analisis produk

FCE 3307Pendidikan Keusahawanan

1.0 ANALISIS PRODUK

Sebelum memulakan pemasaran sesebuah produk, kami telah membuat analisis produk

terlebih dahulu Hal ini supaya kami dapat mengenalpasti permintaan pasaran dan boleh

membuat ramalan jualan yang tepat agar produk keluaran kami mendapat permintaan yang tinggi

di pasaran. Analisis pasaran tersebut ialah Analisis SWOT.iaitu terdiri daripada Kekuatan

(Strenghs), Kelemahan (Weakness), Peluang (Oppurtunities), dan Ancaman (Threats).

Justeru itu, dalam produk yang kami cadangkan ini, kami ada membuat analisis SWOT

untuk melihat sendiri apakah cabaran yang bakal kami hadapi dalam memasarkan produk

tersebut. Selain daripada itu pelbagai inisiatif perlu diadakan untuk menghasilkan bentuk

analisis yang sempurna dan seterusnya mengukur sejauh mana keupayaan dan potensi produk

kami dalam pasaran masa kini

1


1.1 Analisis SWOT

1.1.1 Kekuatan (Strength)

Terdiri daripada barangan kitar semula

Mampu bersaing dengan rekaan kraftangan yang lain

Mudah untuk dilakukan.

1.1.2 Kelemahan (Weakness)

Kurang kemahiran dalam mereka bentuk dan memerlukan latihan yang banyak.

Modal permulaan yang kecil.

Kurang pengalaman dalam perniagaan.

Hasil kraftangan masih lagi diperingkat permulaan.

1.1.3 Peluang (Opportunities)

Mampu mencari lokasi perniagaan yang berpotensi tinggi seperti tempat

penganjuran program dan aktiviti.

Diterima oleh semua lapisan masyarakat.

Harga yang berpatutan dan mampu dibeli oleh semua orang.

1.1.4 Ancaman (Threats)

Persaingan dengan kedai-kedai kraftangan yang terdekat.

Pengurusan waktu operasi perniagaan.

2


2.0 SASARAN PASARAN

Sasaran pasaran bagi produk ini adalah meluas. Hal ini kerana produk ini dijual untuk

semua lapisan masyarakat. Bersesuaian dengan kawasan pasaran yang kami pilih di mana

kawasan tersebut dikunjungi oleh ramai penduduk yang berhampiran. Pelanggan yang

berpotensi terdiri daripada semua lapisan masyarakat tidak mengira peringkat umur, jantina,

agama dan bangsa. Berdasarkan beberapa tinjauan terhadap faktor sekeliling yang terdapat di

sekitar kawasan pasaran, kami telah mengenalpasti pelanggan yang berpotensi. Antara golongan

pelanggan yang berpotensi terhadap produk kami ialah golongan suri rumah, remaja dan pelajar

sekolah. Justeru itu kami telah menggunakan segmentasi pasaran dimana ia memisahkan

pengguna mengikut keperluan yang berbeza, ciri-ciri, dan sebagainya.

3.0 SAIZ PASARAN

Bagi menentukan saiz pasaran, kami telah membuat anggaran berdasarkan jumlah

penduduk sekitar kawasan tersebut. Selain itu, mereka juga boleh membuat anggaran dengan

jumlah rakan-rakan yang dikenali menerusi laman web sosial. Hal ini kerana, kami boleh

meluaskan saiz pasaran dengan turut serta dalam perniagaan melalui internet di mana kami boleh

mendaftar dan membuat jualan melalui laman web perniagaan dan laman web sosial. Ini turut

membantu memperluaskan lagi bidang pemasaran bersesuaian dengan kemajuan teknologi pada

masa kini. Oleh yang demikian, maka saiz pasaran adalah semakin luas dan tidak terhad di

sekitar kawasan tapak perniagaan sahaja.

3


4.0 PESAING-PESAING UTAMA

Setelah membuat tinjauan di kawasan pasaran, kami mendapati terdapat beberapa pesaing

utama yang boleh memberikan ancaman kepada produk ini. Produk yang dikeluarkan pesaing

adalah berbentuk jualan bunga perhiasan yang diperbuat daripada sabun, wangian sabun dan

jualan kraftangan pasu bunga. Kesemua produk ini merupakan produk kraftangan yang

merupakan dari bidang yang sama dengan produk keluaran kami. Namun begitu kami telah

mengenal pasti kekuatan dan kelemahan pesaing

5.0 KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING

Hasil daripada tinjauan dan beberapa pemerhatian, dapat disimpulkan bahawa pesaing

mempunyai beberapa kekuatan dan kelemahan yang boleh dijadikan panduan dalam

mewujuakan persaingan. Namun begitu, salah satu pesaing utama yang dapat dikenal pasti

adalah jualan wangian bungan perhiasan yang diperbuat daripada sabun, Flower de Toilette.

5.1 Kekuatan Pesaing

Mempunyai kemahiran yang tinggi

Memiliki wangian yang sesuai untuk dijadikan terapi (aroma therapy)

Harga yang berpatutan

4


5.2 Kelemahan pesaing

Hanya mampu bertahan dalam tempoh tertentu sahaja.

Sasaran pasaran lebih kepada kaum wanita iaitu suri rumah dan remaja perempuan.

Saiz pasaran yang terhad.

Tidak dapat memasarkan perniagaan secara meluas ke kawasan yang lain.

6.0 RAMALAN JUALAN

Sebelum memulakan perniagaan, kami telahpun membuat anggaran atau ramalan jualan

dalam tempoh satu tahun. Ramalan ini bertujuan untuk melihat sejauh manakah keberhasilan

pasaran produk yang dihasilkan oleh kam.

6.1 Anggaran jualan produk

TAHUN PERTAMA JUALAN

Jualan harian RM 5.90 x 3 unit = RM 17.70

Jualan bulanan RM17.10 x 30 hari = RM 513

Jualan tahunan RM 513 x 12 bulan = RM 6 156

5


TAHUN KE DUA JUALAN

Jualan harian RM 5.90 x 6 unit = RM 35.40

Jualan bulanan RM35.40 x 30 hari = RM 1 062

Jualan tahunan RM 1 062 x 12 bulan = RM 12 744

7.0 STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran merupakan perkara terpenting yang harus dikuasai untuk menceburi

bidang keusahawanan. Melalui strategi pemasaran yang berkesan, maka produk boleh

dipasarkan dengan mudah dan mampu mendapat sambutan yang menggalakkan. Dalam jualan

produk ‘Sweet Garden’ ini kami telah mengenal pasti empat srategi pemasaran yang boleh

dilakukan iaitu Strategi Barangan, Strategi Promosi, Strategi Harga dan Strategi Edaran.

7.1 Strategi Barangan

Produk yang akan dihasilkan merupakan rekaan tersendiri yang dinamakan

sebagai ‘Sweet Garden’. Produk ini adalah merupakan satu pendekatan terbaru kepada para

pelanggan yang gemarkan hiasan yang boleh dibawa kemana-mana dan diletakkan samada di

dalam rumah, dalam kereta, di pejabat ataupun dijadikan sebagai cenderamata ataupun hadiah

kepada seseorang yang istimewa.

6


Selain itu, meskipun produk ini nampak kelihatan mudah tetapi sebenarnya memerlukan

daya kreativiti yang tinggi serta kesabaran untuk menghasilkannya. Pada masa yang sama,

produk ini boleh dihasilkan dalam pelbagai bentuk ataupun citarasa yang diingini oleh

pelanggan. Penghasilan bagi satu produk sememangnya menguji daya kreativiti serta inovatif

untuk berusaha dalam menghasilkan satu ciptaan yang baru berbanding dengan produk asal. Di

sini sikap kerjasama dalam kumpulan dan beberapa nilai murni seperti kesabaran, ketekunan dan

kesungguhan amat dititik beratkan.

Justeru, untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai pembaharuan rekaan

kraftangan yang diperbuat daripada Paper Clay ini, kami perlu mengetahui bagaimana caranya

untuk menghasilkan produk yang mempunyai ciri fizikal yang boleh menarik minat dan diterima

oleh pelanggan. Apabila pengguna membeli sesuatu produk, selain menilai daripada ciri-ciri

fizikal yang sedia ada, pengguna juga ingin mencari kepuasan dan manfaat atau penyelesaian

kepada masalah yang dihadapi. Melalui produk serbaguna ini, para pelanggan boleh membuat

permintaan dalam membuat rekaan yang mereka inginkan.

7


7.1.1 Langkah-langkah dalam menghasilkan ‘Sweet Garden’

fg

8


7.1.2 Kitaran Hayat Produk

Justeru itu, sebagaimana benda-benda yang hidup, sesuatu produk yang baru itu akan berakhir

dan mengalami zaman kejatuhan. Pada tiap-tiap peringkat kitaran hayat sesuatu produk, selalunya akan

ditunjukkan oleh ciri-ciri yang berbeza di antara satu peringkat ke peringkat yang lain dari segi jualan dan

juga keuntungan. Sila rujuk (Rajah 8.1.2).

Jualan &Untung (RM)

Pengenalan Berkembang Matang Jatuh

Jualan

Untung

Masa

Rajah 8.1.2 : Kitaran Hayat Produk Secara Tradisi

9


7.2 Strategi Promosi

Berikutnya adalah melalui strategi promosi. Dengan kaedah memotivasikan pembeli

untuk membeli produk yang dijual ia membantu kami menyakinkan pelanggan untuk mencuba

produk kami, meningkatkan pengiktirafan dan meningkatkan jumlah belian. Promosi jualan juga

adalah komunikasi yang menyediakan kemudahan secara langsung kepada pelanggan, penjual

dan perantaraan pemasaran di dalam mendapatkan sesuatu produk.

Malahan, kami juga harus mementingkan keberkesanan dalam menentukan strategi

promosi produk mereka. Ini merupakan aspek yang sangat penting dalam memperluaskan dan

memperkenalkan keluaran produk. Di antara alternatif strategi promosi yang kami cadangkan

adalah :-

7.2.1 ‘Trade shows’ atau Pameran

Membuka gerai menjual produk Paper Clay ‘Sweet Garden’ semasa

berlansungnya suatu acara ataupun pameran yang dianjurkan di sekitar kawasan

berhampiran. Dengan menyertai penjualan produk ini di kawasan pameran juga

bertujuan memudahkan orang ramai untuk mengenali produk Paper Clay ‘Sweet Garden’

10


dengan lebih lanjut serta boleh mendapatkan pelbagai rekaan dalam bentuk permintaan

langsung dari pelanggan.

7.2.2 Risalah

Penggunaan risalah juga boleh dilakukan bagi memperkenalkan produk Paper

Clay ‘Sweet Garden’ kepada orang ramai. Dengan cara ini, pelanggan akan lebih

mengetahui tentang produk yang bakal ditawarkan. Ini adalah kerana risalah tersebut

akan memberi penerangan secara terperinci tentang jenis produk tersebut selain rekaan

khas untuk tempahan pelanggan. Pengedaran risalah ini akan dilakukan di kawasan

perumahan berdekatan dan juga kawasan perumahan yang berpotensi untuk

mendatangkan prospek untuk membeli produk.

7.2.3 Poster

Selain daripada edaran risalah, poster-poster ini juga boleh di sekitar kawasan

perumahan. Melalui tampalan poster ini dapat membantu memperkenalkan produk

jualan kami. Melalui tampalan poster ini juga, pelanggan akan lebih mudah

mengenalpasti dan mengetahui akan adanya produk jualan ini di kawasan pasaran yang

berdekatan.

7.2.4 Laman web sosial, blog dan perniagaan melalui internet

11


Salah satu cadangan yang boleh dilakukan adalah melalui lawan web sosial

seperti facebook, twitter, dan sebagainya. Kami boleh meluaskan pasaran dengan

memperkenalkan produk kepada rakan-rakan di laman web tersebut. Selain itu, kami

juga boleh mendaftar dalam jualan perniagaan melalui internet seperti e-Bay, e-Dagang

dan sebagainya. Penulisan blog juga membantu dalam strategi pemasaran di mana kami

boleh menceritakan tentang produk jualan kami dengan lebih jelas dan terperinci.

Dengan ini kami boleh mendapat tempahan langsung daripada rakan-rakan yang berada

di kawasan lain.

7.3 Strategi Harga

Keputusan meletakkan harga yang betul adalah perkara terpenting bagi strategi

pemasaran. Maka penting bagi kami mengetahui teknik-teknik untuk meletakkan sesuatu harga

iaitu dengan membandingkan kelok permintaan dan penawaran, berasaskan ‘mark-up’ pada kos

dan juga berasaskan pulangan modal. Selain itu, dari segi strategi penembusan harga pula ialah

dengan meletakkan harga yang rendah supaya produk itu mampu dan dapat dibeli oleh pembeli

yang menyeluruh.

Manakala penetapan harga mengikut tarahan pula ialah meletakkan harga yang paling

tinggi pada peringkat awal dan menurunkan harganya secara berperingkat-peringkat. Kami juga

perlu melihat harga pesaing mereka dengan berpandukan kepada harga yang ditetapkan oleh

pesaing. Ini memudahkan kami mengatur strategi dari segi pelaksanaan harga yang berpatutan

selain menjamin kualiti penghasilan sesuatu produk

12


Harga yang akan dikenakan pada produk ‘Sweet Garden’ ialah RM 5.90 setiap satu.

Sekiranya pelanggan inginkan suatu yang kelainan, mereka perlu membuat tempahan terlebih

dahulu dengan di mana masa yang diperuntukkan untuk menyiapkan tempahan produk adalah

dalam masa tiga hari. Harga bayaran juga bergantung kepada suatu kreativiti yang telah

dihasilkan mengikut citarasa pelanggan.

7.3.1 Kaedah penentuan harga berasaskan kos

KOS BERUBAH

Bahan Mentah

Harga(RM)

Kuantiti Unit Sweet Garden yang boleh dihasilkan mengikut

kuantiti tertentu

Kos untuk Menghasilkan 1 Sweet

Garden(RM)

Tanah Liat Kertas

RM 6.50 200 g 2 3.25

Water colour RM 0.73 4 warna 4 0.18

Spray RM 5.00 1botol 20 0.25

Ribbon merah

RM2.00 1gulung 30 0.07

Ribbon putih RM 0.50 1/2 meter

5 0.10

Bekas Biasa (kitar semula)

2 buah 1 0.00

Kertas Majalah

(kitar semula)

3 keping 1 0.00

Glue RM 0.70 1 batang 3 0.23

Gum RM 0.80 1 batang 10 0.08

Happy Birthday Stand

RM 0.30 1 buah 1 0.30

Star Deco RM 1.50 1 bungkus

10 0.15

13


JUMLAH RM4.61

KOS PERALATAN

Alat Anggaran kalian digunakan Harga Kos tetap perunit

Berus besar 30 RM0.90 0.03

Berus Kecil 30 RM0.40 0.01

Hong Yuan Cake derator 60 RM4.90 0.08

JUMLAH 0.12

• Harga Jualan = RM 5.90

• Kos berubah = RM 4.61

• Kos Tetap = RM 0. 12

Untung = Harga Jualan - Kos

= RM5.90 - RM4.73

= RM1.17

Maka, di sini, kami menetapkan bahawa harga jualan kami adalah sebanyak RM5.90

dengan anggaran mark up sebanyak 20%.

14


7.4 Strategi Edaran

Strategi edaran merupakan salah satu strategi yang amat penting dalam melancarkan

sebuah operasi peniagaan yang berasaskan Paper Clay ini. Dengan adanya saluran pemasaran

yang cekap dan teratur, kami akan dapat menjalankan operasi perniagaan dengan lancar serta

efisien. Saluran edaran yang dipilih oleh kami.boleh dilihat pada (Rajah 8.4)

Perkhidmatan

Pengeluar Pengguna

Rajah 8.4 : Saluran Edaran Pertama

Saluran pemasaran menunjukkan bahawa kami sebagai pengeluar memasarkan perkhidmatan

untuk disalurkan terus kepada pengguna akhir, iaitu para pelanggan.

15


8.0 LOKASI PEMASARAN

Lokasi perniagaan yang dipilih oleh kami adalah di sekitar kawasan perumahan

berhampiran. Selain itu terdapat tapak pasar malam yang kebetulan berhampiran dengan

kawasan tersebut. Kawasan pasar malam ini merupakan tumpuan umum penduduk tempatan.

Maka dengan itu, kami boleh menyewa tapak berkenaan. Selain itu, kami juga boleh turut serta

dalam pameran atau pesta jualan pada waktu-waktu tertentu seperti Pesta Jualan Konvokesyen

atau Pesta Jualan Pameran yang mungkin diadakan. Dengan adanya faktor-faktor di atas, kami

yakin bahawa kami mampu untuk menarik ramai pelanggan untuk berkunjung seterusnya

meluaskan pasaran.

9.0 KESIMPULAN

Kesimpulannya, kami mendapati produk ‘Sweet Garden ini sangat bersesuaian dengan

para pelajar berisiko akademik ini. Melalui beberapa tinjauan dan aplikasi daripada

pembelajaran di dalam kelas, kami yakin bahawa dengan adanya produk jualan ini mampu

memberi peluang kepada mereka untuk bergiat dalam keusahawanan. Maka dengan ini mata

pelajaran Pendidikan Perdagangan di sekolah bukanlan semata-mata mata pelajaran yang

16


berasaskan teori atau sekadar untuk lulus peperiksaan sahaja malah mampu mambantu menjamin

masa depan murid-murid.

10.0 LAMPIRAN

Gambar di atas menunjukkan produk jualan yang berbentuk balang menyimpan makanan.

Gambar di atas merupakan produk kami yang berbentuk bekas menyimpan aksesori wanita.

17

analisis produk

Documents