerance yaitu kurang dari 0,1 yang berati tidak terjadi

multikolinieritas.

c. Uji Heteroskedastisitas

Heteroskedastisitas menguji terjadinya perbedaan variance

residual suatu periode pengamatan ke periode pengamatan yang

lain. Dan adanya ketidaksamaan varian dari residual untuk semua

pengamatan pada model regresi. Cara memperediksi ada

tidaknyaheteroskedestitas pada suatu model dapat dilihat dengan

pola gambar scatterplot, regresi yang tidak terjadi

heteroskedastistas jika:

1. Titik-titik data menyebar diatas dan dibawah atau sekitar

angka 0

2. Titik-titik data tidak mengumpul hanya diatas atau

dibawah saja

3. Penyebaran titik-titik data tidak boleh membentuk pola

bergelombang melebar kemudian menyempit dan

melebar kembali. Penyebaran titik-titik data tidak

berpola

Hasil uji heterokedesitas dapat di lihat sebagai berikut:

65

Gambar 4.2

Hasil Uji Hetero Kedesitas

Dari gambar grafik scatterplot diatas dapat ditarik kesimpulan

bahwa titik-titik menyebar diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu

Y, yang artinya tidak terjadi heteroskedastisitas atau disebut juga

homokedastisitas karena variance dari residual satu pengamatan ke

pengamatan lain tetap.

66

4. Hasil Regresi Linear Berganda

Metode analisis data yang digunakan dalam penenitian ini adalah

analisis regresi linier berganda. Tujuannya yaitu untuk menguji hubungan

sekaligus pengaruh dari variabel bebas (independent variable) terhadap

variable terikat (dependent variable) yang dipilih oleh penelitian. Untuk

mengetahui apakah hubungan itu positif atau negatif ditentukan oleh

koefisien arah regresi yang berlambangkan huruf b jika b positif maka

hubungannya positif pula. Artinya, semakin naik (tinggi) nilai X, semakin

tinggi pula nilai Y. Demikian pula sebaliknya.

Tabel 4.13

Hasil Pengujian Persamaan Regresi Linier Berganda

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5.606 1.653

3.391 .001

Promosi x1 .179 .089 .173 2.008 .047

Diskon x2 .305 .075 .360 4.056 .000

Impulse Buying x3 .173 .058 .263 2.979 .004

Y= + 1X1 + 2X2 + 3X3 + e

Y= 5,606 + 0,179 (X1) + 0,305(X2) + 0,173 (X3) + e

Persamaan regresi linier tersebut dapat di interpresikan sebagai berikut:

67

a. Nilai konstanta () sebesar 5,606 menunjukkan bahwa jika variabel

promosi, diskon dan impulse buying dianggap konstan atau sama dengan

nol (0) terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 5,606.

b. Koefisien Regresi Promosi (X1) sebesar 0,179 menyatakan bahwa

Variabel promosi terdapat hubungan positif dengan nilai keputusan

pembelian. Hal ini menunjukan bahwa setiap kenaikan promosi sebesar

satu satuan akan menyebabkan kenaikan nilai keputusan pembelian

sebesar 0,179.

c. Koefisien Regresi Diskon (X2) sebesar 0,305 menyatakan bahwa Variabel

Diskon terdapat hubungan positif dengan nilai keputusan pembelian. Hal

ini menunjukan bahwa setiap diskon sebesar satu satuan akan

menyebabkan kenaikan nilai keputusan pembelian sebesar 0,305

d. Koefisien Regresi Impulse Buying (X3) sebesar 0,173 menyatakan bahwa

Variabel Impulse Buying terdapat hubungan positif dengan nilai

keputusan pembelian. Hal ini menunjukan bahwa setiap kenaikan impulse

buying sebesar satu satuan akan menyebabkan kenaikan nilai keputusan

pembelian sebesar 0,173

5. Uji hipotesis

a. Uji Parsial (T)

Hasil uji T dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel secara

individual (parsial) variabel-variabel independen (promosi, diskon dan

impulse buying) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian) atau

68

menguji signifikan konstanta dan variabel dependen. Hasil perhitungan uji

T dapat dikemukakan pada tabel berikut ini :

Tabel 4.14

Hasil pengujian uji T

Coefficientsa


Coefficients

Standardized

Coefficients

T Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5.606 1.653

3.391 .001

Promosi x1 .179 .089 .173 2.008 .047

Diskon x2 .305 .075 .360 4.056 .000

Impulse Buying

x3 .173 .058 .263 2.979 .004

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)

Untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel

independen (promosi, diskon, impulse buying) terhadap variabel dependen

(keputusan pembelian) dapat dilihat dari nilai signifikan setiap variabel.

1. Dari hasil perhitungan tabel 4.14, promosi berpengaruh signifikan

tehadap keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 2,008 >

1,984 dan nilai signifikan yang dihasilkan 0,047 < 0,05. Maka hal ini

berarti bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap


2. Dari hasil perhitungan data tabel 4.14, diskon berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 4,056 >

1,984 dan nilai signifikasi yang dihasilkan 0,000 < 0,05. Maka hal

69

ini berarti bahwa variabel diskon mempunyai pengaruh yang

signifikan terhadap keputusan pembelian.

3. Dari hasil perhitungan tabel 4.14, impulse buying berpengaruh signifikan

tehadap keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 2,979 > 1,984

dan nilai signifikan yang dihasilkan 0,004 < 0,05. Maka hal ini berarti

bahwa variabel impulse buying berpengaruh signifikan terhadap


b. Uji Simultan (F)

Uji F dimaksud untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel

independen (promosi, diskon dan impulse buying) secara simultan atau

sama-sama terhadap variabel dependen (keputusan pembelian). Hasil

perhitungan uji F dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 4.15

Hasil pengujian Uji F

ANOVAa

Model Sum of

Squares

Df Mean

Square

F Sig.

1

Regression 53.420 3 17.807 14.873 .000b

Residual 114.940 96 1.197

Total 168.360 99

a. Dependent Variable: y

b. Predictors: (Constant), (x3) Impulse Buying, (x1) Promosi, (x2)

Diskon

Dari hasil pengolahan data pada tabel 4.15, diketahui bahwa promosi,

diskon, dan impulse buying secara bersama berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian karena fhitung> ftabel atau 14.873 > 2,70 nilai

70

signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari level of signifikan 0,05.

Karena fhitung> ftabel maka hal ini berarti bahwa variabel promosi, diskon,

dan impulse buying secara bersama-sama atau secara simultan

berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa FEBI

Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

c. Koefisien determinasi (R Square)

Koefisien determinasi digunakan untuk menghitung besarnya variabel

independen (promosi, diskon dan impulse buying) terhadap variabel

dependen (keputusan pembelian).

Tabel 4.16

Hasil Pengujian Uji R Square

Berdasarkan tabel diatas diperoleh besarnya R square (R2)

adalah 0,317. Hasil ini menunjukkan bahwa 31,7% menunjukkan

bahwa variabel promosi (X1), diskon (X2), impulse buying (X3)

terhadap variabel keputusan pembelian (Y) sebesar 31,7%. Sedangkan

sisanya 68,3% nilai keputusan pembelian dipengaruhi atau dijelaskan

oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Adapun variabel yang paling dominan berpengaruh signifikan

dalam keputusan pembelian adalah variabel diskon yang dikarenakan

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of

the Estimate

1 .563a .317 .296 1.094

a. Predictors: (Constant), (x3) Impulse Buying, (x1) Promosi,

(x2) Diskon

71

nilai thitung > ttabel atau 4,056 > 1,984 dan nilai signifikan yang

dihasilkan 0,000 lebih kecil dari 0,05.

C. Pembahasan

1. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian

Promosi merupakan suatu progam terkendali dan terpadu dari metode

komunikasi dan material yang dirancang untuk menghadirkan perusahaan

dan produk-produknya kepada calon konsumen. Dengan menggunakan

strategi promosi perusahaan dapat memberikan informasi kepada

konsumen mengenai produk yang diperdagangkan

Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat Putra Dani Irawan yang

menyatakan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian.

Hasil pengujian yang dilakukan berdasarkan kuisioner yang diisi oleh

para responden yang menyatakan promosi pada keputusan pembelian di

online shop pada mahasiswa FEBI tergolong baik meliputi 4 indikator

yaitu priklanan (advertising), personal selling, publisitas, sales promotion.

Maka tercipta hasil tabel 4.14 diperoleh nilai t hitung untung variabel

promosi sebesar 2,008 dengan nilai signifikansi sebesar 0,047 lebih kecil

dari 0,05 serta nilai koefisien promosi 0,179 yang menyatakan bahwa

promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

berarti dapat diterima atau terbukti kebenarannya dan mendukung

penelitian sebelumnya.

2. Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian

72


pembayaran lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian

diluar musim. Pemberian diskon akan mengakibatan konsumen akan

merasa tertarik untuk melakukan pembelian pada saat itu juga.

Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat Maya Ferdina Satyo

yang menyatakan bahwa diskon berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian

Hasil pengujian yang dilakukan berdasarkan kuisioner yang diisi

oleh para responden yang menyatakan diskon pada keputusan pembelian

di online shop pada mahasiswa FEBI tergolong baik meliputi 4 indikator

yaitu diskon tunai, diskon jumlah, diskon fungsional, potongan harga

Maka tercipta hasil tabel 4.14 diperoleh nilai thitung untung variabel diskon

sebesar 4,056 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05

serta nilai koefisien diskon 0,305 yang menyatakan bahwa diskon

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian berarti

dapat diterima atau terbukti kebenarannya dan mendukung penelitian

sebelumnya.

3. Pengaruh Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian

Pembelian impulsif adalah sebagian dari pembelian yang tidak

terencana, disebabkan oleh ekspose dari stimulus dan diputuskan langsung

di lokasi belanja dimana pembelian berbeda dari apa yang telah

direncanakan konsumen.

73

Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat Faridha Anggraeni yang

menyatakan bahwa impulse buying berpengaruh signifikan terhadap


Hasil pengujian yang dilakukan berdasarkan kuisioner yang diisi

oleh para responden yang menyatakan impulse buying pada keputusan

pembelian di online shop pada mahasiswa FEBI tergolong baik meliputi 4

indikator yaitu spontanitas, kompulsi dan intensitas, kegairahan dan

stimulasi, ketidakpedulian akan akibat. Maka tercipta hasil tabel 4.14

diperoleh nilai thitung untung variabel impulse buying sebesar 2,979 dengan

nilai signifikansi sebesar 0,004 lebih kecil dari 0,05 serta nilai koefisien

impulse buying 0,173 yang menyatakan bahwa impulse buying

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian berarti

dapat diterima atau terbukti kebenarannya dan mendukung penelitian

sebelumnya.

74

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan maka dapat diambil

kesimpulan pada pengujian promosi, diskon dan impulse buying terhadap

keputusan pembelian di online shop pada mahasiswa FEBI.

1. Hasil Pengujian secara parsial (Uji T) untuk ketiga variabel promosi,

diskon dan impulse buying terhadap keputusan pembelian di online shop

pada mahasiswa FEBI, dapat di simpulkan promosi berpengaruh

signifikan tehadap keputusan pembelian karena nilai thitung > ttabel atau

2,008 > 1,984 dan nilai signifikan yang dihasilkan 0,047 < 0,05. Maka hal

ini berarti bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian. Diskon berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian karena nilai thitung > ttabel l atau 4,056 > 1,984 dan nilai

signifikasi yang dihasilkan 0,000 < 0,05. Maka hal ini berarti bahwa

variabel diskon mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan

pembelian. Impulse buying berpengaruh signifikan tehadap keputusan

pembelian karena nilai thitung > ttabel atau 2,979 > 1,984 dan nilai

signifikan yang dihasilkan 0,004 < 0,05. Maka hal ini berarti bahwa

variabel impulse buying berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian.

2. Hasil pengujian secara simultan (Uji F) dapat disimpulkan bahwa

promosi, diskon dan impulse buying secara bersama-sama berpengaruh

75

secara signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai fhitung> ftabel

atau 14,873 > 2,70 nilai signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari

level of signifikan 0,05. Karena fhitung> ftabel maka hal ini berarti bahwa

variabel promosi, diskon dan impulse buying secara bersama-sama atau

secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

3. Yang paling dominan terhadap keputusan pembelian adalah variabel

Diskon sebesar 4,056 dengan taraf signifikan 0,000. Dilihat dari koefisien

determinasi dapat diketahui bahwa secara bersama-sama promosi, diskon

dan impulse buying berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar

31,7%. Sedangkan sisanya sebesar 68,3%. Nilai keputusan pembelian

dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Dapat ditarik kesimpulan dari hasil penelitian terbukti bahwa variabel

promosi, diskon dan impulse buying berpengaruh terhadap keputusan

pembelian. Dan yang lebih dominan berpengaruh terhadap keputusan

pembelian adalah variabel diskon dikarenakan diskon itu lebih dicari oleh

mahasiswa FEBI karna kesempatan diskon itu jarang ada di online shop dan

juga bisa menghemat dana mahasiswa FEBI dalam berbelanja di online shop

dan bias membeli barang dengan harga yang relatif murah.

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan diatas, selanjutnya dapat diusulkan saran yang

diharapkan akan bermanfaat bagi penelitian selanjutnya berkaitan dengan

faktor-yang mempengaruhi keputusan pembelian.

Adapun saran-saran yang dapat disampaikan adalah sebagai berikut :

76

1. Bagi Praktisi

Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan oleh pihak terkait

sebagai bahan pertimbangan bagi para pembeli online dalam

melakukan keputusan pembelian.

2. Bagi akademis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai referensi

dan dokumentasi bagi pihak kampus sebagai acuan penelitian

selanjutnya dalam melakukan penelitian berkaitan dengan keputusan

pembelian di online shop, meskipun penelitian ini jauh dari

kesempurnaan dan masih banyak kekurangan.

3. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan bisa menemukan faktor-faktor lain

yang dapat mempengaruhi keputusan Pembelian di online shop.

DAFTAR PUSTAKA

Agus Tri Basuki Dan Nano Prawoto, Analisis Regresi Dalam Penelitian Ekonomi

& Bisnis (Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews)(Jakarta:Pt Raja

Grafindo Persada),

Anastasia Anin F, Rasimin BS dan Nuryati Atamimi, “ Hubungan Self

Monitoring Dengan mpulsive Buying Terhadap Produk

Fashion Pada Remaja “, Universitas Gajah Mada,

Arina Maharani. “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Di

Warung Bakso Sari Gurih Pak Ratno “ Universitas Negeri

Yogyakarta. 2014.

Christina Widya Utami, Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional

Bisnis Ritel Modern di Indonesia, Edisi 2, Jakarta: Salemba

Empat, 2010,

Dedy Ansari Harahap. “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan

Pembelian Konsumen Di Pajak Usu (Pajus) Medan

“Universitas Islam Sumatera Utara. 2014.

Drs. M. Mursid. Manajemen Pemasaran. (PT Bumi Aksara: Jakarta 13220).

Endhar Widjaya Putra, Srikandi Kunadji, Edy yulianto. “ Pengaruh Diskon

Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan

Pembelian (study pada konsumen yang membeli poduk diskon

di Matahari Depaterment Store Pasar Besar Malang) “.

Universitas Barawijaya Malang. 2016.

Engel, J.F., R.D, Blackwell dan P.W. Miniard.1995.Perilaku Konsumen. Edisi

Keenam. Jakarta : Binarupa Aksara.

Faridha Anggraeni, “ Pengaruh Promosi, Diskon, dan Impulse Buying Terhadap

Keputusan Pembelian Hypermarket PTC Surabaya “, Sekolah

Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya, 2016.

Herlambang Ramadhani. Buku Ajar Pengantar Bisnis. Yogyakarta: 2017. Cet

pertama.

Husein Umar, Research Methods in Finance and Banking, Jakarta: PT Gramedia

Pustaka Utama, 2000.

Haning Dwi Pratiwi Online shop sebagai cara belanja di kalangan mahasiswa

UNNES. Universitas Negeri Semarang. 2013.

Kementrian Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, (Semarang: CV, An-Nisa,

1997)

Kotler, P dan Keller.2007.Manajemen Pemasaran. Edisi Keduabelas.Jilid 2.PT

Indeks Indonesia.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta 2008.

Edisi 12 Jilid 1. Erlangga.

Kotler, Philip. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Implementasi dan

Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana). Edisi kesembilan.

(Jakarta: Salemba Empat, 2002).

M. Ma’ruf Abdullah, Metode Penelitian Kuantitatif, (yogyakarta: Aswaja

Pressindo, 2015).

Maya Ferdina Satyo.” Pengaruh Diskon Harga Produk Dan Layanan Pelanggan

Terhadap Keputuan Pembelian Garmen “. Sekolah Tinggi Ilmu

Indonesia. 2013.

Nugroho J. Setiadi, “Prilaku Konsumen”, (Jakarta Timur: Kencana, 2003),

Philip Kotler, Dasar-dasar Pemasaran, PT Macanan Jaya Cemerlang, Jakarta,

2004,

Purwanto SK, dan Suharyadi, Statistik untuk Ekonomi dan Keuangan Modern,

Putra Dani Irawan. “ Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Kepuusan Pembelian

Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Pada Konsumen Matahari

Depaterent Store Yogyakarta“ Universitas Negeri Yogyakarta.

2014.

Rahma Fitriani, “ Studi Tentang Impulse Buying Pada Hypermarket Di Kota

Semarang “, Universitas Diponegoro,

Rook, D. W. (1987). The Impulse Buying. Journal Of Consumer Research ,

Samsul Ma’arif, Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pendapatan-

pendapatan pedagang Bandarejo Unggaran Kabupaten

Semarang. Universitas Islam Negeri Semarang. 2013)

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D (Bandung: Alfabeta,

2013).

Suharyadi & Purwanto, Statistika: untuk Ekonomi Modern, Jakarta: Salemba

Empat, edisi 2, 2011,

Sujarweni, Wiratna, Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi, (Yogyakarta: PT.

Pustaka Baru, 2015),

Syofian Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta: Kencana, 2013)

Thamrin Abdullah, ManajemenPemasaran, Edisi 1 Cetakan 2

(Jakarta:RajawaliPers, 2013),

Utami, C. W., 2010, Manajemen Ritel Strategi dan Implementasi Operasional

Bisnis Ritel Modern di Indonesia, Jagakarsa, Jakarta: Salemba

Empat.

Wiratna sujarweni. Spss untuk penelitian(Yogyakarta: Pustaka Baru Press,2014),

Lain-lain :

Al-Qur’an dan Terjemahan, Surah An-Nisa

Febi.iainjambi.ac.id

LAMPIRAN-LAMPIRAN

Lampiran I

KUESIONER PENELITIAN

Assalamu’alaikum Wr. Wb

Salam sejahtera bagi kita semua

Teman – teman yang saya hormati,

Saya adalah Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Islam Negeri Sulthan

Thaha Saifuddin Jambi, saat ini saya sedang melakukan penelitian tentang

Pengaruh Promosi, Diskon dan Impulse Buying Terhadap Keputusan

Pembelian di Online Shop (Studi pada Mahasiswa FEBI Universitas Islam

Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi ).

Salam,

Putri Sugesti

1. Identitas Responden

a. Nama :

b. Semester :

c. Umur :

d. Jenis Kelamin : ( )Laki-laki ( )Perempuan

2. Petunjuk Pengisian

Pada setiap item kuesioner, tunjukkan seberapa jauh teman-teman

sangat setuju terhadap pernyataan. Berilah tanda check list () pada salah

satu pilihan jawaban sesuai dengan pemahaman dari teman-teman untuk

jawaban:

STS = Sangat Tidak Setuju TS = Tidak Setuju

S = Setuju SS = Sangat Setuju

KS = Kurang Setuju

A. Promosi (X1)

Promosi merupakans uatu progam terkendali dan terpadu dari metode

komunikasi dan material yang dirancang untuk menghadirkan perusahaan dan

produk-produknya kepada calon konsumen. Dengan menggunakan strategi

promosi perusahaan dapat memberikan informasi kepada konsumen mengenai

produk yang diperdagangkan.

No Pernyataaan

Skala Ukur

STS S KS TS SS

1 Tampilan iklan di sosial media menarik danmudah di

ingat

2 Banyaknya orang yang menawarkan produk di online

shop membuat anda semakin tertarik berbelanja di

online shop

3 Informasi yang diberikan menarik dan jelas sehingga

saya berminat berbelanja di online shop

4 Online shop melakukan promosi penjualan melalui give

away (undian)

B. Diskon (X2)


pembayaran lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian diluar

musim. Pemberian diskonakan mengakibatan konsumenakan merasa tertarik

untuk melakukan pembelian pada saat itu juga.

No Pernyataaan

Skala Ukur

STS S KS TS SS

1 Jika membayar sebelum waktu yang di tentukan maka

pembeli mendapat pengurangan harga secara tunai

2 Online shop sering memberikan potongan harga kepada

pembeli yang membeli dalam jumlah besar

3 Online shop sering melakukan potongan harga untuk

reseller

4 Online shop sering melakukan diskon atau potongan

harga

C. Impulse Buying (X3)

Pembelian impulsif adalah sebagian dari pembelian yang tidak terencana,

disebabkan oleh ekspose dari stimulus dan diputuskan langsung di lokasi

belanja dimana pembelian berbeda dari apa yang telah direncanakan

konsumen.

No Pernyataaan

Skala Ukur

STS S KS TS SS

1 Saya cendrung berbelanja di online shop tanpa berpikir

panjang terlebih dahulu atau spontanitas pembelian

2 Saya cendrung berbelanja apabila terdapat tawaran

khusus

3 Saya cendrung terobsesi membelanjakan uang saya

untuk berbelanja di online shop

4 Saya cendrung berbelanja di online shop meskipun tidak

membutuhkannya

D. Keputusan Pembelian (Y)

Keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian yang

mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih prilaku

alternative, dan memilih salah satu diantaranya. Hasil dari proses

pengintegrasian ini adalah suatu pilihan (choice), yang disajikan secara

kognitif sebagai keinginan berperrilaku.

No Pernyataaan

Skala Ukur

STS S KS TS SS

1 Saya berbelanja di online shop karena adanya kebutuhan

2 Saya tertarik membeli di online shop karena informasi

yang saya peroleh dari sumber terdekat (kerabat atau

teman)

3 Saya yakin sudah mengambil keputusan yang tepat saat

membeli produk di online shop

4 Saya melakukan pembelian di online shop berulang-

ulang atau lebih dari satu kali

Lampiran II

A. Uji Reabilitas

1. Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Promosi (X1)

2. Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Diskon (X2)

3. Hasil Pengujian Uji Realiabilitas Impulse Buying (X3)

4. Hasil Pengujian Uji Realiabilitas KeputusanPembelian


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.743 5


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.757 5


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.793 5


Cronbach's

Alpha

N of

Items

.793 5

B. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

2. Uji Multikolinieritas

3. Uji Heteroskedastisitas

Coefficientsa

Model

Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 Promosi .961 1.041

Diskon .901 1.110

impulse buying .911 1.098

a. Dependent Variable: keputusan pembelian

C. Regeresi Linier Berganda

Coefficientsa


Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5.606 1.653

3.391 .001

Promosi x1 .179 .089 .173 2.008 .047

Diskon x2 .305 .075 .360 4.056 .000

Impulse Buying x3 .173 .058 .263 2.979 .004

D. Uji T

Coefficientsa


Coefficients

Standardized

Coefficients

T Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5.606 1.653

3.391 .001

Promosi x1 .179 .089 .173 2.008 .047

Diskon x2 .305 .075 .360 4.056 .000

Impulse Buying

x3 .173 .058 .263 2.979 .004

E. Uji F

ANOVAa

Model Sum of

Squares

Df Mean

Square

F Sig.

1

Regression 53.420 3 17.807 14.873 .000b

Residual 114.940 96 1.197

Total 168.360 99

a. Dependent Variable: y

b. Predictors: (Constant), (x3) Impulse Buying, (x1) Promosi, (x2)

Diskon

F. Uji R Square

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of

the Estimate

1 .563a .317 .296 1.094

a. Predictors: (Constant), (x3) Impulse Buying, (x1) Promosi,

(x2) Diskon

Lampiran III

Dokumentasi

CURICULUM VITAE

A. Identitas Diri

Nama : Putri Sugesti

Jenis Kelamin : Perempuan

Tempat/Tgl Lahir : Jambi 7 November 1996

Nim : SES 141459

Alamat : Kota Jambi

Nama Ayah : Nofri Irawan

Nama Ibu : Siti Khadijah

Pekerjaan Orang Tua : Wirausaha

Alamat Orang Tua : Jl Bangau III Rt 15 No 46 The Hook

B. Riwat Hidup

No Pendidikan Tahun Alamat

1

2

3

4

SD Negeri 189 Kota Jambi

SMP Negeri 9 Kota Jambi

MAN MODEL Kota Jambi

UIN STS JAMBI

2002-2008

2008-2011

2011-2014

2014-sekarang

Jambi

Jambi

Jambi

Jambi

pengaruh promosi, diskon dan impulse buying ...repository.uinjambi.ac.id/678/1/putri sugesti...

Documents