Boris Vulić

Na sljedećim stranicama prikazat ću što sam radio zadnjih nekoliko godina, neka svoja

postignuća te interese.

borisvulic1@gmail.com

+385 (0) 97 631 6218

Prvi kupoprodajni ugovor napisao sam s devet godina kad sam kupio kasicu od mlađeg brata. Zapravo, radilo se o samo dvije rečenice, ali pravnik iz mamine firme je potvrdio da ugovor ima sve potrebne pravne elemente. Možda me to kasnije usmjerilo prema komercijali.

Desetak godina kasnije otvorio sam bilijar klub, a potom osnovao firmu Korana. Korana se među prvima bavila distribucijom pića diskotekama i kafićima.

Uskoro sam otvorio sendvič bar te trgovinu namirnicama. Trgovina je postala lokalno poznata po ohlađenim pićima jer sam nabavio rashladnu vitrinu. Udio pića u dnevnom prometu je vrlo brzo iznosio 20%!

Tih godina proizvođači još uvijek nisu dijelili rashladne vitrine, a dućani su prodavali isključivo nerashlađena pića.

Dućan je odavno zatvoren, no vitrinu dan danas koristim kao kućni frižider.

Ukupno sam opskrbljivao

preko 120 lokala

Slijedilo je nekoliko godina terenske prodaje u - u. Prodavao sam Ariel, Pampers te Whiskas i

Pedigree Pal. Moj je teren bio od Savske ulice u Zagrebu sve do slovenske granice. U tri godine postigao sam da je svaki dućan, kiosk ili slična maloprodaja imala program hrane za kućne ljubimce. Čak i u manjim naseljima oko Samobora i Zaprešića. Uspjeh tim veći ako uzmemo u obzir visinu prosječne plaće sredinom devedesetih godina.

Prilici u nisam odolio. Ovdje sam se upoznao s projektnim pristupom otvarajući jedan za drugim četiri regionalna centra sa sveukupno 44 kamiona i 60 prodavača u svega šest mjeseci. Također, prilično sam se napričao. Održao sam preko 500 selekcijskih razgovora za posao s kandidatima za voditelje centara i prodavačima.

Konačno, ovdje sam započeo s planskim

pristupom edukaciji prodavača.

Uspoređujući svih 6 država, moja dva

centra su u dva navrata rušila

rekorde u kvartalnom i

dnevnom prometu

Bio sam odgovoran za dvočlani tim

unapređivača prodaje, među prvima u RH

Novo tisućljeće donijelo je nove izazove. se susrela s izazovom reforme platnog

prometa, a ja s organizacijom prodaje financijskih i elektronskih usluga. Bio sam jedan od začetnika implementacije danas uobičajene usluge; e-plaćanja.Naučio sam govoriti razne jezike: jezik pravnika, računovođa, tehnologa, marketingaša, IT-evaca.

Da je marketing mnogo više od puke promocije, imao sam priliku spoznati tijekom pune dvije godine.

Sedam godina kasnije prodaju sam zamijenio nabavom u . Uskoro smo prerasli klasičnu nabavu te počeli koristiti prednosti e-nabave. I naravno, njenog najatraktivnijeg dijela: reverznih e-aukcija. Sistemski smo pratili kvalitetu dobavljača, ocjenjivali ih, uveli reda u bazi ugovora i upravljali nabavnim kategorijama. Također, uspostavili smo standarde za izračune ušteda; tako smo mogli na miru računati što smo sve uštedjeli.

Uslugu e-plaćanja prodali smo 32

bankama

Organizirao sam preko 50 reverznih

e-aukcija

Paralelno s redovnim poslom, počeo sam eksploatirati svoju vještinu prenošenja znanja.

Održao sam jedno predavanje kao gost predavač na i na taj način dobio dvogodišnji angažman sa svojim programom Unapređenja prodaje.

Nedugo potom sam postao predavač i trener poslovnim korisnicima preko firmi i , a suradnje traju već treću godinu. Teme o kojima pričam su iz oblasti prodaje, nabave, unapređenja prodaje, vođenja timova te “mekih vještina”.

Nekako u to vrijeme počeo sam objavljivati članke u časopisu

Zahvaljujući tim serijama predavanja bio sam pozvan da na dvjema konferencijama kažem koje slovo o outsourcingu nabave te unapređenju prodaje.

U nekoliko navrata bio sam angažiran na in-house predavanjima u respektabilnim firmama:

Za one koji žele dublje ući u problematiku organiziranja i upravljanja nabavom napravio sam program za Voditelja nabave kojeg je odobrilo nadležno ministarstvo, a kojeg se može pohađati u

No, dan je dovoljno dug i za druge sklonosti .S obzirom na odluku da kuću na moru počnemo iznajmljivati turistima bilo ju je potrebno u potpunosti adaptirati.

Ovdje je prikaz mog potpuno samostalnog

dizajniranja interijera.

Ovakav interijer zaslužuje primjerenu okućnicu. Stoga su radovi na izgradnji bazena od 30 m² u punom tijeku.

Obično se na kraju svakog curriculuma nabrajaju hobiji i interesi. Evo par detalja koji mi obogaćuju život i u kojima odista uživam.

.

Udaljenost od 120 km? Nije problem.

Protest protiv

borbe s bikovima.

U žiži zbivanja.

U Pamploni.

Rado ću probati nešto novo.

I u kuhinji.

Jesam li već rekao da volim putovati? Udaljenost nije problem.

Makar i do drugog kontinenta.

Volonter na radost najmlađih.

I još veću radost njihovih roditelja koji su imali mira

puna tri sata.

Stjecanje novih

poznanstava širom svijeta.

Neprocjenjivo.