Slide 1

Disediakan oleh:

FARAH FAZRIYANA BT BASRIFITRI NORLIDA BT IBRAHIMNOR AZRINA BT MOHD ZAINOLNUR AFIFAH BT AHMAD

PEMASARAN Program Ijazah Sarjana Muda PerguruanSemester 5

Bahasa MelayuPensyarah:Pn. Liza binti SaadPJM 3112: PENGURUSAN & PENTADBIRAN PJ DAN SUKAN

SUKAN

DEFINISI & KONSEP PEMASARANPEMASARANSuatu fungsi organisasi dan rangkaian proses bagi mencipta, berkomunikasi, dan menghasilkan nilai kepada pelanggan, rakan kongsi dan masyarakat amnya serta mengurus perhubungan dengan pelanggan yang memberi faedah kepada organisasi tersebut dan mereka yang berkepentingan.

Satu fungsi dan proses pengurusanMenawar produk dan kepuasanMencipta nilai dan keuntunganRUMUSAN : DEFINISI & KONSEP PEMASARAN123kepada semua parti yang berkepentingan secara menang-menang.

PEMASARAN SUKAN

Ensiklopedia Wikipedia membahagikan Pemasaran Sukan kepada tiga sektor:PEMASARAN SUKAN(MARKETING OF SPORTS)PEMASARAN MELALUI SUKAN (MARKETING THROUGH SPORTS)PEMASARAN SUKAN MASSA (GRASSROOTS SPORTS MARKETING)Pengiklanan sukan dan persatuan sukan. Contoh: Oliympics, NFLPenggunaan acara-acara sukan, pasukan-pasukan sukan dan individu atlit untuk mempromosikan pelbagai produk. Contoh : Adidas - bola sepak Proton - badminton

Mempromosikan sukan kepada masyarakat umum bagi tujuan meningkatkan penyertaan dan partisipasi.

INDUSTRI SUKANMerujuk kepada penghasilan produk, perkhidmatan dan ide melalui gabungan aktiviti: - sukan-perniagaan- media massa-politikTujuan : Untuk memaksimakan keuntungan ekonomi dan implikasi sosial yang positif.

- Menjelaskan wakil-wakil media merupakan agen yang menghubungkan inisiatif-inisiatif pemasaran yang merangsang penggunaan komoditi berkaitan dengan sukan- Sukan dilihat sebagai penyumbang liberalisma dan kapitalisma.Bintang-bintang sukan dan acara sukan mengalih perhatian masyarakat dari masalah-masalah sosial dan dapat mencorak identiti-identiti personal mengikut acuan dan minat politik setempat.

PROMOSI Merupakan salah satu kriteria penting dalam konsep pemasaran yang efektif.

Promosi yang berkesan memastikan pelanggan berpotensi menyedari tentang produk baharu atau sudah sedia ada dalam pasaran.Berbentuk pengiklanan, publisiti, penajaan, poster, banting, risalah, jualan personal, perhubungan awam dll.

PENGIKLANAN Sebahagian dari promosi yang meliputi pendekatan menyampaikan mesej dan maklumat tentang sesuatu produk. Sebagai komunikasi personal dan nonpersonal tentang sesuatu produk, perkhidmatan atau ide organisasi atau penaja tertentu yang bercirikan pujukan.

Definisi

Apakah jenis-jenis pengiklanan yang biasa digunakan?

? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?

TelevisyenRisalah Yellow pagesAkhbar BantingFlyersJenis-jenis pengiklanan yang biasa digunakan.TelemarketingDirect MailRadioMedia sosialSearch Engine

JENAMA, PENJENAMAAN, KESETIAAN & KETAKSUBAN JENAMAJenama Mengikut AMA, jenama didefinisikan sebagai nama, istilah, rekabentuk, simbol warna, slogan @ apa jua ciri-ciri pengenalan yang membezakan produk antara satu perniaga dengan satu peniaga yang lain.MILOSukan dan pembesaran kanak-kanakADIDAS3 StrikesNIKEAll Right ()

Proses menjenamakan dan mengidentitikan dari segi produk personaliti, syarikat, kualiti dan perkhidmatan, persepsi dan prospek pelanggan terhadap syarikat @ organisasi anda. Penjenamaan Proses ini berkaitan dengan menaikkan nama @ imej sesuatu produk dalam minda pelanggan, biasanya melalui kempen-kempen pengiklanan bertema yang konsisten.

untuk mengekalkan secara segar kewujudan sesuatu produk dalam pasaran dan mampu menarik dan mengekalkan pelanggan yang sedia ada.Dalam organisasi sukan, pelanggannya yang terdiri dari ahli, peminat, penaja, masyarakat dan mereka yang berkepentingan mengetahui, memahami, sedar dan ingin terlibat dengan penjenamaan sukan yang digemari mereka.Contoh : FAM Liga Super, Liga Perdana KAFA Red Warrior

PEMASARAN SUKAN & IMPLIKASINYASukan adalah satu industri yang mempunyai impak ekonomi dan sosial yang amat ketara.Atlit Individu Dan Pasukan SukanPengurus Acara Dan PenajaPersatuan Dan Organisasi SukanAhli,Peminat,pengguna Dan Masyarakat

Atlit Individu Dan Pasukan SukanMenaikkan imej kendiri dan mencipta identitiSukan sebagai satu profesian yang tetapTingkatkan profesionalisme, disiplin dan etika kerjaSumber pendapatan yang stabilIkon kepada peminat dan masyarakat

Ahli, Peminat, Pengguna Dan MasyarakatMengekal dan meningkatkan bilangan dan kualiti ahli baruWarga Negara Produktif dan bertanggungjawabMeningkatkan kualiti negara dikalangan masyarakatMenghargai kemenangan dan menerima kekalahanMenyumbang kepada ekonomi, sosial, kesihatan dan produktiviti negaraMemenuhi matlamat dan objektif Dasar Sukan Negara

Persatuan Dan Organisasi SukanMelihat sukan sebagai satu institusi yang penting dan bermanfaat.Mengelola dan mengurus dengan pendekatan yang profesional, bertanggungjawab, berintegriti, dan berakauntabiliti.Memberi imej dan identiti yang positif kepada rakan kongsi dan rakan niaga.Memperkenalkan lokasi dan sasaran.Dapat menarik dan mempengaruhi lebih banyak penaja.Menambah keyakinan diri, peminat dan masyarakat kepada kemampuan organisasi.Kesan penjenamaan yang efektif menyebabkan pengguna sanggup membeli jenama yang terkenal walaupun ianya mahal.Ketaksuban jenama Kesetiaan jenama

Pengurus Acara Dan PenajaMenawarkan peluang dan khidmat kepakaran yang tinggi dan spesifik.Menjana ekonomi dan peluang pekerjaan yang lebih banyak.Menyelesaikan kekangan dan sumber dikalangan persatuan dan organisasi sukan.Meningkatkan produk jualan dan imej penaja setempat dan global.Komitmen penajaan yang lebih tinggi dan meluas.Mendapat dan mendekati kumpulan sasaran yang tepat dengan objektif organisasi.Memberi ruang persaingan yang lebih sihat dan profesional.

STRUKTUR PENGURUSAN ORGANISASI

Struktur organisasi dalam persatuan adalah faktor yang penting dalam membentuk perhubungan antara staf yang ditugaskan dalam aktiviti permasaran acara sukan dengan pihak penajaStruktur organisasi yang lengkap dengan peranan staf yang dedikasi dapat menggambarkan kepentingan pengurusan acara sukan dalam persatuanPunca dana untuk mengendalikan acara sukan ini hendaklah dijelaskan sama ada dana tersebut dihasilkan melalui penajaan, penjualan barangan dan dari aktiviti pemasaran yang lain

STRUKTUR UMUM ORGANISASI PERSATUAN SUKAN DI MALAYSIA

STRUKTUR UMUM ORGANISASI PERSATUAN SUKAN DI MALAYSIA

Satu unit khas pengendali pemasaran dan mempromosi acara sukan dalam persatuan perlu ditubuhkan contohnya Jabatan Pemasaran Pengurusan Acara

Unit ini melaporkan kepada setiausaha agung persatuan/ kelab dan saling bantu membantu dengan jabatan pertandingan dan komunikasi

MEMBENTUK UNIT PEMASARAN DALAM PERSATUAN SUKAN: STRUKTUR YANG LEBIH PROFESIONAL

Siapakah yang sepatutnya menjadi anggota dalam jabatan pemasaran / pengurusan acara persatuan?

? ? ?? ? ?? ? ?

33

Bagi memastikan penurusan acara sukan / pertandingan boleh dipasarkan, satu badan penasihat atau jawatankuasa pertandingan perlu mengawal dan proaktif dalam membangun acara sukan / pertandingan tersebut

Jawatankuasa ini hendaklah dipengerusikan oleh sekurang-kurangnya Naib Presiden persatuan tersebut

Dengan ini, pengurusan atasan persatuan sentiasa maklum perkembangan acara sukan persatuan yang dinaunginya

MENGENAL PASTI PRODUK UTAMA PERTUBUHAN SUKAN

PENGENALANIntipati produk yang baik ialah produk yang boleh dipasarkan.Pertandingan peringkat kebangsaan perlu mempunyai tarikan bukan sahaja diperingkat kelompok tertentu,tetapi lebih meluas dari komuniti setempat hingga ke peringkat serantau.Perancangan yang teliti dalam mempromosi bahawa produk ini terbaik dan menyeluruh bagi melambangkan satu produk pertandingan yang menarik.

Pertandingan yang dianjurkan hendaklah mempunyai satu format dan jadual yang :MenarikBerkualitiMempunyai nilai dalam pasaran

Dapat menarik minat ramai pihak untuk melibatkan diri antaranya :Peminat dan penyokongPenajaPihak media

TRADISI 4 PS DALAM PEMASARAN

PRODUCTApa yang hendak dijual?Apakah keistimewaan produk itu untuk dibeli?

Harga atau nilai yang akan dikenakan kepada pelanggan. (Minima :mampu untuk pulangan kos dan dapat keuntungan jika boleh)PRICE

Bagaimana kita dapat memberitahu umum tentang sukan ini.Bagaimana kita dapat menyampaikannya kepada kumpulan sasar yang dikehendaki.

Dimana pelanggan boleh membeli produk anda atau mereka ingin melibatkan diri.Saluran mana yang digunakan untuk menjual atau memberi perkhidmatannyaPROMOSIPLACEFORMAT PERTANDINGAN

Apakah perkara yang perlu diberikan perhatian sewajarnya?

Sumber kewangan pasukanInfrastuktur/kemudahan padang permainan/cuaca.Kekangan Logistik (geographical spread)Sebaik-baik tempoh pertandingan boleh pasaran ialah kurang 6 bulan dan tidak melebihi 9 bulan.Sediakan tempoh masa yang mencukupi bagi persediaan pasukan.Menarik peminat dan mengekal minat penaja dan media.Jadual pertandingan yang dapat mengekalkan keseronokan penonton.Bilangan pasukan satu pusingan pertandingan min 10 dan max 18.Bilangan perlawanan satu pertandingan min 18 dan max 34.MENGHURAI NILAI HARGA

Secara umumnya nilai pasaran ini sepatutnya

80% berasaskan Media ValueNilai produk mengikut platform TV/Media jika ada : jumlah penontonNilai Pengiklanan/papan iklan sekeliling produk

20% berasaskan Nilai Lambang (Brand Value)Populariti dan kesetiaan penontonTahap perniagaan dalam NegaraKekuatan Lambang (brand equity)HargaCiri-ciri produk (logo,format)

BAGAIMANA UNTUK MELETAK NILAI PASARAN TERSEBUT?

BAGAIMANA MENINGKATKAN TAHAP ACARA SUKAN YANG BOLEH DIKOMERSIAL DAN MENARIK?

Kekuatan atau produk (pertandingan dan acara atau ahli dan pemain) menyebabkan persatuan mendapatkan penajaan.

Kertas kerja yang lengkap dengan pengurusan akaunnya.

Produk/acara yang dihasilkan benar-benar memberikan impak kepada penaja.

Struktur organisasi dan operasi pertubuhan hendaklah kemas bagi mendapatkan kepercayaan daripada pihak penaja.

Mengkaji organisasi yang ingin didekati bagi memperolehi penajaan,profil, visi,misi serta ruang yang terdapat dari organisasi itu perlu diteliti dan cuba hubungkaitkan dengan keperluan pihak pertubuhan yang anda wakili.

Memberikan perkhidmatan kepada pihak penaja seperti hospitaliti,pengiklanan dan promosi,penjenamaan,kemudahan ketika bersama dan keahlian, dsbnya.

MEDIA & PEMASARAN

LIPUTAN MEDIAJENIS-SASARAN YANG BERPOTENSITAHAP PENILAIANA) RADIO BERSTRUKTUR : Awam/SwastaLOW MED HIGH KANDUNGAN: Umum/Khusus PENDENGAR: Kebangsaan/Regional/TempatanB) CETAK Majalah Sukan, AkhbarLOW MED HIGH

Bulanan SKOP: Negara/Regional/TempatanC) MEDIA BARU INTERNET / SMS Website PersatuanLOW MED HIGH

Website Rasmi Kelab Website Kelab Penyokong Lain2 Website Berkaitan D) LUAR LAPANGAN BillboardsLOW MED HIGH

Kereta,bas,teksi BangunanAPA YANG MEMBANTU UNTUK MENINGKATKAN SUMBER KEWANGAN PERSATUAN?????

Perkara yang perlu diberi perhatian dalam menjana pendapatan.Struktur pengurusan persatuan perlu kukuh berdasarkan kepada pelunjuran yang terancang dari segi kekuatan kewangan, sumber manusia, dan sumber teknologi.Membina hakPolisi berpusat dan pengagihan hasil.Membina plan pemasaran bagi produk persatuan disamping pertimbangan terhadap persekitaran dalam negara.Menghurai nilai kewangan sebenar terhadap produk persatuan.Mempromosi produk kepada mereka yang memegang kepentingan dalam menjana kewangan persatuan.Menilai dan mengukur pencapaian dan bersedia untuk penambahbaikkan setiap tahun. Persatuan perlu memaksimakan hasil dari produknya dan sentiasa berhati-hati menghadapi serta berkomunikasi dengan penaja utama : AGAR penyokong dan penonton dapat merasa sebagai pemilik persatuan. DIGALAKKAN mendapatkan sekurang-kurangnya satu penaja yang mampu untuk menjadi penaja utama. bagi penaja, akan mendapat promosi dari segi kesedaran lambang produk mereka manakala persatuan akan mendapat faedah dari penajaan tersebut secara langsung, mahupun tidak langsung.

TAMATSEKIAN, TERIMA KASIH.