bussines plan dan studi kelayakan usaha2

57
BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN

Upload: fyyeni

Post on 05-Jul-2015

503 views

Category:

Documents


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

Page 2: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Business Plan disusun untuk :Business Plan disusun untuk :

Rencana Usaha BaruRencana Usaha Baru RRencana Perluasan Usahaencana Perluasan Usaha RRencana Placement of Fundsencana Placement of Funds MMendapatkan dana utk membiayaiendapatkan dana utk membiayai ppelaksanaan suatu rencana usaha.elaksanaan suatu rencana usaha.

Page 3: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

Adalah dAdalah dokumen Tertulis okumen Tertulis (Formal (Formal &Written Plan)&Written Plan) tentang: tentang:

RRencana usaha dan berbagai encana usaha dan berbagai aspeknya yang relevan khususnya aspeknya yang relevan khususnya berkaitan dengan usaha berkaitan dengan usaha untuk untuk memperoleh dana yang diperlukan memperoleh dana yang diperlukan untuk membiayainyauntuk membiayainya

SSering pula disebut sebagai ering pula disebut sebagai Business DealBusiness Deal

Page 4: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Rencana usaha Rencana usaha && berbagai berbagai aspeknya yg relevan aspeknya yg relevan Idea Produk / Jasa Idea Produk / Jasa Aspek Market dari Rencana Produk / Aspek Market dari Rencana Produk /

Jasa tsb.Jasa tsb. Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Aspek Teknis dan Proses Pembuatan

Produk/JasaProduk/Jasa Aspek Pendanaan & KeuanganAspek Pendanaan & Keuangan Aspek Risiko UsahaAspek Risiko Usaha Lain - lain yang relevanLain - lain yang relevan

Page 5: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Tujuan Membuat Business Tujuan Membuat Business PlanPlan

Menarik minat investor untuk Menarik minat investor untuk menanamkan modalnyamenanamkan modalnya

(To raise money for a growing (To raise money for a growing company or entrepreneur )company or entrepreneur )

Page 6: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

MANFAAT / GUNA MENULIS MANFAAT / GUNA MENULIS BUSINES PLANBUSINES PLAN

11.. Pembuatnya dipaksa menilai kembali Pembuatnya dipaksa menilai kembali rencananyarencananya

- secara menyeluruh - secara menyeluruh - dengan lebih obyektif - dengan lebih obyektif - kritis dan tidak emosional- kritis dan tidak emosional2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan 2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan

gagasangagasan3. Dasar bagi investor untuk menilai & 3. Dasar bagi investor untuk menilai &

memutuskanmemutuskan4. Memperkecil risiko kegagalan4. Memperkecil risiko kegagalan (Lebih baik mengetahui ketidaklayakan (Lebih baik mengetahui ketidaklayakan

usaha terlebih dulu diatas kertas daripada usaha terlebih dulu diatas kertas daripada dilapangandilapangan ) )

Page 7: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

STRUKTUR ISI BUSINESS PLANSTRUKTUR ISI BUSINESS PLAN Daftar isi Daftar isi (Table of contents)(Table of contents) Ringkasan Ringkasan (Executive Summary)(Executive Summary) Deskripsi Perusahaan Deskripsi Perusahaan (The (The

CompanyCompany)) Produk/Jasa Produk/Jasa (Product & Services)(Product & Services) Pemasaran Pemasaran (Marketing Plan)(Marketing Plan) Manajemen & Organisasi Manajemen & Organisasi Struktur Modal Struktur Modal (Capitalization & (Capitalization &

Structure)Structure) Keuangan dan Rencana PendanaanKeuangan dan Rencana Pendanaan Lampiran - LampiranLampiran - Lampiran

Page 8: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

LAMPIRAN – LAMPIRAN :LAMPIRAN – LAMPIRAN :

Proyeksi PenjualanProyeksi Penjualan Proyeksi Neraca dan Laba RugiProyeksi Neraca dan Laba Rugi Proyeksi Cash FlowProyeksi Cash Flow Profit AnalysisProfit Analysis Contoh Produk ( sampel )Contoh Produk ( sampel ) Curriculum VitaeCurriculum Vitae Process Flow SheetProcess Flow Sheet

Page 9: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

BEBERAPA SYARAT MENULIS BEBERAPA SYARAT MENULIS

BISNIS PLAN YANG BAIKBISNIS PLAN YANG BAIK

Tidak tebal (~ 30Tidak tebal (~ 30 halaman, tanpa lampiran)halaman, tanpa lampiran) Sudah dapat dipahami dgn Sudah dapat dipahami dgn mmembacanya 5 embacanya 5

menit sajamenit saja Jelas apa produknya,siapa yg Jelas apa produknya,siapa yg mmenawarkan, enawarkan,

apa yang ditawarkan, dst.apa yang ditawarkan, dst. Ringkas - jelas - lengkap dan ditulis dengan Ringkas - jelas - lengkap dan ditulis dengan

cara/bahasa yang mudah dipahami cara/bahasa yang mudah dipahami Akurat – optimis – menarik.Akurat – optimis – menarik. Risiko-risiko harus tetap ditulis dengan cara Risiko-risiko harus tetap ditulis dengan cara

yang tepatyang tepat Format yang menarik dan cukup representatifFormat yang menarik dan cukup representatif

Page 10: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

HAL-HAL PENTING BAGI CALON HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANA PEMBERI DANA

BAGI CALON KREDITOR :BAGI CALON KREDITOR : - Kemampuan perusahaan membayar - Kemampuan perusahaan membayar

hutang dan bunganya (hutang dan bunganya (cashflowcashflow, ratio , ratio keuangan,dst)keuangan,dst)

- Karakter pengusaha ybs (- Karakter pengusaha ybs (credit historycredit history, , etika bisnisnya, kemampuan, dapat etika bisnisnya, kemampuan, dapat dipercaya,dst.) dipercaya,dst.)

- Jaminan - Jaminan (Collateral)(Collateral) - Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )- Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )

Page 11: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

HAL-HAL PENTING BAGI CALON HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANAPEMBERI DANA

BAGI CALON INVESTOR : BAGI CALON INVESTOR :

- Tidak mencari “ one shot deals “ - Tidak mencari “ one shot deals “

- Prospek keuntungan jangka panjang - Prospek keuntungan jangka panjang

perusahaan dan tingkat risiko usahanya perusahaan dan tingkat risiko usahanya

- - Rate of returnRate of return & likuiditas perusahaan & likuiditas perusahaan

- Kualitas entrepreneur- Kualitas entrepreneur

- Keseimbangan team manajemen - Keseimbangan team manajemen

Page 12: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

HAL-HAL PENTING DALAM MENULIS HAL-HAL PENTING DALAM MENULIS BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

PRODUKPRODUK Produk standard Produk standard ==> ==>volume,teknologi,costvolume,teknologi,cost Produk bervariasi Produk bervariasi ==>==>teknik & kreativitasteknik & kreativitas PASAR DAN POTENSINYA PASAR DAN POTENSINYA Target konsumen, Pesaing, dst.Target konsumen, Pesaing, dst. FAKTOR KRITIS DALAM USAHA YBSFAKTOR KRITIS DALAM USAHA YBS

Biaya, akses ke sumber, akses pasar, Biaya, akses ke sumber, akses pasar, akses ke jalur distribusi, apa yg membuat akses ke jalur distribusi, apa yg membuat

orang tertarikorang tertarik

Page 13: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

MENDAPATKAN IDE PRODUKMENDAPATKAN IDE PRODUK

P E LU A N G

ID E N TIF IK A S I

P E LU A N G

K R E A T I-V ITA S

TE K N IK 2P E N G E M B A N G A N

K R E A TIV ITA S

TE K N IK 2IN O V A S I

IN O V A S I

ID E A P R OD U K / JA S A

E N TR E P R EN E U R

TE K N IK 2 K EW IR A U S A H A A N

M A N A JEM E N

U S A H A

TE K N IK 2 M EM A N A JE M E N I

U S A H A

Page 14: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Mengumpulkan ide2 yang telah ada Mengumpulkan ide2 yang telah ada (pekerja, customers, suppliers, (pekerja, customers, suppliers, resellersresellers, pesaing, konsultan, agen, pesaing, konsultan, agen--2 pemasaran, 2 pemasaran, marketingmarketing research research firmfirm, desainer, , desainer, uuniversitas, niversitas, penemuanpenemuan--2 baru dalam industri, 2 baru dalam industri, printed sourcesprinted sources, dst), dst)

Mengembangkan ide (kreativitas Mengembangkan ide (kreativitas individu,individu, manajemen kreativitas)manajemen kreativitas)

MENDAPATKAN IDE PRODUK MENDAPATKAN IDE PRODUK

Page 15: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

BEBERAPA TEKNIK SEDERHANA BEBERAPA TEKNIK SEDERHANA

Bertukar pikiranBertukar pikiran BBerkhayal, berandai-andai ~ mimpi ==> erkhayal, berandai-andai ~ mimpi ==>

diwujudkan menjadi kenyatandiwujudkan menjadi kenyatan DDiskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu, iskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu,

pengalaman, ide yg berbeda ( kawin pengalaman, ide yg berbeda ( kawin ssilang)ilang) Memupuk & mengembangkan “Memupuk & mengembangkan “curiousitycuriousity”” Pendekatan tak langsung (dgn sudut Pendekatan tak langsung (dgn sudut

pandang yg sama sekali berbeda - berpikir pandang yg sama sekali berbeda - berpikir lateral)lateral)

Riset ekstensif tentang suatu topikRiset ekstensif tentang suatu topik Analisa Sistematis Analisa Sistematis Modifikasi ide-ideModifikasi ide-ide..

Page 16: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

BEBERAPA TRIGER :BEBERAPA TRIGER :

SumberSumber--2 peluang & perubahan2 peluang & perubahan--2 yg 2 yg tterjadi erjadi Ide dari sales people & komplainIde dari sales people & komplain--2 customer2 customer New resourcesNew resources, akuisisi, diversifikasi market, akuisisi, diversifikasi market Response terhadap faktor eksternalResponse terhadap faktor eksternal

(Perubahan PLC, customer needs,(Perubahan PLC, customer needs, ancaman ancaman pesaing, peraturanpesaing, peraturan, , “underutilized “underutilized resources”,dst.)resources”,dst.)

Response terhadap faktor internalResponse terhadap faktor internal

(owners, Rencana Top Management, (owners, Rencana Top Management, gap antara target dan realisasi, arah & gap antara target dan realisasi, arah & rambu2 corporate plan, rencana rambu2 corporate plan, rencana kegiatan pemasaran saat ini )kegiatan pemasaran saat ini )

Page 17: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

SUMBER - SUMBER PELUANGSUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )( PETER F. DRUCKER )

THE UNEXPECTEDTHE UNEXPECTED Sukses yang tak diduga Sukses yang tak diduga

dikembangkan lebih jauh (Minuman dikembangkan lebih jauh (Minuman dalam kemasan kertas/plastik, P.C, dalam kemasan kertas/plastik, P.C, dst)dst)

INCONGRUITYINCONGRUITY Income/capita rendah tapi banyak Income/capita rendah tapi banyak

mobil mewah, bahan makanan/buah-mobil mewah, bahan makanan/buah-buahan melimpah disuatu daerah,buahan melimpah disuatu daerah, sementara daerah lain sementara daerah lain paceklik/kekurangan makanan paceklik/kekurangan makanan

Page 18: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

SUMBER - SUMBER PELUANGSUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )( PETER F. DRUCKER )

PROCESS NEEDSPROCESS NEEDS

Kamera dulu yang besar-besar,Kamera dulu yang besar-besar, proses proses photo yg lama, Clean/Green Productphoto yg lama, Clean/Green Product

CHANGES IN INDUSTRY STRUCTURECHANGES IN INDUSTRY STRUCTURE

Industri lokal menjadi global, Bisnis yang Industri lokal menjadi global, Bisnis yang

semula monopoli, kini boleh untuk umum semula monopoli, kini boleh untuk umum DEMOGRAPHIC CHANGEDEMOGRAPHIC CHANGE Penduduk makin banyak; income naik, Penduduk makin banyak; income naik,

terja-di resesi sehingga orang merubah terja-di resesi sehingga orang merubah prioritasprioritas..

Page 19: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

SUMBER - SUMBER PELUANGSUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )( PETER F. DRUCKER )

CHANGES IN PERCEPTION ; CHANGES IN PERCEPTION ; MOOD & MEANINGMOOD & MEANING

Berkembang bisnis fastfood ; café ; Berkembang bisnis fastfood ; café ; jeans ; dst jeans ; dst

NEW KNOWLEDGE NEW KNOWLEDGE

Diciptakannya komputer, pesawat Diciptakannya komputer, pesawat terbang, dstterbang, dst

Page 20: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

THE DO’ES & THE DON’TS THE DO’ES & THE DON’TS The Do’esThe Do’es

1.Mulai dgn analisis peluang secara 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematiksistematik

2. Inovasi bersifat konseptual &2. Inovasi bersifat konseptual & perseptualperseptual

(otak kiri dan otak kanan)(otak kiri dan otak kanan)

3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, 3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, cukup detailcukup detail

4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak muluk24. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak muluk2))

5. Mengarah pada tujuan memimpin 5. Mengarah pada tujuan memimpin pasarpasar

Page 21: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

THE DO’ES &THE DON’TSTHE DO’ES &THE DON’TS

The Don’tsThe Don’ts

1. Jangan rumit - rumit (sederhana1. Jangan rumit - rumit (sederhana--2 2 saja)saja)

2. Don’t be too smart 2. Don’t be too smart

3. Jangan terlalu banyak (harus fokus3. Jangan terlalu banyak (harus fokus))

4. Jangan menggabungkan terlalu 4. Jangan menggabungkan terlalu banyak hal (Harus fokus)banyak hal (Harus fokus)

5. Inovasi untuk saat ini, bukan untuk 5. Inovasi untuk saat ini, bukan untuk sesuatu yang jauh dimasa depansesuatu yang jauh dimasa depan

Page 22: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

EXECUTIVE SUMMARYEXECUTIVE SUMMARY Merupakan gambaran ringkas Merupakan gambaran ringkas

tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembarlembar

Memuat hal-hal pokok yang penting Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya :investor/kreditor, khususnya :

- Jenis & lingkup usaha- Jenis & lingkup usaha

- Prospek bisnis dan profitnya- Prospek bisnis dan profitnya

- Risiko usaha- Risiko usaha

- Angka-angka sbgi pendukung- Angka-angka sbgi pendukung

Page 23: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

COMPANY DESCRIPTION COMPANY DESCRIPTION

Memberikan informasi dan Memberikan informasi dan gambaran umum tentang gambaran umum tentang perusahaanperusahaan

Ditujukan untuk mendapatkan Ditujukan untuk mendapatkan kepercayaan (=kredibilitas) dari kepercayaan (=kredibilitas) dari calon investor/kreditorcalon investor/kreditor

Page 24: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PRODUCT AND SERVICES PRODUCT AND SERVICES

Memberikan informasi tentang Memberikan informasi tentang produk/jasa yproduk/jasa ygg dditawarkan sbg itawarkan sbg bidang usaha yang barubidang usaha yang baru

Keunikan/keunggulan produk diKeunikan/keunggulan produk di--bandingkanbandingkan dengan produk lain dengan produk lain yang telah ada dipasaryang telah ada dipasar

Segmen-Segmen-22 pasar yg penting pasar yg penting Market price (Harga di pasaran)Market price (Harga di pasaran)

Page 25: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PRODUCTION PROCESSES PRODUCTION PROCESSES Memberikan informasi tentang proses Memberikan informasi tentang proses

produksi barang/jasa yang perlu dilakukanproduksi barang/jasa yang perlu dilakukan Memberikan gambaran tentang mudah-Memberikan gambaran tentang mudah-

sukarnya proses pembuatan barang/jasa sukarnya proses pembuatan barang/jasa tersebuttersebut

Memberikan gambaran tentang peralatan, Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan jenis teknologi yang mesin-mesin dan jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut.tersebut.

Memberikan gambaran tentang mudah-Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses penyediaan faktor-faktor sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,danaperijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana

Page 26: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

MARKETING PLAN :MARKETING PLAN :

Jenis dan karakteristik konsumen Jenis dan karakteristik konsumen produk/jasaproduk/jasa

Ukuran pasar, trend Ukuran pasar, trend dan dan segmennyasegmennya

Target pasarTarget pasar Harga jual dan proses penHarga jual dan proses pen--

dapatan/keuntungandapatan/keuntungan Pesaing utamaPesaing utama Jalur distribusiJalur distribusi Cara pemasaranCara pemasaran

Page 27: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PERSAINGAN & RISIKO USAHA PERSAINGAN & RISIKO USAHA

Pesaing-pesaing usahaPesaing-pesaing usaha Peta situasi persainganPeta situasi persaingan Keunggulan utama untuk bersaingKeunggulan utama untuk bersaing Risiko usaha :Risiko usaha : - fluktuasi pasar- fluktuasi pasar - perubahan teknologi- perubahan teknologi - kecepatan perputaran uang/usaha- kecepatan perputaran uang/usaha - perubahan lingkungan/peraturan- perubahan lingkungan/peraturan - learning curve dan produk cacat- learning curve dan produk cacat - entry barrier & exit barrier- entry barrier & exit barrier - bargaining power- bargaining power - substitusi produk- substitusi produk

Page 28: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

MANAJEMEN & ORGANISASIMANAJEMEN & ORGANISASI

Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukanJumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)(Operator, Tenaga ahli, Manager, dst) Sumber perolehan tenaga kerjaSumber perolehan tenaga kerja Struktur OrganisasiStruktur Organisasi Rencana Operasi UsahaRencana Operasi Usaha - Make & Buy Decision- Make & Buy Decision - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama- Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Anak angkat dan bapak angkat- Anak angkat dan bapak angkat - Patent dan lisensi/franchising- Patent dan lisensi/franchising - Turnkey project / BOT- Turnkey project / BOT

Page 29: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

CAPITALIZING & STRUCTURE CAPITALIZING & STRUCTURE

Besarnya modal yang diperlukanBesarnya modal yang diperlukan Komposisi permodalanKomposisi permodalan Sumber-sumber pendanaanSumber-sumber pendanaan Penawaran bagi investor/kreditorPenawaran bagi investor/kreditor

Page 30: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

FINANCING PLAN :FINANCING PLAN : RencanaRencana sumbersumber-2-2 pendanaan pendanaan Memberikan gambaran tentang Memberikan gambaran tentang

kelayakankelayakan usaha ditinjau dari aspek usaha ditinjau dari aspek keuangankeuangan

Hasil proyeksi laba/rugiHasil proyeksi laba/rugi Hasil proyeksi aliran danaHasil proyeksi aliran dana Hasil perhitungan ROI / NPVHasil perhitungan ROI / NPV Hasil perhitungan Payback PeriodHasil perhitungan Payback Period Hasil perhitungan Break EvenHasil perhitungan Break Even Neraca awalNeraca awal

Page 31: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PRODUK / JASA :PRODUK / JASA : Bagaimana hub. nya dgn needs & wants Bagaimana hub. nya dgn needs & wants

customer?customer? Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?

a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas

b. desain standard ==> volume, teknologi,cost b. desain standard ==> volume, teknologi,cost

Dimana daya tariknya bagi customer ?Dimana daya tariknya bagi customer ? Seberapa kuat daya tarik tersebut Seberapa kuat daya tarik tersebut

- Manfaat (fungsi) ?- Manfaat (fungsi) ?

- Atribut ?- Atribut ?

(Hubungannya dengan tingkat needs & wants) (Hubungannya dengan tingkat needs & wants)

Page 32: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PASAR DAN POTENSINYAPASAR DAN POTENSINYA

Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Berapa besar ?Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ?Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ?Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap

besar?)besar?) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Perkembangan lingkungan? Perkembangan lingkungan?

(ancaman&peluang?)(ancaman&peluang?)

Page 33: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

KONSEP PRODUK :KONSEP PRODUK : Produk harus unik, jelas bedanya Produk harus unik, jelas bedanya

dengan produk sejenis, besar dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer daya tariknya bagi customer

Produk/Jasa harus Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar pemimpin pasar

===>===>KONSEP PRODUKKONSEP PRODUK <=== <===

Page 34: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

KONSEP PRODUK (CRAWFORD) KONSEP PRODUK (CRAWFORD)

Produk = Atribut + BenefitProduk = Atribut + Benefit

Atribut = Form + Teknologi Atribut = Form + Teknologi

Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, economics gain , saving time & effort, health, economics gain , saving time & effort, health,

direct & indirect direct & indirect

Atribut : dimensi, estetika, komponen, Atribut : dimensi, estetika, komponen, ingredients, proses pembuatan, material, ingredients, proses pembuatan, material, services, performance, harga, brand, dst.services, performance, harga, brand, dst.

Page 35: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :

Contoh AContoh A

1. Teh celup (teknologi)1. Teh celup (teknologi)

2. Teh rasa jeruk (atribut)2. Teh rasa jeruk (atribut)

3. Teh celup rasa jeruk (atribut 3. Teh celup rasa jeruk (atribut

& teknologi)& teknologi) Contoh BContoh B

Restoran Sunda ?Restoran Sunda ?

Page 36: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

FAKTOR - FAKTOR KRITIS : FAKTOR - FAKTOR KRITIS : Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs.

- spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan, - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,

komponen, dst)komponen, dst)

- proses produksi, peralatan, mesin2, - proses produksi, peralatan, mesin2,

teknologiteknologi

- akses material, akses pasar, akses jalur - akses material, akses pasar, akses jalur

distribusi, akses pendanaan, akses distribusi, akses pendanaan, akses

tenaga ahli,dst.tenaga ahli,dst.

- Struktur persaingan- Struktur persaingan

- Atribut penting dalam persaingan- Atribut penting dalam persaingan

(desain, cost, delivery, reliability, timing, (desain, cost, delivery, reliability, timing,

dst)dst)

- dana / keuangan- dana / keuangan

Page 37: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

FOKUS PEMBUAT FOKUS PEMBUAT BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

1. Identifikasi peluang1. Identifikasi peluang

2. Potensi pasar/keberhasilan yang 2. Potensi pasar/keberhasilan yang

besarbesar

3. Peramalan keadaan masa depan3. Peramalan keadaan masa depan

4. Perhitungan - perhitungan 4. Perhitungan - perhitungan

kelayakan (Kuantitatif - Statistik - kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik)Deterministik)

Page 38: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

PERHATIAN CALON INVESTOR PERHATIAN CALON INVESTOR

Jaminan kebenaran data /angka2 yg Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakandigunakan

Ketepatan asumsi2 yang digunakan, Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnyakhususnya

Berkaitan dengan peramalan masa depanBerkaitan dengan peramalan masa depan Melakukan penilaian ulang terhadap Melakukan penilaian ulang terhadap

proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan (aspek risiko )(aspek risiko )

Siapa calon entrepreneurnya Siapa calon entrepreneurnya Calon investor memiliki banyak alternatif lain Calon investor memiliki banyak alternatif lain

(Business Plan lain) sehingga perlu bersaing (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk mendapatkan waktu dan perhatiannyautk mendapatkan waktu dan perhatiannya

(BP harus menarik- singkat tapi jelas)(BP harus menarik- singkat tapi jelas)

Page 39: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

ABSTRAKSI PROSESABSTRAKSI PROSESENTREPRENEUR ENTREPRENEUR

1. Meramalkan masa depan1. Meramalkan masa depan

2. Menunjukkan Potensi2. Menunjukkan Potensi

CALON INVESTORCALON INVESTOR

1. Mempertanyakan asumsi21. Mempertanyakan asumsi2

2. Menunjukkan risiko2 nya2. Menunjukkan risiko2 nya

Melalui proses diskusi - tawar menawar - Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan mencapai kesepakatan tentang:mencapai kesepakatan tentang:

- Asumsi 2& proyeksi 2- Asumsi 2& proyeksi 2

- Seberapa me nariknya Business Plan tsb- Seberapa me nariknya Business Plan tsb

- Harga / nilai penyertaan dana yg diminta - Harga / nilai penyertaan dana yg diminta

Page 40: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

WUJUD KESEPAKATAN WUJUD KESEPAKATAN 1. Pemberian pinjaman dgn bunga1. Pemberian pinjaman dgn bunga 2. Pembelian saham 2. Pembelian saham 3. Penyetoran modal dgn pembagian 3. Penyetoran modal dgn pembagian keuntungan keuntungan 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 5. Dst. 5. Dst.

Page 41: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

CARA DAN NADA CARA DAN NADA PRESENTASI :PRESENTASI :

- Business likeBusiness like- Positif dan “ interesting” Positif dan “ interesting” - SistematisSistematis- Tidak meragukanTidak meragukan- Tidak berkepanjanganTidak berkepanjangan- Pemikirannya cukup telitiPemikirannya cukup teliti

(Pendengarnya adalah Praktisi (Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)Bisnis/Realis)

Page 42: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

CARA INVESTOR MEMBACA CARA INVESTOR MEMBACA BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )

Tahap untuk mengetahui karakteristik Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybsindustri dan perusahaan ybs

Tahap mempelajari dan menentukan “Tahap mempelajari dan menentukan “term term of the dealof the deal””

Melihat neraca terakhir perusahaanMelihat neraca terakhir perusahaan Melihat beda tawaran business plan tsb Melihat beda tawaran business plan tsb

dengan business plan laindengan business plan lain Membolak balik halaman BP secara cepat Membolak balik halaman BP secara cepat

untuk mendapat gambaran/minat lebih jauhuntuk mendapat gambaran/minat lebih jauh

Page 43: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

KARAKTERISTIK INDUSTRI YBSKARAKTERISTIK INDUSTRI YBS

Setiap calon investor memiliki minat yang Setiap calon investor memiliki minat yang berbeda terhadap suatu bidang usaha berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang & kesuksesannya selama ini dibidang ybs)ybs)

Setiap calon investor akan Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs.leader dibidang ybs.

Demikian pula “naik turunnya “ industri Demikian pula “naik turunnya “ industri tsbtsb..

Page 44: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :

Calon investor akan mencari / melihat :Calon investor akan mencari / melihat : 1. Penjualan tahunan usaha selama 12 1. Penjualan tahunan usaha selama 12

bulanbulan 2. Laba / rugi selama tahun terakhir2. Laba / rugi selama tahun terakhir 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan

tsb.tsb. 4. Market share perusahaan4. Market share perusahaan 5. Tingkat teknologi yang digunakan5. Tingkat teknologi yang digunakan 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 y6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yanang g

dimilikidimiliki

Page 45: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

MEMPELAJARI LAPORAN MEMPELAJARI LAPORAN KEUANGANKEUANGAN Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit

akuntan publik :akuntan publik :

a. Likuiditas a. Likuiditas

b. Debt / Equity ratiob. Debt / Equity ratio

c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,

sumber2 hutang tersamarsumber2 hutang tersamar

d. Assets : jumlah assets riil & intangibled. Assets : jumlah assets riil & intangible

e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada

pemilik , penyertaan modal pemi-pemilik , penyertaan modal pemi-

lik sebagai debt atau equitylik sebagai debt atau equity

Page 46: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Apa Yg Menjadi Daya Tarik Apa Yg Menjadi Daya Tarik Agar BP Dibaca Investor ?Agar BP Dibaca Investor ?

Susunan peringkat daya tarik Susunan peringkat daya tarik utk dibaca :utk dibaca :

1. Nama/bonafiditas perusahaan1. Nama/bonafiditas perusahaan

2. Lokasi Geografis2. Lokasi Geografis

3. Makin tipis, makin disukai 3. Makin tipis, makin disukai

4. Penampilan (4. Penampilan (ccover yg bagus – over yg bagus –

menarik - ber kualitas)menarik - ber kualitas)

Page 47: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Analisis Bisnis &Analisis Bisnis & Studi Kelayakan Studi Kelayakan

UsahaUsaha

Page 48: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Pentingnya Studi kelayakan Pentingnya Studi kelayakan usahausaha

Sebelum memulai bisnis baru harus Sebelum memulai bisnis baru harus diadakan penelitian terlebih dahulu diadakan penelitian terlebih dahulu apakah bisnis yang akan dirintis apakah bisnis yang akan dirintis menguntungkan atau tidakmenguntungkan atau tidak

Ada 2 studi atau analisis yang dapat Ada 2 studi atau analisis yang dapat digunakan:digunakan:- Studi kelayakan usaha - Studi kelayakan usaha (feasibility (feasibility study of businesses)study of businesses)- Analisa SWOT - Analisa SWOT (Strenght, (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat)Weakness, Opportunity, Threat)

Page 49: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Proses dan tahap studi Proses dan tahap studi kelayakankelayakan

Tahap penemuan ide atau Tahap penemuan ide atau perumusan gagasanperumusan gagasan

Tahap memformulasi tujuanTahap memformulasi tujuan Tahap analisisTahap analisis Tahap keputusanTahap keputusan

Page 50: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Analisis Kelayakan bisnisAnalisis Kelayakan bisnis Analisis aspek pemasaran:Analisis aspek pemasaran:

Kebutuhan & keinginan konsumen, Kebutuhan & keinginan konsumen, Segmentasi pasar, Target, Nilai tambah, Masa Segmentasi pasar, Target, Nilai tambah, Masa hidup produk, Struktur pasar, Persaingan & hidup produk, Struktur pasar, Persaingan & strategi pesaing, Ukuran pasar, Pertumbuhan strategi pesaing, Ukuran pasar, Pertumbuhan pasar, Laba kotor dan Pangsa pasarpasar, Laba kotor dan Pangsa pasar

Analisis aspek produksi/operasi:Analisis aspek produksi/operasi:Lokasi operasi, Volume operasi, Mesin dan Lokasi operasi, Volume operasi, Mesin dan peralatan, Bahan baku & bahan penolong, peralatan, Bahan baku & bahan penolong, Tenaga kerja dan Lay-outTenaga kerja dan Lay-out

Analisis aspek manajemen:Analisis aspek manajemen:Kepemilikan, Organisasi, Tim manajemen dan Kepemilikan, Organisasi, Tim manajemen dan KaryawanKaryawan

Analisis aspek keuangan:Analisis aspek keuangan:Kebutuhan dana, Sumber dana, Proyeksi Kebutuhan dana, Sumber dana, Proyeksi neraca, Proyeksi laba rugi dan Proyeksi aliran neraca, Proyeksi laba rugi dan Proyeksi aliran kas kas (cash flow)(cash flow)

Page 51: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Aliran kas masuk bersih = Laba setelah pajak + Aliran kas masuk bersih = Laba setelah pajak +

penyusutan + (1 – tarif pajak) bungapenyusutan + (1 – tarif pajak) bunga

TahunTahun Laba setelah Laba setelah PajakPajak

PenyusutPenyusutanan

BungaBunga PerolehanPerolehan

00 1.000.0001.000.000 100.000100.000 0.180.18 1.100.0001.100.000

11 2.500.0002.500.000 350.000350.000 0.200.20 2.850.0002.850.000

22 3.250.0003.250.000 500.000500.000 0.220.22 7.750.0007.750.000

33 6.500.0006.500.000 1.000.0001.000.000 0.240.24 7.500.0007.500.000

Page 52: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Kriteria investasiKriteria investasi

Untuk mengetahui layak Untuk mengetahui layak tidaknya suatu investasi yang tidaknya suatu investasi yang dilakukan dan menguntungkan dilakukan dan menguntungkan secara ekonomis dipergunakan secara ekonomis dipergunakan empat kriteria yaitu:empat kriteria yaitu:- Payback Period- Payback Period- Net Present Value- Net Present Value- Internal Rate of Return- Internal Rate of Return- Probalility Index- Probalility Index

Page 53: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Payback Period (PBP)Payback Period (PBP) Untuk menghitung jangka waktu Untuk menghitung jangka waktu

pengembalian modal.pengembalian modal. Semakin cepat Semakin cepat payback periodpayback period--

nya semakin baik bisnis nya semakin baik bisnis tersebut.tersebut.

Payback Period = Nilai Investasi

Kas Masuk BersihX 1 Tahun

Page 54: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Kriteria Nilai Bersih SekarangKriteria Nilai Bersih Sekarang

Nilai uang sebagai manfaat Nilai uang sebagai manfaat ekonomi dari usaha yang ekonomi dari usaha yang

diperkirakan akan diterima di diperkirakan akan diterima di masa yang akan datang tidak masa yang akan datang tidak sama dengan nilai uang yang sama dengan nilai uang yang

diterima sekarang, karena diterima sekarang, karena adanya faktor adanya faktor interest rateinterest rate

Page 55: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

NPV (i) = ∑( )-{ ∑( )}NPV (i) = ∑PF t (Bt) - ∑PFt (Ct) dimana t = 1, 2, 3,…, n

Bt

(1+i) t(Co +

Ct

(1+i) t

atau

Sedangkan PFt = (1+i)-t adalah faktor nilai sekarang,

Dimana,NPV = Nilai bersih sekarangBt = Benefit (aliran kas masuk pada periode ti = interest (tingkat bunga bank yang berlaku)t = Periode waktu(1+i)-t = Discount factor atau faktor nilai sekarang atau (PFt)

Page 56: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Kriteria Rasio Manfaat-Biaya Kriteria Rasio Manfaat-Biaya (Benefit Cost Ratio)(Benefit Cost Ratio)

BCR (i) = ∑ (Bt/(1+i)t)

(Co + ∑(Ct/(1+i)t)

Manfaat ekonomis diperoleh apabila BCR>1

Page 57: Bussines Plan Dan Studi Kelayakan Usaha2

Kriteria Internal Rate of ReturnKriteria Internal Rate of Return(IRR)(IRR)

Adalah suatu interest rate (i) yang Adalah suatu interest rate (i) yang membuat nilai net present value membuat nilai net present value (NPV) menjadi nol atau disebut juga (NPV) menjadi nol atau disebut juga indeks keuntunganindeks keuntungan

Kriteria IRR:Kriteria IRR:Bila IRR > MARR, maka bisnis layak Bila IRR > MARR, maka bisnis layak secara ekonomissecara ekonomisdimana:dimana:MARR=Minimum Atractive Rate of MARR=Minimum Atractive Rate of ReturnReturn