3.6 KAEDAH JUALAN

ualan Tunai

ualan Tunai boleh ditakrifkan sebagai pertukaran barang atau

perkhidmatan dengan wang tunai pada masa urusniaga itu berlaku.

Contohnya, jika pengguna membeli sehelai baju, baju tersebut akan

diperoleh setelah wang tunai di bayar.

agi perkhimatan pula, pengguna tidak mendapat sebarang

perkhidmatan bentuk fizikal tetapi mendapat nilai faedah atas

perkhidmatan yang ditukarkan dengan wang tunai. Contohnya, jika

pengguna menaiki bas, dia akan membayar harga tiket. Harga tiket

yang di bayar merupakan bayaram perkhidmatan bas tersebut

bukannya membeli bas.

JUALAN TUNAI

ualan Kredit

ualan kredit boleh ditakrifkan sebagai beli sekarang dan bayar kemudian. Dalam kaedah

ini, pembeli akan membayar sejumlah wang yang dikenali sebagai wang pendahuluan atau

deposit. Selepas itu, pembeli akan menerima barang yang dibeli dan boleh menggunakannya.

Bayaran selebihnya akan dibayar secara beransur-ansur setiap bulan mengikut perjanjian yang

telah dibuat. Terdapat dua jenis jualan kredit iaitu sewa beli dan bayaran tertunda.

ewa beli merupakan suatu bentuk perniagaan ansuran yang menjual barang-barang tahan

lama dan mempunyai nilai jual semula yang baik. Pembayaran dibuat secara beransur-ansur.

Pembeli ialah penyewa barang dan penjual ialah yang empunya barang. Penyewa perlu

membayar sedikit wang pendahuluan dan selepas bayaran pertama diterima, barang tersebut

boleh digunakan serta merta. Hak milik hanya akan diperoleh oleh penyewa setelah semua

bayaran dijelaskan. Penjual atau pembiaya boleh menarik balik barang itu jika penyewa tidak

membayar ansuran dua bulan berturut-turut selepas diberi notis. Akta Sewa Beli 1967

mensyaratkan bahawa persetujuan sewa beli mestilah diwujudkan dalam bentuk tulisan dan

mestilah ditandatangani oleh semua pihak yang terlibat dalam perjanjian tersebut.

JUALAN KREDIT

ayaran tertunda ialah suatu bentuk perniagaan secara ansuran

bagi barang-barang yang tidak tahan lama yang mempunyai nilai

semula yang rendah. Contoh barang-barang ini adalah seperti kasut,

baju, perabot, cermin mata, dan lain-lain. Sebaik sahaja bayaran

pertama dibuat, barangan itu menjadi hak milik pembeli walaupun

bayaran sepenuhnya belum dijelaskan. Bayaran berikutnya boleh

dibuat secara beransur-ansur. Sekiranya pembeli tidak menjelaskan

ansurannya, penjual tidak berhak menarik balik barang itu, tetapi

boleh mendakwa pembeli di mahkamah.

BAYARAN TERTUNDAKELEBIHAN

KEPADAKEKURANGAN

KEPADA

SEWA BELI

ualan Prabayar

ualan Prabayar ialah bayar sekarang tetapi guna kemudian. Ini bermaksud pelanggan

akan membayar terlebih dahulu harga barang atau perkhidmatan yang dikehendaki dan akan

menerima barang atau perkhidmatan itu kemudian. Contohnya, penggunaan telefon bimbit

prabayar atau kad tol ‘Touch n’ Go’. Pelanggan akan membayar sejumlah wang untuk membeli

kad tersebut dan boleh menggunakan perkhidmatan tersebut sehingga jumlah yang tercatat habis

digunakan. Perkhidmatan ini memudahkan urusniaga seta boleh menjimatkan masa pengguna.

JUALAN PRABAYARKELEBIHAN

KEPADAKEKURANGAN

KEPADA

ualan Kosainan

ualan kosainan ialah barangan hanya dibayar jika barangan tersebut telah dijual kepada

pengguna. Jika barangan tidak habis dijual, barangan hendaklah dipulangkan kepada

pembekalnya. Pembekal atau pengeluar barang dinamakan kosainsor, manakalao penjual

dinamakan kosaini.

ontoh : Seorang penjual majalah (kosaini) akan mendapat bekalan majalah daripada

pengeluar (kosainor). Selepas satu tempoh jika majalah-majalah tersebut tidak habis dijual,

penjual akan memulangkan lebihan majalah tersebut kepada pengeluar. Bayaran hanya akan

dikenakan ke atas majalah-majalah yang telah habis dijual sahaja. Penjual juga akan menerima

komisen ke atas majalah yang telah dijual. Contoh perniagaan lain yang menggunakan kaedah

ini ialah penjual buku-buku, roti dan pemborong jober para.

JUALAN KONSAINAN

Faktor pemilihan kaedah jualan.

enis Barang

Barang yang bernilai tinggi dan tahan lama seperti perabot dan barangan elektrik

sesuai dijual menggunakan kaedah jualan secara kredit.

Barang yang mudah rosak seperti sayur-sayuran sesuai dijual secara tunai.

odal Peniaga

Jika modal kecil, sesuai menggunakan kaedah jualan prabayar atau tunai.

Jika modal besar, boleh menggunakan kaedah jualan secara kredit.

ersaingan

Jika banyak persaingan di pasaran, jualan secara kosainan, e-dagang dan jualan kredit

sesuai digunakan.

Jika kurang saingan, kaedah jualan tunai dan prabayar boleh digunakan.

aiz Pasaran

Jika saiz pasaran luas, sesuai menggunakan jualan tunai untuk mengelakkan risiko

hutang lapuk.

Jika saiz pasaran kecil, sesuai menggunakan jualan kredit.

ewangan Pembeli

Barang yang murah sesuai dijual secara tunai kerana mampu

dibeli semua orang.

Barang yang mahal dijual secara kredit supaya lebih ramai orang

dapat membeli.

eraturan dan undang-undang

Peraturan kaedah jualan yang digunakan mestilah berlandaskan

dengan kehendak undang-undang.

Contohnya, Akta Sewa Beli 1967 dapat mengawal penjualan

barang secara sewa beli.