PENYEDIAAN KERTASKERJA
DQAF RESOURCES
CU3 – Pengurusan Etika Kerja Dalam Seni Sulaman
Disediakan oleh:Kamariah Kamarudin
Rancangan Perniagaan
RINGKASAN EKSEKUTIF
Rancangan Perniagaan ini disediakan adalah bagi mendapatkan pembiayaan kewangan dari PNB bagi projek naiktaraf perniagaan pakaian kami iaitu Dqaf Resources yang bakal menempatkan butik pakaian dan kilang sulaman Taman Bukit Indah, Ampang, Selangor.
Berbekalkan pengetahuan melalui kursus jahitan dan perniaagaan menyulam manic yang telah dijalankan selama 32 tahun, kami bercadang untuk mendirikan kilang menjahit dan sulaman manik di Taman Bukit Indah, Ampang, Selangor serta suntikan modal untuk memenuhi pasaran dari dalam negara dan ASEAN. Selain mempunyai pakar menyulam manik, kami juga baru berjinak-jinak dengan perniagaan pakaian secara online dan kami memerlukan suntikan modal bagi memenuhi permintaan yang agak tinggi dari Negara-negara OIC. Kami bercadang untuk memohon suntikan modal sebanyak RM500,000.
Kos projek tersebut termasuklah pembelian peralatan kilang dan premis kedai, ubahsuai premis, pembelian stok, perbelanjaan pra-operasi dan modal pusingan. Daripada jumlah tersebut, kami bercadang untuk mendapatkan bantuan pembiayaan PNB sebanyak RM500,000 manakala sumbangan kami adalah sebanyak RM100,000.
Kawasan Perindustrian, Bukit Indah,Ampang kami dapati adalah satu lokasi yang sesuai untuk mendirikan kilang jahitan dan sulaman manik kerana ia merupakan satu kawasan di mana di produksi secara aktiviti kilang mampu dijajalankan di situ (‘economies of scale’). Persekitarannya juga amat sesuai kerana ia terletak berhampiran di dengan premis Jualan (‘Showroom’), pusat dan dikelilingi oleh pelbagai jenis taman perumahan dan terdapat beberapa buah kondominium dan melebihi 20 jenis perumahan berhampiran dengannya.
Dengan tahap persaingan yang sedikit dari pelbagai kedai jahitan pakaian sedia ada, kami yakin dapat bersaing dengan mereka dengan menguasai lebih kurang 80% daripada saiz pasaran dengan kekuatan pada kualiti perkhidmatan dan harga yang berpatutan kerana kami menawarkan pakaian untuk ke pejabat dan biasanya yang membuat tempahan sebelum ini ialah dari kalangan penjawat awam seluruh sekitar Selangor. Kami juga mempunyai lebih 1000 orang pelanggan tetap di mana purata tempahan sebulan ialah 350 orang belum termasuk pelanggan yang menempah secara online.
Produk perkhidmatan kami yang lain antaranya baju kurung/baju kebaya (sulam manik, sulam tampal, sulam kerawang), tudung sulam manik/sulam kerrawang, baju melayu, seluar slack dan kemeja.
Berdasarkan trend pasaran masa kini, pemerhatian kami mendapati bahawa permintaan perkhidmatan jahitan semakin meningkat terutamanya kepada golongan penjawat awam yang sibuk dan juga permintaan terhadapnya yang semakin memberangsangkan apatah lagi untuk perayaan Hari Raya dan Hari Guru berikutan taraf hidup penjawat awam yang semakin meningkat semenjak mendapat kenaikan gaji baru-baru ini.
Pemerhatian kami juga mendapati bahawa senario masa hadapan perniagaan kami adalah cerah berdasarkan trend dan gaya hidup pelanggan yang mahukan keselesaan dan kualiti perkhidmatan yang kemas, cepat, cekap dan efisien.
Kami berharap dengan bantuan CIMB ini akan dapat merealisasikan rancangan perniagaan kamid an seterusnya dapat mengembangkan potensinya bagi memajukan dan meningkatkan lagi ekonomi Bumiputera dalam bidang fesyen dan sulaman pakaian.
1.0 PENDAHULUAN
1.1 Tujuan Penyediaan Rancangan Perniagaan
Tujuan Rancangan Perniagaan ini disediakan adalah untuk mendapatkan kemudahan pembiayaan sebanyak RM500,000 dari CIMB bagi membiayai pembinaan kilang, pembelian peralatan, ubahsuai premis, pembelian stok, perbelanjaan pra-operasi dan modal pusingan bagi pengoperasian kilang jahitan di Kuang.
2.0 PERMOHONAN DAN CADANGAN STRUKTUR PEMBIAYAAN
2.1 Permohonan Pembiayaan
Kemudahan pembiayaan yang dipohon adalah bagi keperluan kewangan seperti berikut:-
No. Keperluan RM1 Mesin jahit biasa, mesin jahit tepi, mesin sulaman 170,000.002 Tanah 150,000.003 Bangunan kilang 200,000.004 Pembelian Stok – Kain, aksesori 2,000.005 Perbelanjaan pengurusan 5000.006 Perbelanjaan Pra-Operasi 10,000.007 Yuran Guaman 8,000.00
8 Modal Pusingan 140,000.009 Peralatan pejabat/kilang 100,000.00
Jumlah 500,000.00
2.2 Cadangan Struktur Pembiayaan
Sumbangan/Pembiayaan % RMPengusaha- Deposit Belian Tanah, Yuran Guaman dan Stok Fabrik
20.00 100,000.00
Pinjaman CIMB- Bangunan, Ubahsuai premis sedia ada, Pembelian Stok Dan Modal Pusingan
80.00 500,000.00
Jumlah 100.00 600,000.00
3.0 LATAR BELAKANG USAHAWAN
3.1 Butir-butir Peribadi Usahawan
Nama : Kamariah Binti KamarudinNo. K/P : 580423-03-5656 (Salinan K/P di LAMPIRAN 1)Umur : 58 tahunTarikh Lahir : 23 April 1958Taraf Perkahwinan : BerkahwinWarganegara : MalaysiaAlamat Sekarang : No 14-1A Medan Bukit Indah 4, Taman Bukit Indah :68000 Ampang, :Selangor Darul EhsanAlamat Tetap : No 14-1A Medan Bukit Indah 4, Taman Bukit Indah : 68000 Ampang, : Selangor Darul Ehsan
Telefon : bimbit: 017-3123386
Pendidikan/Kemahiran/Kursus/Anugerah :
Tahun Institusi Kelulusan/ Anugerah2004 Matshuyuki Kursus penggunaan mesin jahitan2005-2011 KEMAS Kursus Jahitan baju kurung/melayu2012 Mekar Sdn Bhd Kursus Pemborong di Ghuangzou
Nota: Sijil-sijil dilampirkan di LAMPIRAN 1
Pengalaman Kerja/Perniagaan :Tahun Majikan/Perniagaan Pengalaman
1984-sekarang Perniagaan di rumah Menjahit dan Menyulam Manik
Pendapatan Bersih :
Pendapatan RM Perbelanjaan RMGaji Bersih 5,000 Belanja Sara hidup 1,000Pendapatan Lain – Sewa Rumah 1,000 Kad kredit 200
Jumlah Pendapatan (A) 6,000 Jumlah Perbelanjaan (B) 1,200Pendapatan Bersih (A) –(B) 4,800
Harta & Liabiliti :
HartaNilai Pasaran
RM LiabilitiBaki
SemasaRM
Rumah teres 250,000 Kad kredit 5,000Kereta 130,000
Jumlah Harta (A) 380,000 Jumlah Liabiliti (B) 5,000Harta Bersih (A) –(B) 375,000
4.0 PROFIL PROJEK
4.1 Perniagaan Dicadang
Nama Perniagaan : Dqaf ResourcesNama Didaftarkan : Dqaf ResourcesNo. Pendaftaran : 002160044-K (Rujuk Sijil Pendaftaran diLAMPIRAN 3)
Alamat Perniagaan : 14-1A Medan Bukit Indah 4, Taman Bukit Indah, 68000 Ampang, Selangor
(Rujuk perkara 6.2 di bawah untuk peta lokasi)
Tarikh Didaftarkan : 29/04/2013Tarikh Mula Niaga : 29/04/2013Bentuk Perniagaan : Pemilik TunggalPemilik : 1) Kamariah Kamarudin
Jenis Perniagaan : Perniagaan Jahitan dan Sulaman Pakaian
5.0 ASPEK PENTADBIRAN & PENGURUSAN
5.1 Carta Organisasi
PEMILIK/ PENGURUS Kamariah Binti Kamarudin
PENYELIA KEDAI Pn Sulia Suhed
SUPERVISOR/JURUWANG
JURUJUAL
TUKANG JAHIT
KERANI AM
5.2 Senarai Pekerja Utama Dan Tugas
Nama : Kamariah Binti KamarudinJawatan : PengurusPengalaman : Rujuk Profil Pemilik di Perkara 3.1 di atasGaji Bulanan : RM5000.00Tugas : Mengurus operasi, pentadbiran dan kewangan
Nama : Suri Binti SuhedJawatan : SupervisorKelulusan : Diploma Pengurusan PerniagaanPengalaman Kerja : Pengurus Secret Recipy cawangan Tun Dr IsmailGaji Bulanan : RM1,800.00Tugas : Menyelia keseluruhan operasi
Nama : Che Zarina ZakariaJawatan : Tukang JahitKelulusan : Diploma Fesyen AntarabangsaPengalaman Kerja : 4 tahunGaji Bulanan : RM1200.00Tugas : Menjahit
Nama : Zulkifli HamidJawatan : Tukang Jahit/sulaman manikKelulusan : Diploma Seni FesyenPengalaman Kerja : 4 tahunGaji Bulanan : RM1200.00Tugas : Menjahit/sulaman manik
Nama : Marina RozlanJawatan : Kerani amKelulusan : DiplomaPengalaman Kerja : 4 tahunGaji Bulanan : RM1300.00Tugas : Mencatat pesanan, merekod aktiviti kewangan
Nama : Shahidah AzlanJawatan : JurujualKelulusan : SPM
Pengalaman Kerja : 4 tahunGaji Bulanan : RM700.00Tugas : Mencatat pesanan, merekod aktiviti kewangan
6.0 ASPEK OPERASI
6.1 Lokasi Premis CadanganTaman Bukit Indah, Ampang
6.2 Peta Lokasi Cadangan
6.3 Waktu / Hari Perniagaan
Waktu Perniagaan : 10.00 Pagi hingga 10.00 MalamHari Dibuka : Isnin Hingga Ahad (Nota: Ahad dan Cuti Umum dibuka hingga 2.00
Petang)Hari Cuti : Hari Raya Aidilfitri & Hari Raya Haji
6.4 Gambar Premis/ Perniagaan sedia ada
6.4.1 Gambar Premis Cadangan
6.5 Susun atur Premis Cadangan
6.6 Bekalan Bahan Jahitan
Bekalan bahan jahitan dibeli dari pembekal-pembekal seperti berikut:-
Bil Pembekal Lokasi Fabrik /aksesori Terma(Kredit/Tunai)
1 Jackell Kuala Lumpur Fabrik Tunai2 Nagoya Shah Alam Fabrik Tunai3 Miyuki Japan Aksesori jahitan, Manik Tunai4 Shen Tai, Ghuangzou China Fabrik Tunai
6.7 Aliran Proses6.7.
1 Jualan Pelanggan Walk-In
Pelanggan Menyerahkan pakaian contoh/ambil ukuran
(a) Tempahan Jualan
(b) Proses Jahitan
(c) Pembayaran Oleh Pelanggan
6.7.2 Jualan Pelanggan Online
(a) Arahan Kerja (Work Order) Dari Pelanggan
(b) Proses Jahitan
(c) Penghantaran Dan Pembayaran Pelanggan
6.8 Senarai Perkhidmatan Jahitan
Bil Jenis Perkhidmatan Harga(RM)
1 Baju kurung biasa 30.002 Baju kurung moden/Pahang/ 40.003 Baju kurung biasa (sutera batik) 50.004 Baju kurung moden/Pahang (sutera batik) 60.005 Baju Melayu 60.006 Kemeja 30.007 Seluar 70.008 Tudung 10.009 Sulaman kerrawang/manik 30.00 (dua lengan)
60.00 (dua lengan dan bawah baju)
10 Sulaman tudung 20.0011 Menjual pakaian siap RM99.00-RM199.00
6.9 Keupayaan Pengeluaran Dan Jualan Minima (Sebulan)
Produk Mesin Unit Mesin
PenggunaanMesin -
Kuantiti pakaian mampu
disiapkan
Kapasiti Hasil maksima
Anggaran Jualan
Sebulan(Helai)
(Anggaran)
Anggaran Jualan
MaksimaSebulan
(RM)Sehari
(10 Jam)
Sebulan(276 jam)
Pakaian siap
- - - 150 4500.00
Tempahan 10 10 4 helai satu
mesin
40 helai
1200 helai
480 14,400.00
18,900.00
Nota: Dengan 10 unit mesin jahit, kedai jahit ini mampu mengeluarkan purata 4 pasang pakaian dengan satu mesin dapat disiapkan setiap hari.
7.0 ASPEK PEMASARAN
7.1 Sasaran, Saiz & Syer Pasaran (Pelanggan Walk-In)
No. Segmen Pasaran/
Pelanggan(Dalam Radius
5 km)
Populasi
(A)
Peratus MenghantarTempahan
(B)
Purata Belanja
(Sebulan)RM(C)
Saiz Pasaran
(Sebulan)RM
(D) = (A)x(B)x(C)
PeratusPeganganSyer
Pasaran
(E)
Jangkaan Pegangan
Syer Pasaran
(Sebulan)RM(F) =
(D)x(E)
1Taman Bukit Indah
130 keluarga
80% 100.00 10,400.00 40% 4160.00
2Villa Rahman Putra
160Keluarga
60% 100.00 9,600.00 40% 3840.00
3Taman Rasmi Jaya
190keluarga
80% 100.00 15,200.00 40% 6080.00
4Taman TAR 180
Keluarga50% 150.00 13,500.00 40% 5400.00
5 Taman Ampang Jaya
160Keluarga
50% 150.0012,000.00
40%4800.00
6 Taman Kosas 115Keluarga
60% 150.0010,350.00
40%4140.00
7 Kg Melayu 180Keluarga
60% 100.0010,800.00
40%4320.00
JUMLAH (RM) 818,50.00 327,40.00
7.2 Analisa Pesaing
No. Pesaing Kekuatan Kelemahan1 Normah Taylor Lokasi yang strategik,
jahitan yang kemas dan memuaskan. Telah beroperasi 10 tahun.
Dekorasi kedai kurang menarik, layanan kurang mesra, perkhidmatan kurang cekap
2 MJ Tailor Lokasi yang strategik, Harga agak mahal, kuantiti
layanan yang mesra. yang terhad3 Mimi Tukang Jahit Harga yang murah dan
cepat.Kualiti jahitan kurang memuaskan
7.2.1 Gambar Premis Pesaing
Gambar Pesaing 1 – Normah Taylor
Gambar Pesaing 2 – MJ Tailor
Gambar Pesaing 3 – Mimi Tukang Jahit
7.3 Strategi Pemasaran
7.3. 1 Pengiklanan - Melancarkan laman web perniagaan.
- Mengedarkan pamplet beserta kupon harga istimewa di surau, masjid, sekolah berhampiran dan peti surat setiap rumah.
- Agen (pelanggan tetap)
7.3. 2 Promosi - Promosi sepanjang musim perayaan seperti Hari Raya Puasa dan Hari Raya Haji. - Penajaan hari sukan sekolah-sekolah sekitar.
7.3. 3 Harga - Harga istimewa untuk pelanggan tetap.
- Perkenalkan kepada seorang rakan percuma kupon bernilai RM10.00
7.3. 4 - Menyedia penghantaran percuma kepada pelanggan sekitar 10km
8.0 ASPEK KEWANGAN
8.1 Keperluan Kewangan
No. Keperluan RM Catatan1 Peralatan Menjahit/Sulaman 170,000.00 Rujuk Sebutharga Pembekal di Lampiran 62 Peralatan Kedai & Premis 5,000.00 Rujuk Sebutharga Pembekal di Lampiran 63 Ubahsuai & Dekorasi 15,000.00 Rujuk Seburharga Kontraktor diLampiran 64 Pembelian Stok [Bahan
cucian]2,000.00 Bahan Memanik untuk bekalan sebulan
5 Deposit Sewa Premis 5,000.00 Deposit Sewa 2+ 1 Bulan Dan Deposit Api & Air
6 Perbelanjaan Pra-Operasi 10,000.00 Perbelanjaan promosi, pengiklanan & perasmian7 Yuran Guaman 3,000.00 Yuran Guaman penyediaan dokumen perjanjian8 Modal Pusingan 40,000.00 Keperluan Modal Pusingan selama 3 bulan
Jumlah 250,000.00
8.2 Unjuran Jualan
Tahun PertamaJan 13 Feb 13 Mac 13 Apr 13 Mei 13 Jun 13 Jumlah18000 24000 55000 70000 80000 120,800
Julai 13 Ogos 13 Sept 13 Okt 13 Nov 13 Dis 13 Jumlah140,0000 160,000 210, 000 230,000 230,500 340,000
RM1678,300.00Tahun Kedua
Jan 14 Feb 14 Mac 14 Apr 14 Mei 14 Jun 14 Jumlah19000 25000 56500 71000 82000 122000
Julai 14 Ogos 14 Sept 14 Okt 14 Nov 14 Dis 14 Jumlah142000 162000 212000 235000 236000 345000
RM1707,500.00
8.3 Kos Jualan Perkhidmatan
8.3. 1 Kos Bahan Jahitan
Kos Bahan Jahitan adalah dianggarkan lebih kurang 5.0% daripada nilai Jualan.
8.3. 2 Kos langsung – Elektrik & Air
Kos Elektrik dan Air adalah dianggarkan lebih kurang 10.0% daripada nilai Jualan.
8.3.3 Kos Langsung – Gaji Pekerja
No. Jawatan BilanganGaji
Kasar (RM)
JumlahGaji
Kasar (RM)
KWSP13%(RM)
SOCSO0.5%(RM)
1 Penyelia Kedai/Juruwang 1 1,200 1,200 156.00 6.002 Tukang Jahit/Sulaman 10 900 9,000 1170.00 45.00
3 Jurujual 1 900 900Jumlah 11 - 10,200 520.00 37.00
8.4 Sewa Premis
Butik Dqaf telah habis dibayar dan kini menjadi hak milik penuh.
8.5 Gaji Pengurus
No. Jawatan BilanganGaji
Kasar (RM)
JumlahGaji
Kasar (RM)
KWSP13%(RM)
SOCSO0.5%(RM)
1 Pemilik / Pengurus 1 5,000 5,000Jumlah 1 - 5,000
8.6 Susutnilai Harta Tetap
8.6.1 Harta Tetap Yang Akan Dibeli
No. Harta Tetap BilanganHarga
Kos (RM)JumlahHarga
Kos (RM)
Kadar Susutnilai
(%)
SusutnilaiTahunan
(RM)1 Peralatan Mesin Jahit
Mesin SulamMesin Jahit TepiMesin Jahit Biasa
1210
170,000.00 20.00 34,000.00
Jumlah Kecil 170,000.00 20.00 34,000.002 Peralatan Kedai &
Kilang Papan tanda 1 3,000.00 3,000.00 20.00 600.00
Kaunter & Sofa 1 8,000.00 8,000.00 20.00 1,600.00 Peralatan MenjahitTanahBangunan
LS 10,000.00130,000.00200,000.00
10,000.00130,000.00200,000.00
20.0020.00
8000.00
Jumlah Kecil 351,000.00 20.00 10,200.003 Ubahsuai & Dekorasi LS - 15,000.00 20.00 3,000
Jumlah Besar 366,000.00 44,200.00
8.7 Jadual Pengiraan Bayaran Balik Pembiayaan/ Pinjaman
Rujuk LAMPIRAN
8.8 Unjuran Kewangan
8.8.1 Unjuran Akaun Untung & Rugi
Rujuk Muka Surat 20 dan 21 untuk Unjuran Akaun Untung Rugi bagi tahun pertama dan tahun kedua.
8.8.2 Unjuran Aliran Tunai
Rujuk Muka Surat 22 dan 23 untuk Unjuran Aliran Tunai bagi tahun pertama dan tahun kedua.
Dqaf ResourcesUnjuran Akaun Untung Rugi bagi tahun berakhir 2013
PERBELANJAAN RM PENDAPATAN RMGaji 120,000 Hasil Jualan 1678,300Alatan Menjahit 18,000Insurans 600Untung Bersih 29,400
Dqaf ResourcesUnjuran Akaun Untung Rugi bagi tahun berakhir 2015
PERBELANJAAN RM PENDAPATAN RMGaji 129,600 Hasil Jualan 1707500,000Alatan Menjahit 24,000Insurans 12,000Untung Bersih
Dqaf ResourcesAkaun Untung Rugi bagi tahun berakhir 2014
PERBELANJAAN RM PENDAPATAN RMGaji 120,000 Hasil Jualan 310,000Alatan Menjahit 32,000Insurans 600Untung Bersih 157,400
8.9 Analisa Unjuran Kewangan
8.9.1 Analisa Titik Pulang Modal (TPM)
Kos Tetap=
(Jualan – Kos Berubah) / Jualan
= RMxx,xxx
(RMxx,xxxx – RMxx,xxx) / RMxxx,xxx
= RMxx,xxx
TPM Sebulan = RMxx,xxx (di atas) dibahagi 12
8.9.2 Margin Untung Kasar (%)
= Jualan - Kos Jualan
Jualan
= RMxxx,xxx – RMxx,xxx
RMxxx,xxx
= xx.xx%
Nota:1) Kos Jualan untuk perniagaan Kedai Jahitan dan sulaman dikira dengan kaedah berikut:-
Stok Permulaan xx,xxxCampur : Belian xxx,xxxTolak : Stok Akhir xx,xxx
xxx,xxx
Campur : Kos Langsung – Api & Air xxx,xxx : Kos Langsung – Gaji/KWSP/SOCSO Pekerja xxx,xxx
Kos Jualan xxx,xxx
2) Ambil angka jumlah Unjuran Kewangan Tahun Pertama
8.9.3 Margin Untung Bersih (%)
= Untung Kasar – Jumlah Perbelanjaan
Jualan
= RMxxx,xxx – RMxx,xxx
RMxxx,xxx
= xx.xx%
Nota:1) Untung Kasar = Jualan – Kos Jualan2) Jumlah Perbelanjaan = Kesemua Jumlah Kos Operasi & Pentadbiran, Kos Selain Operasi, Kos Kewangan dan Kos Pemasaran dan Jualan.3) Ambil angka jumlah Unjuran Kewangan Tahun Pertama
9.0 CAGARAN & JAMINAN DICADANG
9.1 Cagaran Rumah
No. Pemilik AlamatHak Milik
Keluasan Nilai Pasaran (RM)
1 Kamariah Binti Kamarudin
No 324, Bandar Perdana, Sungai Petani, Kedah
22x70 560,000.00
9.2 Amanah Saham Bumiputera
No. Pemilik No. Akaun Nilai Cagaran (RM)1 Kamariah Binti Kamarudin 580423-03-5656 100,000.00
9.3 Jaminan Pihak Ketiga
No. Penjamin No.Kad Pengenalan
1 Sulia Binti Suhed 810824035068
10.0 JADUAL PERLAKSANAAN PROJEK
No. Perlaksanaan Tarikh Jangkaan1 Permohonan Pembiayaan 09/01/20162 Temuduga Pertama 09/01/20163 Temuduga Kedua 25/02/20164 Kelulusan 02/05/20165 Proses Dokumentasi & Guaman 02/05/20166 Pengeluaran Wang 17/05/20167 Urusan jual beli tanah 17/05/20167 Pembinaan bangunan 17/08/20168 Pembelian Stok 18/12/20169 Kilang beroperasi sepenuhnya 19/01/2017
11.0 KESIMPULAN
Dengan ini, kami yakin dapat memulakan perniagaan Kilang Jahit Dan Sulaman Pakaian kami dengan menawarkan pakej perkhidmatan menyulam dan menjahit manik yang lengkap dan kompetitif kepada pelanggan dan seterusnya mampu bersaing di pasaran tempatan. Dengan khidmat nasihat pihak ARENA juga kami pasti projek cadangan kami akan berjaya dan terus berkembang pesat.
Oleh itu, kami berharap agar pihak [agensi pembiayaan/ bank] dapat mempertimbangkan permohonan pembiayaan kami ini bagi membolehkan kami
merealisasikan impian kami membuka kilang jahitan dan sulaman pakaian di Taman Bukit Indah, Ampang
LAMPIRAN 1Kad Pengenalan Pemilik
LAMPIRAN 2Sijil
LAMPIRAN 3Sebut Harga Pembekal (Peralatan Mesin)
RUJUKANARENA & DESIGN INSTITUTE
