Bab 3 Perniagaan Dalam Negeri

Subjek : Perdagangan Tingkatan 4Subtopik : Saluran Agihan

Konsep Saluran Agihan

Konsep Saluran Agihan

1. Maksud

2. Jenis-jenis Saluran Agihan

3. Faktor- faktor Pemilihan

Saluran Agihan

Apakah Maksud Saluran Agihan ???

• Saluran Agihan ialah proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti yang sesuai.

• Contoh: Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna. – Cth barangan = Kasut, ikan, sayur, gula dsb.– Cth Perkhidmatan = Manicure, pengunting

rambut, doktor gigi, tukang jahit dsb.

Jenis-jenis Saluran Agihan

Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna

Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna

Pengeluar Peruncit Pengguna

Pengeluar Pengguna

Pengeluar Ejen Pengguna

Pengeluar Pemborong Pengguna

Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna

Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna

Pengeluar Pemborong Pengguna

Pengeluar Peruncit Pengguna

Pengeluar Ejen Pengguna

Pengeluar Pengguna

Faktor Pemilihan Saluran Agihan

• Jenis Barang• Sasaran Pasaran• Liputan Pasaran Barang• Keupayaan Pengeluaran• Kos Pengangkutan

JENIS BARANG ??

• Barang yang cepat rosak memerlukan saluran agihan yang ringkas dan cepat.

• Jenis saluran agihan yang digunakan untuk memasarkan sayur-sayuran tidak sama dengan barang elektrik yang tahan lama.

SASARAN PASARAN ??

• Pilih saluran agihan berdasarkan kepada siapa barang hendak dijual.

• Bagi pengguna yang telah dikenal pasti, produknya boleh dibekalkan terus oleh pengeluar.

LIPUTAN PASARAN BARANG ??

• Liputan pasaran luassaluran agihan yang cekap

- Contoh: pemborong, peruncit, ejen

• Liputan pasaran kecilpengeluar sendiri boleh memasarkan

barang terus kepada pengguna.

KEUPAYAAN/ KEMAMPUAN PENGELUAR ??

• Syarikat besar yang bermodal besar mampu menyediakan saluran agihan sendiri, tidak memerlukan orang tengah.

• Syarikat kecil bergantung kepada pemborong dan peruncit untuk memasarkan barang.

KOS PENGANGKUTAN ??

• Pengeluar terpaksa mengeluarkan modal yang banyak untuk menyediakan pengangkutan sendiri seperti lori untuk mengagihkan barang keluaran mereka.

• Bagi pengeluar yang hendak menjimatkan kos, pengeluar boleh mendapatkan perkhidmatan pemborong dan peruncit untuk menjalankan kerja-kerja pengagihan barangan.

RUMUSAN

Pengeluar

Pengeluar

Pengeluar

Pengeluar

Pengeluar

Pengeluar

Pemborong

Pemborong

Ejen

Ejen

Peruncit

Peruncit

Peruncit

Pengguna

Pengguna

Pengguna

Pengguna

Pengguna

Pengguna

Oleh : Latifah binti Harun

PERNIAGAAN RUNCIT

Objektif Pembelajaran

• Pada akhir pelajaran pelajar akan dapat:

Mendefinisikan perniagaan runcit

Menyatakan lima fungsi peruncit

Perniagaan RuncitDidefinisikan sebagai sebuah perniagaan yang menjual pelbagai barang kepada pengguna akhir dalam kuantiti yang kecil mengikut keperluan pengguna tersebut.

PeruncitPihak yang menjual barangan

PenggunaPihak yang membeli barangan

Barangan• Pelbagai• Kuantiti kecil

Fungsi Peruncit

Perkhidmatan selepas jualan

Menyediakan kemudahan kredit

Mengurus stok

Khidmat nasihat dan maklumat

Mendirikan premis perniagaan

Menjual pelbagai jenis barang

Melakukan kerja-kerja akhir

Mengagihkan barang-barang

Memecah pukal

95

1. Memecah Pukal

Peruncit membeli barang secara pukal daripada pemborong atau pengeluar dan menjual dalam kuantiti yang lebih kecil kepada pengguna akhir.

50KG50KG

1KG

1KG

500G

600G

2KG

2. Menyediakan khidmat kredit

Kemudahan kredit ini membolehkan pelanggan mengambil barang dahulu dan membayar kemudian (berhutang).

Khidmat kredit secara manual

Khidmat kredit secara automasi

3. Perkhidmatan selepas jualan

Peruncit menawarkan perkhidmatan selepas jualan seperti menghantar barang ke rumah pelanggan, memasang barang elektrik seperti radio dan televisyen .

Menghantar Memasang

4. Menjual pelbagai jenis barang

Peruncit menyediakan pelbagai jenis dan jenama barang di kedainya.Ini memudahkan pelanggan membuat pilihan.

5. Melakukan kerja-kerja akhir

Peruncit membuat kerja-kerja akhir seperti menggred,menimbang,membungkus dan meletakkan tanda harga sebelum menjual barang kepada pengguna.Contoh:gula, beras dan tepung.

Menimbang Meletak tanda harga

Menggred Membungkus

Click to edit company slogan .

www.themegallery.com