Download - RANCANGAN PERNIAGAAN
BAB 9
Garis panduan yang menghuraikan tindakan atau langkah yang perlu
diambil untuk memulakan dan memajukan
perniagaan
Dokumen yang menunjukkan perancangan dan pelaksanaan sesebuah
projek perniagaan.Mengandungi latarbelakang perniagaan, ringkasan eksekutif, analisis industri, penerangan perniagaan berasaskan
produk, rancangan pemasaran, rancangan organisasi, rancangan pengeluaran dan
rancangan kewangan.
SEBAGAI GARIS PANDUAN MENGURUSKAN PERNIAGAAN
MENILAI DAN MENGKAJI PRESTASI PERNIAGAAN
MEMUDAHKAN KAWALAN
MEMBERI KEYAKINAN KEPADA PIHAK LUAR
MEMAKSIMUMKAN SUMBER UNTUK MENINGKATKAN PRODUKTIVITI
SEBAGAI GARIS PANDUAN
MENGURUSKAN PERNIAGAAN
MENGHURAIKAN LANGKAH-LANGKAH AKTIVITI PEMASARAN PRODUK ATAU
PERKHIDMATAN
Seperti pembungkusan produk, penjenamaan,periklanan dan pengagihan
produk.
SEBAGAI GARIS PANDUAN
MENGURUSKAN PERNIAGAAN
MENGHURAIKAN LANGKAH-LANGKAH PERANCANGAN SUMBER MANUSIA
Seperti pengambilan pekerja, latihan dan sistem upah dan gaji pekerja.
MENILAI DAN MENGKAJI PRESTASI PERNIAGAAN
MEMBANTU USAHAWAN MENGETAHUI KEKUATAN, KELEMAHAN DAN POTENSI
PERNIAGAAN YANG DICEBURI
Cthnya : Potensi Perkhidmatan Penginapan
DAPAT MENINGKATKAN PRESTASI DAN BERSEDIA UNTUK MENGELAK DARIPADA
MELAKUKAN KESILAPAN.
Kerana kajian kemungkinan telah dilaksanakan.
MEMUDAHKAN KAWALAN PERNIAGAAN
MEMBANTU USAHAWAN MENGAWAL AKTIVITI PERNIAGAAN YANG TELAH
DIRANCANG
Cthnya : Mengawal kos pelaksanaan projek dan mengawal kakitangan agar tidak
menyimpang dari matlamat organisasi.
MEMBERI KEYAKINAN KEPADA PIHAK LUAR
MEMBANTU USAHAWAN MEYAKINKAN PIHAK LUAR SPT BANK DAN DAN BAKAL PELABUR TENTANG DAYA MAJU PROJEK
YANG DICADANGKAN
MEMAKSIMUMKAN SUMBER UNTUK MENINGKATKAN PRODUKTIVITI
MEMBANTU USAHAWAN MENGGUNAKAN SUMBER SEPERTI MODAL DAN TENAGA
PEKERJA SECARA OPTIMUM DAN BERKESAN DAN INI DAPAT MENINGKATKAN
PRODUKTIVITI SYARIKAT.
MODAL DIGUNAKAN UNTUK MEMBELI MESIN DAN MEMBIAYAI KOS LATIHAN PEKERJA.
UNSUR DALAM
RANCANGAN PERNIAGAAN1.0 LATARBELAKANG PROJEK
2.0 RINGKASAN EKSEKUTIF
3.0 ANALISIS INDUSTRI
4.0 DISKRIPSI PERNIAGAAN BERASASKAN
PRODUK
5.0 RANCANGAN OPERASI
6.0 RANCANGAN PEMASARAN
7.0 RANCANGAN ORGANISASI
8.0 RANCANGAN KEWANGAN
LATAR BELAKANG PROJEK
• NAMA SYARIKAT – Cthnya : SS Bayu Chalet Sdn Bhd
• LOKASI PERNIAGAAN/PERKHIDMATAN – Pantai Air Papan, Johor
• JENIS PERNIAGAAN/PERKHIDMATAN(INDUSTRI)-Industri Pelancongan/Industri Penginapan
• PRODUK UTAMA YANG DIKELUARKAN-Cthnya :Minyak Wangi, Syampu Herba, Perkhidmatan Penginapan, pengangkutan dsbnya.
JENIS PERKHIDMATAN
• PERKHIDMATAN MENCUCI PAKAIAN/DOBI• PENYEDIAAN MAKANAN/KATERING • PERKHIDMATAN PEMBERSIHAN• PERKHIDMATAN PENGANGKUTAN
TUJUAN YANG HENDAK DICAPAI –untuk menguasai 10 % syer pasaran
DEFINISI PERNIAGAAN-Perniagaan @ industri yang diceburi dan sasaran pasaran .
Menjelaskan perniagaan yang diceburi spt perusahaan mengeluarkan minuman kesihatan
Sasaran pasaran yang ditujukan – Golongan pengguna yang mementingkan kesihatan dan tinggal di kawasan bandar yang terdedah kepada pelbagai penyakit kronik
PANDANGAN MENYELURUH
Kekuatan syarikat – Produk yang dikeluarkan mempunyai kelebihan dan keistimewaan tersendiri. Syarikat mempunyai rankaian pemasaran di seluruh negara
Peluang perniagaan – Pembukaan Pelabuhan Tanjung Pelepas di Johor mempunyai peluang perniagaan seperti bidang pengangkutan
Kemungkinan yang positif dalam industri yang diceburi -Cthnya Dasar kerajaan yang memberi penekanan kepada industri maklumat dan komputer
Ciri-ciri –
Ciri-ciri perniagaan, perkhidmatan atau industri yang diceburi contohnya industri makanan segera mempunyai ciri-ciri tertentu sama ada dari segi produk atau perkhidmatan atau sasaran pasaran
Cthnya : Industri makanan segera – pengguna adalah mereka yang tidak ada masa untuk memasak di rumah
Keperluan Kewangan
Sumber kewangan untuk membiayai projek perniagaan sama ada dari modal sendiri atau pinjaman
Keperluan kewangan dalam tempoh tiga tahun
Pelaburan yang akan dibuat – cthnya ubahsuai kilang atau membeli mesin baru
Pinjaman jangka panjang : 5 – 10 tahun
Pertumbuhan dalam industri yang diceburi
Contohnya industri Penghantaran Kourier akan menunjukkan pertumbuhan sebanyak 20%
Peningkatan pelancong dari luar negara akan meningkat kepada 14.3 juta pada 2005
30%
PERSAINGAN
PESAING UTAMA
PEMIMPIN INDUSTRI
TINGKAT JUALAN
PRODUK TANDINGAN
HARGA
ANALISIS INDUSTRI
Jenis produk, cara dan jumlah yang akan dikeluarkan dikeluarkan.
LIPUTAN DAN SYER PASARAN
Sama ada produk yang sedia ada dipasarkan atau yang dirancang untuk dipasarkan
Anggaran harga produk seunit
Anggaran keupayaan pengeluaran produk dalam sebulan
Anggaran jumlah jualan sebulan
Kebaikan produk, kegunaan utama,spesifikasi produk, pembungkusan, reka bentuk, keistimewaan dan faedah yang akan diperolehi pelanggan
Perlindungan undang-undang untuk setiap produk
Kelulusan daripada pihak tertentu sama ada telah diperoleh atau tidak untuk mengeluarkan produk tersebut. Contohnya mendapat kelulusan daripada JAKIM untuk logo Halal dan kelulusan daripada Kementerian Kesihatan
DISKRIPSI PERNIAGAAN BERASASKAN PRODUK
PRODUK
PROSES PENGELUARAN PRODUK
OPERASI PENGELUARAN
LOKASI PENGELUARAN
BAHAN MENTAH
TENAGA KERJA
PERBELANJAAN RANCANGAN PENGELUARAN
PRODUK – Jenis produk, jumlah yang boleh dijual, stail dan saiz yang akan dijual dan ciri istimewa produk
PROSES PENGELUARAN PRODUK
OPERASI PENGELUARAN
LOKASI PENGELUARAN
BAHAN MENTAH
TENAGA KERJA
PERBELANJAAN RANCANGAN PENGELUARAN
PROSES PENGELUARAN PRODUK –
PROSESINPUT OUTPUT
Perancangan bahan mentah
Mereka cipta proses operasi
Susun atur ruang operasi
Pengagihan sumber pekerja
Pensterilan stim
Penapisan
Pemisahan
Pemasakan stim
Penulenan
Penekstrekan minyak sawit
CARTA ALIR
PROSES PENGELUARAN
MINYAK KELAPA
SAWIT
Pengedaran
Pemeriksaan kualiti
Pembotolan
Penyimpanan
CARTA ALIR
PROSES PENGELUARAN
MINYAK KELAPA
SAWIT
Memeriksa bahan mentah
Memasukkan ke dalam ketuhar
Mengadun semua bahan mentah
Menguli adunan
Penyejukkan
Memasukkan adunan dalam acuan
CARTA ALIR
PROSES PENGELUARAN
BISKUT
Memeriksa kualiti biskut
Membungkus
Mengangkut ke stor
Menyimpan dalam stor
CARTA ALIR
PROSES PENGELUARAN
BISKUT
Menyimpan
Mengangkut Memproses
Memeriksa
Petunjuk :
SUSUN ATUR RUANG OPERASI
1 2 3
8 7 6 5
4
PETUNJUK SUSUN ATUR
RUANG OPERASI
1
2
3
8
7
6
5
4
Bahan Mentah
Mengadun
Menguli
Memasukkan dalam acuan
Membungkus
Memeriksa kualiti
Penyejukkan
Memasukkan dalam ketuhar
KEPERLUAN BAHAN MENTAH
PENGAGIHAN TENAGA PEKERJA
TARGET JUALAN
PRODUK
STRATEGI HARGA
PROMOSI
AGIHAN
RANCANGAN PEMASARAN
TARGET JUALAN- Sasaran jualan yang dijangkakan
RANCANGAN PEMASARAN
PRODUK – meliputi
reka bentuk
saiz
Pembungkusan
Jenama
Khidmat lepas Jualan
RANCANGAN PEMASARAN
STRATEGI HARGA
Permintaan
Kos Pengeluaran
Persaingan
Peluang pasaran
Persepsi Pelanggan
RANCANGAN PEMASARAN
PROMOSI
oPeriklanan
oPublisiti
oJualan Terus
oPromosi Jualan
RANCANGAN PEMASARAN
oPeriklanan
- Jenis Periklanan
- Bentuk Periklanan
PROMOSI
oPeriklanan
- Jenis Periklanan
- Penerangan
- Memujuk
- Pertandingan
- Kolektif
PROMOSI
oPeriklanan
- Jenis Periklanan
- Penerangan
- Memujuk
- Pertandingan
- Kolektif
PROMOSI
oPeriklanan
- Bentuk Periklanan
- radio & televisyen
- suratkhabar dan majalah
- risalah/brosur
- papan tanda
PROMOSI
PROMOSI
Publisiti – maklumat yang disampaikan oleh pihak ketiga.
Cth : TV3 membuat publisiti restoran dalam rancangan Jalan-Jalan Cari Makan
Rancangan Majalah 3 – menyiarkan aktiviti/kegiatan usahawan
PROMOSI
Jualan Terus – Jurujual yang berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan
Cth : AVON, Cosway, Era Edar, dll
PROMOSI
Promosi Jualan – aktiviti promosi yang dijalankan untuk meningkatkan jualan spt tunjuk cara, pertandingan dan pemberian sampel percuma.
AGIHAN- Beberapa alternatif saluran agihan berdasarkan jenis produk.
RANCANGAN PEMASARAN
Pengeluar
Pemborong
PengeluarPengeluar Pengeluar
Pemborong
Pemborong
Peruncit Peruncit
Pengguna Pengguna Pengguna Pengguna
Saluran Agihan
Pengeluar
Pemborong
PenggunaPeruncit
Saluran Agihan
Pengeluar
Pemborong
Pengguna
Saluran Agihan
Pengeluar
Peruncit
Pengguna
Saluran Agihan
Pengeluar Pengguna
MATLAMAT DAN STRATEGI ORGANISASI
STRUKTUR DAN PERANCANGAN ORGANISASI
CARTA ORGANISASI
PERJAWATAN DALAM ORGANISASI
PERALATAN PEJABAT
PERBELANJAAN ORGANISASI
RANCANGAN ORGANISASI
MATLAMAT• Contoh Matlamat Perniagaan :
• Syarikat bercadang meningkatkan syer pasaran daripada 10% kepada 30% .
• Strategi untuk mencapai matlamat di atas :– membuka 5 buah cawangan pusat perkhidmatan – Melaksanakan program promosi yang lebih
agresif
Pengurus Besar
Pengurus Operasi Pengurus Pemasaran Pengurus Kewangan
PERALATAN PEJABAT
PERABOT – MEJA, KERUSI
KABINET FAIL
RAK-RAK FAIL
KOMPUTER
PENDINGIN HAWA
MESIN FAKSIMILI
PERBELANJAAN ORGANISASI
PERALATAN PEJABAT
PEKERJA PEJABAT
PERBELANJAAN ORGANISASI
PEKERJA PEJABAT
Bil. Jawatan Bilangan Gaji Jumlah
1 Pengurus 4 RM2500 RM10000
2 Pen. Pengurus 8 RM1500 RM12000
3 Kerani 6 RM500 RM3000
4 Pemandu 2 RM450 RM900
KOS PELAKSANAAN PROJEK
SUMBER PEMBIAYAAN PROJEK
PENYATA KEWANGAN
PENYATA ALIRAN TUNAI
RANCANGAN KEWANGAN
KOS PELAKSANAAN PROJEK
RANCANGAN PENGELUARAN
RANCANGAN ORGANISASI
RANCANGAN PEMASARAN
RANCANGAN KEWANGAN
KOS PELAKSANAAN PROJEK
RANCANGAN PENGELUARAN
RANCANGAN ORGANISASI
RANCANGAN PEMASARAN
RANCANGAN KEWANGAN
SIMPANAN SENDIRI
PINJAMAN
- INSTITUSI KEWANGAN
oBANK DAN SYARIKAT KEWANGAN
oAGENSI KERAJAAN
CGC
MARA
-JENIS PINJAMAN – JANGKA PENDEK/JANGKA PANJANG
-PINJAMAN FRANCAIS
AKAUN PENGELUARAN
PENYATA PENDAPATAN
KUNCI KIRA-KIRA
PENYATA ALIRAN TUNAI
Saya ingin membuat permohonan
pinjaman untuk membiayai projek perniagaan saya.
Anda perlulah menyediakan Rancangan
Perniagaan untuk menyokong permohonan
pinjaman anda itu.
RANCANGAN PERNIAGAAN PERKHIDMATAN PENGANGKUTAN
RANCANGAN PERNIAGAAN PEMBINAAN
HOTEL