bab 14 - persekitaran pemasaran antarabangsa

8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa

1/16


2/16

PEMASARANPEMASARAN

ANTARABANGSAANTARABANGSA Merupakan aktivitiMerupakan aktiviti--aktiviti pemasaranaktiviti pemasaran

yang dijalankan melintasi sempadanyang dijalankan melintasi sempadan

nasionalnasional

Ini kerana:Ini kerana:

Peningkatan jumlah syarikat terlibat salingPeningkatan jumlah syarikat terlibat saling

bergantungan dalam persekitaran globalbergantungan dalam persekitaran global Peningkatan persaingan asingPeningkatan persaingan asing

Pertumbuhan peluang baruPertumbuhan peluang baru


3/16

PeringkatPeringkat--PeringkatPeringkat

Penglibatan PemasaranPenglibatan Pemasaran

AntarabangsaAntarabangsa 4 peringkat antarabangsa:4 peringkat antarabangsa:

TiadaTiada

JarangJarang--jarang (jarang (infrequentinfrequent))

BiasaBiasa

GlobalGlobal

Sila rujuk rajah 14.1Sila rujuk rajah 14.1 PeringkatPeringkatPenglibatan dalam PemasaranPenglibatan dalam Pemasaran

Antarabangsa, m/s: 240Antarabangsa, m/s: 240


4/16

PENDEKATAN PEMASARANPENDEKATAN PEMASARAN

ANTARABANGSAANTARABANGSA Antara pendekatan:Antara pendekatan:

PengeksportanPengeksportan

PelesenanPelesenan

Syarikat daganganSyarikat dagangan

UsahasamaUsahasama

Subsidiari milikan penuhSubsidiari milikan penuh


5/16

PengeksportanPengeksportan

Merupakan penjualan produk ke negaraMerupakan penjualan produk ke negara

Tahap penglibatan paling rendahTahap penglibatan paling rendah

Diuruskan agensi eksportDiuruskan agensi eksport Agensi sediakan bantuan pada kos rendahAgensi sediakan bantuan pada kos rendah

kepada syarikat yang punya sumber terhadkepada syarikat yang punya sumber terhad

Syarikat boleh elakkan diri daripada lakukanSyarikat boleh elakkan diri daripada lakukanpelaburan awal yang besarpelaburan awal yang besar

Hanya perlu jumlah wang & pekerja minimumHanya perlu jumlah wang & pekerja minimum Buat sedikit modifikasi kepada pembungkusan,Buat sedikit modifikasi kepada pembungkusan,

pelabelan / warnapelabelan / warna


6/16

PelesenanPelesenan

Alternatif kepada pengeksportanAlternatif kepada pengeksportan

Persetujuan pemasaran yang penerima lesen (pemilik syarikat asing) membayarPersetujuan pemasaran yang penerima lesen (pemilik syarikat asing) membayarkomisen / royalti kepada pemberi lesen (syarikat antarabangsa) sebagaikomisen / royalti kepada pemberi lesen (syarikat antarabangsa) sebagaikebenaran untuk:kebenaran untuk: Gunakan namaGunakan nama

ProdukProduk PatenPaten

Jenama & logoJenama & logo

Bahan mentahBahan mentah

Proses pengeluaranProses pengeluaran

Bantuan pengurusan & teknikalBantuan pengurusan & teknikal

Pemberi lesen kenakan bayaran pendahuluan / yuran apabila perjanjianPemberi lesen kenakan bayaran pendahuluan / yuran apabila perjanjianditandatanganiditandatangani

Digunakan apabila pengeluaran, bantuan teknikal/kepakaran pemasaranDigunakan apabila pengeluaran, bantuan teknikal/kepakaran pemasarandiperlukan bagi memasarkan produk yang melintasi sempadandiperlukan bagi memasarkan produk yang melintasi sempadan

Alternatif terbaik bagi memasuki negara yang keadaan politik tidak stabil / sumberAlternatif terbaik bagi memasuki negara yang keadaan politik tidak stabil / sumberdiperlukan tidak terdapat di negara asingdiperlukan tidak terdapat di negara asing


7/16

Syarikat DaganganSyarikat Dagangan

Tidak terlibat dalam pengeluaran produkTidak terlibat dalam pengeluaran produk

Hanya bertindak sebagai pihak perantaraanHanya bertindak sebagai pihak perantaraanpemasaranpemasaran

Ambil alih hak pemilikan produk & segalaAmbil alih hak pemilikan produk & segalaaktiviti yang diperlukan untuk pindahkanaktiviti yang diperlukan untuk pindahkanproduk daripada negara domestik kepadaproduk daripada negara domestik kepadapembeli di negara asingpembeli di negara asing

Perlu sedia maklumat mengenai pasaran,Perlu sedia maklumat mengenai pasaran,kualiti produk & harga jangkaan, pengedarankualiti produk & harga jangkaan, pengedarandan tukaran asing di pasarandan tukaran asing di pasarandomestik/antarabangsa kepada para pemasardomestik/antarabangsa kepada para pemasar


8/16

Dagangan BalasDagangan Balas

((CountertradingCountertrading)) Satu pertukaran barter yang kompleks antara 2 / lebihSatu pertukaran barter yang kompleks antara 2 / lebih

negara yang terlibat dalam dagangan balasnegara yang terlibat dalam dagangan balas Barter: tukaran barang di antara negaraBarter: tukaran barang di antara negara--negaranegara

Sesebuah negara yang punya tunai terhad boleh turutSesebuah negara yang punya tunai terhad boleh turutserta dalam perniagaan antarabangsaserta dalam perniagaan antarabangsa

Negara yang berhasrat akan meminta negaraNegara yang berhasrat akan meminta negarapengeksport untuk membeli produk mereka sebelumpengeksport untuk membeli produk mereka sebelumbenarkan produk negara pengeksport dijual dibenarkan produk negara pengeksport dijual dinegaranyanegaranya

Kelemahan:Kelemahan: Sukar tentukan nilai sebenar baranganSukar tentukan nilai sebenar barangan

Sukar memansuhkan sistem barter setelah kaedah diterimaSukar memansuhkan sistem barter setelah kaedah diterimapakaipakai


9/16

UsahasamaUsahasama

Perkongsian antara syarikat domestik denganPerkongsian antara syarikat domestik dengansyarikat/kerajaan asingsyarikat/kerajaan asing

Popular kerana kelebihan kos & jumlahPopular kerana kelebihan kos & jumlahsyarikat ynag tidak berpengalaman memasukisyarikat ynag tidak berpengalaman memasukipasaranpasaran

Kadangkala merupakan keperluan politikKadangkala merupakan keperluan politikkerana nasionalisme & sekatan kerajaan ke taskerana nasionalisme & sekatan kerajaan ke tas

pemilikan oleh pihak asing ke atas harta /pemilikan oleh pihak asing ke atas harta /industriindustri

Diperlukan untuk tingkatkan rangkaianDiperlukan untuk tingkatkan rangkaianpemasaran, pembekal & teknologipemasaran, pembekal & teknologi


10/16

Pemilikan LangsungPemilikan Langsung

((Direct OwnershipDirect Ownership)) Ikatan jangka panjangIkatan jangka panjang

Organisasi miliki subsidiari / divisyen asingOrganisasi miliki subsidiari / divisyen asing

Contoh: IBM, Procter & Gamble, NestleContoh: IBM, Procter & Gamble, Nestle

Tahap komitmen paling tinggiTahap komitmen paling tinggi

Tidak perlu kompromi dengan manaTidak perlu kompromi dengan mana--manamana

aspek program pemasaran apabila miliki 100%aspek program pemasaran apabila miliki 100%subsidiarisubsidiari

Syarikat punya fleksibiliti & kawalan lebih baikSyarikat punya fleksibiliti & kawalan lebih baik


11/16

PERSEKITARANPERSEKITARAN

PEMASARANPEMASARAN

ANTARABANGSAANTARABANGSA Syarikat perlu memahami perbezaanSyarikat perlu memahami perbezaan

dalam:dalam:

BudayaBudaya

SosialSosial

EkonomiEkonomi

PolitikPolitik UndangUndang--undangundang

Persekitaran teknologiPersekitaran teknologi


12/16

STRATEGI PEMASARANSTRATEGI PEMASARAN

Dalam pemasaran campuran syarikat,Dalam pemasaran campuran syarikat,

elemen yang kritikal adalah strategielemen yang kritikal adalah strategi

pengagihanpengagihan

Memilih saluran yang terbaik untukMemilih saluran yang terbaik untuk

menghantar produk kepada pembelimenghantar produk kepada pembeli

Boleh mengenal pasti strategiBoleh mengenal pasti strategikemasukan syarikat ke pasaran negarakemasukan syarikat ke pasaran negara

asingasing


13/16

Sistem PengagihanSistem Pengagihan

Rujuk Rajah 14.2Rujuk Rajah 14.2 Sistem Pengagihan yangSistem Pengagihan yang

Biasa Digunakan, m/s: 252Biasa Digunakan, m/s: 252

Andai keluarkan produk dalam sesebuahAndai keluarkan produk dalam sesebuahnegara syarikat boleh jual terus produk kepadanegara syarikat boleh jual terus produk kepada

pembeli / peruncit / pemborongpembeli / peruncit / pemborong

Terdapat 2 pilihan:Terdapat 2 pilihan:

Jual kepada agen pengimportJual kepada agen pengimport

Berbincang dengan pemborong / peruncit /Berbincang dengan pemborong / peruncit /

penggunapengguna


14/16

Perbezaan Antara NegaraPerbezaan Antara Negara--

Negara Dalam SistemNegara Dalam Sistem

PengagihanPengagihan 3 perbezaan utama:3 perbezaan utama:

Penumpuan runcit (Penumpuan runcit (retail concentrationretail concentration))

Ukuran rangkaianUkuran rangkaian

Rangkaian eksklusifRangkaian eksklusif


15/16

PROGRAM PEMASARANPROGRAM PEMASARAN

GLOBALGLOBAL 2 program yang biasa digunakan2 program yang biasa digunakan

Campuran pemasaran terseragamCampuran pemasaran terseragam

Campuran pemasaran teradaptasiCampuran pemasaran teradaptasi


16/16

TAMAT BAB 14TAMAT BAB 14

bab 14 - persekitaran pemasaran antarabangsa

Documents