02.116081004.anjar maolana

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA

http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 1/16

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

A. Executive Summary

I - Drink

Bisnis I-Drink ini merupakan bisnis minuman softdrink

dingin, namun spesialnya dari bisnis ini adalah pada proses

penjualannya dimana minuman tersebut disimpan dalam

suatu freezer bag yang dapat dibawa kemana – mana,

sehingga pelanggan tidak perlu pergi ke toko untuk membeli

softdrink . Hal ini dilihat sebagai suatu peluang bisnis

dikarenakan suasana siang hari di IT Telkom sangat panas.

Target utama dari bisnis ini adalah mahasiswa IT Telkom.

Mahasiswa tentu saja apabila ingin membeli minum harus

pergi ke kantin dulu yang jaraknya lumayan jauh dari kelas.

I-Drink ini dapat dibawa ke kelas karena packagingnya

menggunakan freezer bag, sehingga suhu dari softdrink dapat

tetap dingin dan menyegarkan bila diminum pada siang hari.

Hal ini menjadi lebih efektif dan efisien dibanding

mahasiswa harus pergi ke kantin terlebih dahulu pada saat

perkuliahan.

Keunikan :

Keunikan dari bisnis ini adalah pelanggan dapat memesan jenis

minuman softdrink yang akan diinginkan sehingga pelanggan dapat

terpuaskan. Selain itu juga, tempat penyimpanan softdrink

berpenampilan menarik sehingga pelanggan tertarik untuk melihat dan

membeli I-Drink.

Keunggulan :

Keunggulan dari bisnis I-Drink ini adalah pada proses

penjualannya, dimana I-Drink ini dapat dibawa ke kelas – kelas

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

sehingga mahasiswa tidak perlu jauh-jauh pergi ke kantin untuk

membeli softdrink. Kemudian harga yang ditwarkan lebih murah

dibandingkan dengan di toko – toko lain.

Visi :

Menjadikan bisnis I-Drink ini lebih berkembang dan

mempunyai inovasi dalam proses penjualan sehingga dapat

memenuhi kebutuhan pelanggan dan memberikan akses yang

mudah kepada pelanggan.

Misi:a. Menambah jenis softdrink yang sesuai dengan minat

pelanggan,

b. Memperbanyak kuantitas penjualan I-Drink sehingga

mempermudah akses pelanggan untuk membeli,

c. Menerapkan sistem delivery I-Drink kepada pelanggan.

B. Technical and Organizational Plan

Gambaran Bisnis

I-Drink merupakan bisnis yang bergerak dibidang penjualan

berbagai macam softdrink dengan harga yang relatif bermacam –

macam. Harga softdrink ini sangat terjangkau oleh pelanggan yang

terutama adalah mahasiswa IT Telkom. Biaya produksinya pun

hampir sebanding dengan keuntungan yang akan didapat sehingga

modal yang dibutuhkan tidak terlalu besar. Selain itu, penjualan

softdrink ini juga untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akan

minuman. Pelanggan tidak perlu lagi susah payah untuk mencari

toko yang menjual softdrink.

Produk softdrink yang dijual terdiri dari berbagai jenis,

misalnya air mineral, susu, air berasa (teh,frutang,dll), dan

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

minuman bersoda. Untuk penjualannya, softdrink tersebut

diletakkan di dalam suatu freezer bag yang akan menjaga suhu

softdrink tersebut tetap dingin. Freezer bag tersebut dapat

menjaga suhu dingin dari pagi hari hingga sore hari. Waktu

tersebut sama halnya dengan waktu perkuliahan mahasiswa IT

Telkom.

Kekayaan Intelektual

Kekayaan intelektual yang dimiliki oleh I-Drink adalah hak

paten penjualan softdrink itu sendiri dan ide proses

penjualan I-Drink.

Lokasi

Awal dari pengembangan bisnis I-Drink ini adalah terletak di

sekitar kawasan IT Telkom. Hal ini dikarenakan berdasarkan

penghitungan menggunakan metode kualitatif dengan variabel

pelanggan, ketersediaan bahan baku, dan ketersediaan sumber

daya manusia maupun transportasi yang digunakan.

Manajemen Struktur Organisasi

Job Description

a) CEO

Mengawasi perkembangan bisnis perusahaan

CEO

Staf Staf

ManagerKeuangan

ManagerSales &

Marketting

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

Memberikan keputusan mengenai hal – hal yang

berhubungan dengan bisnis perusahaan,

Memberikan motivasi kepada para pekerja

b) Manager Keuangan

Mengatur keuangan perusahaan baik itu pemasukan

ataupun pengeluaran

c) Manager Sales & Marketting

Mengatur penjualan produk I-Drink

Mengatur penyuplaian produk softdrink Melakukan perencanaan riset pemasaran

Membuat strategi pemasaran

d) Staf seluruh divisi

Membantu manager masing – masing divisi dalam

melaksanakan program kerjanya.

C.

Produk

1. Air Mineral

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

2. Susu

3. Air Berasa

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

4. Minuman Bersoda

D. Marketting

1. Segmentasi

Segmentasi merupakan proses pengelompokan

pasar ke dalam kelompok – kelompok pelanggan

yang potensial, memiliki kemiripan keinginan,

atau karakteristik perilaku pembelian yang sama..

Dalam bisni ini, segmentasinya didasarkan pada

usia dan penghasilan.

Segmen Usia

Segmen usia ditentukan dengan umur berkisar

17 – 22 tahun untuk yang mahasiswa,

sedangakan yang lebih muda berkisar antara 12

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

– 16 tahun untuk siswa yang masih bersekolah.

Sedangakn yang lebih tua berkisar lebih dari 22

tahun.

Segmen Penghasilan

Untuk segmen penghasilan, I-Drink

mengalokasikan segmentasi dengan penghasilan

menengah yaitu penghasilan per bulannya adalah

Rp. 500.000. Penghasilan atas yaitu lebih dari

Rp. 500.000 dan penghasilan ke bawah berkisar

kurang dari Rp. 500.000.

Segmen Profesi Pekerjaan

Untuk segmen profesi pekerjaan, I-Drink

mengalokasikan profesi pekerjaan menjadi

beberapa profesi, antara lain siswa sekolah,mahasiswa, dosen, karyawan, guru.

2. Targetting

Pasar sasarannya adalah pelanggan yang memiliki

ketertarikan untuk membeli produk kami. Adapun

target yang didapat dari hasil segmenting antara

lain :

Dari segmen usia, semua kalangan

usia dapat menjadi target dari

penjualan produk. Sedangkan dari

penghasilan, diambil target utama

yang berpenghasilan Rp. 500.000.

Kemudian dari segmen profesi

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

pekerjaan yang menjadi target utama

adalah yang memiliki profesi sebagai

mahasiswa.

3. Positioning dan Tagline

Produk softdrink yang dijual merupakan produk

softdrink ternama dan sudah dikenal oleh

masyarakat luas sehingga masyarakat tidak perlu

ragu akan kualitas dari produk softdrink yang kami

jual. Diferensiasi yang terlihat dari bisnis I-Drink

ini adalah pada proses penjualannya dimana

penjualannya fleksibel, tidak diam di toko,

sehingga pelanggan tidak perlu pergi mencari toko

hanya untuk membeli softdrink. Selain itu,

softdrink yang kami jual juga dalam kondisi dingin

karena telah menggunakan teknologi freezer bag

yang akan tetap menjaga suhu softdrink lebih

dingin. Dari segi harga, produk softdrink yang

kami jual berkisar antara Rp. 1.000 hingga Rp.

6.000. Harga tersebut dapat dijangkau oleh

mahasiswa dan produk ini dapat dikatakan produk

dengan harga rendah namun kualitas ternama.

Tagline : “ Kualitas Kondang, Harga Nendang,

Kami Senang !”

4. Gambaran Singkat dan Tujuan Strategi Pemasaran

Pemasaran yang dilakukan dari bisnis I-Drink ini

adalah dengan secara langsung menawarkan

kepada pelanggan dan juga menggunakan brosur

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

yang nantinya disebar ke seluruh kalangan

mahasiswa IT Telkom. Brosur yang dibuat

semenarik mungkin dan bertemakan

“menyegarkan” jadi siapapun yang melihat brosur

tersebut seakan-akan menjadi haus dan membeli

produk kami.

5. Analisis Pasar

a. Kompetitor

Kompetitor dari bisnis kami adalah para

pedagang softdrink dan juga toko – toko

kelontong yang menjual softdrink dengan jenis

yang hampir sama.

b. Tren Pasar Sasaran

Peminatan atau ketertarikan konsumen terhadap

produk ini sangat dipengaruhi oleh faktor jenis

softdrink yang dijual. Semakin banyak jenis

softdrink yang dimiliki maka pelanggan akan

semakin tertarik untuk membeli softdrink yang

dijual.

Saat ini semakin banyak toko – toko kelontong

yang menjual berbagai macam softdrink,

namun seakan – akan hanya menunggu

pelanggan datang untuk membeli. Dari kondisi

seperti itu, maka perusahaan kami membuat

suatu differensiasi dengan melakukan penjualan

secara fleksibel sehingga pelanggan tidak perlu

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

lagi pergi jauh ke toko untuk membeli

softdrink.

6. Isi Strategi Pemasaran

a. Metode Penjualan dan Distribusi

Strategi pemasaran dirancang dengan

pemikiran yang matang pada bagian sales dan

marketting pada khususnya. Hal pertama yang

dilakukan adalah merancang desain brosur

yang semenarik mungkin agar konsumen dapat

mengetahui produk jenis softdrink yang dijual.

Selain itu, pemasaran produk melalui mulut ke

mulut juga sangat efektif untuk dilakukan.

b. Kebijakan Harga

Sesuai dengan kebijakan penetapan harga dari

perusahaan kami, kami menentukan harga-

harga produk berkisar antara Rp. 1.000 hingga

Rp. 6.000. Untuk produk air mineral berkisar

antara Rp. 1.000 hingga Rp. 2.000. Untuk

produk susu berkisar antara Rp. 1.500 hingga

Rp. 4.000. Untuk minuman berasa berkisarantara Rp. 2.500 hingga Rp. 4.000. Sedangkan

untuk minuman bersoda adalah berkisar

Rp.5.000 hingga Rp. 6.000.

c. Strategi Pemasaran dan Penjualan

Promosi yang dilakukan dapat secara online

maupun secara offline. Promosi secara online

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

dilakukan melalui jejaring sosial dengan

menampilkan list softdrink beserta gambarnya

sehingga pelangga dapat memesan secara

online. Sedangkan untuk promosi secara offline

dilakukan dengan menyebarkan brosur atau

dengan menawarkan produk secara langsung ke

pelanggan.

d. Kemasan

Kemasan produk sangat berpengaruh terhadap

minat membeli dari pelanggan. Namun dalam

hal ini, softdrink-softdrink yang dijual

diletakkan didalam suatu freezer bag dengan

penampilan dan warna yang menarik sehingga

pelanggan tertarik untuk melihat dan membeli

softdrink.

7. Evaluasi Strategi Pemasaran

Evaluasi pemasaran dilakukan dengan cara menilai

keefektifan dalam pemasaran seperti melihat

apakah cara promosi yang dilakukan dapat

mempengaruhi kenaikan penjualan softdrink.

Evaluasi strategi pemasaran ini dilakukan dengan

cara berkelanjutan sehingga nantinya didapatkan

data mengenai tingkat penjualan. Dari data tersebut

akan menghasilkan suatu informasi apakah bisnis

ini berhasil atau tidak, manajerial bagian sales dan

marketting akan terus melakukan inovasi terhadap

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

penjualan produk dengan mengacu pada informasi

penjualan yang didapat.

8. Keuangan

Demand

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

Income

Device Cost

Research Cost

8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA


\

Balance Sheet

Analisis Kelayakan

Dengan angka IRR yang lebih besar dari nilai MARR,

menunjukkan bahwa usaha yang dijalani perusahaan I-Drink

bersifat layak.

02.116081004.anjar maolana

Documents