assigment dr kamisan kumpulan hampir siap
TRANSCRIPT
RANCANGAN PERNIAGAAN ROTI d’ FLY
TUJUAN DAN OBJEKTIF PERNIAGAAN
Perniagaan Roti d’Fly diwujudkan berdasarkan beberapa idea yang dicetuskan melalui
situasi semasa yang wujud pada masa kini. Antaranya ialah mengikut kehendak masyarakat
semasa yang mementingkan sesuatu yang cepat, mudah dan ringkas. Bersesuaian dengan
konsep yang dibawa oleh perniagaan ini, kehendak tersebut mungkin akan dapat dipenuhi.
Selain itu, perubahan teknologi yang pesat juga adalah antara cetusan idea untuk mewujudkan
perniagaan tersebut di mana aplikasi teknologi terkini yang cuba diterapkan adalah sebuah
mesin pintar yang cepat dan canggih yang akan melancarkan urusan perniagaan yang
dijalankan.
Idea perniagaan Roti d’Fly ini juga dicetuskan ekoran daripada percampuran budaya
yang berlaku di dalam negara kita terutamanya budaya-budaya dari negara luar yang
sememangnya membawa pengaruh yang agak besar kepada masyarakat di Malaysia
terutamanya dari segi gaya hidup dan juga makanan. Di samping itu juga, idea mewujudkan
perniagaan Roti d’Fly tercetus hasil daripada sikap masyarakat yang mementingkan aspek
kesihatan dari segi pengambilan makanan yang seimbang untuk gaya hidup yang lebih sihat.
Memandangkan konsep perniagaan Roti d’Fly adalah perniagaan berasaskan roti, maka
bersesuaianlah dengan gaya hidup masyarakat yang mementingkan makanan yang seimbang
kerana roti merupakan sebahagian daripada makanan seimbang.
Berdasarkan cetusan-cetusan idea ini, perniagaan Roti d’Fly dirasakan boleh berjaya
kerana perniagaan seumpama ini masih belum diterokai dan diusahakan oleh mana-mana
usahawan di Malaysia. Jadi, peluang perniagaan untuk maju adalah tinggi di samping konsep
yang di bawa oleh perniagaan ini sendiri yang menepati kehendak pelanggan yang
1
mementingkan sesuatu yang mudah, cepat dan berkualiti. Sebagaimana yang diketahui,
Malaysia merupakan destinasi tumpuan pelancong luar negara dan terdapat segelintir daripada
mereka yang tidak memilih makanan berasaskan nasi kerana mereka sudah biasa di negara
sendiri yang menjadikan roti sebagai makanan utama. Selain itu juga, perniagaan Roti d’Fly
merupakan perniagaan yang sesuai untuk semua lapisan masyarakat tidak mengira umur
kerana sajian roti sesuai dan menepati citarasa semua lapisan masyarakat. Jadi, dirasakan
bahawa perniagaan ini akan berjaya dan mendapat sambutan yang menggalakkan.
Selain konsep perniagaan yang berasaskan roti, Roti d’Fly juga menawarkan satu lagi
tarikan kepada para pelanggan iaitu penggunaan mesin pintar yang mempercepatkan proses
tempahan makanan dan proses pembayaran. Dengan adanya mesin pintar ini, para pelanggan
tidak perlu mengambil masa yang agak lama untuk membuat pesanan makanan dan mesin
tersebut diumpamakan sebagai pengganti pelayan yang mengambil pesanan makanan.
Penggunaan paparan menu yang menarik dan menggunakan skrin sentuhan pasti akan dapat
menarik pelanggan untuk datang ke premis tersebut. Oleh itu, berdasarkan kepada pernyataan-
pernyataan di atas dirasakan perniagaan ini akan berjaya dan akan mendapat sambutan
daripada para pelanggan.
2
1. MISI PERNIAGAAN
Misi perniagaan Roti d’Fly adalah “Meningkatkan keuntungan, mengembangkan
usahasama dengan beberapa syarikat yang lain serta memastikan pertumbuhan yang
berterusan dari setahun ke setahun melalui pemberian perkhidmatan yang berkualiti di
samping menjamin keselesaan para pelanggan yang berkunjung ke restoran tersebut”.
2. OBJEKTIF PERNIAGAAN
a) Jangka Pendek
Memenuhi kehendak dan keperluan masyarakat dari aspek pemilihan makanan yang
baik dan sihat.
Menjadikan Roti d’Fly dikenali dan digemari oleh semua lapisan masyarakat di
negara.
Menjadikan Roti d’Fly sebagai sebuah restoran yang menggunakan teknologi terkini
bagi memudahkan urusan jual beli serta menjimatkan penggunaan masa dan tenaga
buruh.
b) Jangka Panjang
Meluaskan perniagaan ke peringkat dunia.
Mewujudkan hubungan kerjasama dengan syarikat-syarikat lain.
Memperkenalkan Roti d’Fly setaraf dengan jenama antarabangsa.
3
3. PELAN TINDAKAN
a. Tinjauan terhadap mesin dan sambutan terhadap menu.
Sebelum memulakan perniagaan Roti d’Fly, tinjauan sambutan pelanggan terhadap menu
yang ditawarkan perlu dilakukan agar kita dapat menilai sejauhmana penerimaan pelanggan
terhadap menu yang diperkenalkan iaitu dengan melihat respon pelanggan terhadap produk
yang kita tawarkan sama ada diterima atau tidak. Contohnya kita menggunakan beberapa
orang respondan untuk mencuba satu jenis makanan yang berasaskan roti dan melihat respon
mereka terhadap makanan tersebut. Daripada respon yang diperolehi, maka kita akan dapat
membuat keputusan sama ada akan meneruskan perniagaan yang dirancang atau sebaliknya.
Keadaan yang sama juga dilihat pada tinjauan yang dibuat ke atas mesin pintar yang akan
dibeli untuk digunakan di dalam perniagaan tersebut. Tinjauan dilakukan untuk mengetahui
sejauhmana keberkesanan penggunaan mesin tersebut di beberapa premis perniagaan di luar
negara dan jika hasil tinjauan adalah positif, maka dari situlah keputusan untuk pembelian
mesin tersebut dibuat.
b. Menempah mesin dari luar negara serta membuat ujian dari segi keselamatan,
keberkesanan dan kecekapan.
Pembelian mesin dibuat dari New Zealand setelah tinjauan dibuat ke atas beberapa premis
perniagaan yang menggunakan mesin tersebut dan respon yang diperolehi. Mesin tersebut
dibeli pada harga RM 200,000 dan akan digunakan sebagai sistem pesanan yang cepat, mudah
serta canggih. Sebelum itu, mesin tersebut akan diuji terlebih dahulu dari segi keberkesanan,
kecekapan dan keselamatan sebelum digunakan di dalam perniagaan Roti d’Fly.
4
c. Memilih lokasi perniagaan
Lokasi perniagaan merupakan aspek penting dalam mewujudkan sesebuah perniagaan. Jadi,
lokasi bagi mewujudkan perniagaan Roti d’Fly adalah di kawasan pusat bandar yang
seringkali menjadi tumpuan ramai dan sentiasa dipenuhi dengan komuniti manusia seperti
pelajar universiti, pekerja kerajaan dan pelancong asing. Lokasi tersebut dipilih kerana
kedudukannya yang strategik dan kawasan tersebut mempunyai potensi yang baik untuk
sesebuah perniagaan yang baru diwujudkan dan bertepatan dengan kelainan konsep yang
dibawa, maka secara langsung perniagaan Roti d’Fly akan mendapat sambutan yang
menggalakkan.
d. Melakukan pengubahsuaian bangunan yang disewa
Setelah bangunan kedai disewa, pengubahsuaian akan dilakukan mengikut konsep yang
dibawa oleh perniagaan Roti d’Fly. Pengubahsuaian dilakukan mengikut konsep sebuah
restoran yang dapat menarik perhatian pelanggan yakni dari segi warna yang dipilih serta
susunan perabot di dalam restoran tersebut. Elemen-elemen tersebut juga penting bagi
menarik perhatian pelanggan yang berkunjung ke Roti d’Fly.
e. Membuat pinjaman daripada Bank
Modal perniagaan Roti d’Fly diperolehi daripada simpanan peribadi daripada empat orang
rakan kongsi dan juga pinjaman daripada bank. Setiap rakan kongsi menyumbangkan modal
sebanyak RM 30,000 seorang dan menjadikan jumlahnya sebanyak RM 120,000. Pinjaman
bank yang dibuat adalah sebanyak RM 350,000 dan jumlah tersebut adalah modal yang akan
digunakan untuk membuka perniagaan Roti d’Fly.
5
f. Mencari pembekal bahan mentah, mengupah pekerja dan membeli peralatan
Proses seterusanya adalah mencari pembekal bahan mentah yang akan digunakan oleh Roti
d’Fly. Pembekal tersebut akan membekalkan bahan mentah tepat pada masanya seperti yang
diminta untuk mengelakkan sebarang kelewatan dan pelbagai lagi masalah lain. Bagi
melancarkan operasi sesebuah perniagaan, pekerja diperlukan untuk melicinkan lagi proses
perniagaan. Sebanyak 20 orang pekerja diperlukan bagi melicinkan proses perniagaan kerana
perniagaan Roti d’Fly beroperasi selama 24 jam dan memerlukan pekerja yang ramai untuk
bertukar-tukar syif. Selain itu, peralatan-peralatan yang diperlukan untuk menjalankan
perniagaan makanan berasaskan roti dibeli dan peralatan tersebut perlulah berkualiti untuk
digunakan dalam jangka masa yang panjang.
g. Menjalankan promosi
Promosi merupakan elemen penting dalam memperkenalkan sesebuah perniagaan kepada
masyarakat dan promosi merupakan langkah awal pengenalan sesebuah perniagaan. Roti
d’Fly akan menjalankan promosi ketika majlis pelancaran diadakan. Promosi yang dilakukan
adalah dengan cara memberikan peluang kepada pelanggan untuk mencuba beberapa menu
yang ditawarkan oleh Roti d’Fly dan publisiti juga dilakukan dengan cara mengiklankan Roti
d’Fly di ruangan iklan di surat khabar dan juga mengedarkan risalah yang memaparkan
beberapa menu yang terdapat di Roti d’Fly sebagai satu cara mempromosikan perniagaan
yang dijalankan.
h. Perniagaan dijalankan
Setelah selesai perkara-perkara di atas diuruskan, perniagaan akan berjalan seperti yang
dirancang menggunakan segala elemen-elemen yang melengkapkan perniagaan tersebut.
6
4. ANGGARAN KOS MEWUJUDKAN ROTI d’FLY
Anggaran kos yang diperlukan untuk mewujudkan perniagaan makanan berasaskan roti iaitu
Roti d’Fly adalah dalam lingkungan RM 440,000 di mana jumlah tersebut merangkumi
beberapa perkara yang diambil kira seperti, harga mesin, peralatan, bahan mentah, utiliti
termasuk air dan elektrik dan juga mesin adunan untuk membuat roti.
Perkara Jumlah
Mesin Pintar RM 200,000
Peralatan RM 200,000
Bahan Mentah RM 15,000 (untuk 3 bulan pertama)
Perbelanjaan Utiliti RM 15,000 (untuk 3 bulan pertama)
Mesin Adunan RM 10,000
Jumlah RM 440,000
7
PENJELASAN MENGENAI PERNIAGAAN YANG DIJALANKAN
Beberapa sesi temuduga dilakukan setelah borang permohonan jawatan kosong
diedarkan bagi memenuhi keperluan tenaga buruh. Tenaga buruh yang digajikan adalah
mereka yang memiliki pengalaman kerja di mana-mana syarikat ataupun restoran sebelum
bekerja di Roti d’ Fly. Pengambilan tenaga kerja tidaklah memberi keutamaan terhadap
kelayakan akademik sebaliknya memberi tumpuan kepada kemahiran, kecekapan dan
pengalaman kerja. Hal ini kerana, kemahiran dan kecekapan diperlukan bagi melancarkan
segala urusan perniagaan supaya tidak berlaku sebarang kesilapan yang dapat menimbulkan
rasa tidak puas hati pelanggan terhadap perkhidmatan yang dilakukan.
Namun, bukanlah taraf kelulusan akademik tidak langsung diambil perhatian, tetapi
menjadikan aspek ini di tempat kedua kerana akademik juga penting sebagai asas kepada
setiap pekerjaan. Selain itu, kemahiran komunikasi juga turut menjadi faktor penting dalam
proses pengambilan pekerja. Hal ini kerana bekerja di restoran memerlukan seseorang itu
berinteraksi dengan para pelanggan. Kemahiran komunikasi yang baik dapat menarik minat
pelanggan dan secara tidak langsung urusniaga dapat dilakukan dengan baik dan berkesan.
Selain itu, aspek disiplin turut dititikberatkan dalam proses mengambil pekerja-pekerja
restoran. Bagi mereka yang pernah bekerja di mana-mana restoran ataupun syarikat-syarikat
pada sebelum ini, status kehadiran ke tempat kerja perlu disiasat supaya pihak restoran tidak
tersalah mengambil pekerja. Sekiranya prestasi kedatangannya bagus, maka pekerja tersebut
memiliki disiplin yang baik. Tahap disiplin diri pekerja juga dinilai berdasarkan ketepatan
waktu datang dan balik dari tempat kerja. Ketepatan waktu menunjukkan bahawa pekerja
tersebut sememangnya memiliki komitmen yang tinggi terhadap pekerjaan yang dilakukan.
8
Walaubagaimanapun, pekerja-pekerja yang dipilih untuk mengisi kekosongan jawatan
tetap akan diberi latihan pembangunan supaya kemahirannya dapat ditingkatkan dari semasa
ke semasa terutamanya dari aspek penggunaan mesin supaya seiring dengan perkembangan
teknologi. Beberapa jenis latihan dilakukan seperti latihan sambil bekerja iaitu pekerja akan
mempelajari sesuatu kemahiran dan pekerjaan dengan melakukan kerja itu sendiri dengan
bantuan penyelia. Kaedah pusingan kerja juga boleh dilakukan iaitu dengan menukarkan
pekerja kepada pekerjaan yang lain selepas melakukan pekerjaan yang sama selama beberapa
bulan.
Latihan perantisan juga sesuai dilakukan bagi meningkatkan kemahiran para pekerja
terutamanya pekerja-pekerja baru. Mereka akan diletakkan bersama pekerja yang telah mahir
dan melihat cara mereka bekerja. Secara tidak langsung mereka akan memiliki kemahiran
yang sama dengan pekerja yang telah mahir.
Setiap perniagaan memerlukan kaki tangan ataupun tenaga kerja yang setia dengan
pekerjaannya. Oleh yang demikian, beberapa kaedah dilakukan bagi mengenalpasti tahap
kesetiaan seorang pekerja terhadap pekerjaannya. Antaranya ialah, penggunaan Punch Card.
Penggunaan sistem ini dapat menunjukkan bahawa seseorang pekerja itu sentiasa menepati
waktu kerjanya. Ketepatan waktu ini menunjukkan komitmennya terhadap pekerjaan yang
telah dipertanggungjawabkan. Kebiasaannya, penggunaan CCTV juga dapat memastikan
kesetiaan pekerja-pekerja kerana setiap tingkah laku dan pergerakan pekerja-pekerja dapat
direkod dan dipantau oleh pengurusan atasan. Oleh yang demikian, masalah ponteng kerja
dapat dikenalpasti.
Selain itu, pihak atasan turut membangunkan laman sosial seperti Blog untuk
mendapatkan komen daripada pekerja-pekerja mengenai tahap pekerjaan seseorang pekerja.
Hasil daripada aduan ini, pihak atasan akan membuat pantauan terhadap pekerja terbabit dan
9
tindakan yang sewajarnya akan diambil. Restoran juga akan menyediakan peti aduan di
kaunter bagi mendapatkan komen daripada pelanggan-pelanggan terhadap layanan pekerja-
pekerja kepada para pelanggan yang berkunjung ke Roti d’ Fly.
Demi memastikan perniagaan ini tidak mendapat ancaman daripada pihak lain, Roti d’
Fly telah mengambil akauntan sebagai editor pengaliran keluar dan masuk wang dan hasil
perniagaan. Hal ini bertujuan untuk mengelak berlakunya penyelewengan dan kesilapan
dalam urusan pengrekodan kewangan perniagaan ini. Selain itu, Roti d’ Fly turut memiliki
peguam tersendiri bagi menasihati segala hal yang melibatkan undang-undang dan peraturan.
Perkara ini dilakukan bagi memastikan segala urusniaga dilakukan secara sah dan tidak
melanggar mana-mana peraturan. Di samping itu, Patent Agent turut diambil sebagai
pelindung dan pemantau terhadap hak cipta yang telah dipatenkan agar tidak diplagiat oleh
mana-mana perusahaan yang lain.
Perniagaan Roti d’ Fly merupakan sebuah perniagaan berbentuk perkongsian.
Perniagaan berbentuk perkongsian dipilih kerana beberapa sebab-sebab tertentu. Sebab yang
paling utama adalah setiap rakan kongsi mempunyai minat yang mendalam terhadap makanan
berasaskan roti kerana perniagaan ini dapat memberi pulangan yang baik pada masa hadapan.
Antara faktor-faktor lain adalah dari aspek pengumpulan modal. Melalui perkongsian, modal
dapat dikumpul dalam jumlah yang besar bagi memulakan perniagaan.
Perniagaan berbentuk perkongsian juga dapat menggabungkan kemahiran dan
kepakaran yang berbeza antara satu sama lain dan seacra langsung dapat melakukan
perbincangan secara khusus antara rakan kongsi. Selain itu, segala risiko dan kerugian
ditanggung bersama-sama dan hal ini dapat mengurangkan bebanan yang dipikul. Semasa
ketiadaan rakan kongsi kerana terlibat dengan hal-hal tertentu, perniagaan masih boleh
diteruskan kerana rakan kongsi lain boleh menguruskannya.
10
PENJELASAN TERHADAP PRODUK DAN PERKHIDMATAN
1. Deskripsi produk
Restoran Roti d’fly berkonsepkan teknologi terkini iaitu mempunyai mesin pintar untuk
mengambil dan membayar pesanan, mesin ini berasal dari New Zealand dan masih belum
diterokai lagi di pasaran Malaysia. Roti d’fly berorientasikan teknologi berbanding restoran
makanan yang lain lebih berorientasikan buruh. Roti d’ fly mesra kepada pelanggan,
pelanggan tidak perlu menunggu lama untuk menempah makanan, mereka hanya perlu
menekan butang yang menunjukkan menu yang dikehendaki di mesin pintar yang disediakan
dan secara automatik tempahan mereka akan sampai ke kaunter utama, kaedah ini cepat
mudah dan menjimatkan masa. Pelanggan juga tidak perlu untuk membayar makanan yang
ditempah kerana mereka hanya perlu membayar di mesin dan mesin tersebut akan
menghitung berdasarkan tempahan yang telah dibuat dan pulangan wang jika terdapatnya
baki.
2. Konsep
Konsep ini sudah ada di negara luar tetapi belum tersebar di negara kita , maka kita perlu
mengambil konsep dari luar negara dan dibawa masuk ke dalam negara dan diasimilasi
dengan keadaan dan situasi di Malaysia. Duit yang diperlukan adalah bergantung kepada
kemampuan peniaga sendiri jika mampu mereka boleh pergi sendiri ke tempat yang
mengeluarkan mesin pintar dan tempat yang telah mengaplikasikan teknologi tersebut dalam
perniagaan mereka. Jika usahawan tersebut tidak mahu pergi sendiri mereka boleh
menanyakan kepada pakar atau melayari internet, mereka juga boleh berjumpa konsultan
untuk berbincang tentang konsep yang ingin digunakan dalam perniagaan.
11
3. Perancangan Masa Depan
Saya telah merancang untuk mematenkan nama, logo dan senarai menu bagi mengelakkan
plagiat daripada pihak yang tidak bertanggungjawab. Jika kita telah mematenkannya maka
kita boleh mengambil tindakan undang-undang kepada mereka yang cuba melakukan sabotaj
ke atas perniagaan dan hak kita. Paten kita dilindungi oleh undang-undang dan ini dapat
mengekang kegiatan plagiat daripada berlaku.
4. Perbezaan Perniagaan ini dengan Perniagaan lain yang telah berada di pasaran.
Konsep perniaagaan saya berbeza dengan perniaagaan lain. Restoran saya lebih kepada sistem
layan diri berbanding layanan oleh pelanggan dari restoren lain. Konsep ini lebih cepat dan
menjimatkan masa pengguna untuk menempah makanan berbanding menempah makanan
daripada pelayan serta kos kerana dapat mengurangkan kos bagi mengupah pekerja. Roti d’fly
berorientasikan teknologi berbanding restoran makanan yang lain lebih berorientasikan buruh.
Roti d’ fly mesra kepada pelanggan, pelanggan tidak perlu menunggu lama untuk menempah
makanan, mereka hanya perlu menekan butang yang menunjukkan menu yang dikendaki di
mesin pintar yang disediakan dan secara automatik tempahan mereka akan sampai ke kaunter
utama, kaedah ini cepat mudah dan menjimatkan masa. Pelanggan juga tidak perlu untuk
membayar makanan yang ditempah kerana mereka hanya perlu membayar di mesin dan mesin
tersebut akan menghitung berdasarkan tempahan yang telah dibuat dan pulangan wang jika
terdapatnya baki.
12
5. Jaminan kepada Pelanggan
Perniagaan kami menawarkan jaminan pulangan sehingga 50 peratus jika makanan atau servis
yang dikenakan tidak menepati cita rasa pengguna. Pengguna boleh mendapatkan kembali
semula wang mereka tanpa perlu melalui birokrasi. Perniagaan kami berasaskan kepada
‘customer is the king and always rights’.
6. Produk / perkhidamatan lain yang boleh dihasilkan
Perkhidmatan lain yang boleh dibangunkan atau dihasilkan daripada perniagaan ini ialah
cyber cafe di dalam restoran, ia juga turut memberi faedah kepada perniagaan kita, kerana
apabila pelanggan masuk untuk melayari internet di cyber cafe mereka akan turut menempah
makanan serta minuman, keadaan ini menguntungkan perniagaan saya dan membawa
keuntungan yang lebih.
PERANCANGAN PELANGGAN RESTORAN ROTI D’ FLY
Restoran Roti d’ Fly dirancang untuk dibuka di lokasi yang menjadi tempat tumpuan
ramai orang iaitu di bandar besar seperti di Kuala Lumpur, Shah Alam, Ipoh dan lain-lain
bandar besar. Pemilihan kawasan atau lokasi yang strategik amat penting kerana perniagaan
ini berasaskan teknologi terkini serta makanan yang ditawarkan adalah berasaskan roti. Oleh
yang demikian, sasaran pelanggan yang paling utama adalah golongan yang bekerja dan sibuk
serta selalu mengejar masa contohnya ahli perniagaan, para artis, model, para pekerja
korporat, pekerja pejabat dan orang-orang yang mempunyai kerjaya di bandar. Walaupun
perniagaan ini sesuai untuk semua lapisan umur dan masyarakat tetapi kita sedia maklum
bahawa orang-orang yang sibuk dan mengejar masa biasanya akan mengunjungi restoran ini
kerana satu tarikan yang unik terdapat pada restoran ini iaitu tempahan makanan dan
minuman melalui mesin pintar yang cepat, pantas serta menjimatkan masa mereka.
13
Restoran Roti D’ Fly adalah berasaskan roti sebagai menu utama dan perniagaan
seperti ini adalah restoran pertama yang terdapat di Malaysia. Selain itu, restoran ini juga
dijalankan melalui mesin pintar yang digunakan untuk menempah makanan mengikut citarasa
sendiri berserta dengan harga makanan yang dibeli. Kita sedia maklum bahawa para
pelanggan memerlukan makanan sebagai keperluan asas yang utama dan melalui restoran
makanan berasaskan roti ini. Roti dapat menggantikan nasi dalam makanan seharian dan
dapat membekalkan tenaga yang mencukupi serta menyihatkan dan cepat mengenyangkan. Di
restoran ini terdapat banyak pilihan yang menawarkan menu yang berlainan jenis dan melalui
bantuan mesin tempahan yang cepat dan mudah maka orang ramai akan merasa mudah serta
dapat menjimatkan masa mereka.
Sasaran pelanggan adalah tidak mengira lapisan umur iaitu daripada kanak-kanak,
golongan remaja, golongan dewasa dan juga sesuai untuk golongan tua. Bagi kanak-kanak
makanan berasaskan roti ini akan menarik minat mereka melalui hiasan yang cantik dan
menarik di samping pilihan yang sesuai dengan jiwa mereka. Bagi golongan remaja pula,
restoran ini menawarkan harga yang berpatutan dan mampu dibeli oleh mereka kerana
restoran kami menawarkan harga di bawah RM10 sahaja. Selain itu, hidangan menu juga
sesuai untuk golongan remaja yang gemar keluar bersama rakan-rakan dan meminati makanan
berasaskan roti dengan pelbagai perisa dan hiasan yang menarik. Dalam restoran kami juga
menawarkan pelbagai kemudahan seperti tandas, wifi, tempat basuh tangan, cermin dan
keperluan pelanggan yang lain.
Bagi golongan dewasa pula, terutamanya yang sibuk bekerja amat sesuai untuk
mengunjungi dan membeli makanan di restoran ini kerana servisnya yang pantas dan
makanan yang sesuai untuk keperluan serta mengikut citarasa mereka. Di samping itu, roti
cepat mengenyangkan dan tidak akan menggemukkan sesuai dengan selera orang yang
14
mengamalkan diet makanan yang seimbang dan sihat. Terdapat banyak pilihan menu yang
diinovasiakan melalui penggunaan roti agar para pelanggan dapat membuat pilihan yang
sesuai dengan citarasa mereka. Bagi golongan tua pula, roti yang lembut amat sesuai untuk
dinikmati oleh mereka kerana restoran kami turut menawarkan makanan berasaskan roti
mengikut kehendak dan citarasa golongan ini.
Perniagaan restoran Roti d’Fly kami telah memfokuskan kepada pemetakan
pemasaran berasaskan demografi. Kami memilih pemetakan pasaran secara demografi kerana
kami mengambil kira sasaran pelanggan berasaskan golongan setiap lapisan umur, jantina,
saiz keluarga, gaya hidup sesebuah keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama,
bangsa, warganegara dan generasi. Keadaan geografi juga telah diambil kira iaitu pemilihan
lokasi di bandar besar yang mempunyai ramai tumpuan masyarakat. Pemetakan pasaran
mengikut demografi ini amat sesuai dengan konsep perniagaan kami kerana sasaran kami
merangkumi kesemua elemen yang terdapat dalam aspek demografi. Hal ini adalah kerana
restoran Roti d’Fly sememangnya ditawarkan untuk set keluarga, individu, pasangan dan
bebas mengikut kemahuan para pelanggan.
Restauran ini dianggap lebih sesuai terhadap golongan remaja untuk bersantai bersama
teman-teman, melayari internet kerana terdapat kemudahan wifi, tempat menyambut hari lahir
dan sesuatu acara bermakna secara kecil-kecilan. Di samping itu, menu yang ditawarkan amat
sesuai dengan citarasa remaja yang gemar akan makanan seperti yang ditawarkan serta
mampu dibeli oleh mereka kerana harga yang ditawarkan adalah murah sepadan dengan
makanan yang diingini. Selain golongan remaja, bagi golongan yang sibuk bekerja juga akan
tertumpu kepada restoran yang menawarkan perkhidmatan yang cekap dan pantas ini selain
harga yang murah serta menu pilihan yang banyak. Peningkatan ini dapat dilihat melalui
15
peningkatan permintaan terhadap roti jenama Gardenia kerana roti yang digunakan di
restauran kami adalah keluaran Gardenia.
Bagi membantu meningkatkan lagi keuntungan perniagaan dan pelanggan, maka
perniagaan restoran kami turut menggunakan khidmat orang yang berpengalaman dalam
perniagaan seperti perunding perkhidmatan dan perniagaan, konsultan, akauntan, peguam dan
juga penasihat perniagaan iaitu pihak bank. Melalui tips-tips perniagaan yang diberikan, maka
kami dapat memperbaiki kelemahan dan seterusnya mampu bersaing serta mengembangkan
sayap perniagaan Restoran D’Fly di peringkat antarabangsa. Khidmat daripada golongan ini
amat penting kerana mereka sudah biasa dengan selok belok perniagaan serta mampu
meramal perkara yang akan berlaku pada masa akan datang serta perkara yang mempengaruhi
untung dan rugi sesebuah perniagaan yang dijalankan. Mereka tidak hanya memberi nasihat
dalam bidang perniagaan semata-mata kerana terdapat aspek lain yang turut penting dan
menjamin kepada jangka hayat perniagaan seperti cara pengurusan sumber manusia,
kewangan, keadaan ekonomi dan pasaran, cara menguruskan hutang, kos bahan mentah dan
sebagainya.
Terdapat beberapa faktor yang menyumbang kepada pemilihan pelanggan terhadap
restoran De Fly iaitu penggunaan mesin pintar sebagai penggerak kepada operasi dapat
menjimatkan masa pelanggan. Hal ini adalah kerana para pelanggan yang datang hanya
menempah makanan melalui mesin tempahan yang mengandungi kesemua menu yang
ditawarkan berserta gambar dan harga. Bagi menempah makanan yang dikehendaki para
pelanggan hanya perlu klik pada makanan tersebut kerana mesin tersebut menggunakan skrin
sentuhan. Selain itu, makanan yang kami tawarkan juga mementingkan kesemua zat makanan
yang seimbang, tidak berkalori tinggi, tidak berlemak tinggi serta menyihatkan.
16
Saiz hidangan yang dikehendaki juga boleh dipilih oleh para pelanggan mengikut
kemahuan mereka. Restoran kami juga menawarkan menu yang pelbagai daripada pencuci
mulut, hidangan roti dan sebagainya serta disediakan dalam bentuk hidangan yang menarik
dengan harga yang murah dan dijamin sedap sehingga mampu menaikkan selera pelanggan.
Perniagaan restoran Roti d’Fly juga akan mendapat sambutan ramai pelanggan tidak mengira
umur, bangsa dan jantina dan juga mampu menarik minat para pelancong asing yang datang
ke Malaysia untuk mencuba sendiri makanan yang mudah untuk ditempah dan dibuat pilihan.
PESAING
i) Senaraikan pesaing-pesaing perniagaan kamu
Dunkin Donut
-Perniagaan berasaskan donut
Secret Recipe
-Perniagaan berasaskan kek dan makan barat
Old Town White Coffee
-Perniagaan berasaskan minuman kopi
Big Apple
-Peniagaan berasaskan Donut.
ii) Analisis saiz, keuntungan, dan cara operasi pesaing-pesaing
Dunkin Donut
Saiz : mempunyai cawangan yang banyak, pelanggan sedia ada sudah ramai
17
Keuntungan : keuntungan yang tinggi kerana telah beroperasi lama dan telah
lama buat promosi yang lebih meluas
Cara promosi :mempunyai banyak pilihan donut kerana menyediakan pelbagai
perisa, telah lama bertapak dan telah dikenali ramai.
Secret Recipe
Saiz : mempunyai cawangan yang banyak, pelanggan sedia ada sudah ramai
Keuntungan :keuntungan yang tinggi kerana telah beroperasi lama dan telah lama
buat promosi yang lebih meluas
Cara promosi : menyediakan pelbagai jenis kek dan turut menyediakan set makanan
barat serta cyber cafe.
iii) Kekuatan dan kelemahan
a) Dunkin Donut
Kekuatan
Mempunyai kopi dan donut yang berkualiti, dihasilkan semenjak 1980.
Mempunyai banyak cawangan, mempunyai francais – 8 835
Sajian berasaskan donut dan mempunyai pelanggan setia
Menu yang enak dan menepati citarasa pengguna.
18
Kelemahan
Menu yang terhad hanya tawarkan donut sahaja– jika menu menu berasaskan Roti
d’Fly banyak menu berasaskan roti. Walaupun sistemnya cepat semasa proses
pembelian, tetapi pelanggan perlu ke kedai lain untuk membeli air, Pelopor bukan
orang Malaysia, Malaysia hanya cawangan sahaja, Jika Roti d’Fly ditubuhkan,
menjadi perniagaan pertama di Malaysia. Minuman yang ditawarkan
kebanyakannya jenis kopi - kepelbagaian adalah terhad. Boleh menyebabkan
pelanggan bosan kerana tiada tawaran lain dan mungkin akan mengurangkan
pelanggan sedia ada.
b) Secret Recipe
Kekuatan
Mempunyai cawangan di seluruh Malaysia, Singapura, Thailand, China,
Filipina, Pakistan, Brunei dan Australia.
Perniagaan berasaskan kek seperti kek keju, coklat dan juga sajian barat
seperti spageti.
Kelemahan
Harga yang ditawarkan mahal – sasaran kepada kelas atasan
Tempat yang esklusif – mewah
c) Old Town White Coffee
Kekuatan
Pelbagai hidangan, menarik
Harga yang pelbagai- mengikut pakej
19
Mempunyai banyak cawangan- 13 negara contohnya Canada, Ireland dan
Hong Kong
Membuat kerja amal – Old Town Coffee Children Care Fund
Kelemahan
Tampak terlalu eksklusif – bangunan tampak mewah
Menu yang ditawarkan agak mahal
d) Pizza Hut
Kelemahan
Pakej yang ditawarkan terhad tidak menepati kehendak individu
Perlu makan ketika panas kerana jika makanan tersebut sudah sejuk kulaiti rasa
makanan tersebut sudah kurang sedap
Kekuatan
Menu yang banyak
Benyak pilihan – pakej sajian
Ada servis hantaran dan pesanan melalui alam maya
e) Faktor untuk berjaya
melalui analisis ini, harga memainkan peranan penting, harga perlulah berpatutan
apabila berpatutan semua lapisan masyarakat boleh membeli.
1. Sasaran pelanggan
Perlulah menyeluruh, supaya dapat pelanggan yang ramai.
20
2. Cara penyediaan
Perlulah lengkap supaya pelanggan tidak perlu ke tempat lain contohnya
untuk membeli minuman dan lain-lain.
3. Pemilihan konsep
Tidak terlalu eksklusif, kerana akan menakutkan golongan biasa untuk
masuk dan membantutkan hasrat mereka untuk membeli.
f) Keunikan roti d’fly
Restoran Roti d’fly berkonsepkan teknologi terkini iaitu mempunyai mesin pintar untuk
mengambil dan membayar pesanan, mesin ini berasal dari New Zealand dan masih belum
diterokai lagi di pasaran Malaysia. Roti d’Fly berorientasikan teknologi berbanding
restoran makanan yang lain lebih berorientasikan buruh. Roti d’Fly mesra kepada
pelanggan, pelanggan tidak perlu menunggu lama untuk menempah makanan, mereka
hanya perlu menekan butang yang menunjukkan menu yang dikendaki di mesin pintar
yang disediakan dan secara automatik tempahan mereka akan sampai ke kaunter utama,
kaedah ini cepat, mudah dan menjimatkan masa. Pelanggan juga tidak perlu untuk
membayar makanan yang ditempah kerana mereka hanya perlu membayar di mesin dan
mesin tersebut akan menghitung berdasarkan tempahan yang telah dibuat dan pulangan
wang jika terdapatnya baki.
21
RANCANGAN UNTUK PENYELIDIKAN PASARAN
Pasaran merupakan salah satu elemen yang terdapat dalam fungsi sesebuah
perniagaan. Hal ini kerana, sesuatu produk yang dihasilkan akan dikenali oleh pengguna
dengan adanya pasaran. Penyelidikan pasaran penting sebelum sesebuah perniagaan
dijalankan untuk mengetahui maklumat-maklumat mengenai pasaran agar produk yang
dihasilkan dapat dipasarkan. Sebelum melakukan penyelidikan mengenai pasaran serta
elemen-elemen yang berkaitan, maklumat sedia ada mengenai pengguna, pesaing dan juga
pasaran diperlukan sebagai maklumat tambahan kepada kajian yang akan dijalankan. Bagi
perniagaan Roti d’Fly, maklumat sedia ada adalah penting sebelum sesebuah penyelidikan
dijalankan. Bagi pengguna, kita perlu mengetahui citarasa mereka kerana setiap pengguna
memiliki citarasa yang berlainan di mana terdapat segelintir pengguna yang memilih roti
sebagai menu pilihan dan ada juga yang tidak menggemari roti untuk dijadikan makanan
pengganti kepada nasi. Maka dari situ, dapatlah kita lihat, citarasa pengguna perlu diselidiki
terlebih dahulu sebelum sesuatu rancangan perniagaan itu dihasilkan.
Dari segi pasaran pula, kita perlu mengetahui siapakah sasaran pasaran yang kita akan
sasarkan bagi produk serta perniagaan yang dijalankan. Hal ini kerana, pemetakan pasaran
perlu dilakukan mengikut beberapa kriteria seperti demografi atau geografi. Sebagai contoh,
jika pemetakan dibuat menggunakan demografi dari segi peringkat umur, kita perlu melihat
sejauhmana pemetakan tersebut akan berjaya dilakukan. Contohnya, golongan remaja
merupakan golongan yang gemar memilih makanan yang mudah, cepat, kurang kolestrol dan
juga menarik.
Jadi, pemetakan tersebut sesuai dengan konsep perniagaan yang dibawa oleh Roti
d’Fly. Manakala pemetakan pasaran berdasarkan geografi pula meletakkan lokasi sebagai
fokus untuk melakukan proses memasarkan produk perniagaan kita. Lokasi yang disasarkan
22
haruslah strategik dan menjadi tumpuan ramai agar produk yang dihasilkan dapat dipasarkan
dan mendapat sambutan daripada para pelanggan. Pesaing kepada perniagaan perlu diketahui
agar kita dapat bersaing secara sihat dari segi produk, layanan dan juga perkhidmatan yang
ditawarkan. Dengan mengetahui tentang kelemahan serta kekuatan pesaing, kita dapat
membuat perbandingan dengan perniagaan yang akan kita jalankan sebagai satu langkah
untuk mengekalkan perniagaan kita di pasaran.
Maklumat sedia ada hanya sekadar penambahan kepada maklumat yang akan dicari
melalui penyelidikan. Maklumat yang masih diperlukan adalah mengenai perkembangan
teknologi terkini yang akan digunakan untuk memastikan perniagaan berjalan dengan lancar
menepati pelan yang telah dirangka. Teknologi adalah elemen penting yang mengerakkan
perniagaan kerana aplikasi teknologi dijadikan sebagai sistem utama yang akan dapat
memabantu proses perniagaan dari segi penjimatan masa, tenaga buruh dan akan menjadikan
pengurusan lebih strategik. Jadi, perlu bagi seseorang usahawan untuk mengetahui
perkembangan teknologi yang berlaku di dunia bagi mengenalpasti kebaikan yang wujud hasil
daripada penggunaan teknologi tersebut dan barulah penyelidikan dilakukan ke atas teknologi
tersebut.
Selain daripada itu, maklumat mengenai citarasa pelanggan juga masih diperlukan
walaupun maklumat yang sedia ada menyatakan mengenainya. Maklumat citarasa pelanggan
penting untuk membolehkan sesebuah perniagaan mengenalpasti citarasa yang sesuai untuk
dipadankan dengan konsep yang di bawa oleh perniagaan dan daripada maklumat tersebutlah
maka sesebuah perniagaan dapat membuat keputusan dalam proses perniagaannya dan
maklumat yang diperiolehi akan dapat membantu kami membuat sebarang perancangan
berkaitan dengan perniagaan di samping sebagai panduan sebelum kami menubuhkan
perniagaan Roti d’Fly.
23
Bagi memperolehi jawapan kepada persoalan serta maklumat yang ingin diperolehi,
penyelidikan perlu dilakukan untuk membolehkan maklumat tersebut diperolehi dan
digunakan sebagai panduan dalam merangka rancangan sesebuah perniagaan. Penyelidikan
mengenai pengguna, pesaing serta pasaran dapat dilakukan melalui beberapa alternatif kajian
seperti soal selidik, sampel dan memberi peluang kepada pengguna merasa makanan yang
diberikan dan sejurus selepas pengguna merasa makanan tersebut pendapat setiap daripada
mereka akan diperolehi sebagai maklumat yang akan membantu perniagaan dalam membuat
sebarang perancangan perniagaan. Bagi penyelidikan menggunakan borang soal selidik, kami
akan mengedarkan borang kepada beberapa responden untuk menjawab beberapa soalan yang
disediakan dan seterusnya daripada jawapan responden itulah maklumat yang diingini akan
diperolehi sedikit demi sedikit sehiggalah kepada penyelidikan yang lebih meluas.
Penyelidikan seperti yang diterangkan di atas hanyalah tertumpu secara kepada
beberapa elemen yang diselidiki tetapi bagi penyelidikan yang lebih meluas, kami
menjalankan kajian mengenai geografi dan juga demografi yang dilihat dari sudut pasaran
produk Roti d’Fly. Penyelidikan tersebut bertujuan untuk melihat bagaimana kedua-dua faktor
tersebut memainkan peranan dalam peningkatan permintaan pelanggan terhadap produk yang
ditawarkan oleh sesebuah perniagaan contohnya seperti perniagaan kami iaitu, Roti d’Fly.
Contohnya, kajian dilakukan terhadap faktor geografi yang dikatakan memainkan peranan
dalam meningkatkan permintaan terhadap produk yang ditawarkan.
Geografi merujuk kepada lokasi sesebuah perniagaan tersebut dijalankan sama ada di
kawasan tumpuan ataupun tidak. Bagi perniagaan Roti d’Fly, lokasi yang dipilih adalah pusat
bandar di mana dari segi geografinya, lokasi tersebut amat strategik dan sesuai terutamanya
bagi perniagaan yang baru dibuka kerana lokasi tersebut menjadi tumpuan ramai dan akan
24
dapat mempengaruhi peningkatan dalam permintaan terhadap produk yang ditawarkan oleh
Roti d’Fly.
Melihat pada faktor demografi pula, kajian dilakukan terhadap umur, jantina,
pekerjaan, bangsa dan juga kelas sosial. Kajian dilakukan dengan melihat sejauhmana setiap
elemen dalam demografi ini memainkan peranan dalam meningkatkan permintaan terhadap
produk yang ditawarkan oleh Roti d’Fly. Contohnya, jika kajian dilakukan menggunakan
faktor umur, kita akan lihat cara pemilihan makanan yang dibuat oleh seorang remaja. Remaja
merupakan golongan yang gemar memilih makanan yang mudah, ringkas, kurang kolestrol
dan juga menarik. Jadi Roti d’Fly menawarkan pilihan yang bertepatan dengan citarasa yang
diinginkan oleh remaja. Dari aspek kesihatan pula, roti adalah sajian yang sihat kerana dapat
menggantikan nasi yang kebiasaanya menjadi makanan ruji penduduk Asia termasuk
Malaysia.
Penyelidikan terhadap beberapa elemen yang berkaitan dengan pasaran ini akan
dijalankan selama 4 bulan sebelum kami menjalankan perniagaan Roti d’Fly. Peruntukan
masa yang dibuat adalah berdasarkan kepada penyelidikan yang dilakukan dan kos
penyelidikan tersebut adalah dalam anggaran sebanyak RM 30,000 dan kos tersebut meliputi
kos seperti kos pengangkutan dan beberapa kos yang terlibat sewaktu penyelidikan diadakan
dalam tempoh yang ditetapkan. Dalam tempoh tersebut segala maklumat yang dinginkan oleh
perniagaan Roti d’Fly akan diperolehi dan penyelidikan yang dijalankan mendapat bantuan
dari segi khidmat nasihat daripada golongan professional seperti peguam, pihak bank dan juga
Suruhanjaya Syarikat Malaysia bagi membolehkan perniagaan dijalankan mengikut rangka
yang betul dan seperti dirancang. Setelah 4 bulan penyelidikan secara meluas dijalankan oleh
beberapa individu yang akan menubuhkan Roti d’Fly dan maklumat yang diperlukan telah
diperolehi, maka bermula daripada situlah perniagaan dapat membina pasaran bagi
25
memasarkan produk yang dihasilkan oleh perniagaan Roti d’Fly yang membawakan konsep
makanan serta sajian berasaskan roti.
RUMUSAN
Roti d’Fly merupakan sebuah perniagaan yang masih belum diterokai oleh mana-mana
usahawan dan konsep yang dibawa oleh perniagaan kami belum lagi dicuba oleh mana-mana
usahawan di Malaysia dan kerana itulah menyebabkan kami merasakan perniagaan kami akan
berjaya dan dapat berkembang di seluruh negara. Di samping itu juga, konsep yang kami
bawa memperkenalkan kepada para pelanggan tentang aplikasi teknologi terkini yang
sememangnya menjadi aspek utama yang ditekankan pada abad ke-21 ini.
26